第178章 再破記錄!
【美女】
【美女】
【美女】
【又是她倆……】
【琳琳~!】
【美女】
【琳琳和大美婷(色)】
【美女】
【哈哈,大美婷!】
【美女】
【美女】
【辣田少女?】
【……】
周琳琳和王玉婷一出現在直播間,彈幕就迎來了一波高潮。
其中,刷「美女」二字的最多,這麼刷的,基本上都是不認識她們的觀眾;認識她們、能夠叫得出名字的,也有不少,但是占比不多。
這種現象,頗為正常。
「辣田少女」的抖音粉絲數,此時已經超過了兩百萬……這個量級,可以稱得上是「網紅」了,「大網紅」肯定算不上,但「小網紅」是綽綽有餘的。
既然是網紅,那就具備了一定的影響力。
周琳琳和王玉婷是抖音的網紅,李川現在在抖音直播,直播間一百多萬人,中間混進來一些認識她們的,一點都不奇怪。
而且,周琳琳和王玉婷之前在他直播間出現過,還不止一次,許多老粉也是有印象的。
「我怎麼感覺她們……有點眼熟呢。」
孟美岐回頭打量了周琳琳和王玉婷一會兒,脫口而出道。
「嗯?」
李川微微挑了挑眉,問道:「美岐,你認識她們?」
「我好像看過她們的視頻,她們是不是跳過……」
「《創造101》!」
「嗯,是她們吧?」
「是她們。」
李川點了點頭,面帶微笑道:「那條視頻挺火的,播放量和點讚量都很高,幫她們漲了十幾萬的粉絲……」
「那就沒錯了,我看過她們跳舞的視頻,一個朋友給我發的。」
「你是正主兒,既然看過,那就評價一下,她們跳的怎麼樣?」
「這個……時間有點久了,差不多忘了。」
啪啪啪。
李川聞言,拍了拍手,回頭對著周琳琳和王玉婷道:「來,你們給美岐展示一下。」
說完,他又對著前方的中控台,喊道:「放音樂!」
音樂沒有立即開始播放,因為他是臨時起意的,事先沒有準備好,中控台那邊兒還需要進行搜索。
折騰了大概半分鐘,音樂響起。
「Hello hello hey 請給我舞台,Hello hello hey 成敗都可愛……」
周琳琳和王玉婷,伴隨著音樂舞動了起來。
這首歌是她們的「成名作」,平時練習的最多,跳的也最多,雖然轉型做帶貨主播後,她們已經很久沒跳了,但基本的動作還是記得住的。
周琳琳和王玉婷,身高差不多,身形也差不多,她們的默契和配合度很好,動作非常的整齊,以非專業的眼光來看,跳的還是很不錯的,頗為賞心悅目。
一曲跳罷,李川瞥了一眼直播間右上角的人氣——132.3萬。
看到這個數字,他的臉上露出了一絲笑意。
他讓周琳琳和王玉婷跳舞,是為了給她們增加人氣,但是,他也怕直播間的觀眾不接受、人氣下降的太厲害,所以心情有些忐忑。
從結果上看,他的擔心是多餘的,周琳琳和王玉婷一曲跳完,人氣非但沒有降低,反而上升了十多萬。
啪啪啪……
音樂結束,李川鼓了鼓掌,扭頭對孟美岐問道:「美岐,伱親眼所見,評價一下?」
「挺不錯的。」
孟美岐點頭表揚,然後問道:「她們是專業學跳舞的嗎?」
「不是。」
李川搖了搖頭,道:「她們之前是服裝模特,後來去上了兩個月的舞蹈培訓班,學過一些,但也不算專業的。」
「哦,她們的身形條件很不錯,如果能經受專業的訓練,未來應該還挺有前途的。」
「嗯。」
李川應了一聲,心中不置可否。
周琳琳和王玉婷已經轉型成為帶貨主播了,還學什麼跳舞啊。
跳舞有直播帶貨掙錢多嗎?
周琳琳和王玉婷以後的發展,肯定是要以「直播帶貨」為主的,跳舞什麼的,可以作為一項特長,適當的在直播間展示一番,用來吸引人氣什麼的,就可以了,不必奢求太多。
「手機給我。」李川抬頭,衝著旁邊的一名工作人員道。
工作人員聽令,將手中的一台手機遞給了李川。
李川接過,指了指身後的周琳琳和王玉婷,對著攝像頭道:「她們倆,是一個組合,叫作『辣田少女』,之前是跳舞博主,現在是帶貨主播……直播間裡有不少人知道的,大家喜歡她們的,給她們點點關注,好吧。」
「辣田少女,辣椒的辣,田園的田,辣…田…少…女,我在直播間裡刷禮物,你們看到了,就關注一下。」
「來,三…二…一…刷了!已經開始刷了!」
李川一邊操作著手機,一邊道:「刷的飛機,大家看到沒有?就是這個,辣田少女,來,給她們點點關注!」
「誒?怎麼回事?」
李川抬頭看向直播間的時候,驀地發現直播間裡突然冒出來了很多人,在給他刷飛機,甚至還有人把自己的暱稱改成了「辣田少女」。
『特麼的,這群傢伙,臉都不要了!』
李川暗罵一聲,對著攝像頭道:「有很多刷飛機、搗亂的,大家看好了啊,辣田少女,216萬粉絲的那個……有個冒充的,給他踢出去!」
「大家喜歡看美女跳舞的,給她們點點關注,她們平時在直播間賣貨,也會跳跳舞什麼的……」
李川:「漲了多少了?」
王成勇:「漲了八萬。」
李川:「再點一點,這兩個大美女,你們不喜歡嗎?看著這身材、看看這長相……她們會的東西還很多,這裡時間有限,就不展示了,你們想看的話,就給她們點點關注,到時候去她們直播間裡看。」
王成勇:「九萬了!」
李川:「九萬!再點一點,給她們上個十萬!」
王成勇:「十萬了!」
李川:「好,十萬,差不多,咱們…進入正題。」
李川稍稍調整了一下狀態,回頭對著周琳琳和王玉婷,問道:「你們今天過來,是幹嘛的?」
王玉婷:「賣衣服。」
李川:「賣什麼衣服?」
王玉婷:「女士風衣。」
「嗯。」
李川點了點頭,回頭對著攝像頭道「冬天馬上就要過去了,天氣開始轉暖,羽絨服什麼的,需求度已經不高了,大家可以提前準備一下換季的衣服了……冬春季節,風衣就是一個比較好的選擇。」
李川簡單的介紹了一番,然後沖旁邊的工作人員招了招手。
工作人員會意,將要售賣的風衣推了上來。
「你們開始吧。」
李川回頭說了一句,然後躲到了屏幕一側,將中間的位置空了出來。
周琳琳和王玉婷上前兩步,開始介紹產品。
眼下的這款風衣,她們之前賣過,而且賣的非常好。
銷量1327件,退貨率12.5%,是她們首播期間,賣的最好、退貨率最低的一款產品。
也是因為經過了市場驗證,效果還不錯,李川方才將其拿到自己直播間來賣的,否則以他的個性,是不會輕易賣這類產品的……女裝的退貨率太高了,他不想拉低自己的數據。
周琳琳和王玉婷講解了大概三分鐘,李川全程觀察,發現她們的進步很大。
她們的合作模式,依舊是王玉婷主講、周琳琳輔助,但在形式上,發生了一些細微的變化。
之前介紹產品,全都是王玉婷在說,周琳琳一句話都不說,被王玉婷擺弄來擺弄去,全程充當花瓶……這給人的感覺,就好像是…王玉婷才是唯一的主播,周琳琳只不過是臨時請來的一個模特。
時至今日,周琳琳已經學會開口說話了,雖然說的話不多,節奏依舊掌握在王玉婷的手中,她只是時不時的插幾句話,但是她插話的時機很巧妙,非但不搶戲,反而起到一些「捧哏」的作用,讓整體的講解效果變得更好……此時的二人,才真正像是一對賣貨組合。
這點變化,不明顯,但是很有效。
李川看到這一幕,心中鬆了一口氣的同時,也感到了一絲欣慰。
他之前看周琳琳和王玉婷賣貨,心裡就有些擔心,王玉婷太能說了,把所有人的注意力都集中到了她一個人的身上,在她面前,周琳琳顯得太沒存在感了……這種現象是非常不健康的,或許剛開始還沒啥事,但時間長了,必然要出問題。
王玉婷會心裡不平衡,她會覺得…貨都是自己賣的,周琳琳只不過是當個了模特而已,這點工作,隨便找個身材好的年輕美女都能做到,憑什麼分她一半的錢?
這不是可能發生的事,而是必然會發生的事。
一旦發生,周琳琳和王玉婷這對組合,就算是完蛋了……這個結果,是李川不願意看到的。
周琳琳雖然性格內向了些,但為人還是很不錯的,性格有些可愛,公司很多人都很喜歡她,李川當然不例外。
對於一個看著順眼的人,李川不想就此捨棄掉。
有人可能會問,為什麼要捨棄周琳琳,而不是王玉婷?
這個問題……還需要回答嗎?
貌似……不需要吧。
李川不想捨棄周琳琳,所以當他看到周琳琳嘗試改變,努力融入其中,並最終做出一些成效之後,心裡也是由衷的感到了一絲欣慰。
「好了,差不多了。」
待周琳琳和王玉婷介紹完,李川也調整好了心情,對著攝像頭道:「這樣一款女士風衣,官方旗艦店的價格是399……看大屏幕,這是我們在某貓截的圖。」
「原價399的女士風衣,今天,在我直播間……準備好啊,待會我喊出價格,直接上車,一秒鐘都不要等。」
「三……二……一,269!上車!!!」
「……」
兩分鐘後,三萬單銷售一空,銷售額又增加了八百萬。
至此,今天晚上的總銷售額也突破了四千萬。
「手機給我。」
李川又從工作人員手中拿過了手機,對著攝像頭道:「我平時直播的場次不多,女裝賣的也比較少,可能十天半個月才直播一次,一場直播下來、可能一件女裝都沒有,這讓我覺得挺對不起直播間的女性觀眾們的……不過沒關係,你們可以關注一下她們。」
李川指了指身後的周琳琳和王玉婷,繼續道:「她們即是跳舞主播,也是賣貨主播,平時賣的都是女裝……直播間想買衣服的女性觀眾們,可以關注一下,她們直播間的女裝樣式很多,各種款式的都有,價格也都十分便宜。」
「品質這方面,你們儘管放心,她們倆是我公司的,供應鏈都是一套的……該有的檢測程序,一樣都不會少,你們在她們直播間買東西,就等於在我直播間買東西……」
「她們倆的抖音帳號,叫作『辣田少女』,辣椒的辣,田園的田……」
距離上次點關注,已經過去五六分鐘了,直播間進來了很多新觀眾,所以李川又重新介紹了一遍。
「我在直播間刷禮物,你們給她們點點關注,好吧。」
「好,開始!」
「辣田少女,刷抖音一號的,看到沒有?給她們點點關注!」
李川說完,又抬頭瞅了一眼直播間。
依舊有人在刷抖音一號,想要混關注,不過數量明顯少了許多……這也是正常現象,「飛機」一個只要三百塊,而「抖音一號」要一千塊,成本高了,想要渾水摸魚的人自然就少了。
「辣田少女,216萬…哦,不是,現在已經漲到231萬了!」
「231萬粉絲的辣田少女,給她們點點關注,來,直播間的觀眾朋友們,一起沖一波!」
李川對著攝像頭喊完,扭頭向王成勇問道:「多少關注了?」
「233萬!」
「233!再點一點,她們是賣貨主播,主要賣女裝的,但是跳舞也特別好,開場的時候也會給大家展示的……」
「235萬!」
「再來最後一波!再往上沖一衝!刷抖音一號的辣田少女,點一點……」
「236萬了!」
「嗯,今天漲了二十萬,差不多了。」
點關注的時間結束,李川回頭對著周琳琳和王玉婷道:「你們先下去吧,把帳號留在我直播間,我一會兒想起來了,再給你們喊一喊。」
「謝謝老闆。」
「謝謝大家。」
「……」
周琳琳和王玉婷退場後,李川重新調整一下狀態,道:「好,我們繼續下一個品……」
……
隨著時間的流逝,李川漸漸發現了一個問題——他的直播間好像被卡死了,從始至終都沒有低過一百萬人!
嗯…這麼說也不太準確,中間有幾次掉至一百萬人以下,但僅過了幾秒鐘,就又漲回去了。
這明顯是抖音官方那邊在暗中發力,他們好像給李川的直播間劃了一個底線——不能低於一百萬人。
這一點,李川事先也不知情。
他曾經問過范涵,要給他多少流量,范涵沒有明說,只說讓他安心直播、不必擔心流量。
如今經過實踐得出的結論,讓他頗為震驚。
直播間不能低於一百萬人,這要是直播上五六個小時,得多少流量?
恐怕……得上億吧。
上億流量……抖音真是下血本了啊!
『抖音牛比!我愛你!mua~!』
李川在內心深處,狠狠的親了抖音一口。
他屬實沒想到,抖音會給他這麼大的流量,如今回過味來,心中頗為感激。
抖音給他的支持力度這麼大,他自然也要投桃報李,努力的賣貨,爭取破個記錄!
他一認真起來,節奏驟然加快了許久……這種狀態下,銷售額蹭蹭的往上漲。
晚上七點零十五分,總銷售額破億!
晚上八點四十二分,總銷售額破兩億!
晚上十點二十三分,總銷售額破三億!
晚上十點五十一分,總銷售額達到了3.38億,正式打破了此前有他保持的單場銷售記錄!
然而,這還沒有結束……
(本章完)