第169章 又是七千多萬！
五個小時一晃而過，時至晚上十一點二十二分，李川賣完了最後一個品。
「今天的直播非常成功，感謝大家的支持和陪伴。」
李川說著，從椅子上站起，衝著攝像頭鞠了一躬，然後看向吳宣儀，道：「另外也要感謝一下宣儀，陪我直播了五個多小時，中間連口水都沒喝，辛苦了。」
「沒有沒有。」
吳宣儀擺了擺手，從旁邊拿過來一瓶礦泉水，喝了一口，道：「我這不就喝了麼。」
「哈哈……」
周圍發出一陣鬨笑。
「哈哈，她還挺幽默的，你們發現沒有？」
李川也被逗笑了，下意識地抓住吳宣儀的胳膊，跟旁邊的王成勇交流道。
王成勇笑著點了點頭。
李川又看向吳宣儀，道：「宣儀，你今天怎麼回事，你可是女神啊，怎麼突然變成搞笑女了呢？」
「誰是搞笑女啊？」
吳宣儀反駁了一句，餘光偷偷瞥了一眼自己被李川抓著的胳膊，當下沒有任何動作。
「伱看彈幕。」
李川將吳宣儀拉到了屏幕前，讓她去看。
【哈哈哈】
【塌房了（大哭）】
【宣儀好可愛】
【哈哈哈】
【哈哈哈哈哈】
【宣儀變搞笑女（大哭）（大哭）】
【哈哈哈】
【宣儀有點憨啊（笑哭）】
【哈哈】
【……】
吳宣儀見狀，臉色微微發紅，連忙開口解釋道：「我不是搞笑女，我剛才只是渴了……」
李川：「行了，別解釋了，你的形象已經毀了。」
吳宣儀：「我想……再搶救一下。」
李川：「搶救不了了，你『搞笑女』的形象已經深入人心了。」
吳宣儀：「那怎麼辦？陪你直播一場，我的形象就毀了，你是不是要負責？」
李川：「嗯？我負什麼責？我是請你來當嘉賓的，又不是讓你來當搞笑女的，話是你自己說的，跟我有什麼關係？」
吳宣儀：「你少狡辯，就是你害的！」
李川：「呦呵，擱這兒碰瓷來了，是吧。」
吳宣儀（忍不住笑場）：「哈哈，我就是碰瓷了，咋地？你得賠償我……一百萬！」
李川（故作驚訝）：「一百萬？！你快把我賣了吧。」
吳宣儀：「哈哈，行啊，就在直播間賣……森先生，這麼一個大活人，今天只要9塊9，上車！」
李川（大笑不止）：「哈哈哈……學會了，是吧。」
吳宣儀：「學的還可以吧。」
李川（豎起大拇指）：「可以可以，哈哈哈……」
「……」
玩鬧了幾分鐘後，兩人恢復正經。
「好了好了，都快十二點了，真的該下播了。」
李川說著，又鞠了一躬，然後道：「大家早點休息，晚安。」
吳宣儀：「晚安。」
李川：「拜拜。」
吳宣儀：「拜拜。」
晚上十一點二十八分，直播關閉。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌聲再次響起。
李川沒有理會，扭頭對著吳宣儀道：「辛苦了，宣儀。」
「沒事，不辛苦……我今天表現的還可以吧。」
「可以！非常可以！」
李川連連點頭，豎起了兩個大拇指道：「說實話，我在請你來之前，沒想到你的節目效果會這麼好。」
「哪有。」
吳宣儀擺了擺手，有些不好意思道：「都是你帶著我做的。」
「你太謙虛了。」
「沒有沒有。」
「好了好了，不說這個了，時間不早了，你也早點回酒店休息吧。」
「嗯。」
「我送你下去。」
「……」
李川將吳宣儀送下樓，十分紳士的打開車門，等吳宣儀上車後，他又裝模作樣的走到駕駛室前，對著臨時充當司機的朱辰偉囑咐了一番。
黑色埃爾法緩緩啟動，幾人隔著車窗揮手道別。
待車輛走遠，李川立即返回公司，衝進直播間，趴在中控台前，開始查看今天的直播數據。
直播時長：5小時29分鐘
觀看人次：2701.6萬
人氣峰值：68.4萬
平均人氣：41.2萬
平均客單價：87.5元
轉化率：10.9%
總銷售額：2.58億
這份數據，與「跨年專場」相比，出入較大，「觀看人次」、「人氣峰值」、「總銷售額」都下降了，但「平均人氣」、「平均客單價」、「轉化率」都提升了。
「觀看人次」下降，主要是因為「直播時長」縮短。
直播的時間越長，觀看直播的人越多，這一點很容易理解。
之前的「跨年專場」，李川播了九個多小時，而今天的「淘寶年貨節」，他只播了不到六個小時……這種條件下，「觀看人次」下降是必然的。
「人氣峰值」下降，有兩個原因。
一，部分觀眾的新鮮感消失了，他們看過一次之後，就不想再看第二次了；
二，吳宣儀的人氣，比起楊超越，可能要差一些。
「平均人氣」提升，也有兩個原因。
一，李川和吳宣儀的互動效果比較好，能夠在很大程度上吸引觀眾停留；
二，「跨年專場」的「平均人氣」有些拉跨。
拉跨的原因，還是因為時間拖的太長了，尤其是晚上十二點以後，李川加播了三個多小時，那時的觀眾，基本上都已經休息了，最後留在直播間的，只剩下了幾萬人……這幾個小時的數據嚴重拖了後腿，導致「跨年專場」的「平均人氣」只有二十多萬。
「平均客單價」提升，主要是五糧液的功勞。
五糧液，999一瓶，五萬單全部賣光，大大拉升了「平均客單價」。
「轉化率」也有所提升，但是幅度不大，只有0.4個百分點。
這種程度的變化，屬於正常波動，可能是今天的貨品比較符合觀眾的胃口，也可能是李川今天的狀態比較好，節奏控制的比較流暢、商品講解的比較到位……這種現象很難持續，可能等到下一場直播，就又回去了。
不過，李川也沒什麼不滿意的，能夠將轉化率維持在10%以上，就已經非常難得了，不必過份苛求。
「總銷售額」的下降，主要原因還是在於「直播時長」。
直播的時間越長，賣的品越多，銷售額就會越高，這一點同樣很容易理解。
之前的「跨年專場」，李川賣了九個多小時，總銷售額3.36億，打破了「單場銷售記錄」；今天的「淘寶年貨節」，他只賣了五個半小時，總銷售額2.58億，也是一項非常不錯的成績。
其實，以今天晚上的銷售態勢，如果繼續往下賣的話，是有可能再次打破記錄的。
但是，李川沒有這樣做，原因在於三個字——「沒必要」。
「單場銷售記錄」已經是他的了，再次打破……雖然也能裝比，但是實際意義並不大，同時他還要考慮「過度消耗」的問題。
他不是只播這一場，如果把粉絲、觀眾消耗的太嚴重了，後期可能會產生許多不利的影響，屬實沒什麼必要。
而且，沒有打破記錄，也不影響他賺錢。
本場直播的平均利潤率，創造了他從事直播帶貨以來的歷史新高，具體數值為32.3%。
32.3%，看似不高，但這是經過稀釋的。
稀釋的主體，還是那五萬瓶五糧液。
五糧液，雖然比不上茅台，但在國內的知名度一點也不低，算是僅次於茅台的「中國第二大名酒」。
這種名酒，好賣，但是利潤率非常低，李川拿的算是比較高的，但也只有6%。
五萬瓶五糧液，賣了五千萬，銷售額占比接近五分之一，這在很大程度上拉低了「平均利潤率」這項數據。
如果排除掉五糧液，這場直播的平均利潤率，其實可以達到40%！
有人可能會奇怪，之前的直播場次，平均利潤率只有30%左右，為什麼今天就能達到40%？
這說起來，還要追溯到之前的「跨年專場」。
「跨年專場」，李川創造了3.36億的銷售額，一舉打破了此前由婭姐保持的「單場銷售記錄」……該消息被李川特意花錢炒作了一番，登上了微博熱搜，造成了不小的影響力。
經此一役，「森先生」這三個字，在直播帶貨界的名望飆升，一度蓋過了婭姐，成為了眾多廠家和品牌商的「寵兒」。
「跨年專場」之後，主動找上門的廠家和品牌商…實在是太多了，多到電商部的工作人員應接不暇，天天加班都忙不過來。
與此同時，還誕生了一個問題：
很多同品類的商品一起找上門，價格差不多，質量也差不多，這個時候該怎麼進行選品？
沒有別的辦法，只能是誰給的利潤率高，就上誰的品！
這不能罵李川「貪財」，畢竟他是開公司、做企業的，追求利潤是企業的天性，換誰坐在他這個位置上，都會做出同樣的選擇。
如此，經過一番「廝殺」，大多數商品被淘汰，剩下的全是利潤高、質量也不錯的商品。
這便是平均利潤率，能夠達到40%的原因。
當然，40%只是個偽概念，本場直播的真實平均利潤率還是32.3%。
總銷售額2.58億，平均利潤率32.3%，算得利潤8333.4萬！
8333.4萬，減去6%的平台扣點、5%的退貨率、邀請吳宣儀的150萬等費用，最終算得淨利潤為7291.7萬！
又是七千多萬！
七千多萬，加上「跨年專場」的八千萬，再加上公司的固有資金，李川手裡掌握的資金，已然超過了1.7億！
『未來科技城海創園的第16號地塊，掛牌價是多少來著？』
『好像是2.18億。』
『2.18億和1.7億……也就差了不到五千萬。』
『再來一場直播，就差不多了！』
李川心中暗暗想道。
他的下一場直播，是「抖音年貨節」。
抖音官方，對於他的這場「年貨節」直播非常重視，流量什麼的，都是敞開了供應。
如此條件下，他做個兩三億的銷售額，應該不難。
『銷售額做到兩億，利潤就有五六千萬了……這樣看來，買塊地皮、蓋大樓，也挺簡單的嘛。』
李川這樣想著，嘴角微微掀起了一絲弧度。
……
晚上十二點，公司全員下班。
李川是最後一個走的，他走的時候，已經是凌晨一點了。
為什麼這麼晚？
因為剛剛直播完的他，想要回桃花源別墅，好好的泡個澡，順便再拉著程璐璐做一番運動……桃花源別墅太遠了，他必須要開車過去，而車已經被朱辰偉開走、去送吳宣儀了。
凌晨零點五十六分，朱辰偉回到公司，交還了鑰匙，李川簡單的收拾了一下，然後離開了公司。
凌晨一點二十二分，李川回到了桃花源別墅。
他走進二樓的主臥一看，發現程璐璐已經睡下了。
他沒有打擾，直接轉身走進衛生間，關上門，來到浴缸旁，打開水閥，開始放水。
水剛放到一半，衛生間的門突然開了，身穿睡衣的程璐璐拿著一把水果刀，氣勢洶洶的沖了進去。
「臥槽！你幹嘛！」
李川見狀，整個人被嚇了一跳。
「啊？！」
程璐璐看清李川，整個人鬆了一口氣，與此同時，她的眼眶開始泛紅、淚光開始閃爍，就在眼淚快要落下的一瞬間，她將水果刀一丟，撲進了李川的懷裡：「嗚嗚……你嚇到我了……」
「你嚇到我了！你剛才那副架勢……我還以為你要殺了我呢。」
「我以為家裡進賊了，我……」
「哦。」
李川這才反應過來。
的確，他之前一直在直播，也沒跟程璐璐說自己要回來，程璐璐一個人在家，深更半夜的聽到動靜，自然會感到害怕。
「我的錯我的錯，我剛才看你睡著了，就沒打擾，我……應該叫醒你的。」
李川輕輕的摟著程璐璐，一個勁的安慰道。
「嗚嗚……老公，這房子太大了，我一個人住……害怕。」
「嗯？」
李川挑了挑眉，有些玩味道：「這不是你要的大房子嘛，怎麼？現在又不滿意了？」
「滿意是滿意，就是……太大了嘛，一個人住……不好。」
程璐璐說著，又開始撒嬌：「老公，你能不能每天都回來啊？」
「這個……這裡太遠了，我平時工作忙的時候……不方便。」
「那怎麼辦啊，你總不能丟下我一個人吧。」程璐璐噘著嘴，面色十分不滿。
「你不是要找一個保姆麼，保姆可以在家住啊，你找的怎麼樣了？找到沒有？」
「找了一個，但是……保姆是住在一樓的，二樓……還是很空啊。」
「那就沒辦法了，這是你自己要的。」
「嗯~~~老公~~」
「哎呦，沒事，這裡的安保措施很嚴密，小偷什麼的，進不來的。」
「那萬一呢？」
「萬一……」
李川一時不知道該說什麼了。
程璐璐眼珠子轉了轉，突然開口道：「對了，老公，你把你的女人全都叫過來，我們住在一起……」
「嗯？！」
李川兩眼一瞪，一臉難以置信的看向程璐璐，他屬實沒想到對方會這麼大膽。
程璐璐是知道他有很多女人的，因為他之前「做事」的時候，親口說過。
他說，主要是想打消程璐璐一直想跟他結婚的念頭，程璐璐聽說之後，整個人鬱悶了大半天，後來，她似乎是想通了，也就沒再繼續作妖。
他說自己有很多女人，但是沒說具體是誰，程璐璐也只是通過網上的信息，猜到了一個馮提莫，其他人一概不知。
「怎麼了？我們住在一起，互相之間有個照應，你想做什麼……也方便，難道不好嗎？」
「嗯…好是好，但是……」
李川陷入了糾結。
程璐璐說的沒錯，如果能把自己的女人全部集中在一個房子裡，那真是……太刺激了！
然而，這也只能想想。
具體誰能搬過來？
馮提莫和吳謹言肯定不可能，她們倆到現在還以為自己是李川唯一的女朋友呢，讓她們搬過來，李川至少得脫一層皮。
鄭玲芳，有個女兒需要照顧，肯定不方便。
朱芳倒是有可能，但是人家有錢，也不稀罕住什麼大別墅。
眼睛妹就更不用說了，人都找不到。
一番分析下來，沒一個合適的！
「這事不行。」李川也不解釋，直接搖頭否決道。
「嗯~~~老公~~」
「哎呀，我多給你找個保姆…不就行了麼……嗯，這房子這麼大，一個保姆估計也收拾不過來，兩個保姆…挺合適的。」
「這個……」
「少廢話，趕緊脫衣服。」
「嗯？脫衣服幹嘛呀？」
「泡澡啊，你沒看見水滿了麼。」
「可是……我之前泡過了啊。」
「再泡一遍！」
「……」
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(本章完)