第168章 一個品,五千萬!
下午五點五十六分,三木傳媒電商直播間。
李川安排好了一切,來到攝像頭前坐下,他的旁邊,還坐了一位身段柔嫩、衣著時尚的美女,正是吳宣儀。
「森總,你每次直播前這麼忙嗎?」
吳宣儀扭過頭來問道。
她已經在這裡坐了近十分鐘了,親眼目睹了李川忙來忙去,當下發問,也是因為心中好奇。
「嗯。」
李川點了點頭,微笑道:「畢竟是直播嘛,總要提前做些準備的。」
「我們之前直播的時候,也沒這麼麻煩啊。」
「嗯?你之前直播過嗎?」
「嗯,我們上個月直播過一次,不過是在微博。」
「也是賣貨?」
「不是,就是單純的跟粉絲聊天。」
「哦,那肯定不一樣的。」
「有什麼不一樣?」
「賣貨需要準備樣品,需要監測數據,還需要互相打配合,流程比較繁瑣,跟粉絲聊天的話,沒那麼多講究,隨便拿個手機就開播了。」
「哦,原來是這樣啊。」
「……」
李川和吳宣儀聊著閒天,時間緩緩流逝。
「差不多了,李總。」王成勇適時上前提醒道。
李川聞言,看了下時間:下午五點五十九分,當即衝著王成勇點了點頭,然後開啟了直播。
與此同時,音樂響起。
「Hello hello hey 請給我舞台,Hello hello hey 成敗都可愛,Oh hey hey baby 有你我不怕阻攔……」
沒錯,還是《創造101》的主題曲。
這也是實屬無奈,吳宣儀雖然比楊超越出道的早,但也沒什麼特別知名的代表作,能夠讓觀眾熟知的,除了《創造101》的主題曲,就是《卡路里》了。
然而,《卡路里》更像是楊超越的專屬,畢竟她那一句「燃燒我的卡路里」,幾乎吸引了所有人的注意。
如此,除了《創造101》的主題曲,也沒其他特別合適的了。
在此之前,吳宣儀倒是向他推薦過一首歌,叫作《MoMoMo》。
吳宣儀在參加《創造101》之前,是在韓國訓練的練習生,且在2016年2月份,就隨著一個名叫「宇宙少女」的女子組合出道了,該組合的成員還包括了孟美岐、程瀟等人。
《MoMoMo》是「宇宙少女」發的首張迷伱專輯《WOULD YOU LIKE?》裡面的一首主打歌。
李川上網搜索、聽了一下,結果發現完全沒聽過,歌詞全是韓文,而且……也不太好聽。
念及於此,他便果斷放棄了。
與其放一首別人沒聽過、而且不太好聽的歌,還不如直接放《創造101》的主題曲呢……雖然有點俗、有點膩,但好歹還能吸引到一些流量,從商業的角度上講,這已經足夠了,不必要求那麼多。
「Pick me pick me up,Pick me pick me up,Pick me pick me up,你越喜愛我越可愛……」
李川跟著音樂手舞足蹈的同時,也一直在觀察著直播間右上角的人氣。
開播一分鐘,直播間3.6萬人。
開播兩分鐘,直播間10.3萬人。
開播三分鐘,直播間17.2萬人。
歌曲播放結束,直播間剛好突破20萬人。
『20萬……不多啊。』
李川暗自撇了撇嘴。
之前的「跨年專場」,不到兩分鐘,直播間的人氣就突破了二十萬;今天的「淘寶年貨節」,時間卻足足翻了一倍……吳宣儀和楊超越的人氣差距,有這麼大嗎?
李川想了想,覺得不太應該,他估計是新鮮感過去了。
吳宣儀和楊超越來自同一個組合——火箭少女101,粉絲群體肯定是有重疊的,很多人在看過一次後,就不感興趣了,亦或者說是沒那麼感興趣了。
『如果是這樣的話,後面還有一個孟美岐呢……抖音年貨節,情況會不會更嚴重?』
李川這樣想著,不禁有些擔心了起來。
不過,他的擔心並沒有持續多久,很快他就意識到自己想岔了。
抖音的流量機制,與淘寶有著本質上的不同,抖音主要靠的是推流,只要官方支持他,他就不用擔心流量方面的問題。
想到此,李川安下心來,開始對著鏡頭髮揮。
「讓我們歡迎……吳宣儀!」
李川高喊一聲,並帶頭鼓掌,周圍的工作人員紛紛應和。
「大家好,直播間的觀眾們,大家晚上好。」
吳宣儀站起身,捂著胸口,衝著周圍的工作人員和攝像頭分別鞠了一躬,然後重新坐下。
「宣儀,你看一下彈幕。」李川手指著屏幕下方的評論區,道。
吳宣儀俯身去看,只見評論區裡的彈幕,刷屏速度飛快,而且都是統一的八個字——【心照不宣,儀眼萬年】。
這是吳宣儀的粉絲應援口號,單看那刷屏的速度,就足以看出流量明星的粉絲凝聚力有多麼的恐怖。
「謝謝大家,謝謝儀圓(吳宣儀的粉絲名)們的支持,大家不要刷屏了,一會兒就要開始賣貨了……對吧?」
吳宣儀說著,扭頭看了一眼李川。
「不著急。」
李川擺了擺手,然後用餘光瞟了一眼直播間右上角的人氣。
『25.3萬……嘖,不算很高啊,再等一會兒吧。』
李川暗道一聲,對著吳宣儀微笑道:「宣儀,賣貨之前,我想先採訪你一下,可以嗎?」
「可以啊。」
「你想找一個什麼樣的男朋友?」
這是一個非常老套的問題,但是能夠吸引到流量……此類套路,經常出現在綜藝節目當中,效果很不錯,而且屢試不爽。
「啊?」
吳宣儀愣了一下,隨後有些臉紅道:「一上來就問這個嗎?」
「對啊,這是觀眾最興趣的話題,對不對?」
李川滿臉笑意,說到後面,還衝著攝像頭帶了一波節奏。
「我喜歡……帥的。」
「女生都喜歡帥的,還有呢?」
「性格要好一點。」
「說了跟沒說一樣,還有沒有?」
「身體要好一點……」
「嗯?!身體要好一點?」
李川打斷了吳宣儀,衝著鏡頭挑了挑眉,然後操作鍵盤,按出了一陣「哈哈哈」的笑聲。
「你想哪去了!」
吳宣儀臉色一紅,心中羞憤之餘,忍不住抬手打了李川一下。
「誒,怎麼了?是我誤會了嗎?」李川故作疑惑道。
「當然誤會了!我說的是身體好一點,能保護我的,你……想哪去了!」
「哦,原來是這樣啊,不好意思。」
李川說著,又按了一陣笑聲,然後繼續道:「你說的,是那種肌肉猛男嗎?」
「要有點肌肉,但不要太猛男。」
「哦。」
李川眼珠子一轉,當即從椅子上站起,脫掉外套,露出胳膊,鼓起肱二頭肌,道:「你覺得我怎麼樣?」
「哈哈,還可以吧。」吳宣儀笑出了聲。
「那你,這是同意了?」
「同意什麼?」
「你說同意什麼。」李川說著,再次鼓起了肱二頭肌。
「去你的!」
吳宣儀臉色一紅,道:「我什麼時候……同意你了?」
「我又誤會了?」
「當然了!」
「……」
玩鬧了大概五分鐘,李川再次用餘光瞥了一眼直播間右上角的人氣。
66.6萬!
『666?完美!』
李川暗道一聲,坐回到了椅子上,開始進入正題。
「好,耽誤了這麼久,直播間裡很多人估計都等著急了,咱們回歸正題……今天直播的主題是『年貨節』,為什麼是『年貨節』?因為還有一個月就過年了麼,年貨,咱們得提前備著,對吧……」
「首先,給大家上第一個品。」
李川說著,將一瓶塑料包裝的白酒,放在了桌子上:「這個,大家肯定都認識吧?」
「宣儀,你認識吧?」
李川扭頭沖吳宣儀問道。
「認識啊,肯定認識,五糧液嘛,小時候經常聽我爸說。」
「你爸也愛喝這個酒?」
「愛喝是愛喝,但是他喝不起。」
「挺貴的,是吧。」
「嗯。」
「沒事,這瓶酒你帶回去,給你爸,算是我孝敬他老人家的。」
「你孝敬什麼?」
「未來的岳父嘛,不得提前孝敬一下啊。」
「你……」吳宣儀又是一陣臉紅。
「哈哈哈,開玩笑開玩笑,宣儀的粉絲們別介意啊……」
李川調侃了一番後,對著鏡頭認真道:「好,五糧液,我就不多介紹了,大家肯定都知道的……要過年了麼,出門送禮什麼的,拿瓶五糧液…對吧,很適合,所以我就給大家準備了。」
「這樣一瓶,52度、500ml、濃香型的五糧液,市場價值在1100塊左右,這個我可沒有瞎說,懂的肯定都知道的。」
「今天,在我直播間……準備好啊,我說價格,立馬上車,限量發售,只有三萬單,誰搶到算誰的!」
「『是真的麼』,是真的!我的直播間不可能有假貨!全是正品!假一賠十,你們不用擔心!」
「準備好!三……二……一……999!上車!!!」
隨著李川的一聲高喊,激昂的背景音樂響起。
王成勇:「一萬單了!」
李川:「一萬單!五秒鐘一萬單!」
王成勇:「三萬單了!」
李川:「這就三萬單了?趕緊清一下未付款的!」
王成勇:「清了八千單!」
李川:「八千單!兄弟姐妹們,沒搶到的趕緊搶啊!」
王成勇:「沒了沒了沒了!」
李川:「沒了繼續清!」
王成勇:「又清了三千單!」
李川:「最後的三千單!」
王成勇:「沒了沒了,這回真沒了!」
李川:「好,收!」
背景音樂暫停,連結拿下,五千萬的銷售額達成!
有人可能會奇怪,999、三萬單,銷售額為什麼是五千萬?
原因很簡單,李川嘴上說的三萬單,其實是五萬單……這是一項非常傳統的銷售技巧,幾乎每個帶貨主播都會。
「怎麼樣?宣儀。」
李川扭頭看向吳宣儀,道:「三萬單,不到一分鐘,沒了,什麼感受?」
「太快了。」
「猛不猛?」
吳宣儀點了點頭。
「不是我猛,是直播間的兄弟姐妹們猛。」
李川說著,衝著攝像頭豎了一個大拇指,道:「你們太猛了!」
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到】
【……】
李川的一番恭維,並沒有得到反饋,直播間裡全是「沒搶到」這三個字。
「沒搶到也沒辦法啊,五糧液是限量發售的,只有這麼多。」
李川一臉無奈,道:「不過,大家不用著急,我們還給大家準備了其他的年貨,誰說過年一定送酒的,我們可以送……」
說著,將一箱牛奶提到了桌面上。
「蒙…牛…純…牛…奶。」李川指著箱子上的商標,一字一頓道。
「這個好。」吳宣儀突然插話道。
「嗯?」
「怎麼了?我說的難道不對嗎?牛奶喝了健康……比酒強多了,而且還便宜。」
「啊?能這麼比嗎?」
「怎麼不能?都是喝的。」
「哈哈,你說的對。」
李川笑了一聲,然後對著旁邊的王成勇道:「把那瓶五糧液拿過來。」
王成勇依言照做。
李川接過五糧液,將其擺放好,然後對著攝像頭道:「大家看一下,這瓶酒,500ml,市場價要一千多塊,而這箱奶……裡面有24盒,每盒250ml,加起來是多少?」
「6000ml!市場價只要59塊9,我就問你們,是不是很便宜?!」
李川喊完,立刻按了一陣笑聲。
【666】
【便宜你妹啊!】
【哈哈哈】
【還能這麼賣?】
【滾吧你】
【哈哈哈】
【6666666】
【哈哈哈哈哈】
【……】
「哈哈哈,你不能這麼賣啊。」吳宣儀笑的肚子疼。
「為什麼不能這麼賣?」李川故作疑惑道。
「牛奶和白酒……不能比的。」
「怎麼不能比?都是喝的!」
「哈哈哈哈……」
周圍的工作人員率先忍不住,笑出了聲。
吳宣儀先是愣了愣,隨後反應過來,臉色瞬間變得通紅,整個人從椅子上站起來,轉過身去,兩手捂著臉跳腳,仿佛想找個地縫鑽進去。
這一幕,讓周圍的笑聲變得更大了。
鬧騰了一陣兒後,李川適時打住,將五糧液拿到了鏡頭外,開始一本正經的介紹了起來。
「好了,咱不鬧了啊,這樣一箱蒙牛純牛奶,市場價要59塊9,這個很多人都買過,肯定都知道,對吧。」
「我問你們,99塊9,能買幾箱?」
「最多……也就兩箱吧。」
李川說著,又將一箱純牛奶放在了桌面上。
「兩箱純牛奶,市場價要119塊8,我給你們99塊9,便宜20塊錢,行不行?」
「『行』、『不行』……有說行的,有說不行的。」
「99塊9,兩箱,這個價格其實已經可以了,不過!這不是我的風格!」
「99塊9……」
李川說著,又將一箱牛奶放到了桌面上:「三箱!上車!!!」
激昂的背景音樂再次響起,連結同時彈出。
王成勇:「一萬單了!」
李川:「一萬單!『是臨期的嗎』,不是臨期的!我直播間不賣臨期產品,發給你們的,都是上個月底剛剛生產的……」
王成勇:「兩萬八千單了!」
李川:「兩萬八千單!99塊9,三箱,這個價格真的可以,牛奶嘛,無論是送禮,還是自己喝,都很不錯……」
王成勇:」四萬單了!」
李川:「四萬單!還剩最後的一萬五千單!沒搶到的趕緊搶……」
王成勇:「五萬單了!」
李川:「五萬單!還剩五千單!裡面都是盒裝的,一箱24盒,加起來是72盒,平均一盒只要一塊多,你們平時在超市買,基本上都是兩塊五一盒,在我直播間,便宜了接近一半……」
王成勇:「沒了沒了沒了!」
李川:「清一下未付款的。」
「……」
兩分鐘後,五萬五千單售罄,銷售額又增加了五百多萬!
(本章完)