王總淡定地問：「那你說怎麼辦？」
老馮笑嘻嘻地望著我，我又看看了李總，李總把銷售改革方案遞給了王總說：「王總，這是阿飛做的一個銷售改革方案，你先看看。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
王總戴上了眼鏡，看了一遍，放下，又拿了起來再看了一遍說，指著我們三個說：「你們是下套給我啊？這是早就安排好的吧？老馮先演出戲給我看？」
老馮忙說：「可不是，王總你冤枉我了，這方案我都不知道，阿飛這小兔崽子連我都是瞞著的，拿來我看看！」說完作勢去拿。
王總沒給他，不滿地說：「你就演吧，都多大年紀了，這些事我是有想過的，既然你們提到了，我就和你們說說，不過這個方案的確不錯，大刀闊斧，敢想，敢幹。」說完，望了我一眼。
我急忙說：「這可不是我一個人想到的，我就是說了個想法，李總幫我具體化的，我可沒那個本事。」
李總笑著說：「你就別謙虛了，你是真敢想。」
王總嚴肅地說：「誰想的都好，這是個及時雨。我和你們說下，現階段公司的情況吧。我和集團的朱總談過兩次，簡單和他說了下，公司準備獨立核算，朱總很堅決地拒絕了我。之後，我又去找了董總，剛開始她也是不同意的，因為這樣會給集團增加財務負擔，同時其他子公司也會爭相效仿。
我和她說，集團子公司良莠不齊，這樣下去，會把集團公司拖垮的，集團應該優化資產，儘快拋除不良資產。同時，我們雖然獨立核算，但短期內，還是不會對集團公司造成影響。我們只是為集團資產優化邁出第一步。
董總很開明，也表示會考慮，同時會和集團領導商討。」
說完，我們三個都露出了興奮的表情。王總看出了我們興奮，說：「你們也別報太大希望，這裡面的事情很複雜，我這還有3000多萬的資金缺口，不是你們想得那麼簡單的，李總和老馮，你們現在要抽出身來，公司的事，阿飛，你多操心。」
我愣了一下說：「王總，我銷售還行，其他的，我可不在行啊。」
老馮笑著說：「傻啊，王總這是要給你升職啊，男人哪有說自己不行的？」
王總點了點頭說：「本來鐵道部的事，就該提你上來的，不過太忙，也沒開一次季度會。你啊，人聰明，有衝勁兒，做事認真，有大局觀，就是年輕了點，我也觀察了一段時間了，是個可造之材。你剛來的時候，我就想過段時間就把你踢走的，我最恨靠關係的人，可你真給了我驚喜，好好干，你得多謝你這兩位師傅，我就沒見過他們兩個一起培養過一個人的。」
我從沒像現在這樣緊張過，雖然王總句句都是在誇我，但我知道這裡面有多少人對我的栽培，期望，同時，我也聽得出來王總，對我還是有點不放心。
老馮哈哈大笑說：「這是坐火箭啊，再過兩年，這兔崽子不是爬到我頭上了。教會徒弟，餓死師傅啊！」
李總笑著說：「老馮啊，你還別說，咱們的想法就是保守，不如年輕人敢打敢拼，咱們像他那麼大的時候，哪有他現在這麼多的想法，就懂得老實聽話。叫幹啥，就幹啥！」
老馮嬉笑道：「你和我比，你多大，我多大，還咱們，差了好幾代人呢吧，李總，你和我那新進公司的大侄女寶兒，差不多大吧？站在一起，絕對分不出誰大誰小？」
李總臉一紅，說道：「死老馮，你誇我就誇我，怎麼還占我便宜啊？誰是你大侄女！」
王總也笑著說：「老馮啊，我還沒批評你呢，怎麼還走裙帶關係啊？把你家親戚都介紹進來啦！」
老馮叫冤道：「我是舉賢不避親，我那大侄女可是上海交大的高材生，我還不願意她來呢，她是自己招聘進來的，你問阿飛，是他招的，估計是垂涎我侄女的美色。」
我馬上反駁道：「我可是向來只認人品和能力的，什麼美色之類的，有李總在，其他人在我眼中都是庸脂俗粉，你那大侄女，長的和你差不多，人高馬大的，我才看不上呢！」
老馮氣地直罵我不是東西，李總不幹了，說：「你們兩個能不能別老拿我開涮啊？說正事吧！」
王總嗯一聲，說：「明天咱們開個會，先別說今天咱們商量的事，不過，得給下面的人上上課，讓他們都打起精神來，告訴他們混日子的人，現在開始往出踢。」
早上，各個部門的領導，都早早的來到了會議室，因為近期王總一直很忙，基本都沒參加過例會，突然召開例會，大家都知道是有什麼大事，都不敢怠慢。
我和老馮做到了主位的旁邊，李總坐在老馮對面，我對面是技術副總也姓馮，我們都叫他市長，因為他這個人不抽菸，不喝酒，也不顧家，就是喜歡在車間裡，研究各種技術，加班到很晚，我們都說他比市長都忙，後來就叫他市長了。
王總和一個四十多歲的美少婦一起走了進來，看到座位基本都坐滿了，準備坐到後面去，我馬上站了起來，讓出了座位，後面的人也很會做，馬上向後移了一個位置。
美婦向我禮貌的點了點頭致謝。老馮在美婦耳邊說了句什麼，美婦再次向我點了點頭。
王總坐下後，指著美婦，開口道：「我先介紹下，這位是我新聘請回來的財務總監莫珂，大家歡迎下！」
大家鼓起掌來。我觀察了下財務部經理表情，臉上的顏色由紅變白，再變青。
然後王總接著說：「我先說下人事變動，還沒叫辦公室下文件。我一個一個說，你們記錄。先說下，以後咱們各個部門都設一個經理的位置，經理下面是主任。
老馮常務副總，負責公司全面工作，李總，常務副總，負責公司全面工作。
陳飛助理副總，主負責公司的銷售，生產工作，採購。
莫珂財務總監，負責公司財務。
馮工，技術部經理，負責公司研發，技術。
辦公室小何，從辦公室調離出來，成立個人事部，任人事部經理。
其他崗位占時不變。
接著我說下，當前的形勢，可能大家覺得咱們正在生產的紅紅紅火火的，訂單源源不斷，卻看不到危機……」
之後，說了很多，國內同行，正不斷地向外擴張市場，等等，我並沒有仔細聽，因為很多人也沒認真聽，因為大家都在討論著人事的變動。可能最出乎意料之外的就是，我的晉升，直接成為了公司的副總。位置僅次於老馮和李總。我估計很多人在猜測，我的關係真的很硬！
王總講完了，李總接著說：「我看了下這個月生產報表，為什麼產量會比上個月下降了那麼多？產品的報廢率也有所上升？合格率下降，還有兩單投訴，一單退貨？誰能告訴我，什麼原因？」
車間主任姓黃，辯解道：「這個月是設備檢修期，設備檢修後，使得產品質量受到了影響，投訴的事，是客戶的無理要求，我們沒法滿足，要求我們一個星期提供3種樣線，我們要停產一條生產線專門生產樣線，還有退貨，我們拿去檢測室檢測，只有一個參數超出了3%，我覺得銷售部完全可以讓客戶內部消化。」
李總剛要發飆，我接過話頭說：「客戶的需求，我們當然要盡力滿足，你覺得他們會平白無故的讓公司送樣嗎？送樣就意味著，後期的訂單。如果因為送樣就不能生產了？那是不是以後，就不用送樣了？我們也不需要開發新客戶了？還有，只有一個參數超出3%，你的意思是可以忽略不計了？是客戶在無理取鬧嗎？」
車間主任被我的一串問題問的有點發懵，然後直接開火：「那以前馮總也是這樣做的，小事都是這麼過的，為什麼現在就不行了？是你們銷售部的業務水平下降了嗎？光開發客戶，而不去維繫客戶，有什麼用？」
我直接反駁道：「維繫客戶的最好方式，就是產品有最好的品質，小事？質量事故無大小，你車間掛得橫幅白寫了？不嚴格控制產品質量，你還有理啦？我們可以儘量減少由於品質問題，帶給公司的負面影響，這不意味著你們可以放鬆對產品的嚴格把控。」
車間主任還要辯解，李總桌子一拍大怒道：「不去找自身的問題，還找藉口？我看你的車間主任是不想幹了，那設備檢修，我是不是還得找設備動力部的麻煩啊，問他們為什麼要檢修？這個月你們要嚴格整改，再出現質量問題，我第一個擼你！」
車間主任怨恨地盯著我，不再說話了。
李總繼續開炮說：「質檢部，你們沒有責任嗎？不合格產品，你們是怎麼檢測出廠的？不是有例檢，巡檢，質控檢測，和綜合檢測的嗎？退貨的批次，是哪一天的？哪個人值班？查，一查到底！」
一個銷售員的自白書
王總淡定地問：「那你說怎麼辦？」
老馮笑嘻嘻地望著我，我又看看了李總，李總把銷售改革方案遞給了王總說：「王總，這是阿飛做的一個銷售改革方案，你先看看。」
王總戴上了眼鏡，看了一遍，放下，又拿了起來再看了一遍說，指著我們三個說：「你們是下套給我啊？這是早就安排好的吧？老馮先演出戲給我看？」
老馮忙說：「可不是，王總你冤枉我了，這方案我都不知道，阿飛這小兔崽子連我都是瞞著的，拿來我看看！」說完作勢去拿。
王總沒給他，不滿地說：「你就演吧，都多大年紀了，這些事我是有想過的，既然你們提到了，我就和你們說說，不過這個方案的確不錯，大刀闊斧，敢想，敢幹。」說完，望了我一眼。
我急忙說：「這可不是我一個人想到的，我就是說了個想法，李總幫我具體化的，我可沒那個本事。」
李總笑著說：「你就別謙虛了，你是真敢想。」
王總嚴肅地說：「誰想的都好，這是個及時雨。我和你們說下，現階段公司的情況吧。我和集團的朱總談過兩次，簡單和他說了下，公司準備獨立核算，朱總很堅決地拒絕了我。之後，我又去找了董總，剛開始她也是不同意的，因為這樣會給集團增加財務負擔，同時其他子公司也會爭相效仿。
我和她說，集團子公司良莠不齊，這樣下去，會把集團公司拖垮的，集團應該優化資產，儘快拋除不良資產。同時，我們雖然獨立核算，但短期內，還是不會對集團公司造成影響。我們只是為集團資產優化邁出第一步。
董總很開明，也表示會考慮，同時會和集團領導商討。」
說完，我們三個都露出了興奮的表情。王總看出了我們興奮，說：「你們也別報太大希望，這裡面的事情很複雜，我這還有3000多萬的資金缺口，不是你們想得那麼簡單的，李總和老馮，你們現在要抽出身來，公司的事，阿飛，你多操心。」
我愣了一下說：「王總，我銷售還行，其他的，我可不在行啊。」
老馮笑著說：「傻啊，王總這是要給你升職啊，男人哪有說自己不行的？」
王總點了點頭說：「本來鐵道部的事，就該提你上來的，不過太忙，也沒開一次季度會。你啊，人聰明，有衝勁兒，做事認真，有大局觀，就是年輕了點，我也觀察了一段時間了，是個可造之材。你剛來的時候，我就想過段時間就把你踢走的，我最恨靠關係的人，可你真給了我驚喜，好好干，你得多謝你這兩位師傅，我就沒見過他們兩個一起培養過一個人的。」
我從沒像現在這樣緊張過，雖然王總句句都是在誇我，但我知道這裡面有多少人對我的栽培，期望，同時，我也聽得出來王總，對我還是有點不放心。
老馮哈哈大笑說：「這是坐火箭啊，再過兩年，這兔崽子不是爬到我頭上了。教會徒弟，餓死師傅啊！」
李總笑著說：「老馮啊，你還別說，咱們的想法就是保守，不如年輕人敢打敢拼，咱們像他那麼大的時候，哪有他現在這麼多的想法，就懂得老實聽話。叫幹啥，就幹啥！」
老馮嬉笑道：「你和我比，你多大，我多大，還咱們，差了好幾代人呢吧，李總，你和我那新進公司的大侄女寶兒，差不多大吧？站在一起，絕對分不出誰大誰小？」
李總臉一紅，說道：「死老馮，你誇我就誇我，怎麼還占我便宜啊？誰是你大侄女！」
王總也笑著說：「老馮啊，我還沒批評你呢，怎麼還走裙帶關係啊？把你家親戚都介紹進來啦！」
老馮叫冤道：「我是舉賢不避親，我那大侄女可是上海交大的高材生，我還不願意她來呢，她是自己招聘進來的，你問阿飛，是他招的，估計是垂涎我侄女的美色。」
我馬上反駁道：「我可是向來只認人品和能力的，什麼美色之類的，有李總在，其他人在我眼中都是庸脂俗粉，你那大侄女，長的和你差不多，人高馬大的，我才看不上呢！」
老馮氣地直罵我不是東西，李總不幹了，說：「你們兩個能不能別老拿我開涮啊？說正事吧！」
王總嗯一聲，說：「明天咱們開個會，先別說今天咱們商量的事，不過，得給下面的人上上課，讓他們都打起精神來，告訴他們混日子的人，現在開始往出踢。」
早上，各個部門的領導，都早早的來到了會議室，因為近期王總一直很忙，基本都沒參加過例會，突然召開例會，大家都知道是有什麼大事，都不敢怠慢。
我和老馮做到了主位的旁邊，李總坐在老馮對面，我對面是技術副總也姓馮，我們都叫他市長，因為他這個人不抽菸，不喝酒，也不顧家，就是喜歡在車間裡，研究各種技術，加班到很晚，我們都說他比市長都忙，後來就叫他市長了。
王總和一個四十多歲的美少婦一起走了進來，看到座位基本都坐滿了，準備坐到後面去，我馬上站了起來，讓出了座位，後面的人也很會做，馬上向後移了一個位置。
美婦向我禮貌的點了點頭致謝。老馮在美婦耳邊說了句什麼，美婦再次向我點了點頭。
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然後王總接著說：「我先說下人事變動，還沒叫辦公室下文件。我一個一個說，你們記錄。先說下，以後咱們各個部門都設一個經理的位置，經理下面是主任。
老馮常務副總，負責公司全面工作，李總，常務副總，負責公司全面工作。
陳飛助理副總，主負責公司的銷售，生產工作，採購。
莫珂財務總監，負責公司財務。
馮工，技術部經理，負責公司研發，技術。
辦公室小何，從辦公室調離出來，成立個人事部，任人事部經理。
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接著我說下，當前的形勢，可能大家覺得咱們正在生產的紅紅紅火火的，訂單源源不斷，卻看不到危機……」
之後，說了很多，國內同行，正不斷地向外擴張市場，等等，我並沒有仔細聽，因為很多人也沒認真聽，因為大家都在討論著人事的變動。可能最出乎意料之外的就是，我的晉升，直接成為了公司的副總。位置僅次於老馮和李總。我估計很多人在猜測，我的關係真的很硬！
王總講完了，李總接著說：「我看了下這個月生產報表，為什麼產量會比上個月下降了那麼多？產品的報廢率也有所上升？合格率下降，還有兩單投訴，一單退貨？誰能告訴我，什麼原因？」
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李總剛要發飆，我接過話頭說：「客戶的需求，我們當然要盡力滿足，你覺得他們會平白無故的讓公司送樣嗎？送樣就意味著，後期的訂單。如果因為送樣就不能生產了？那是不是以後，就不用送樣了？我們也不需要開發新客戶了？還有，只有一個參數超出3%，你的意思是可以忽略不計了？是客戶在無理取鬧嗎？」
車間主任被我的一串問題問的有點發懵，然後直接開火：「那以前馮總也是這樣做的，小事都是這麼過的，為什麼現在就不行了？是你們銷售部的業務水平下降了嗎？光開發客戶，而不去維繫客戶，有什麼用？」
我直接反駁道：「維繫客戶的最好方式，就是產品有最好的品質，小事？質量事故無大小，你車間掛得橫幅白寫了？不嚴格控制產品質量，你還有理啦？我們可以儘量減少由於品質問題，帶給公司的負面影響，這不意味著你們可以放鬆對產品的嚴格把控。」
車間主任還要辯解，李總桌子一拍大怒道：「不去找自身的問題，還找藉口？我看你的車間主任是不想幹了，那設備檢修，我是不是還得找設備動力部的麻煩啊，問他們為什麼要檢修？這個月你們要嚴格整改，再出現質量問題，我第一個擼你！」
車間主任怨恨地盯著我，不再說話了。
李總繼續開炮說：「質檢部，你們沒有責任嗎？不合格產品，你們是怎麼檢測出廠的？不是有例檢，巡檢，質控檢測，和綜合檢測的嗎？退貨的批次，是哪一天的？哪個人值班？查，一查到底！」
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