寶兒說的是慷慨激昂，我們卻坐在那裡無動於衷，感覺寶兒要是說個：「1，2，3木頭人！」我們一定是沒人會輸，因為我們根本就沒反應過來，她說的是什麼意思？
寶兒並不氣餒，接著說道：「我手上是一份終身投資計劃，是可以到千家萬戶的，從億萬富翁到小康之家，都能收益。記住本站域名STO55．ＣＯＭ我們看慣了市面上的各種理財產品，多如牛毛，什麼基金啊，保險啊！這些理財產品都有一個共性，就是進的容易，出的困難。勸你買的時候，一萬個請求都能答應你，什麼年利率200%，什麼到了70歲，交夠30年，每個月就能領到2000塊錢每個月。我呸！等我70歲了，每個月2000塊，夠幹什麼的？那時候的物價說不定買顆白菜都得500塊呢，再說了，等我70歲了，每個月給我2000塊，我幹什麼用啊？蹦迪還是泡吧啊？就算在家裡打個王者榮耀，買個皮膚也用不了2000塊錢啊，再說了，那時候有沒有這個遊戲，還是兩說呢！
扯遠了，我要說的是，任何的一款理財產品的回報率和回報周期，都至少在一年以上，為什麼呢？就是用你的錢來生錢，轉換資金投資比，來賺取利潤。講得通俗點，就是用你的錢，幫他們賺錢。而且，大部分的投資，絕對沒有他們宣傳的，有那麼高的回報率。甚至坑錢也不在少數。
我們這款產品呢？可以每天讓你直觀地看到自己的收益，隨時可以抽身出來，投多少錢，你自己說得算。具體是操作呢，我們會建立一個金融平台，將所以市面上最新，最好的理財產品，放在平台上，你只要註冊一個帳號，每年交去一定的費用，成為我們的會員，就可以直接購買裡面的金融產品，這裡面是自由交易，我們並不參與，也不收取任何的中間費用。」
老黃太太打斷問道：「你說的這個不就是股票嗎？」
寶兒搖著頭道：「股票市場怎麼可能讓你任意購買，投多少錢都行啊？」
於虹好奇地問道：「你是說你的平台上，會員購買的都是包賺不賠的產品，而且是任何市面上都能購買到的金融產品嗎？基金，股票，黃金，外幣，期貨？」
寶兒點了點頭道：「是的，原則上是都可以的！不過，我們這個平台是對金融產品有門檻的，控制的也非常的嚴格，不是你的金融產品想進入我們平台，就能進入的！我們要做的都是市面上，最賺錢的產品，一旦出現虧損，我們會立即撤下這個理財產品，我們要對我們的客戶負責！」
我疑問道：「你的意思，你挑理財產品進入你們的平台，你有想過理財產品願不願意進入你們的平台呢？」
寶兒笑道：「他們有什麼不願意的，我在幫他們拉客戶啊！他們當然願意了，再說了，我們有這麼大的客戶群體，他們巴不得擠破腦袋往我們平台鑽啊！」
我先是點了點頭，又馬上搖了搖頭道：「不對啊！那你哪來的客戶群呢？怎麼能讓人相信，你的平台就一定都是賺錢的理財產品呢？」
寶兒自信地說道：「積少成多啊！我這個平台起點低啊！你想想，現在的投資顧問公司，你想拿個1萬，2萬的投資，誰理你啊！我們不一樣啊，可以1000塊就啟動，你一個月買個福利彩票，不還得花個3，5百的。我們對面的客戶群，是各種客戶，只要你想投資，無論多少，我們都歡迎！不分貧富貴賤，我們都是一樣的對待，同等待遇。當然，如果你註冊個VIP會員，我們會定期向您推薦些回報率更高的產品，幫你解決一些理財方面的問題，甚至包括怎麼樣，讓你合理避稅，怎麼樣讓你周轉資金，等等……」
我啊了一聲道：「聽起來是不錯，你又怎麼能保證你的理財產品就一定是賺錢的呢？如果真像你的說那樣，你們為什麼不自己拿錢出來投資，幹嘛把這種好事讓給人呢？」
寶兒笑著說道：「這位領導問得好，我們的竅門就在於，買的人多了，自然什麼金融產品都變得賺錢了！我們可以讓任何一款金融產品都賺錢。是我們引領金融產品賺錢，而不是金融產品讓我們賺錢。只要我們有大量的客戶群體，什麼產品會不賺錢啊？這不還是我們說得算！」
我點了點頭道：「那我明白了，你就是兩頭騙啊！這頭和客戶說，你是包賺不賠得，那頭和金融公司說，你們有大量的客戶買他們的產品，讓你們給你特例開政策扶持。騙術是挺高明的，就是太過想當然了。我要是你的客戶，我根本就不會相信你，你憑什麼讓我相信，你選的理財產品就一定能賺的錢啊？賺不到，你賠給我啊？你敢保證嗎？1000塊錢不是錢啊？再有，金融公司也是一樣的，你說你有客戶群，你帶過來，買我們的產品啊，你買了再和我談條件，不見兔子不撒鷹。不然，根本就不會授權，讓你在你的理財平台上，交易他們的產品！」
寶兒解釋道：「所以啊，我才需要你們的投資！拿出兩三千萬來投資，大張旗鼓地投資幾款金融產品，賺了錢，自然就能令客戶們相信，同時也就是能令金融公司相信我們的實力！」
於虹笑著說道：「你這個創意倒是不錯，就是太虛無縹緲了，太沒保障了，我想一般人是不會相信的！而且，前期投資太高，風險太大，我擔心投的錢，根本就收不回來！」
寶兒很有耐心地解釋道：「這點您放心，我們是專業的！我們會聘請幾位金融專家，來幫助我們分析。」
我嗯了一聲道：「你的正題構思不錯，就是還差點火候！」
寶兒還想說下去，我制止了她道：「好了，你叫其他三個人進來吧！」
四個人都眼巴巴地等著我宣布結果，我卻沒先開口，看了看於虹。
於虹率先說道：「那我先說下，我的看法！寶兒的項目投資一定是假的！我估計你手上什麼都沒有！不過，看個項目名字，就能讓你編的這麼天衣無縫的，也算是厲害了！剩下的三個都是真的，你們各自推銷的方法各有不同，各有千秋，總體上說，還是不錯的！有論據，有論點，說得有模有樣，我要不是知道，這些項目根本就不能通過，或者我就信了，都做的不錯，繼續努力！」
老黃太太問道：「那於總，您覺得這四位哪位目前表現的最好呢？」
於虹想了想說道：「我個人是比較喜歡安南的！他說的項目，對我最有誘惑力！我覺得是值得投資的！」
說完，看了看我。
我點了點頭道：「就今天的結果來看，寶兒和安南發揮的最好！寶兒一張空白紙，能這麼短時間，就編出這麼一大套說辭，而且我覺得說得的每個理由，都還挺符合實際的，市場的需求也抓的很準，現在的確是有好大一幫群體，手裡有點閒錢，想通過理財產品賺點錢，卻不知道該怎麼投資？一般的理財公司，是真不願意搭理有點小錢的人。而且他們賺取利潤的方式，通常都是佣金，別看這些意外之財，有很大一部分人，賺了錢就不願意在拿出來了！你想到賺錢利潤的方法就是會員費，基數越大，你就越賺錢，還不設門檻，看似平易近人，實際上投多投少，對你們根本就沒影響。賺錢的方式很多，很對我胃口！但是，你忽略了一點，就是怎麼樣，把你編織的故事變得跟貼合實際，讓你的故事更加的令人信服，缺少了點現實已經成功的例子。
安南呢，你的項目非常的貼合實際生活，而且我相信市場上，也的確有你的產品的需求，但你的問題是，既然是這個的產品，你的論據就一定要足夠打動我們，而你還要我們投資來幫你，繼續做實踐實驗，一款還沒成熟的產品，就讓我們拿錢出來，這個不現實！再者，你一再強調要我們拿錢出來幫你做宣傳，給我的感覺是靠宣傳來推動你的產品，而不是靠產品來推動市場！這有這本質上的不同！」
這時何雨晴不滿地問道：「陳總，能說下我的推廣，有什麼問題嗎？」
我看了她一眼說道：「你可能連我出的題目，都沒聽清！進來後，還要和我解釋下，前面的鋪墊！我都說了，我們是投資公司的，你就是個推廣你的項目的人，連角色都沒進入，你怎麼能令我信服呢？還有於總，已經和你說了，既然要做這麼大的投資，你就該想好投資成本是多少，我們的回報率是什麼？回報周期是多久？這些必須要具體話都小數點！可你呢？給了我一堆形容詞，模糊不清！」
何雨晴狡辯道：「可這上面也沒說具體數字啊！」
我譏笑道：「你還真是個老實人，你怎麼沒問問他們三個，項目上面有沒有具體數字啊？再說了，我考你們的，根本就不是什麼數字的準確性，你隨便給我一個數字就是了，你說你要投資1個億，和投資2個億，對我來講有什麼區別呢？可你不講，就是問題了！這令我們根本就不相信你的專業性！」
何雨晴還在掙扎地說道：「可你要是的集團的管理人員，不是銷售人員，跟不是騙子！你需要的不是一個誠實可靠的助手嗎？難道你需要一個滿口胡說八道的騙子？」
我哎了一聲，看了看老黃太太，不想和你解釋太多。
老黃太太勸導道：「誠實可靠看要對什麼人！你如果不會騙人，那就得被人騙！一個都分不清，別人的話是真是假的管理者，你認為你能幹好嗎？會騙人，不等於就要騙人！這也是一種能力，而且是管理者必不可少的能力！你要是世界上最高明的騙子，你覺得還有騙子敢騙你嗎？還敢和你說謊嗎？」說完，不自覺地看了看我。
我看到所有人，都默默地點了點投，然後不約而同地看向了我。
我翻了一下白眼，不滿地說道：「看我幹什麼！」然後看著麥良問道：「你知道自己最大的問題在哪裡嗎？」
麥良猶豫了一下答道：「我說的項目不夠成熟，漏洞太多，我自己都覺得有點扯淡！」
我搖著頭道：「不是，你是不夠自信！大家的項目都是半斤八兩，都不成熟，而且都是錯漏百出，為什麼他們兩個就說得理所應當，說得那麼千真萬確，而你就畏手畏腳。叫你要錢，你都不敢多要。打你一進來，你就像個小偷似的，你說得自己都心虛吧？你忘了我教你的，銷售人員第一要素是什麼？」
麥良急忙回答道：「是自信！一定要讓自己相信自己推銷的產品！」
我嗯了一聲道：「就是了！你自己都不相信自己的產品，你怎麼能夠讓我相信呢？一個成功的銷售人員，你讓賣什麼，他都能賣的出去，就是要說服自己，怎麼讓自己都想賣自己的產品，然後才能想客戶推銷啊！沒有賣不出去的產品，只有不會賣的銷售員！」
麥良低著頭道：「受教了！」
我再次看了看四個人，說道：「我心中已經有人選了，安南和寶兒，你們兩個去我辦公室吧！小麥，你去市場部先跟著於總吧，有沒意見？」
麥良露出了感激的神情道：「沒意見！謝謝陳總！謝謝陳總，您不計前嫌……」
我擺了下手道：「廢話就別說了！我從來都是對事不對人！你最好問問於總的意見，肯不肯要你！」
於虹笑著說道：「求之不得啊！小麥歡迎你回來！」
麥良激動地說道：「聽到小麥這稱呼，真是親切啊！」
麥良和於虹走了，安南和寶兒去了我辦公室等我，剩下了老黃太太和何雨晴。
我看了一眼她們兩個說道：「雨晴，你的崗位就暫時不變了！彆氣餒，再鍛鍊一兩年，還是很有前途的！」
老黃太太急忙給了何雨晴一個眼神，只是這何雨晴像是根本沒看到一樣，冷冷地對我說道：「我不服！」
一個銷售員的自白書
寶兒說的是慷慨激昂，我們卻坐在那裡無動於衷，感覺寶兒要是說個：「1，2，3木頭人！」我們一定是沒人會輸，因為我們根本就沒反應過來，她說的是什麼意思？
寶兒並不氣餒，接著說道：「我手上是一份終身投資計劃，是可以到千家萬戶的，從億萬富翁到小康之家，都能收益。我們看慣了市面上的各種理財產品，多如牛毛，什麼基金啊，保險啊！這些理財產品都有一個共性，就是進的容易，出的困難。勸你買的時候，一萬個請求都能答應你，什麼年利率200%，什麼到了70歲，交夠30年，每個月就能領到2000塊錢每個月。我呸！等我70歲了，每個月2000塊，夠幹什麼的？那時候的物價說不定買顆白菜都得500塊呢，再說了，等我70歲了，每個月給我2000塊，我幹什麼用啊？蹦迪還是泡吧啊？就算在家裡打個王者榮耀，買個皮膚也用不了2000塊錢啊，再說了，那時候有沒有這個遊戲，還是兩說呢！
扯遠了，我要說的是，任何的一款理財產品的回報率和回報周期，都至少在一年以上，為什麼呢？就是用你的錢來生錢，轉換資金投資比，來賺取利潤。講得通俗點，就是用你的錢，幫他們賺錢。而且，大部分的投資，絕對沒有他們宣傳的，有那麼高的回報率。甚至坑錢也不在少數。
我們這款產品呢？可以每天讓你直觀地看到自己的收益，隨時可以抽身出來，投多少錢，你自己說得算。具體是操作呢，我們會建立一個金融平台，將所以市面上最新，最好的理財產品，放在平台上，你只要註冊一個帳號，每年交去一定的費用，成為我們的會員，就可以直接購買裡面的金融產品，這裡面是自由交易，我們並不參與，也不收取任何的中間費用。」
老黃太太打斷問道：「你說的這個不就是股票嗎？」
寶兒搖著頭道：「股票市場怎麼可能讓你任意購買，投多少錢都行啊？」
於虹好奇地問道：「你是說你的平台上，會員購買的都是包賺不賠的產品，而且是任何市面上都能購買到的金融產品嗎？基金，股票，黃金，外幣，期貨？」
寶兒點了點頭道：「是的，原則上是都可以的！不過，我們這個平台是對金融產品有門檻的，控制的也非常的嚴格，不是你的金融產品想進入我們平台，就能進入的！我們要做的都是市面上，最賺錢的產品，一旦出現虧損，我們會立即撤下這個理財產品，我們要對我們的客戶負責！」
我疑問道：「你的意思，你挑理財產品進入你們的平台，你有想過理財產品願不願意進入你們的平台呢？」
寶兒笑道：「他們有什麼不願意的，我在幫他們拉客戶啊！他們當然願意了，再說了，我們有這麼大的客戶群體，他們巴不得擠破腦袋往我們平台鑽啊！」
我先是點了點頭，又馬上搖了搖頭道：「不對啊！那你哪來的客戶群呢？怎麼能讓人相信，你的平台就一定都是賺錢的理財產品呢？」
寶兒自信地說道：「積少成多啊！我這個平台起點低啊！你想想，現在的投資顧問公司，你想拿個1萬，2萬的投資，誰理你啊！我們不一樣啊，可以1000塊就啟動，你一個月買個福利彩票，不還得花個3，5百的。我們對面的客戶群，是各種客戶，只要你想投資，無論多少，我們都歡迎！不分貧富貴賤，我們都是一樣的對待，同等待遇。當然，如果你註冊個VIP會員，我們會定期向您推薦些回報率更高的產品，幫你解決一些理財方面的問題，甚至包括怎麼樣，讓你合理避稅，怎麼樣讓你周轉資金，等等……」
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寶兒笑著說道：「這位領導問得好，我們的竅門就在於，買的人多了，自然什麼金融產品都變得賺錢了！我們可以讓任何一款金融產品都賺錢。是我們引領金融產品賺錢，而不是金融產品讓我們賺錢。只要我們有大量的客戶群體，什麼產品會不賺錢啊？這不還是我們說得算！」
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寶兒解釋道：「所以啊，我才需要你們的投資！拿出兩三千萬來投資，大張旗鼓地投資幾款金融產品，賺了錢，自然就能令客戶們相信，同時也就是能令金融公司相信我們的實力！」
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寶兒很有耐心地解釋道：「這點您放心，我們是專業的！我們會聘請幾位金融專家，來幫助我們分析。」
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寶兒還想說下去，我制止了她道：「好了，你叫其他三個人進來吧！」
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老黃太太問道：「那於總，您覺得這四位哪位目前表現的最好呢？」
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我點了點頭道：「就今天的結果來看，寶兒和安南發揮的最好！寶兒一張空白紙，能這麼短時間，就編出這麼一大套說辭，而且我覺得說得的每個理由，都還挺符合實際的，市場的需求也抓的很準，現在的確是有好大一幫群體，手裡有點閒錢，想通過理財產品賺點錢，卻不知道該怎麼投資？一般的理財公司，是真不願意搭理有點小錢的人。而且他們賺取利潤的方式，通常都是佣金，別看這些意外之財，有很大一部分人，賺了錢就不願意在拿出來了！你想到賺錢利潤的方法就是會員費，基數越大，你就越賺錢，還不設門檻，看似平易近人，實際上投多投少，對你們根本就沒影響。賺錢的方式很多，很對我胃口！但是，你忽略了一點，就是怎麼樣，把你編織的故事變得跟貼合實際，讓你的故事更加的令人信服，缺少了點現實已經成功的例子。
安南呢，你的項目非常的貼合實際生活，而且我相信市場上，也的確有你的產品的需求，但你的問題是，既然是這個的產品，你的論據就一定要足夠打動我們，而你還要我們投資來幫你，繼續做實踐實驗，一款還沒成熟的產品，就讓我們拿錢出來，這個不現實！再者，你一再強調要我們拿錢出來幫你做宣傳，給我的感覺是靠宣傳來推動你的產品，而不是靠產品來推動市場！這有這本質上的不同！」
這時何雨晴不滿地問道：「陳總，能說下我的推廣，有什麼問題嗎？」
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何雨晴狡辯道：「可這上面也沒說具體數字啊！」
我譏笑道：「你還真是個老實人，你怎麼沒問問他們三個，項目上面有沒有具體數字啊？再說了，我考你們的，根本就不是什麼數字的準確性，你隨便給我一個數字就是了，你說你要投資1個億，和投資2個億，對我來講有什麼區別呢？可你不講，就是問題了！這令我們根本就不相信你的專業性！」
何雨晴還在掙扎地說道：「可你要是的集團的管理人員，不是銷售人員，跟不是騙子！你需要的不是一個誠實可靠的助手嗎？難道你需要一個滿口胡說八道的騙子？」
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麥良急忙回答道：「是自信！一定要讓自己相信自己推銷的產品！」
我嗯了一聲道：「就是了！你自己都不相信自己的產品，你怎麼能夠讓我相信呢？一個成功的銷售人員，你讓賣什麼，他都能賣的出去，就是要說服自己，怎麼讓自己都想賣自己的產品，然後才能想客戶推銷啊！沒有賣不出去的產品，只有不會賣的銷售員！」
麥良低著頭道：「受教了！」
我再次看了看四個人，說道：「我心中已經有人選了，安南和寶兒，你們兩個去我辦公室吧！小麥，你去市場部先跟著於總吧，有沒意見？」
麥良露出了感激的神情道：「沒意見！謝謝陳總！謝謝陳總，您不計前嫌……」
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於虹笑著說道：「求之不得啊！小麥歡迎你回來！」
麥良激動地說道：「聽到小麥這稱呼，真是親切啊！」
麥良和於虹走了，安南和寶兒去了我辦公室等我，剩下了老黃太太和何雨晴。
我看了一眼她們兩個說道：「雨晴，你的崗位就暫時不變了！彆氣餒，再鍛鍊一兩年，還是很有前途的！」
老黃太太急忙給了何雨晴一個眼神，只是這何雨晴像是根本沒看到一樣，冷冷地對我說道：「我不服！」
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