我嗯了一聲道：「那你說說看吧，他們三個我還是多少有點了解，你呢，在你沒來之前，我連你的名字都幾乎沒聽過！」
何雨晴很大方地介紹道：「我畢業於上海交通大學，主修工商金融管理，第一學位是工商管理，第二學位是金融貿易。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ後來又到法國進修了。在法國巴黎南特商學院進修了2年，回國後去了法國塞倫公司，任翻譯，之後晉升位中國區域銷售總經理，一年後辭職，進了德賽律師行，當了一年師爺，沒考到律師證，就放棄了。就去了樂高做了一名人事主管，一做就是三年，前年離開樂高，就進了咱們萬眾，給黃總當人事助理。」
我疑惑地問道：「按照你的說法，你今天不是30多了？」
何雨晴點了點頭道：「是的，我今年33了！有什麼問題嗎？陳總？」
我搖了下頭道：「沒什麼問題，就是沒看出來，還以為你剛畢業呢！按照你的履歷來說，你起點很高啊！可為什麼做每一份工作都做不長久呢？你現在要是隨便在一家公司，繼續幹下去，都是前途不可限量的啊！」
何雨晴嗯了一聲道：「是的，可我那些年都是在找自己的定位，我不知道什麼樣的企業，什麼樣的崗位才適合自己！直到我來到萬眾，在黃總的指點下，才找了自己的方向，決定來競爭這個空缺的崗位，我相信我還是有這個能力的！」
我哦了一聲，沒太在乎她的表決心，接著說道：「好的，情況我大概了解了！下面我想出一道題，大家來作答，就算是個小遊戲，小測試吧！」
幾個人都不免緊張了起來。
我接著說道：「出個小題目，就當作一場遊戲吧！假設我現在就是你們的客戶，你們其中一位是騙子，剩下三位是銷售員，無論如何你們四位都要想辦法，將你們手上的項目推銷給我，如果我認出了誰是騙子，咱們這個遊戲就結束！如果四個人都推廣完了項目，我就選出最好的一個。」
四個人都反應很快，馬上就明白我說的遊戲規則。
然後，我拿了四張項目推廣書，遞給他們說道：「你們這裡面有一個項目推廣書，是什麼都沒有的，裡面只有一個項目名稱，你們自己抽吧，其他的項目我也沒看過，是我從投資公司那邊拿回來的，就看你們的本事了！」
我觀察到，何雨晴並不急於拿項目推廣書，等三個人都拿完了，她才不急不緩地拿著項目推廣書。
我再看四個人的表情，看不出誰手上的資料是空白的，別說裝的太真的挺像的。
給他們十分鐘準備後，我問道：「你們誰先來啊？」
四個人都看了看對方，何雨晴最先站了起來，說道：「我來吧！我先假定三位分別是總經理，成本經理，和投資部部長。那麼我就開始了！」詢問著看了看我。
我沒說話，別沒任何的表情。老黃太太望了我一眼，馬上有點著急地對何雨晴說道：「開始吧！」
何雨晴拿起了那份項目書說道：「那我現在就開始我的推薦，我這個項目是長白山旅遊度假村的溫泉度假酒店。長白山是位于吉林延邊自治區二道河鎮的一個國家5A級景點，長白山是中華十大名山之一，素有「千年積雪萬年松，直上人間第一峰」的美譽，景區是擁有「神山、聖水、奇林、仙果」等盛譽的旅遊勝地。長白山火山活動異常頻繁和多次噴發，開成了大範圍的熔岩台地，特有的地質構造導致地下水形成了獨特的長白山天然礦泉水資源。1973年就挖掘出一個口溫泉。」
還沒說完，我就打斷了她的講敘道：「說些我們不知道的！」
何雨晴急忙解釋道：「陳總，我說這些就是為了讓您知道，既然長白山有這麼多的溫泉資源，那我們就可以去做這個項目，我是想做些鋪墊！」
我哎了一聲，沒在和她辯駁，示意她繼續。
何雨晴跟著說道：「目前，在長白山有這麼好的溫泉資源，可開發程度卻差了一大截，這麼多好資源，沒有好好的利用，實在是可惜。而每年上山旅遊的海外遊客就達到6萬人次，高峰期可以同時接待60萬人次，這麼大的客流量，可想而知，這消費力水平是可以預知的。我們在長白山的聚龍泉處建造一個度假村，可以吸引大量的遊客。」
我再次打斷了她問道：「我想問問，你這項目的投資成本是多少？回報率是多少？回收成本的周期是多長時間？」
何雨晴想了想說道：「這個投資成本可能就比較高，這個要取決於我們要建造什麼樣的酒店。回報率自然是很高的，一旦建成了，就是一勞永逸，回收成本的周期就要看宣傳的力度，和後期的投入。」
這時連於虹都聽不下去了，打斷她道：「你什麼都說得這麼模糊，我們怎麼敢投資啊？什麼叫比較高？高？高指的是多少？你這樣說，怎麼讓我知道到底是多少成本？」
何雨晴解釋道：「因為，只有10分鐘時間，我準備的時間沒辦法做到這麼充分，所以……」
我搖了搖頭道：「行了！之前我都說得很清楚了，你估計是沒聽明白遊戲規則是吧？」
何雨晴還要解釋，別我粗魯地揮了揮手，叫下一個開始。
麥良滴溜溜的眼睛一眨一眨地，進來就給我們鞠了一個躬，客氣地說道：「各位領導好，我是瀋陽機械廠的總工設計師，我給各位領導帶來了一個機械加工的全新設計，用了我的這個設計，將會把所有機械加工的過程，縮短一半。是所有的！」
我笑了笑說道：「這麼厲害啊？那你說說到底是個什麼東西？」
麥良馬上笑嘻嘻地說道：「這位領導問的好，其實東西很簡單，就是在所有機械設備上，加上我們這種機械齒輪油，這是一種類似潤滑劑的器械加工油。我們這種油，是通過在石油提煉的過程，提煉出來油渣中再次提煉而得的!」
我好奇地問道：「既然你都提煉出來了，還要我們投資什麼啊？」
麥良急忙說道：「當然要投資，因為我們每次提煉出來的很少，這種提煉所用的石油原材太費了，我們得通過你們的投資，把提煉的費用精簡，這就需要大量的科研費用。您想想，我們已經研究成功了，現在只是需要研究提煉過程，怎麼樣可以減少費用。我們這產品已經是成品了，不需要你們有什麼太大的風險，投資也不會太多，回報率極高！」
我點了點頭道：「說得挺好的，不過，你這種所謂的高科技新產品，在我看來，不過是你的一廂情願，你應用到實際機器上了嗎？你做過多少次運行試驗啊？有沒有可行性報告啊？國家專利申請了沒有？能不能國檢通過啊？」
麥良的眼睛轉個不停，很快就篤定地說道：「那是肯定可以了！不然，我怎麼可能和你推薦這個項目，要您投資呢？」
我沒說話，看了看於虹，於虹笑了笑問道：「那你告訴我，我們的投資多少錢？什麼時候，能讓我們回本？」
麥良想了想，猶豫著回答道：「500萬怎麼樣？我需要建個實驗室，再請幾個專業技術人員。這都是科研基金，我個人是一分錢不要的，全部用於科研！」
我笑了笑問道：「那你是想當**嗎？你不賺錢，你來我這兒要什麼投資啊？」
麥良急忙說道：「當然不是了，我有信心研製出來後，後期我可以用很豐厚的回報的！」
我哦了一聲說道：「行了，我們考慮一下，你回去等我們消息吧！」
接著進來的是安南，他很淡定，走進來站到我面前，伸手出來，我也不得不和他握了握手，安南再和於虹，和老黃太太握了握手，然後禮貌第說道：「各位領導好，我是廣州農機所的研究科員安南，很高興各位領導能坐下來聽我，介紹下我的新項目，希望可以得到貴司的投資。」然後頓了頓，等待我們的提問，看我們沒人有反應，就接著說道：「想必各位領導也知道，廣東省的農業比較其他省，比較落後，一方面是耕地面積小，另一方面是土壤的肥沃度不好。咱們廣東省的蔬菜，水果和糧食，普遍都是外省輸入的，這讓我們省的這些人們生活必須品，價格比外省的高出一倍。
如何能在有限的土地條件下，耕種出高質量，大產量的蔬菜水果和糧食呢？我們農機所經過10年的刻苦專研，終於研製出一款農藥，一款可以使畝產增加一倍的高新科技農業產品，現在市面上的普通農藥，雖然可以殺死大量的害蟲，保障收成，但對果實也會造成一定的傷害，還會產生有毒物質，人吃了下去後，會有很多的危害，長期使用危害到人體健康。
而我們研製的這款農藥，不但對人體是零傷害，而且可以大幅的提高產量，是普通農藥的一倍，它還有個最厲害的地方，就是還可以直接餵養給家畜，還能增加家畜的繁殖能力。」
我啊了一聲，問道：「你是說你的農藥可以給家畜服用，可以生出雙胞胎，三胞胎？」
安南搖著頭道：「您誤會了，是可以縮短家畜的懷孕時間，生育時間，舉了例子，一頭豬的生育周期是180-200天左右，吃了我們這款農藥，就可以在100天左右，生下一個小豬崽來。」
我噢了一聲道：「催生劑啊？你能保證生下來的小豬崽是健康的嗎？你這可是打破自然規律啊？揠苗助長，可不是什麼好事啊？你確定你這東西對產品本身無害？」
安南自信地說道：「我們已經做過無數次的測試，不然也不會花了近10年的時間。」
於虹問道：「既然你們已經研製成功了，那為什麼還來找我們投資呢？」
安南解釋道：「一方面我們需要宣傳費用，大力的推廣。還是有很多人，不相信我們的產品，對我們的產品充滿了疑問，雖然，我拿了很多證據證明，我們的產品沒問題，但人們還是相信自己的第一直覺。另一方面，我們還需要後期的大量實踐工作，研製這款產品出來，已經花了我們大量的資金，我們現在也是山窮水盡了，產品出來了，可我們卻無法完成後期的工作，所以，只好讓利出來，這也是實在無奈之舉啊！」
我嗯了一聲道：「合情合理！打算要多少投資？後期怎麼分帳？」
安南猶豫了一下說道：「前期我要200萬，用來繼續維持產品的實踐實驗上，中期要300萬，開始進行宣傳階段，後期200萬，做大做強。至於分帳，產品見到效益開始，我們先把投資還上，然後再後期的分層按著7：3分。我們占7成，你們占3成。」
我想了想說道：「可以考慮，你先去了，等我們消息！」
最後一個進來的寶兒，寶兒微笑著走了進來，向我們點了點頭道：「各位好，我們是花旗銀行的投資顧問寶兒。」
我愣了一下問道：「你走錯地方了吧？我們這裡就是投資公司，你是來投資的，還是要投資的啊？」
寶兒笑了笑說道：「我是來要投資的！雖然我也是一位投資顧問，但有些錢，我們本公司不想賺，我又覺得是好項目，所以就來貴司看看，有否和我一樣有眼光，有膽識。」
我點了點頭道：「意思是，你違反你公司規定，來干私活是吧？」
寶兒搖著頭道：「我只是說，我曾經是位投資顧問，現在已經辭職了，我現在找項目投資是合情合理合法的！」
我噢了一聲道：「那就開始吧！」
寶兒自信地說道：「我相信，我說完這個項目，各位一定有會興趣加入我的投資計劃，和我一起成就一番事業的！」
一個銷售員的自白書
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