趙曉卉拿了一套資料，遞給我說道：「這是我們公司最新研製的一款雷射電視，就像你說的那樣，可以近距離地聚焦，可在任意牆面上投影。記住本站域名STO55．ＣＯＭ不受任何光線影響。不傷眼睛，最大的優勢是，觀影不受距離影響。一般大過50寸的電視，開間就必須要在3米以上，不然人眼就會不舒服，看不清。而我們這款雷射電視，對光影距離無任何要求，就是貼著電視看，一樣看得非常清晰。還可自動對焦，不像現在的投影儀，必須得找到最佳角度和距離，對好了，就不能動。
我們這個投影機是自動對焦的，一鍵搞定，放多遠都行！
另外，我們這款電視最小的尺寸都是80寸的，有軟幕和硬幕兩種，高清畫面，顏色飽滿。電視尺寸可以定製，你想要多大的，就可以給你做多大的！一樣的不是失焦，都是高清4K技術。」
我仔細閱讀了一遍，說道：「我在電子雜誌上看到過，100寸是標準尺寸，第一代雷射電視在二戰之前，法國就發明了。只不過，由於成本太高，一直沒被市場認可。最近，又被提出來，是揚州電子科技技術研究所發明的，一種半導體器件，可以節省大半成本，而且做了一台超大的電視。但售價還是令人難以接受的。至少普通家庭，肯定是買不起的。」
趙曉卉解釋道：「我們買下了這個半導體器件技術，去年我們就已經生產出，屬於我們自己的第一代長紅雷射電視，今年我們已經逐步推向了市場，正如你所說，成本還是太高，所以，也只是針對一些高端人群，銷售主體是在別墅區的消費者。我們想打開市場，可是卻豪無頭緒。」
我有點不解地問道：「那你找我也沒用啊，你該想想怎麼樣，降低成本才對啊！」
趙曉卉看了看張總，張總接著說道：「是這樣的，現在整個行業都知道，你們公司的晶片技術，我們也想染指一下，如果可以通過你們公司研製的晶片，壓低成本，那我們就可以推向大眾市場了！」
我哦了一聲道：「你又怎麼知道我們的晶片，可以降低你們的成本呢？」
張總認真地回答道：「我們研究過你們的空調，你們的晶片就是講原本沉重的變壓系統給集成化了，同時也將控制系統簡易化了。萬物都是相通的，都是家電產品，我們無非要解決的就是，電源，控制，核心部門。如果可以解決掉我們兩大部分的技術問題，我想我們的成本也肯定能降下來。」
我點了點頭說道：「說得在理，不過，我不知道，我們的晶片到底能不能幫你解決成本問題啊！技術上的事，我都是一知半解。假如可以的話，我提供給你們晶片，你們拿什麼交換呢？」
張總露出了一絲笑容道：「這個也很簡單，我們可以分享我們的雷射電視技術給你們啊！大家一起推出市場，我們可以一起賺這雷射電視的第一捅金啊！」
我笑了笑道：「你這是要托我下水啊！我怎麼知道，你的雷射電視是否能適應市場呢？萬一，不成功呢，我可是賠了夫人又折兵啊！晶片技術給你們了，雷射電視我們還得投錢，市場再開發不起來，這麼大的風險，我沒必要冒吧？」
兩個人都有點失望，趙曉卉還是想爭取下：「我們還是很看好雷射電視的市場的，這個是未來電視的趨勢，大電視時代已經到來了。現在的手機是越做越小，但電視確實越做越大啊！咱們從14寸的黑白電視，到20寸彩色電視，再到現在已經不滿足50寸，64寸電視了。老百姓還是想坐在家裡，就能看電影啊！液晶電視再往大了做，就到極限了，可雷射電視卻不一樣，我覺得它還是前途無量的！我知道陳總，你是敢於嘗試新鮮事物的，萬眾這些人之所以可以不斷前進，離不開你的開拓的精神，和創新的勇氣。為什麼現在就不肯再嘗試一下呢？」
我誠懇地說道：「我其實就是以生意人的角度看問題的，我會評估每一個新項目的風險率和回報率。投入和產出是否能成正比，值不值得冒險？目前來看，風險還是很大的，再說了，我們的晶片技術也才出來不久，正是回報紅利的頂峰，很多廠家都在虎視眈眈我們這項技術，我要是拿給了你們，別的廠家也會找上門。我這人欠了很多人情債，知道我把技術給了你們，那些人就會逼我還人情債了！」
趙曉卉急忙說道；「這點你大可以放心，我們會守口如瓶的！」
我笑了笑道：「我相信，可你的產品不會守口如瓶啊！一旦你的產品大量推出市場，就會有人知道我們的晶片技術，應用到你們的電視上。」
趙曉卉還想勸我，卻被張總截住了話頭說道：「曉卉你別說了，我能理解陳總的苦衷，我們也別強人所難了！」
這下輪到我著急了：「你這人怎麼這樣啊？這麼容易就放棄的，這樣怎麼做得了大事啊？做大事的人，就要死皮爛臉才行的！生意嘛，就是有商有量，你來我往才對嘛！我既然提出了這麼多困難，你就該往上加籌碼才對！你可到好，就這麼放棄了，你還讓我怎麼往下接啊？」
兩個人面面相覷，張總試探著問道：「你的意思是，我們還有得談！」
我點了點頭道：「當然了！張總啊，你這種面子太薄了！臉皮厚，才能吃個夠啊！臉皮薄，你可吃不著啊！談，咱們好好地談。實話說，我關注這個雷射電視很久了，沒想到這麼快就能讓你們研製成功，這說明你們的技術力量很強大啊！我們當然可以合作了。只是以什麼樣的方式合作，我們要好好研究一下啊！另外，我得說明一點，晶片技術不是我們一家研製出來的，要合作，這個還得問問張海和陸萍的意見！」
張總為難地說道：「還得問張海意見，他要是知道了，是我要用，他肯定不會同意的，這事難了！」
我嬉笑道：「你這是做了多少對不起他的事啊？不是他搶了你心愛的女人吧？那也是應該他對不起你才對啊！」說完，不忘看了看趙曉卉。
趙曉卉倒是一臉坦然，張總急忙解釋道：「不是我什麼心愛的女人，至少現在肯定不是了！那時候年輕，論誰看到一個長相精緻，能歌善舞，還是個八面玲瓏的佳人，會不心動啊！可現在想想也是幼稚，我們那時候爭更多的是在鬥氣！這還不是主要問題，主要問題是，我們分道揚鑣的時候，就發下狠話，以後老死不相往來的！之後，他成立了海鷗後，沒少搶我們生意啊！要不是我們及時轉型，主業生產電視了，就不會有今天的長紅集團了！」
我擺了擺手說道：「都過去幾十年了吧？哪那麼容易記仇啊？張海那邊我去談，絕對不會因為你們的恩怨，而合作不成。但從利益方面出發，就不一定了！」
張總信心滿滿地說道：「這點你不用擔心，我們可以讓利！我們要的是降低成本，鋪開市場，前期利潤的事，我們先不考慮。」
我豎起大拇指說道：「大氣！只要錢到位，哪什麼都好談！」
趙曉卉恍然大悟道：「我算明白了，你說這麼多困難，無非就是擔心我們的條件不夠優厚是吧？你早說嘛！我就知道，這晶片的事肯定是你說的算！我們是找對人了！」
我不好意思地說道：「商人嘛，肯定是利字當頭啊！我會想辦法說服張海和樂天的陸萍的！」
我們不知不覺地已經聊到了深夜。肚子開始打鼓了，張總笑著說道：「餓了吧？走！吃火鍋去！」
我急忙擺著手道：「不去，不去！我寧願餓死！」
走出了辦公室，小黑靠在車邊，等著我們呢。
張總一愣，問道：「這是你司機啊？怎麼不讓他上去坐呢？」
我看了看小黑道：「他可不是我司機，我管不了他的!」我也不想解釋太多，就問道：「吃點什麼啊？有沒什麼是不辣的？」
趙曉卉建議道：「還是吃火鍋吧？我們這裡只有火鍋是24小時開放的，不過，你放心保證不辣！」
海底撈，的確是可以不辣，說不辣，就能百分之百的不辣。
這服務可是我第一次見，我也是第一次感覺到，我花了錢都不好意思麻煩服務員。
四個人吃著火鍋，張總就不停地盯著小黑看，或者是小黑的神秘引起了張總極大的興趣。
看到小黑都有點不自然了，我打斷了張總的窺視道：「張總，他長得像你們四川的大熊貓嗎？還是看他比較下飯啊？」
張總忙尷尬地笑了笑道：「不是，不是，我大概猜到了他的身份，需要嗎？你們那邊那麼亂的嗎？」
我笑了笑道：「我知道你意思。防患於未然嘛！對了，張總，我問你件事，四川能投公司，你熟悉嗎？」
張總想了想道：「好像有點印象，開業的時間，動靜弄得挺大的。說是投資要貫整個西南地區，說出來的項目都是過億的大手筆，可就是風聲大，雨點小，後來就不見有什麼動靜了！怎麼你們和他們有合作？」
我搖了搖頭道：「沒有，沒有，我一個朋友的公司想做個項目，找點投資，就說到了四川能投，想我幫著長長眼，我對四川這一代不熟悉，也是第一次聽說的，查來查去的，就是網上那點資料。就想著問問你，看看知道點什麼內幕不？」
趙曉卉開口道：「我倒是聽說了一點，這個四川能投控股公司，到處圈地，找人合作，只是很奇怪的是，他們從來不找一線城市投資，二線的都不找。像我們綿陽這樣的城市，他們都是充耳不聞。」
我嘿嘿地笑了笑道：「他們當然會充耳不聞，因為越大的城市，他們越占不到便宜，什麼都是按正規程序走，只要在小地方，當地政府才會重視，要什麼政策給什麼政策，都是求賢若渴的主兒，來個外商哪還不是上杆子把臉貼過去啊？」
趙曉卉疑問道：「可那對他們也沒什麼好處啊？他們投資為了什麼?不就是想回報嗎？你說去到個小縣城投資，能有多少消費力，關鍵是沒人啊！就是旅遊項目，也是得有投資回報的，現在四川但凡有山有水的地方，早就被人占完了，前幾年，我們看重一個蒙頂山的地方，就做個生態度假酒店。可一去考察才知道，山腳下的酒店多如牛毛，山上面要想建個酒店，都是自己開山，好地方早讓人給圈了！」
我嗯了一聲道：「這幾年，國內的旅遊業的確是越來越發達了，也得到了越來越多人的重視。地產大亨的發展方向，也在轉移，一線二線城市的地是越來越貴，越來越難圈到手。他們就清一色地轉向旅遊城市，去開發一些旅遊項目，這些項目投資率高，回報快。這是趨勢，不但他們已經伸手了，只要是有點閒錢的公司，都往這個方向發展。你們有這種想法，就對了。四川山美水美，隨便圈個地方，就是景區。你們真該好好考慮一下，多方位發展，是件好事啊！
至於四川能投，如果他們是真心拿錢出來投資，那固然是好的。就怕他們根本就沒那個心思投資，要來政策，才找真正的金主投資，他們就是牽線搭橋，這邊和當地政府要政策，那邊再找金主投資，他們什麼也不用出，空手套白狼，皮包公司一個！」
張總疑問道：「你這不是知道的很清楚了嗎？怎麼還問我們呢？」
我笑了笑道：「我也是猜的，又沒什麼實際證據，也就和你們說說，這要是真說出來去了，我還不得被人告誣陷啊？我就是隨便問問，不想我朋友上當受騙！」
一個銷售員的自白書
趙曉卉拿了一套資料，遞給我說道：「這是我們公司最新研製的一款雷射電視，就像你說的那樣，可以近距離地聚焦，可在任意牆面上投影。不受任何光線影響。不傷眼睛，最大的優勢是，觀影不受距離影響。一般大過50寸的電視，開間就必須要在3米以上，不然人眼就會不舒服，看不清。而我們這款雷射電視，對光影距離無任何要求，就是貼著電視看，一樣看得非常清晰。還可自動對焦，不像現在的投影儀，必須得找到最佳角度和距離，對好了，就不能動。
我們這個投影機是自動對焦的，一鍵搞定，放多遠都行！
另外，我們這款電視最小的尺寸都是80寸的，有軟幕和硬幕兩種，高清畫面，顏色飽滿。電視尺寸可以定製，你想要多大的，就可以給你做多大的！一樣的不是失焦，都是高清4K技術。」
我仔細閱讀了一遍，說道：「我在電子雜誌上看到過，100寸是標準尺寸，第一代雷射電視在二戰之前，法國就發明了。只不過，由於成本太高，一直沒被市場認可。最近，又被提出來，是揚州電子科技技術研究所發明的，一種半導體器件，可以節省大半成本，而且做了一台超大的電視。但售價還是令人難以接受的。至少普通家庭，肯定是買不起的。」
趙曉卉解釋道：「我們買下了這個半導體器件技術，去年我們就已經生產出，屬於我們自己的第一代長紅雷射電視，今年我們已經逐步推向了市場，正如你所說，成本還是太高，所以，也只是針對一些高端人群，銷售主體是在別墅區的消費者。我們想打開市場，可是卻豪無頭緒。」
我有點不解地問道：「那你找我也沒用啊，你該想想怎麼樣，降低成本才對啊！」
趙曉卉看了看張總，張總接著說道：「是這樣的，現在整個行業都知道，你們公司的晶片技術，我們也想染指一下，如果可以通過你們公司研製的晶片，壓低成本，那我們就可以推向大眾市場了！」
我哦了一聲道：「你又怎麼知道我們的晶片，可以降低你們的成本呢？」
張總認真地回答道：「我們研究過你們的空調，你們的晶片就是講原本沉重的變壓系統給集成化了，同時也將控制系統簡易化了。萬物都是相通的，都是家電產品，我們無非要解決的就是，電源，控制，核心部門。如果可以解決掉我們兩大部分的技術問題，我想我們的成本也肯定能降下來。」
我點了點頭說道：「說得在理，不過，我不知道，我們的晶片到底能不能幫你解決成本問題啊！技術上的事，我都是一知半解。假如可以的話，我提供給你們晶片，你們拿什麼交換呢？」
張總露出了一絲笑容道：「這個也很簡單，我們可以分享我們的雷射電視技術給你們啊！大家一起推出市場，我們可以一起賺這雷射電視的第一捅金啊！」
我笑了笑道：「你這是要托我下水啊！我怎麼知道，你的雷射電視是否能適應市場呢？萬一，不成功呢，我可是賠了夫人又折兵啊！晶片技術給你們了，雷射電視我們還得投錢，市場再開發不起來，這麼大的風險，我沒必要冒吧？」
兩個人都有點失望，趙曉卉還是想爭取下：「我們還是很看好雷射電視的市場的，這個是未來電視的趨勢，大電視時代已經到來了。現在的手機是越做越小，但電視確實越做越大啊！咱們從14寸的黑白電視，到20寸彩色電視，再到現在已經不滿足50寸，64寸電視了。老百姓還是想坐在家裡，就能看電影啊！液晶電視再往大了做，就到極限了，可雷射電視卻不一樣，我覺得它還是前途無量的！我知道陳總，你是敢於嘗試新鮮事物的，萬眾這些人之所以可以不斷前進，離不開你的開拓的精神，和創新的勇氣。為什麼現在就不肯再嘗試一下呢？」
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這下輪到我著急了：「你這人怎麼這樣啊？這麼容易就放棄的，這樣怎麼做得了大事啊？做大事的人，就要死皮爛臉才行的！生意嘛，就是有商有量，你來我往才對嘛！我既然提出了這麼多困難，你就該往上加籌碼才對！你可到好，就這麼放棄了，你還讓我怎麼往下接啊？」
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張總為難地說道：「還得問張海意見，他要是知道了，是我要用，他肯定不會同意的，這事難了！」
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趙曉卉恍然大悟道：「我算明白了，你說這麼多困難，無非就是擔心我們的條件不夠優厚是吧？你早說嘛！我就知道，這晶片的事肯定是你說的算！我們是找對人了！」
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張總一愣，問道：「這是你司機啊？怎麼不讓他上去坐呢？」
我看了看小黑道：「他可不是我司機，我管不了他的!」我也不想解釋太多，就問道：「吃點什麼啊？有沒什麼是不辣的？」
趙曉卉建議道：「還是吃火鍋吧？我們這裡只有火鍋是24小時開放的，不過，你放心保證不辣！」
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張總忙尷尬地笑了笑道：「不是，不是，我大概猜到了他的身份，需要嗎？你們那邊那麼亂的嗎？」
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趙曉卉疑問道：「可那對他們也沒什麼好處啊？他們投資為了什麼?不就是想回報嗎？你說去到個小縣城投資，能有多少消費力，關鍵是沒人啊！就是旅遊項目，也是得有投資回報的，現在四川但凡有山有水的地方，早就被人占完了，前幾年，我們看重一個蒙頂山的地方，就做個生態度假酒店。可一去考察才知道，山腳下的酒店多如牛毛，山上面要想建個酒店，都是自己開山，好地方早讓人給圈了！」
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至於四川能投，如果他們是真心拿錢出來投資，那固然是好的。就怕他們根本就沒那個心思投資，要來政策，才找真正的金主投資，他們就是牽線搭橋，這邊和當地政府要政策，那邊再找金主投資，他們什麼也不用出，空手套白狼，皮包公司一個！」
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