張總品了品我的話，否認道：「你這個誇獎我不接受，我是個實事求是的人，成績我們是有，不過就不想你說得那樣，我們發展的並不順利，看似外表光鮮，實際上是內憂外患。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
就我們本身內部來講，我們的員工還是深受國企鐵飯碗的影響，大多數人還是想著做一天和尚撞一天鐘，雖然他們也接受各項考核，但骨子裡還是抗拒的！」
我不解著指著外面說道：「就這兒還是抗拒？都自願加班了，你還想怎麼樣？」
張總搖著頭說道：「這就是問題所在，他們加班覺得是因為對著這個企業的責任感，是一種奉獻，他們不要加班費，這不是什麼好事！」
我笑了笑道：「張總真是個聰明人！是的，這就是問題了，本來就該按勞取酬的，現在的企業講得不是奉獻，而是等價交換，付出多少索取多少，這樣，他們賺的安心，你用的放心。不然，說不定那天，他們不想奉獻了，又或者你對他們有什麼要求，是他們不想做的，你怎麼執行啊？這就像我不喜歡自己家的親戚，在我的公司一樣，平時都像自己家人一樣，什麼都和你講親情，你還怎麼好意思，讓他做他不想做的事。無規矩不成方圓，國家都依法治國，我們企業更是應該如此！」
張總不住地點頭：「說到我心坎里了，這也是我目前面臨的最大問題。有時候，對著一些老員工，我很難公事公辦的，他們的確是為這企業奉獻了一輩子，但明明已經不能達成我們的考核標準了，可我實在是下不了狠心，還是得養著他們，養著他們到也無所謂，只有這樣的阻礙企業的發展。」
我嗯了一聲道：「我們也曾經遇到過這種問題，像解決它很簡單，就是痛下決心，這個壞人可以不用你做，找個人來做就行了！你安撫人，另一個人做壞人，但必須得堅決執行到底。絕不能心軟！」
「看來這個壞人，我來做就最好了！」順著話音，我看到那個清秀的女人走了進來。
張總介紹道：「我們公司的總經理趙曉卉！」
我點了點頭道：「我們已經見過了！」
趙曉卉一笑臉上兩個小酒窩，深深地陷了進去：「是啊，見過，但身份不一樣，我說我看你怎麼這麼眼熟，就是一時想不起來，再聽你的談吐，我就知道你不是一般人！」
我切了一聲道：「看來我只有有趣的靈魂，也沒有令人印象深刻的皮囊啊！我就是個一般人。」
張總嚴肅地說道：「曉卉，你坐下聽聽，陳總給了我很多有建設性的意見！」
我搖著頭謙虛道：「我可沒有，就事論事，我也只是說些局外人的看法而已！」
張總沒理會的謙虛說法，還是一臉嚴肅地說道：「你繼續！」
我對這種語氣多少有點不滿，但很快就讓趙曉卉的給打消了。她笑著責怪張總道：「你要和人家取經，就該客氣點，放下你國企領導的架子！這麼多年了，還是不改！」
張總急忙客氣地對著我說道：「你別介意啊，我說話的語氣都養成了習慣。我沒有命令你的意思，就是心急想知道你的看法？」
我點了點頭道：「可以理解！內部隱患說完了，說說你外部的困擾吧？」
張總嗯了一聲道：「還是老生常談，國人對於國產的東西還是充滿戒心，同等價格的前提先肯定是會選擇進口貨。以前是我們的產品不夠好，讓國人別無選擇。可現在不一樣了，我們有自己產品，有著自己的技術，我們的產品在外國都可以有著良心的口碑，可回了國就不行了！這讓我們很苦惱，我們一直在討好消費者，可進口產品呢，只是按著他們自己的生產模式，根本就不迎合中國市場，可咱們的消費者就是肯買單。」
我點著頭說道：「這的確是目前咱們這些民企遇到的最大問題，不叫好也不叫座，就是用了咱們產品的消費者，還是不買咱們的好。就好像用了咱們國產貨，有多丟他們臉似的！說起這個我就生氣！」
張總一下子找到了共鳴，激動地說道：「說得太對了！你說咱們差啥啊？」
我哎了一聲道：「原來啊，我以為我們差的是包裝，差的是賣相。可現在包裝搞上去了，賣相也好看了！有時候，我看到國貨的時候，我都不知道是國產貨還是進口貨！一水兒的外文字，仔細一看我就想著我們是不是也這麼包裝一下，我們也都換上了新包裝，還專門請了國際頂級的產品設計師，給我們設計的包裝。不信，給你看看，你就說我這包裝，有啥問題？說它時髦不過分吧？」
說著，打開電腦，點擊圖片給我。
我撇著嘴說道：「就這兒啊？西紅柿炒雞蛋！紅配黃！你倒是挺愛國的，中國紅是忘不了！你的設計師骨子裡就透著土字！現在講究什麼風格，簡約！你這生怕人家不知道，你們公司的產品叫長紅似的。這麼大的紅色LOGO-GHONG！我一個土得掉渣的土老帽，就嫌你的產品老土了！」
張總切了一聲道：「有你說得這麼土嗎？我覺得挺好的啊？曉卉你說呢？」
趙曉卉笑道：「我說什麼來著？那個國際頂級設計師，就是個騙子！你還不信！叫他設計皇帝的龍袍估計還可以，產品設計他根本就不懂！」
我嘿嘿地笑著說道：「是吧，英雄所見略同！不過，我說得這個不是重點，外包裝固然重要，但產品本身的設計包裝才是重中之重！你看咱們的電視，四四方方，方方正正的，不是黑框，就是銀灰色。這個電視啊，其實和汽車是一樣的，外包裝很重要，但大多數的人更重視的是內飾。顏色可以是多彩的啊，另外可不可以做些其他形狀的電視啊？例如圓形，橢圓形，又或者是曲線的！」
張總思考著說道：「顏色倒是簡單，可以改什麼顏色都行！賣是好賣了，就是不好看了！」
我疑問道：「怎麼會不好看呢？五顏六色的，怎麼會不好看呢？年輕時尚啊！」
趙曉卉笑著說道：「陳總，你說這話就外行了！你知不知道電視的外框，為什麼不是黑色就是灰色啊？」
我理所應當地回答道：「肯定是沒想到唄！習慣性的思考！」
趙曉卉揶揄道：「你是不是覺得，你比所有設計師都聰明，都比他們有創意的多啊？你能想到的，他們會想不到？他們的工作可就是天天思考這個問題的啊！」
我臉一紅地說道：「也是啊！那你給我解釋下吧！」
趙曉卉解釋道：「那是因為黑色或者灰色，可以吸收室內反射光，更能看清屏幕所顯示的畫面。如果殼體鮮亮，就會反射環境光線，不僅影響觀看效果，還會給觀看電視的人造成炫目。這與觀看電視節目時拉上窗簾道理相似。另外，黑色可以吸熱吸光。」
我慚愧地說道：「班門弄斧了！原來是這樣啊？不過，我再好奇地問一下，以前的電視都是顯像管，DY偏轉線圈顯像的，發熱的厲害。現在的電視不都是液晶電視，都是集成電路成像的，是不是基本沒熱量的啊？反正我家的電視，我什麼時候摸，都是不燙的！」
這回輪到趙曉卉不好意思了，說道：「是的，現在的確是不發熱了！不過，還是解決不了，反射環境光線問題啊！」
我再次說道：「我聽說現在的電視，都是投屏的，還有雷射電視，是完全不受光線影響的。就算在太陽下看電視，一樣可以看得一清二楚。如果那樣的話，是不是就可以實現我說的設想呢？」
再看，兩個人驚奇地看著我，然後說道：「你這也不是外行啊？你這是扮豬吃老虎啊？我們還真得防著點你啊！」
我不滿地說道：「我只是對先進科技比較感興趣而已。我要為我說的理論，有點科學的依據啊，不然你們以為我真的是滿嘴跑火車啊？」
張總微笑著，仔細地看著我道：「早就聽說，萬眾電工早期有兩隻狐狸，一老一小打天下。後來，萬眾電器又有一董一陳撐天下！這裡面都是有你啊！我那時候聽說後，就是當個笑話聽。我發現你偽裝的挺好啊！」
趙曉卉接著說道：「簡直是深藏不露啊！我以為你就是個花花公子，看來還是有點真才實學的啊！」
張總像個捧哏似的說道：「真的假的啊？此話怎講？」
趙曉卉解釋道：「張總，你可能還不知道吧？陳總是第三屆長白山商學院的學員，你還記得那屆商學院的報名嗎？我連報名的資格都沒有！咱們這位陳總，據說還是那屆的狀元呢。分數最高，最被看好的！他們那屆出來了很多，知名的企業家啊。綠水園的杜詩陽，華聯的喬銳……數不勝數啊，隨便說出一個，都是叱吒在商圈的大佬啊，都是少壯派的企業家啊！」
張總啊了一聲道：「我記得，我記得，為這事我還沒少找人呢！就是沒人買帳，厲害，厲害！」
我用手指掏了掏自己的耳朵，不在意地說道：「夸夠了嗎？夸夠了，就說重點吧！想怎麼樣？」
兩個人對笑了一下，趙曉卉說道：「我們就是想請你幫幫忙！」
我擺著手說道：「這可不行！咱們的產品雖然沒有太大的衝突，不過再怎麼說，咱們還是競爭對手啊！我們公司也是有製造電視的！」
張總大氣地說道：「競爭對手也可以合作，不是嗎？海鷗和你們的產品有衝突吧？可你們現在不也是合作的親密無間啊！不會是因為俞靈的魅力吧？」
我笑著問道：「張總也認識陶總？」
張總像是回憶了一下道：「我豈止認識俞靈，我還認識張海呢！你問問張海認識不認識我？」
我輕笑了一下道：「聽這口氣，不像是什麼友善的關係啊？」
張總哼了一聲道：「你大概還不知道張海是從我們公司走出去的吧？我們之前一直是很要好的朋友，後來公司面臨改制，我選擇了留下來，他拿著買斷的錢跑了！本來說好一起打天下的，可他小子為了個俞靈，跑青島去了！重色輕友的傢伙！」
我看了看趙曉卉，然後低聲對張總說道：「我怎麼聞到了醋味了？你們不會是一起看上了俞靈吧？然後他追到手了，人家雙宿雙棲走了，剩下你孤家寡人了？」
張總臉一下就紅，我嬉笑道：「還真讓給我說中了？」
張總不悅地問道：「張海和你說的吧？」
我搖著頭道：「我和他不熟，我和俞靈比較熟！」
張總急忙關切地問道：「她還好吧？」
我撇著嘴道：「人家好不好和你有什麼關係？張海才是俞靈的合法丈夫。」然後看了看一旁的趙曉卉道：「再說了，你這不是都有人了嗎？」
一直裝作什麼都聽不到的趙曉卉急忙解釋道：「你可別瞎說啊！張總是我姐夫！」
我順口就說道：「小姨子不就是姐夫的……」然後意識到，這話說得太不應該了，不過看了看他們兩個人，一起臉紅了起來，頓時覺得還真讓我再次說中了。
好一會兒，張總轉換話題問道：「我很想知道海鷗給了你什麼樣的條件，讓你同意和他們合作呢？能把一個競爭對手，發展成合作夥伴，不是一件容易的事啊！海鷗的冰箱一年沒少搶你們生意吧？」
我淡淡地說道：「能有什麼，不外乎錢，女色唄！開個玩笑，這個年代本來就是合作共贏的年代，市場這麼大，大家一起做，趕走列國外強，明犯強汗者，雖遠比誅！趕走了外國貨，咱們再關起們來，窩裡鬥，不是很好嗎？錢總不能總讓外人賺取吧？是不是這個理兒？」
張總笑了笑道：「你還挺愛國的啊！那咱們也合作一次怎麼樣？」
我哦了一聲問道：「怎麼合作？我們萬眾可基本上不生產電視啊！」
一個銷售員的自白書
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