多家公司的聯合聲明，並沒有阻擋在盈科擴大市場的勢頭。記住本站域名STO55．ＣＯＭ
他們的產品幾乎脫銷，還出現了搶購的熱潮。
盈科的各大基地也是勢如破竹地建立了起來。
媒體對盈科的這次降價，形成兩種鮮明的立場。
一種是，認為家電行業的利潤點一直很高，空間很大，早就該降價了。看看人家歐美，滿地都是家用電器，電視，冰箱根本就不算個事兒，可在國內買個家用電器，都得算大件，還得攢個半年錢。家電的平均市場價早就該降了，盈科這次是做了良心企業該做的事。
另一種，相對比較理智，價格地不斷下調，只會令產品質量不斷地下滑，所用的材料必將達不到正常的使用壽命。而且，成本不變的情況下，銷售價格下降，可能會令產品一系列後續的影響，最直觀的就是售後服務。
很快，盈科的產品，就出現了售後服務不到位，安裝空調時，亂收費，從下訂單到安裝，足足要等一個月，甚至更長的時間，這個盈科根本就沒法解決，短期內，他們無法培養出那麼多的安裝人員。
於是，他們就外包給了他們的代理商，由代理商來代替他們做售後，但同樣出現了問題，那就是代理商沒有統一的管理，收費標準不同，為了短期的利益，很多代理商都偷工減料，不按訂單號安裝。誰給的安裝費高，就先安裝誰的。
與此同時，盈科的部分產品也出現了問題，很多消費者在買了盈科的產品發現，是好幾年前生產的產品，不但是是庫存貨，還是殘次品，當然不影響使用，多半是外殼有破損，遙控器失靈等小問題。
雖然是小問題，但反響就很大了，這個時候我不去火上澆油，還等到什麼時候？
陸晨雨約了很多媒體，以茶話會的形勢，和他們講了降低成本對消費者的害處，同時著重強調了積壓貨，會對產品本身有什麼傷害，很多的配件，已經被淘汰掉了，如果一旦產品出現質量問題，根本就無法維修。提醒廣大消費者理性消費，別只顧著便宜。
報導一出，引起了廣泛的反響，很多消費者就開始不斷地反映，這批降價的產品的確很多問題，還發現了盈科的牌子下面還有一層商標，是中京的。也就是說，中京所有的庫存貨，貼了盈科的標籤，就一樣的往外賣。
這下子，盈科再次成了眾矢之的，全國掀起了退貨的熱潮，可盈科對待退貨這件事，態度十分的強硬，貨物出門，概不退貨。本來道個歉，賠償點損失，退了該退的貨，這事也就過去了，可現在是這種態度，現在的老百姓可不是那麼好欺負了，直接就堵門口了，極端的人還砸了盈科直銷中心的玻璃。最後，警察出面才平息了這次事件。
事件還在惡化，盈科內部出現了問題，連續兩個月，本答應工人的加班工資，一分錢沒兌現，基地建設的工程款遲遲不到帳，基地建設一夜叫停，上門討帳的人，排滿了盈科中心總部。
隨著盈科的負面新聞，不斷出現，盈科的股價一路下滑，最後直接跌停板。
我坐在辦公室里，看著新聞上一個財經訪談節目，正就盈科掀起的價格戰，進行著激烈地討論。
畫面中播放著盈科總部，上門要債的場景，主持人還講解著，整個場面的混亂。
賀潔端著一杯咖啡走了進來，放在我面前，關切地說道：「喝杯咖啡吧，幾天沒睡了吧？」
我揉了揉自己充滿血絲的雙眼說道：「還要你這麼大的領導，親自給我送咖啡啊？」
賀潔笑著說道：「再大的領導，也在你下面啊！」
我微笑道：「這話聽著曖昧！」然後指著電視說道：「這回兒他們可真是吃不了兜著走了！」
賀潔搖著頭道：「最終受害的不還是消費者！我覺得這裡面還是有問題，這麼蠢的事，他們為什麼要這麼幹？基地建設他們根本就不需要動，只要收一波韭菜，彌補了之前的損失，就可以了。股價漲了，貨清了，他們明明已經可以把之前的漏洞補上了，為什麼還要花錢建基地呢？」
我不以為然地回答道：「他們以為自己可以絕地反擊，這一下子就能起死回生了！是我都會擴大產能，儘快占領市場，建基地的成本又不高，都是鋼結構的廠房，一棟辦公樓花不了幾個錢，可這氣勢就不一樣了！」
賀潔再次搖著頭道：「不對！賀東的智商大概會這麼想，但他爸可沒那麼傻，還有他背後的智囊團，怎麼可能不知道，降價清庫存，就是一錘子買賣了，割完韭菜就跑，還會再花錢投資，跑都跑不及呢。」
我嗯了一聲道：「也是啊，東方神奇也不會傻成這樣，還往裡面投錢？除非……除非他們根本就沒投錢，而是繼續騙出錢的董事們！」
賀潔啊了一聲道：「對啊！那就對上了！先是清了庫存，拿出一部分還給董事會，然後讓他們看到盈科的勢頭，這銷量來勢兇猛啊，再忽悠董事們再掏錢出來建廠，錢到手了，剩下的他們就不管了！這是詐騙啊！」
我擺了擺手道：「NO!NO!NO!這可不是詐騙！投資肯定是有賺有賠的，你拿錢出來投資，就該知道有風險，賀天父子很聰明，就抓住了這些人的心理，騙錢到手，自己就抽了出來，剩下的爛攤子，他們才不會管！董事們估計拿他們也沒辦法！產品賣不出去，也不是他們兩個的錯，他們大可以推的一乾二淨的！」
賀潔不甘心地說道：「不行！不能就這樣，讓他們跳出來了，這樣下去，他們還會再害人，一定要讓他們得到應有的懲罰！」
我無奈地說道：「理論上來講，他們好像還真沒犯什麼法，只不過是能力不足，操作失誤，過分樂觀地估計了市場前景，低估了消費者對產品的要求！」
賀潔苦惱地說道：「他們這麼幹已經不是第一次了，華西集團怎麼起來的？就是這麼被他們忽悠起來的，哪有什麼真正的實力，連個國家施工二級資質都沒有。」
我攤開手，做了個無奈的手勢道：「那也沒辦法，只是他們的本事！相信我，我比你更想弄死他們，可他們做得乾淨利索，我也奈何不了他們！不過，這次他們也算是栽了跟頭了，錢肯定是賠了不少，我算過的，如果前期投資是他們自己的錢，光收購盈科和中京，他們至少用了十幾個億，還沒算，我叫賀東那傻子多花的幾千萬！就算把盈科和中京的庫存全賣了，也補不回來！這次是真的傷筋動骨了！還有啊，你覺得給他們投資的老闆會放過他們嗎？這次牽連的不單只是華西集團，肯定還有賀天的何氏集團，我覺得他們兩父子是待不下去了！」
賀潔嗯了一聲道：「呵呵，天理循環，報應不爽！壞事干多了，夜晚總會遇到鬼的！可惜啊，他們還是有東山再起的資本，就算是傷筋動骨，一樣比咱們有錢！」
我搖著頭道：「未必！就他們手上的個人資金來講，或者比咱們多，但以咱們手上的股票來看，你們都不夠咱們的零頭。萬眾的股票，如果不出什麼大差漏，未來幾年會翻幾番的！這才是咱們的巨大財富！給你1000萬，和能賺1000萬的本領，你會選擇哪個？持續增長才是長久之計！」
賀潔點著頭道：「這個我知道，在你身上學到的東西，遠比這幾年賺的錢，珍貴的多！」
我謙虛地說道：「別這麼說話，我不太習慣！相互學習吧，在你身上我也學到了很多東西！」
賀潔哦了一聲問道：「在我身上，你學到什麼了？」
我想了半天，也憋不出來，只好說道：「不能說，怕你驕傲！」
盈科的降價事件剛剛平息，本以為就此風平浪靜了，但我又接到了消息，海鷗率先不守承諾，開始降價了，雖然還是在可以接受的範圍內，但我知道，這是要開始搶占盈科丟掉的市場了！而這部分市場，都是我們的。
緊跟其後的，就是其他幾家企業，唯獨沒動是樂天。
我直接給陸萍打了電話，問道：「都降價了，你怎麼還不動啊？再不動，你可真的要破產了！」
陸萍的回答，讓我很感動，她說：「我都讓你失望好幾次了，不想再讓你失望了，有時候做人和做生意都是要講誠信的！」
我雖然心裡很高興，但嘴上卻說道：「你是不是傻？等你破產了，誰還會和你講誠信啊？該聰明的時候不聰明！你資金缺口是多少啊？」
陸萍愣了一下，緩了緩問道：「我真不值得你這麼幫，其實你已經幫了我了！你那天的那番話，對我很受用，我知道自己的路該怎麼走了！」
我切了一聲道：「怎麼說你好呢！這時候來什麼高風亮節啊！自強自愛是好事，但得分時候，我也不是要幫你，我是在幫自己，我需要一個信得過得盟友，我給你3000萬，你先應個急，按銀行利息算啊！」
陸萍半天沒說話，然後嗯了一聲道：「好的，謝謝！」
海鷗這一手幹得是真不漂亮，說好了大家形成價格聯盟，至少應該短期內不會降價，可這盈科剛剛倒下去，他們就迫不及待地搶占市場了。
張海當然不肯接我電話，打到他辦公室，秘書就推脫說，張總出門了，不知道什麼時候回來？
這令我氣憤不已，張海！你這已經是第二次了！
可惜啊，人算不如天算，海鷗的冰箱可以賣的如日中天，但空調就算降了價，還是有很多人不買帳，主要是款式太久，性能太低，還有個致命的問題，就是解決不了耗電量的問題，這也一直是海鷗空調最讓人詬病的地方。
撤換掉的華東區總監後，袁志遠叫長海直接上任，我還是有顧慮的，長海江湖氣太重，雖然這幾年在袁志遠的調教下，進步了不少，加上公司的培訓，已經有了質的變化。可這麼大個市場，說給就給了他，我還是不很放心。
賀潔倒是和我意見相反，她認為就該啟用長海這樣的人，全新的，和公司的人無任何瓜葛的，全公司的人都知道他是袁志遠的人，都會怕他。他呢，又有自己的主見，也不是怕事的人，大刀闊斧的開發市場，沒什麼不好的！
深夜，青島流亭機場，長海一個人在出口等著我們的到來。
我，袁志遠，陸萍三個人來到出口。
長海看了半天，最後接過了陸萍手上的行李，和我說道：「我沒安排酒店，本來以為就你們兩個呢，想讓你們跟我住辦事處的，可現在……」說完，看了看陸萍。
陸萍很隨意地說道：「有個地方住就行，只要你們方便就行！」
長海急忙道：「方便！房間有的是，就是我們三個大老爺們兒，你一個女的……」
我不耐煩地說道：「你還江湖兒女呢，怎麼變得這麼婆婆媽媽的了？來是做事的，又不是度假，有得住就可以了！先幫我們找口吃的，餓一路了，現在南航也變得這麼摳了，連個飛機餐都不給！」
長海開著車和我說道：「這都幾點了，再過兩個小時，都天亮了！吃早餐都可以了，回去我給你們下點麵條吧！」
車開進了一個市中心的小區，小區都是高層，車進了地下車庫，我們上了電梯，直接到了頂樓，一梯兩戶，出了電梯就看到「萬眾電器山東青島辦事處」的牌子，開了門，裡面是複式樓。
長海放下行李說道：「你們隨便坐，我去給你們煮麵條！」
我四周看了一下，夠氣派的，裝修得很簡單，但用料絕對上乘。不過，看上去不像是辦公地點，更像是住家。
麵條上來了，幾個人坐在餐桌上，大口地吃著麵條。
一個銷售員的自白書
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