我接著說道：「對付盈科的價格戰，有種簡單粗暴的方法，就是大家斗耐心。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ他們降，咱們也降。他們現在已經到了成本底線，咱們還沒有！我可以把我們公司的產品，全部降到最低點，他們就一點優勢都沒有了。相比於盈科的產品，我們萬眾在老百姓心目中的地位更高。
盈科降價，無非就是為了年底銷售數據好看點，抬高下自己的股價，再次集資，來填補自己的資金缺口，可這些都是虛的，他的股東們未必會買帳。他們不過是想玩資本運作，我們則是實際操作。這有著本質上的不同，如果我堵住了他的銷量，即使降價他都買不過我的話，你說他的股價還能長嗎？到時，他手上連貨都沒了，我看他拿什麼去填窟窿？」
陸萍搖著頭說道：「沒了家電利潤，你們還有其他產業可以支撐，日常開支不是問題，還可以和銀行貸款。我們不行啊！像我們這種小企業，一旦沒了利潤點，我們的收支就會嚴重的不平衡，2，3個月就會被拖垮的！市場就這麼大，你們和盈科把這個市場給填滿了，我們怎麼辦？」
我哎了一聲道：「這些年，你是真的白幹了！市場還有飽和的一天？只是多少而已。現今這個時代，家用電器已經是人們生活中的日常消耗品了，再結實耐用的電器，也會壞的。十年前買的家用電器，基本都已經用到頭了，很快就是又一個購買的熱潮了。還有啊，咱們的家用電器不是在一直的更新換代，或者消費者的家用電器沒壞，可更新換代了啊，又有這麼多新功能出來，他們還是會買單的啊！你說現在是不是家家都有電視了，可電視的銷量不還是居高不下，為什麼？因為，一旦人們生活水平提高，就要求更多了，要觀看的舒服，清晰度要提高，又是廣角，又是曲屏的，還有雷射電視，就是個大，要求家庭影院的效果。就都是不同時代，對產品的訴求，有所不同。這個市場是永遠不會被占滿的。唯一可能就是，誰占領這個市場，樹立起品牌形象。這一點，一旦被樹立起來，就很難改變了。
一買空調，消費者第一時間就會想到萬眾，然後開始對比性價比，先入為主。這才是最可怕的！
所以，你根本不用擔心，沒市場，就怕你沒產品！你不是一直模仿的很好嗎？為什麼不繼續模仿下去呢？」
陸萍無奈地說道：「我得有本錢啊！我是想開發新產品，創造新技術，可這都是需要錢的啊！你們一個研發中心，就比我們整間廠都大，我們怎麼比啊！？」
我搖著頭道：「東施效顰，你根本就沒學到本質的東西。萬眾這麼多年屹立不倒，越做越大，是依靠什麼，就是依靠專注的，因為專注，所以專業。要先做好自己的本行，自己擅長的，再做其他。我想你們要是一直只做空調，也不會造成資金這麼短缺，還是三心二意的。」
陸萍好奇地問道：「你怎麼知道我三心二意的！？」
我切了一聲道：「這個很難知道嗎？你樂天今天出了什麼新產品，第二天就會擺到我桌子上。也想學著做小家電，以為成本低，利潤高是吧？哪那麼容易啊？太異想天開了！小家電我花了多少心血，淘汰了多少代產品，才能在市場上有一席之地啊！做出來的東西，自己都不願意用，還打算能賣給消費者啊？就說你們做的風扇吧？除了牌子不一樣，你們和義務商貿城生產出來的產品，有什麼差別？你覺得消費者會買單嗎？要做就做好，做精，別做雜！沒學好走，就想著跑了，能不摔跟頭嗎？」
陸萍檢討道：「這個問題，我也想過，我是沒辦法啊！單一的產品，風險太大，一旦產品出問題了，就全軍覆沒，多元化規避風險，這不就是時下最有效的經營手法嗎？」
我撇著嘴道：「一味藥能治百樣病啊？要根據自己企業的特點來經營自己的企業。中國要不是走自己，具有中國特色的社會主義，會有今天的繁榮昌盛嗎？一味地模仿歐美經濟發展模式，只會加快貧富差距，造成階級分裂，分分鐘又一個蘇聯。要是聽了蘇聯老大哥的建議呢，咱們現在估計也得天天啃乾麵包，喝土豆湯。就走自己該走的路！」
陸萍不滿地說道：「你怎麼把話題越扯越遠啊？我現在是問你該怎麼辦？」
我嘆氣道：「合著我講得口水都幹了，你啥也沒聽進去啊？」
陸萍疑惑地問道：「你講啥了？給我分析了一通大環境，上了一節商業管理學課，有啥用？」
我哎了一聲道：「朽木不可雕也！我問你，盈科降價了，你降不降價？」
陸萍搖著頭道：「不知道，降價也死，不降價也死！」
我嗯了一聲道：「既然降不降價，你都得死！那就破釜沉舟，守著自己的底價，儘快做出自己的新品，做差異化產品，管他降不降價，不跟他爭常規產品，反正無論怎麼爭，你都爭不過他，不如就由得他自己表演。他就是希望把咱們都拉下水！」
陸萍猶豫著說道：「咱們都降價了，把咱們都拉下水，對他們有什麼好處啊？不是又形成了惡性競爭，大家都沒錢賺！」
我笑著說道：「大家都做不下去了，行業怎麼辦？就重新大洗牌唄，誰有錢誰就最先站起來，合併，收購，重組，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，小企業就全部被吞併了。生存下來的，就是行業的老大，到時就可以達到壟斷的目的，再出點新品，把價格再提起來，消費者你買也得買，不買也得買！」
陸萍長大了嘴道：「那你的意思是，他要把我們這些小企業全部弄死，然後他好一枝獨秀，獨霸天下唄！」
我嗯了一聲道：「想法是不錯，可惜啊，他忘了，我們萬眾才是家電的老大，我們是不會允許他這麼做的，他也不會做到的！」
陸萍回去後，海鷗的張海就給我打來了電話：「陳總，盈科降價的事，你知道了吧？」
我沒好氣地回答道：「全天下都知道了，你說我能不知道嗎？」
張海笑著說道：「還生我氣呢？上次的事，不是和你道過歉了嗎？」
我哼了一聲道：「那先給你道個歉！」
張海好奇地問道：「為啥給我道歉啊？」
我回答道：「還沒想好呢，等我做了對不起你的事，我再告訴你！」
張海哈哈大笑道：「行！行！你說吧，咱們該怎麼辦？我們都聽你的，」
我裝傻問道：「什麼都聽我的啊？」
張海切了一聲道：「裝什麼傻啊？我和幾個廠家都商量過，想問問你的意見，我們都跟著你走！」
我笑道：「我又不是協會主席，要聽你們也得聽協會的意見吧？」
張海哎了一聲道：「協會剛成立，你我都是協會副主席，要是協會能起作用的話，不是早說話了。我知道你鬼點子多，你就趕緊說說咱們怎麼辦？夜長夢多，這樣下去，大家都沒好日子過了！」
我思考了一下說道：「我們萬眾就是單一產品，空調利潤就那麼點，我肯定是無法降到他那個水平的！我是不會降價的，至於你們多元化的產品企業，就自己想想吧？」
張海不再嬉笑了，而是認真地說道：「那可不行啊！我們公司要是跟著降價，得多少個產品跟著降價啊，我們不得虧死啊！你也知道，現在市場環境那麼不好，本來就是薄利多銷的，現在可好，沒了薄利，還不能多銷了。我這剛剛安內完，現在又得攘外了。」
我問道：「你請來的外援呢？她怎麼說？」
張海鄭重地說道：「請叫她，我們的雲總，她可不是我們的外援，現在是我們海鷗集團的總經理，權利僅次於我，也不是，現在連我都得聽她的！」
我哦了一聲，再次問道：「那麼，你們雲總的意見是？」
張海再次泄氣地說道：「我們雲總說，聽你的！」
我切了一聲道：「還是啊，全都往我這兒推，我又不是你們家保姆，怎麼什麼事都聽我的，有好處時，又不見你們都想著我！」
張海埋怨道：「你就別發牢騷了，趕快想辦法解決吧！你們可是大頭，這個月的銷量至少減半了吧？我就不信，你不著急？」
我不屑地說道：「我怕啥？他們多買一台就多虧一台，生意不是那麼做的，以為一進一出，不賺錢就是不虧啊！？」
張海反問道：「不是嗎？人家這樣至少還占了市場啊！？」
我哼了一聲道：「屁！要是那樣可以的話，老百姓還得嫌物價高呢，就等著降價就行了！哪個行業不想優先占領市場啊？不是爭個你死我活的，都像盈科一樣，一進一出不賺錢，先把市場拿下來就是了！」
張海嗯了一聲道：「說得也是！」
我繼續分析道：「銷售了，你就得納稅，這稅從哪裡出？公司不賺錢，工人的工資哪裡出？生產成本哪裡出？企業不用發展的嗎？不用出新產品嗎？不需要研發嗎？這錢哪裡出？如果單單是去庫存，我倒是可以理解。可看他們的架勢，幾乎所有產品都在降價，簡直是跳樓大甩賣啊！產品是要持續行銷售，才能獲得市場的！短期內買斷貨了還說得過去，可一旦消費者發現他們沒貨了，就會產生疑惑，自己所買的產品是不是有缺陷啊？這倉底的東西能用嗎？等你再出來時，就沒人理了！這年頭再貴的東西都有人買，可你賣個5塊錢一斤的牛肉，你看看有人敢買？
一旦消費者對產品失去了信心，你再想挽回就難了，我們在這方面不知道吃了多少苦頭，他們這是自找苦吃！」
張海反對道：「你說的那是以後，可現在呢？現在的事實就是，他們在吞噬整個市場，看看這個月的銷售報表就知道了，7成銷售量是人家的！是14款產品啊！也包括你們萬眾的空調！」
我無所謂地說道：「我們萬眾的產品，本來就賣的比別人家的貴，他們這麼一降價，就更顯得我們價格高了！局部的短時間的失去部分市場是常態，我們會拿回來的！」
張海好奇地問：「你們打算怎麼拿回來啊？不是也打算降價吧？那我們還活不活了？你可不能這麼不地道啊！你剛剛不也說了，降價對誰都沒好處的！」
我嗯了一聲道：「是啊，就算對消費者也是一樣沒好處的！底線價格，會滋生很多小廠家，鋌而走險，在製造成本上下功夫，產品質量肯定會下滑，消費者如果一味的選擇低價產品，養成習慣，受害的只會是他們自己！」
張海嗯了一聲道：「道理咱們都懂，可消費者不知道啊，他們肯定是誰便宜的買誰的，得一個便宜算一個！」
我很自信地說道：「那就讓消費者意識到，不是越便宜的產品，就越好啊！」
張海掛了電話，又有幾個比較熟悉企業的老總，打電話給我，我都是一樣的給他們上課。
很快，樂天最新發出聲明，堅決抵制打價格戰，堅守你們產品質量，樂天不降價！
隨後，海鷗同樣發出聲明，堅決抵制打價格戰，為消費者權益保價護行！（行業的行）。海鷗不降價！
此後，多家企業都發出了同樣的聲明。
我知道是時候，該自己出手了。
賀潔發出了聲明：「我們萬眾集團鄭重聲明，萬眾一向抵制價格戰，降價就是變相的破壞產品質量，破壞消費者的利益，羊毛出在羊身上。為了行業能夠積極健康的發展，萬眾是不會做出讓步降價的！同時，呼籲消費者擦亮眼睛，看清降價的本質，希望購買者要看清產品質量，以免上當受騙！」
最後的重磅炸彈是家電行業協會發出的聲明：作為家電行業協會，有著保護消費者權益的義務，深知家電產品的成本，既要控制好產品價格過高，也要保證產品質量，限制產品的底價，減少產品成品，來達到降價吸引消費者的目的，是極為不可取的。
一個銷售員的自白書
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