袁志遠抱怨的話，引起了我的注意，他說的海鷗，在空調這一塊的市場，近年來不太具有競爭優勢，無論是小型家用空調，還是大型的中央控制空調，他們做得都很一般，很多大項目，他們連投標都不投。記住本站域名STO55．ＣＯＭ
我也很少聽到我們的業務人員，在市場上碰見過海鷗的銷售人員。
我再次好奇地問道：「那你這哥們最後是以什麼取勝的？」
袁志遠回答道：「甲方項目經理說，這項目最後是他們集團定的，採取集采方式，他也沒辦法。」
我皺了皺眉道：「這麼大的項目，你不去集團上面找，就找個項目經理，你還指望能成？這事你和於虹溝通過沒有？」
袁志遠搖了搖頭道：「沒有，我知道這個項目的時候，項目已經定局了！」
我有點怒意道：「你這工作做得很到位嘛！下面的人也不上報給你，你呢，也不和於虹溝通，方向都沒找准，這項目能做成才怪！做這麼多年業務呢，怎麼還能犯這麼低級的錯誤？」
長海看到我真的生氣了，急忙說道：「這事不怨袁總，哈爾濱那邊一向有項目自己做，從來就不通過袁總，更不會到大客戶那邊。那個區域經理是」
袁志遠急忙制止道：「行了，長海，說這些有什麼用？項目丟了，就是丟了，錯了就是錯了，別找藉口！」
我聽出這裡面有事了，問長海道：「是誰的誰啊？你怎麼知道這麼多啊？又不是你的區域？」
長海看了看袁志遠，把想說的話，憋進了肚子裡，不肯答話。
我對著長海說：「你看他幹什麼？這裡他說得算還是我說得算啊？」然後瞪了一眼袁志遠說道：「你把東北區總監給我找過來，是接替你的宮進發吧？」
袁志遠嗯了一聲道：「嗯，這是賀總的意思，我是不太贊同的！」
我哎了一聲道：「你！啊！還是太嫩！賀總什麼意思，你不明白啊？還不看緊點宮進發，那傢伙就是個棒槌，這意思是給你面子，讓他上去，行，她這人情做了，不行，借你手炒了他！一個被人當槍使的人，自己還不知道，能有多大用處？」
袁志遠有點惱火地說：「我哪想那麼多，我都沒太留意東北市場，你也知道，一向比較穩定的！」
「長海，你剛剛吞吞吐吐的，到底怎麼回事？趕快說！」我指著長海問道。
「沒事啊，就是我認識，之前想讓我做哈爾濱代理，我沒答應，我和他說了我和袁總的關係。」長海回答道。
我接著問道：「你是說，你已經是萬眾的代理商了，他一個區域經理，還來找你。」
長海點頭說道：「是啊，我都和他說了，他說袁總算個啥？還說他是」
袁志遠制止道：「行啦！你還打算打小報告啊？」
我呵斥道：「你沒完了？你去把宮進發和那個區域經理找過來！」
袁志遠回答道：「他們都在區域上呢。」
我帶著怒意說道：「坐火箭也得給我坐過來，明天一早我要見到他們兩個！」
袁志元知道我生氣了，只好點頭說好。走出了辦公室。
我向著長海問道：「那個區域經理到底是誰？」
長海猶豫著回答道：「袁總不讓我說，我也不好說啊！」
我真的是快失去耐心了，吼道：「那你一開始就別說，天王老子在我這都一樣。」
長海只好回答道：「他姓雲」
我一下子明白了，點著頭說道：「那我知道怎麼回事兒了，袁總不讓你說，是怕我誤會他什麼吧？」
長海搖著頭回答道：「不是的，袁總一直壓著這事，是不想你為難，他說也沒什麼的，只要他做得好，完成業績就可以了。」
我思考著整件事情，袁志遠知道了雲曼妮的親戚在做區域經理，還違反了公司規定，但卻忍氣吞聲，什麼都不肯說，這是應該在雲曼妮的事件之前的，雲曼妮出了事，以袁志遠的性格更不可能說了。
還有一種可能就是，雲曼妮知道了她的親戚違反了公司規定，袁志遠給她面子沒說出來，雲曼妮一是想除掉賀潔，順帶把袁志遠提上來，也算還袁志遠一個人情。
但無論是哪一種，雲曼妮又做錯了！這裡面還有沒有其他事情，我這還不知道呢。
宮進發和那個哈爾濱的區域經理，一大早就來到了我辦公室。
我和袁志遠來到的時候，賀潔正好找我有事，就叫她一起進來，來個三堂會審。
宮進發進辦公室低著腦袋，可沒了上次的氣勢，他後面的年輕人，看起來有幾分相似雲曼妮。
大家坐下後，我很直接地問那個年輕人：「你叫雲迪？」
雲迪點了點頭。
我又問道：「雲曼妮是你什麼人？」
那年輕人趾高氣昂地回答道：「我姐姐，我親姐！」
我嗯了一聲問道：「你是什麼時候叫長海去你區域，給你做代理商的啊？」
雲迪想了想說：「兩年前吧？這事有什麼不妥嗎？」
我哼了一聲沒回答他，看了看袁志遠。
袁志遠只好硬著頭皮說道：「公司有規定，不可以對已是公司代理商的客戶，進行跨區拉攏，這樣會形成惡行競爭，你來公司也挺久的了，你不會不知道這事違反公司規定吧？」
雲迪毫不在意地說道：「我就是那麼一說，又沒真的拉長海過去，再說都過那麼久了，不也沒怎麼樣嗎？給公司造成損失了嗎？」
袁志遠知道他這種態度，我下一刻就會把他趕出去。
急忙訓斥道：「不是沒造成損失，你就可以這樣做，等造成損失就晚了，你好好反省一下吧！」接著不等我說話，就對著宮進發說道：「你怎麼回事兒？新疆副產品的集鮮基地，這麼大的項目，怎麼不和公司大客戶部溝通呢？」
宮進發很無辜地說道：「不是和你說了嗎？」
袁志遠嗯了一聲道：「這事也怪我，太自信了！」
我撇著嘴說道：「別什麼事都往自己身上攬了！你懶得過來嗎？叫你做銷售總監，不是讓你背鍋的！」
然後指著宮進發問道：「你什麼時候和袁總匯報的？項目已經失敗了，才說得吧？然後，讓袁總替你抗啊？你以為袁總是你們的擋箭牌啊？什麼事都得替你們抗啊？」
袁志遠急忙說道：「也不是的，那時候還沒最後定用哪一家的呢？告訴我的時候，我們還是有機會的！」
我哼了一聲道：「這事，一開始就該匯報的，我到要看看，你們是怎麼報備項目的，真當公司的規定都是擺設啊？上有政策，下有對策啊？」
說完，我打開電腦，打開公司系統，點開報備單，查詢了一下，一拍桌子說道：「這上面寫的什麼，要我讀給你們聽嗎？4000萬的項目，報備400萬？小寫我就算你寫錯了，這大寫也能錯啊？」
又看了看袁志遠和賀潔，責怪道：「你們也是，還簽了名通過！」
袁志遠急忙解釋道：「這事不能怪賀總，她是不知道這項目的，是我的失職，我該第一時間去現場調查一下的！」
我擺了擺手道：「你看得過來嗎？他們下面要是有心欺瞞，你有什麼辦法？」
宮進發解釋道：「那時候一期真的就是那麼多體量的，誰知道後面增資那麼多呢？」
我皺著眉說道：「我最煩你們這種做錯事，還給自己找藉口的人了！這預算不是一開始就有的嗎？400萬預算，增資到4000萬，是你傻還是我傻啊？我告訴你，真以為我們什麼都知道啊？你不過是想自己拿下這個項目，要是你很有這個本事的話，我也就不說啥了!可你有嗎？真以為自己是百萬經理人啊？
我再問你，這麼大的項目，為什麼不去總部做工作，只在項目上找項目經理做工作，你也是老業務員了，不會不知道咱們做業務的基本技巧了吧？能往上找就往上找，你就找個項目經理，這能起什麼作用？」
宮進發低著頭說道：「其實就差一點！我們也差點做成的！」
我怒道：「你做成個屁！這麼大的事，一個項目經理就能說的算？你自己以為你搞定項目經理了，可惜他根本就說了不算！工作做成你這樣，我覺得你也可以告老還鄉了！」
賀潔看我有點激動，就說道：「行了，行了，既然項目已經失敗了，咱們就總結經驗教訓就是了！宮總，你說說整個過程吧，是怎麼失敗的，競爭廠家到底有幾個？」
宮進發磨嘰了半天，才說道：「這項目是小雲一直在跟的，我也沒下去幾天，也就知道個大概！」
我看了看雲迪，雲迪一副還很驕傲的樣子說道：「是我跟的，從他們甲方選址開始，我就知道這個項目了，就一直在跟，大到他們這邊最大的項目經理，小到保安，我都很熟悉！建築單位的人，我也認識。其實只要是他們定，這事就十拿九穩了，可誰知道到臨尾了，突出又從總部下來個項目負責人，我再去找他，就說已經定完了！當時，中京的人，樂天的人，還有華生，和松下都去了，可我知道我們的勝算最大，誰知道他們最後定的是海鷗呢，之前海鷗的人去都沒去過項目的！這事沒完，我代理商的關係很硬的，咱們做不成，他們誰都別想做成，那家海鷗我讓他都進不了廠！」
話說完，再看所有人的臉色都很難看，賀潔勸導道：「不能這麼做事的，咱們又不是什麼惡勢力，競爭不過人家，就認輸就是，下一個項目吸取教訓，做好就是了！」
雲迪卻氣焰囂張地說道：「那可能就這麼算了，我下了那麼大的功夫，臨門一腳，讓人給截胡了，我氣不順，這事不能就這麼算了！」
袁志遠急忙說道：「你是萬眾的銷售經理，你以為你在混社會呢？你能怎麼辦？找幾個人堵人家門口啊？還是找找關係，為難一下人家開工啊？這麼大的項目，省里都會特別關注的，你真以為咱們東北，還是拳頭闖天下的時代啊？你自己回去好好反省，反省吧，我過幾天再去找你！你們都先回吧！」
我瞪著眼睛說：「回什麼回？當我小孩哄呢！袁總，現在開始，你給我閉嘴！這裡的事，不用你管了！」
然後對著雲迪說道：「項目沒拿下來，你怪別人？你知道人家是什麼價拿下來的嗎？有什麼優惠政策給到甲方嗎?再說得直白點，總部那邊，你知道他們打點過什麼人嗎？你不算？你打算怎麼個不算法啊？做違法的事？你要做你自己去做，但先把萬眾這份工給我辭了！我可不想和你扯上什麼關係！你怎麼就沒跟你姐好好學學，怎麼為人處事呢？」
雲迪不滿地看著我說道：「辭就辭，不過，你別再說我姐了！說到我姐，我就氣！你算個什麼東西啊？我姐辛辛苦苦為你賣命這麼多年，你說炒就炒了！你對得起她嗎？她對你可是痴心一片，就是你把她炒了，她還沒說過你一句壞話，這麼多公司找她去，她都不去，還不是為了你！我告訴你，別惹我，惹了我，我就叫你好看！」
這氣勢，果然是初生牛犢不怕虎啊！
我其實心裡還是有點內疚的，對於雲曼妮，我覺得我沒做錯，這是為了公司著想，而且的確是她做錯了，做的是不可饒恕的錯誤。
但對於她這個弟弟，我覺得我真得替她，教訓一下了。
就笑著對雲迪說道：「你沒問問你姐姐，我為什麼要炒她啊？還有你，要不是因為你姐姐，你估計根本就沒資格進萬眾做銷售經理。還把這麼大的區域分給你？這麼衝動，你能幹成什麼大事啊？項目跟成你這樣，你還好意思怨別人！什麼都不知道，就以為自己穩操勝券了，被人耍了，都不知道！你以為那個項目經理不知道，這事得總部定嗎？既然要集采，他就早該告訴你，拖到最後了才告訴你，就是為了拖住你！」
一個銷售員的自白書
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