我不滿地說道：「是他問我的，我當然有什麼說什麼了！」
王鶴同毫不在意地說道：「好，我就一會兒再把你說的幾樣都加進去。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ我說下原理吧，就是我找出了所有需要保鮮食物的保鮮期，和它們相對應的保鮮溫度，做一個線性排比，取一個平均值，那麼這個溫度就是需要在這個保鮮期里，保持最長時間的溫度，以此類推，這樣我們所謂的智能其實就是我們設定好了的！」
我搖著頭說：「沒聽明白！」
唐傑又解釋道：「其實也有點投機取巧的意思，你想啊，人們都知道一個食品大概的保鮮期是多久，那也就是說，到了保鮮期，她們就會自動拿出來吃掉。像隔夜的飯菜，基本上她們都會第二天就吃了！蔬菜最多是買一個星期的，容易壞的肯定會先吃，不管咱們的冰箱怎麼保鮮，她們都會依照自己的習慣來處理食物的！這就是說，只要我們能保證最短保鮮期的食物，可以保鮮到最長的時間，那麼其他的食物就不成問題了！王工，剛剛說得大概就是這個意思！」
我豁然開朗道：「你這麼說，我就明白了！這有點偷換概念了吧？我們這冰箱不是什麼智能吧？就是個最長時間的保鮮櫃而已。」
王鶴同不贊成道：「不是的，這裡面的確是有它的精妙之處在，除了上面說的那些技術外，我們還加入了保鮮劑，不定時了釋放進去，這個就是根據食物的多少，這個需要我們定期的上門保養，就像汽車一樣，這個當然會增加咱們的售後成本。另外，雖然外形大致和其他冰箱一樣，但我們的內部空間變大了很多，本來是想將整體的體積縮小的，但控制溫度效果不好，我們就放棄了外觀尺寸的變化，而是擴大了內部空間！像最上層，普通冰箱只能放進23個雞蛋，但我們的就可以放進30個雞蛋！而且占地空間還是一樣的！」
我笑著問道：「那麼我就想問，這麼好的冰箱是不是會很貴呢？」
唐傑笑著，用電視導購的語氣回答道：「這位顧客，您這個問題問得好，現在我就告訴您，不要9998，也不要8998，只要7998，你就可以把它拿回家！」
我臉色一變道：「你這個就有點貴了吧？一個普通人家誰買的起啊？8000塊錢買個冰箱，雖然是雙開門的，但很難普及吧？」
唐傑推了推眼鏡說道：「這個性價比肯定是很高的，沒問題，至於怎麼賣就不是我的事了！我能做的也只有這些了！」
怎麼賣?這都不用我想，找袁志遠和於虹想辦法就是了。
看到這冰箱的時候，他們兩個和我一樣的反應，這是啥玩意？和傳統冰箱有啥區別？
像王鶴同給我解釋的一樣，我給他們兩個解釋了一遍，他們？也沒聽懂！於是賀潔又解釋了一遍，他們兩個這才點了點頭，想了半天，說的都是老套路，我都不是很滿意！
我有點不滿地說：「你們自己說，就這兒？你們自己會不會買？會不會引起你們的注意？做這麼多年銷售了，來來去去的，都是老套路，就沒點創新啊？人家冰箱都做得這麼創新，你說自己連個好點子都想不出來！」
袁志遠低著頭，不敢說話，於虹卻毫不示弱地說道：「你也是銷售出身啊，你怎麼不想個好點子出來，我們學習下啊？」
我哼了一聲道：「我要是能想出來，還要你們幹啥？」
於虹撇著嘴說道：「切，那就老大別嫌老二，大家一起想就是了！」
我不滿地說道：「你要造反啊！」
賀潔在一旁笑著勸道：「行啦！你那套官威對我們沒用！你看這樣好不好，咱們公司內部舉辦個創意大賽，看看誰能想出好點子出來，就獎勵誰？眾人拾柴火焰高，集思廣益，這麼多個臭皮匠，肯定能有個諸葛亮出來！」
我點著頭道：「這個想法不錯！就這麼定了，重賞之下必有勇夫，一等獎10萬塊，二等獎5萬，三等獎1萬，這錢銷售部和大客戶平攤，從你們的費用里扣啊！」
袁志遠這下不幹了，急忙說道：「這可不行，我現在的費用緊得很，今年肯定得超！」
於虹也說道：「你還不知道我們大客戶部，天天請人吃飯，我桌子上的發票一沓一沓的，我到現在都沒批完呢！」
我望了他們兩個說道：「這也是為你們想創意，替你們辦事，這錢你們不出誰出啊？一年賺那麼多錢，都留著幹什麼啊？這創意要是好，這點錢還不早就補回來了，就這麼定了！」
賀潔笑著說道：「行啦，行啦！我們總裁辦出一半，剩下的一半，你們兩個出！」
袁志遠急忙感謝道：「謝謝賀潔，還是賀總大氣，不像……」
我撇著嘴說道：「說下去！」
袁志遠沒理我，而是和於虹說道：「於總，那就你們出個通告吧，我叫人發下去，就給他們一個星期的時間，然後匯總，咱們兩個看看，我明天回趟哈爾賓，回來了，咱們再討論一下！」
於虹嗯了一聲道：「好，那就這麼定了！」
說完，兩個人就走了出去。
我不滿地對著他們兩個說：「越來越不懂禮貌了，也不和我打著招呼再走，也不問我還沒有沒事！」
賀潔笑著說道：「行啦！行啦！你要是有事，叫住他們就是了！」
我哼了一聲道：「你也是，拿著咱們的錢做起人情來了！」
賀潔拿起了一支煙，誘惑我道：「來一支？」
我還真是有點心痒痒，但表面上還是說道：「要抽出去抽啊，我這裡現在禁菸了！」說完，指了指牆上禁止吸菸的標籤。
賀潔收起了煙，笑道：「逗你笑呢，看你意志堅定不堅定！」
創意大賽引起了整個公司的巨大反響，全公司上下都在討論，連安安都一樣，天天在我面前轉，一會兒問我，這個行不行，一會兒問我那樣行不行的，還真是有錢能使鬼推磨！
初選結果出來了，10個創意被選了出來。
我簡單看了一下，其中的一個把我給吸引住了，就是那一台冰箱出來，直接展示出來，裡面放進去水果，蔬菜等常見的食物，然後讓媒體來關注，看看到底哪天能壞，拿出來還是不是新鮮的？
這個創意我很喜歡，只是對於這個提出創意的人不太喜歡！不是別人，正是安南，安南就像個蒼蠅一樣，老是時不時地出現在我的視野里，趕又趕不走，打又打不死。
還有你說他這個創意吧，雖然說不上怎麼高大上，但卻簡單實用，直觀可見，比起那些做了一大堆PPT的，好多頁文案的實用多了。不過，我還是想聽聽其他人意見。
袁志遠回來了，不但自己回來了，還把長海帶過來了。
長海進我辦公室，顯得十分的侷促，雖然一段時間沒見他了，可我們的關係還是很親密的。
我急忙招呼長海坐下，泡起茶來，熱情地說道：「有段時間沒見你了，還真挺想你的，這次來什麼事啊？不會又是來學習的吧？這次培訓不會還有你吧？又被培訓部的人抽到了，又不合格啊？」
袁志遠笑著說道：「我們長海現在可不同於以前了，上次培訓可是拿了第一名的，這次來是有其他的事。不過，話說回來，培訓部的做法是不是有些過了，你說抽查我們這些公司員工還說得過去，老有事沒事的抽查代理商，人家又不是咱們公司員工，需要學習咱們公司那麼多的條條框框嗎？不合格就得過來公司培訓，誰那麼有時間啊？好多代理商的電話都打到我這兒來了！」
我還沒說話，長海就說話了：「袁總，話也不是這麼說，剛開始第一次來，我也是像你這麼想的，不過培訓過後，我發現的確是對我們銷售有幫助。對公司的經營理念了解清楚，才能更好地貫徹公司的指導精神，領悟公司的方針政策，不能像無頭蒼蠅似的亂撞，還有啊，對於我們這些土八路出身的代理商來講，多學些商業知識，對我們有著莫大的好處，這個在外面，想學都學不到的！」
我滿意地點著頭道：「長海同學學習得很到位嘛！這才是萬眾人該有的精神！袁志遠同學，你這狀態要不得啊！」
袁志遠笑罵道：「媽的，長海你還跟我留一手啊，你在車上可不是這麼說的啊！」
長海急忙解釋道：「我可是一直都是這麼說的！袁總，你可別陷害我！」
我擺著手說道：「行啦！行啦！正好你們都在這兒，你們一起幫我看看，這十個創意裡面，哪個最好，我一時也拿不定主意！」
兩個人拿起了十個創意文案，看了起來。
過了一會兒，又交換了一下，長海看到一個後，眼睛一亮說道：「這個不錯啊，我覺得可以在我區域裡試一下，我搞大它，就在瀋陽市中心的文華廣場上，就擺一台這樣的冰箱，放它一個星期，肯定吸引眼球！」
袁志遠接過長海的文案，看了看說：「這個的確不錯，不過長海你可別隨便許願，你知道文化廣場擺個攤，一天得多少錢嗎？還擺一個星期，就算你把這冰箱賣出去了，賺的錢還不夠一天的費用呢！」
我板著臉說道：「志遠，你格局怎麼越老越小了啊？這冰箱要是真推廣出去了，別說一天的擺攤錢，就是一年的擺攤錢都出來了！」
袁志遠不吭聲了。
長海以為我真怪袁志遠了，急忙打著圓場說道：「袁總也是體恤我們下面的代理商，袁總就是一直替我們代理商著想，我們代理商才能死心塌地的跟著萬眾干啊！」
我笑著說：「行啦！我又沒真怪他！志遠，你知道這創意是誰想的嗎？」
袁志遠這才看了看文案下面的名字，撇著嘴說道；「怎麼又是這小子，他還真是陰魂不散啊！那怎麼辦？再選一個？」
我這次是真的有點不悅地說：「怎麼總把私人感情，摻和到公事裡面了？」
袁志遠也意識到自己不對了，急忙說道：「我就是這麼一說，說不定還有更好的呢？」
我哎了一聲道：「你不得不承認，這小子是有點本事的，你看他現在的湖北省，這銷量個個月銷冠，再這麼下去，今年你肯定得升他上來了，這是公司的規定！」
袁志遠嘆氣道：「你說也怪啊，東北區天氣涼快就不說了，你說南方區域廣東福建海南，也比不上他，這是為什麼呢？走了一個羅總，廣東省就一蹶不振了嗎？換了幾個總代理了，就沒一個能有羅總一半能力的！真是氣死個人！」
長海急忙說道：「袁總，你別急，我這個月再沖一衝，還是有望上來的！」
袁志遠撇嘴道：「你沖個屁啊，大冬天的誰買空調啊？家裡都有暖氣，難道還用空調製熱啊？」
長海一時無語了。
我批評道：「我發現志遠，你這段時間情緒不對勁兒，回了趟東北，怎麼想問題都這麼負面呢？冬天就不能賣空調了，那你北方的直營店不能得餓死啊？」
袁志遠感慨地說道：「你是不知道，這人情冷暖啊！我這次回去，是有個大項目，一個新疆副產品的集鮮基地，要在東北哈爾濱落地，這項目300多畝地，全部是內部中央空調，還有地下的冷藏庫，要投資1個億，咱們空調設備就占了4000萬預算，按說這甲方代表，項目經理，我都搞定了，這事肯定能成，可我一個多年的哥們，還是我扶他起來的呢，從我這兒知道消息了，活活把這項目給我撬走了，你說我能不氣嗎？我堂堂萬眾集團銷售總監，帶個項目都拿不下來！我失職啊！」
我好奇地問道：「你哥們也是代理空調的啊？還是他是廠家代表啊？」
袁志遠哼了一聲說道：「最氣的就在這兒啊，他是海鷗廠家代表！」
一個銷售員的自白書
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