我再次拿起了圖紙，研究道：「外殼變薄，不會影響保溫效果嗎？」
賀潔解釋道：「不會的，因為咱們之前做的冰箱，就是一層透明的外殼，其實已經減少了外殼的厚度，只不過當時的重點不在那兒，也沒有太重視，還是王鶴同看到了不一樣的地方，他看問題的角度的確是比較特殊！」
我嗯了一聲道：「走，一起過去看看！」
我們去的時候，王鶴同正對著一張很大的圖紙指點著什麼，下面的研發人員都聚精會神地聽著王鶴同講解。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
王鶴同似乎和之前不太一樣了，自信而驕傲，外表也不太一樣，長頭髮不見了，簡潔的平頭，雪白的襯衫，神采飛舞地講道：「我說下這裡的細節，材質上的變化，會導致溫度控制的難度加大，KPI指數較低6個百分點」
我看著賀潔，賀潔搖著頭，顯然也是沒聽明白，他在說什麼？
不時地下面有人舉手，提出問題，王鶴同都一一解答，解答地很詳細，很專業，當然這裡是我覺得的，因為聽不懂，所以，我覺得專業！
我好奇地問賀潔：「他到底是學什麼的啊？」
賀潔也搖著頭道：「誰知道呢？」
終於，討論完了，這些人才看到我和賀潔站在後面，看著他們。
然後，馬上要站起來。
我急忙揮手道：「都坐下，我就是來隨便看看，順便和你們說聲，你們心裡不要有任何負擔，心無旁騖，專心研發，什麼時候出滿意的產品，什麼時候再告訴我，我不要速度，只要精益求精的精品！做出精品後，我給你們慶功！」
屋子裡的人歡呼雀躍起來。
賀潔低聲地說道：「有點領導講話的風範了啊！」
我笑著說：「低調！低調！」
幾個月過去了，看似風平浪靜的家電市場，卻是激流暗涌，先是盈科中山的生產基地，主體基本上已經完工，這座號稱全國最大的家電生產基地，即將投入實用。短短几個月，建設的這麼快，當然和強大的資金密不可分。
盈科的股價一路攀升，使得他們資金充裕，加上當地政府重點扶持，處處給開綠燈，基地從設計到建造再到投產，花了不到三個月時間。這麼大的產能，出這麼多的產品，那麼就需要這麼大的市場。這市場從哪來，不用想都知道，要從我們的嘴裡搶飯吃。這場仗馬上就要打響了。
另外一件事，就是國家公布了對於家電行業來說的好消息，家電的部分企業產品可以免檢了，不過這個免檢貼十分的珍貴，全國只給了10個名額，而且是單項單款產品。也就是說，不是頒發給某個企業，只是頒發給某個企業的某款產品。家電類的產品林林種種，僅僅10個名額，真的是要打破腦袋。同時，也頒布了將頒發國內知名商標，知名品牌，最受消費者喜愛的商品，一系統評選活動。
這本是我們公關部要做的事情，但這次評選比較嚴謹，從市里開始推選，再到省里，最後到國家下來專業評審隊伍，不但要對企業生產，產品銷量做調查，還要對消費者做民意調查，最後打分。這就要求我們企業全廠上下，要時刻防止突襲的檢查，同時要做好消費者滿意度的統計，和想辦法怎麼在近期內討好消費者。
兩件事，對我們都很不利，冰箱事件的失利，本來就叫我們失去了部分市場，加上盈科近期的宣傳攻勢，贏得了市場的一致好評，這讓我們十分的被動。
季度會議上，賀潔坐在我左手邊嚴肅地說道：「事情大家都知道了，大家說說應對的措施吧！」
然後看了看袁志遠，袁志遠馬上說道：「不難想像，盈科生產基地投產後，就是要攻占市場，而這麼大批量的產品出來後，他們能做的市場戰略，最可行的就是薄利多銷，肯定是會在價格上做文章。至於其他的GG宣傳，促銷活動，這些都是些常見的手法，不值一提。另外，我們也知道了，他們進的設備，可能生產的產品規格和型號，並沒有什麼新品問世。針對應對的方案，就是相對應他們的幾款可能上市的產品，我們要進行價格上的調整，這是個勢在必行的，刻不容緩的，而且要在他們之前調整！」
賀潔提出了疑問道：「為什麼要在他們出來產品之前調整呢？不是應該針對他們降價，我們再做出相應的調查嗎？」
袁志遠解釋道：「那樣的話，我們很被動，就真的形成了價格戰，他們價格低，我們降價，如果他們再降價呢？我們是不是還得降價啊？不如，我們根據自己可以降價的空間調整，來定位我們自己產品的價格，那他們產品的定價肯定是在我們之下的，我要讓他們降無可降，無利可圖。即使他們真的降到那麼低了，我要讓他們賣一台虧一台，我看他們敢不敢迎戰！」
賀潔再次發問道：「產量大就意味著成本低，咱們的成本和盈科能相提並論嗎？如果人家本身成本就比咱們低，價格自然就比咱們低，咱們再調整也不是人家的對手啊！」
袁志遠解釋道：「現今市場的成本基本都是差不多的，配件就是那些，大家心裡都彼此清楚，除了部分原材料是必須購買的，剩下的都是自己廠家自己生產的。我們對原材料的控制，一向是很精準的，所以，除非他們以好充次，不然，一定不會比我們成本低！我有這樣自信！」
唐傑接著說道：「是的，前幾天我和袁總，對我們產品成本進行了精確地估算，同時也對其他幾家廠家估算了一下，從他們生產的配件，到他們購買的原材料，我們都拿到了第一手資料。我們的成本控制非常的好，除了人工成本我們略高一些，其他的基本持平，還有幾項重要的配件，我們都是自己生產的，成本都要比其他廠家低很多！」
賀潔點了點頭道：「這很好！我同意袁總的方案！」
然後看了看我，我點了點頭，表示同意。
賀潔接著問道：「陸總，你們公關部，有什麼想法沒有？」
陸雨晨現任萬眾集團公關部部長，這位李總的同學，辭去原來報社的工作，干起了建築材料銷售後一直不順，畢竟那不是她的本行，後來被我招進了萬眾，在公關上面卻顯示了她極強的工作能力，做得也是如魚得水，幾次大的公關危機，都是她給化解的！不得不稱讚她，是一個合格的公關經理人。
陸雨晨微笑著回答道：「目前，我手上可以利用的資源不多，還需要公司的各位同事幫忙製造和獲取一些。盈科目前打造媒體攻勢，聯合了多家主流媒體，大肆地對他們公司，產品還有賀東個人進行渲染，目的只有一個，就是想效仿我們萬眾董總，深入民心的形象，塑造品牌效應，在這一點上，我無從下手，他們做得也是無懈可擊的！我現在能做得是，針對我們自己的產品，做一些親民的宣傳，同時在售後服務上做一些推廣。」
賀潔好奇地問道：「我們可不可以再打造出一個董總王朝來呢？」說完，看了看我。
我瞪了賀潔一眼。
陸雨晨笑著說道：「估計是比較難。陳總在媒體眼中的形象可不是那麼好！口碑大家也是有目共睹的！」
我氣著說道：「我形象怎麼了？長相，氣質，我比賀東……」想了想，覺得這場合，說這些有點過了。
陸雨晨馬上接話道：「陳總，我不是那個意思！這個您也知道，之前的幾件事上，您一直未能有正面形象，加上您對媒體一向不太友善，所以……」
我點了點頭道：「這個你不說，我也知道，那就不打造我，反正我也沒這個打算，賀總呢？她總可以了吧？」
賀潔急忙說道：「人家是董事長，我能一樣嗎？我頂出去，就是個萬眾的吉祥物！」
陸雨晨微笑著說：「賀總當然各方麵條件都很好，但這個不是一蹴而就的事情，董總當年也是做得無數次的努力，才得以樹立形象的。這是要無數次和媒體打交道，做訪問，還要出書，做萬眾的代言人！即使我們想打造賀總，也得等時機成熟的！就目前來講，肯定是不行的！」
我哎了一聲說道：「別人走咱們走過的路，咱們沒理由接著別人的腳步繼續走下去啊！那就想想其他的辦法！」
陸雨晨嗯了一聲道：「我們也可以打造一個全新萬眾王朝。」
所有人都驚呆了，為陸雨晨這個大膽的設想驚呆了。
陸雨晨沒太在意大家的驚訝，而是繼續說道：「大家不妨想想，在家電行業里，有沒有一個企業是經歷過三代王朝，雖然是換人，但卻沒有易主的。盈科兩度易主，中京就更別提了。這麼多年來，萬眾在家電行業里屹立不倒，幾十年穩居銷量榜第一，這是所有企業都沒做到的！那我們要做的就是，做一個百年老字號企業。在中國這塊市場上，造就了那麼多的出名企業家，很多企業家可能知道他的名字，而不知道他的企業。而我們萬眾，就是要打造一個萬眾名牌企業，百年老店，鐵打的營盤流水的兵！」
這番話說得鏗鏘有力，盪氣迴腸，聽得人都變得激動了起來。
這裡面最激動的，要算是老白了。
老白差點跳了起來，興奮地說道：「我在這裡給陸總道個歉！」
這話說完，所有人都愣在了當場。
老白面帶興奮地說道：「我之前一直認為陸總的部門，是沒有一點技術含量的，就是替公司擦屁股的！造造社會娛樂，請點槍手，寫幾篇文章而已。但是我錯了，我沒想到陸總有這麼大的格局，能提出這麼好的理念！多年來，我就一直在想這個問題，萬眾集團的體系是民營企業裡面，最嚴謹，最完善的管理體系，從生產，到銷售，到售後，近乎完美，這也就是為什麼這麼多企業，不斷地易主，而萬眾的更新換代能夠一直保持，萬眾的正常運轉，這是和萬眾的體系有著莫大的關係！那麼，這麼好的體系就該讓它保持下去，並且告訴大眾，我們萬眾的產品不是某一個人能左右的了，我們萬眾的產品質量，之所以能夠保障，是因為我們萬眾是一台機器，只要我們保持著機器的正常運轉，那麼無論誰來操控，都是精準無誤的！
說回來，如果打造了我們萬眾全新的萬眾王朝，不但可以鞏固我們在消費者心目中的地位，也可以遮擋住外界所有不利因素，一如既往地做好我們自己的產品！
我十分贊同陸總的想法，如果可以的話，我想幫忙陸總去實現這個商業計劃！」
我低聲地對賀潔說道：「我怎麼覺得，他們說著說著，就把咱們兩個給說沒了！有咱們沒咱們，以後都一個樣兒了！」
賀潔笑著回應道：「好像是這個意思！不過，這個想法的確很好，我贊同！」
我撇著嘴說道：「搞得我很小家子氣似的，我舉雙手贊同！」
然後大聲地說道：「這個想法，非常的好，淡化我們個人的魅力，增添企業自身魅力，用產品說話，用體系是管理人，做我們萬眾獨一無二的產品！陸總和白總合作一下，儘快出一個方案。我將全力配合！不！全公司都全力配合！」
下面響起了掌聲。
我接著說道：「這個事就這麼定了！下面讓賀總說下，關於免檢的事。」
賀潔打開了文件說道：「國家質監局給我家電行業企業十個免檢名額，每年評定一次！這個事，大家得引起注意，我們的產品，至少要拿到一個名額，爭兩個！具體的檢查標準非常的複雜，我們要成立專項小組，我是組長，具體的人員，我稍後和陳總討論一下，要提醒大家注意的事，做好自己職權範圍內的事，要是哪個環節出了問題，我就找哪個環節的麻煩！我可是沒陳總那麼心軟！要是丟了這個免檢的名額，所有相關責任人，我一個都不會放過！」
一個銷售員的自白書
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