其實我腦中一直沒有概念，員工的工資是多少？不是我不關心，而是我一直覺得人工成本是很少的一部分，根本不需要計較。記住本站域名STO55．ＣＯＭ員工工資高，自然是公司效益好，不然怎麼可能發出高額的工資來呢。
我的印象還停留在我自己做銷售員的年代。
我看了看宮進發，好沒好氣地說道：「那你現在成功地引起了我的注意，然後呢？」
宮進發很直接地說道：「我想做東北區總監！接替袁志遠。」
我哦了一聲道：「他的位置是應該讓出來來！不過，你願意放棄百萬年薪，去做大區總監，這是為什麼啊？」
宮進發反而反問我道：「那你們為什麼會讓大區總監的薪資，比我們這些銷售經理還低呢？他們明明管的事情比我們多，承受的壓力比我們大，卻拿不到我們薪資，這樣公平嗎？」
我皺了皺眉道：「你這是想替他們說話啊？還是覺得自己拿的工資燙手啊？」
宮進發還是很平淡地說：「我只是想告訴你，做了百萬年薪的經理人，一定都不難，但要想坐上大區總監的位置，卻難上加難，所以，公司的制度有問題！」
我想了想，回答道：「公司這麼做，是獎勵沖在一線的銷售人員，他們是最直接接觸市場的，也是最辛苦的！所以，他們的薪資理所應當的高啊！」
宮進發搖著頭說：「現在的一線銷售人員，可不是你們那會的銷售人員。公司一整套接近完美的銷售體系，只要你有魄力，你有恆心，都不需要什麼技巧，就按著公司銷售體系做，肯定能達到百萬年薪經理人的標準。」
我突然有些無名的惱火，問道：「你有病吧？你知道自己在說什麼嗎？你是這百萬年薪的受益者，而且是最受益的一個？而你現在告訴我，很多人都可以做到，而且是很容易就做到的。那是不是在說，做這個計劃的人，腦子進水，拿公司的錢給員工花？」
雲曼妮在一旁對著宮進發說道：「你說話能不能別陰陽怪氣的，有什麼話，就直接和陳總說就是了！」
宮進發嗯了一聲道：「陳總，我就是告訴你，這百萬年薪經理人計劃，根本沒必要實施，我們很多省總，市級銷售經理，都能達到年薪百萬這門檻。從下面公司挖一堆人上來，來搶下面銷售經理的飯碗啊？這樣有什麼意義啊？」
我嗯了一聲，表示贊同，讓他繼續往下說。
宮進發是越說越起勁兒，接著說道：「看看我們外面坐著的這群人，天天都在幹什麼？就說我吧，天天上班來了，看一下當天的銷售計劃，打幾個電話監督下老的代理商，再給一些新代理商打電話，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力點，找幾個新代理商。接下來就什麼都不用干，還不求人，這工作是不是很簡單，是不是很容易做啊？」
雲曼妮皺著眉呵斥道：「讓你說的這麼簡單，不是下面的人各個銷售經理，只要上來了，加入百萬年薪計劃裡面，都可以勝任啊？那你是不是在質疑我的百萬年薪計劃？」
宮進發十分淡定地回答道：「可以嗎？」
雲曼妮不悅地說道：「什麼可以嗎？當然可以質疑！有什麼你就直說！正好，陳總也在這兒！」
宮進發看了看我，我向他點了點頭。
宮進發像是終於有機會說話了，一股腦地說道：「首先，你做這個百萬年薪經理人的目的是什麼？不就是為了促進公司銷量嗎？那現在外面的這些人加入了這個計劃，對公司的整體銷量提升了多少？你們計算過沒有？他們針對的這些新客戶，有多少是本來下面的銷售經理就可以做到的？」
雲曼妮臉色難看地說道：「我當然統計過，這部分人的銷售量相當於一個省的銷量，這還不足以說明問題嗎？你到底在質疑什麼？你到底想強調什麼？他們搶的客戶，那是他們的本事，誰有能力誰就上，這有什麼問題？」
宮進發哼了一聲說：「可他們這樣做，會形成惡性競爭。最後損失的還是公司的利益。現在你知道新客戶選擇咱們萬眾，都會先到處去打聽，哪裡的銷售政策最優厚？客戶現在可好，選擇多的很，可以去找大客戶部，可以去找當地的銷售區域經理，量大的可以是直接找省總，甚至有些人找到大區總監。這都還算是正常渠道，當客戶知道了這個百萬年薪經理人後，就直接找到了他們，幾方面比價格，比政策，到最後不還是誰權力大，誰能拿到客戶。這需要什麼能力啊？能體現什麼自身價值啊？你的百萬年薪經理人現在的權力，比省總的權力都大，全公司的人都得給他們讓位，你覺得這樣對嗎？」
我深呼了一口氣，緩緩地對著雲曼妮說道：「為什麼銷售管理會這麼混亂啊？什麼客戶該找什麼人，每個人的職權是什麼，這不都是有規範的嗎？怎麼還能越級銷售啊？」
雲曼妮馬上解釋道：「事實也不是都是他說的那樣，內部競爭肯定是有的，但也沒到惡性競爭階段。有競爭才能有進步不是？」
我搖著頭說：「這可不是良性競爭，再這麼下去，連老客戶都會去相互挖來挖去，這肯定不行！」
然後，發現自己不該在宮進發麵前批評雲曼妮，這樣會讓她下不來台，就馬上對著宮進發說道：「你的建議我會考慮的，等我調查後，親自給你一個滿意的答覆！」
宮進發還要再說些什麼，被我制止道：「好了，我會再找你，你先去忙吧！」
宮進發一走，雲曼妮就氣憤地說道：「這是他宮進發能想到的嗎？太明顯了吧？袁志遠要是對我有什麼不滿的，大可直接和我說啊，搞這種陰謀詭計，小人！枉我一直覺得袁志遠是個可交的人！」
我瞪了雲曼妮一眼道：「你沒痛腳讓人抓到，人家就想害你都難啊？現在眼下到底是不是這種情況？人家說得有理有據，不容你辯駁啊！不過，這事要是袁志遠的意思，我肯定幫你教訓他，但如果是賀潔的意思，這就有點麻煩了！」
雲曼妮睜大了眼睛，說道：「不會吧？不至於吧？我已經讓位給她了。」
我哎了一聲道：「看來你和她還真差得遠啊！你跟了我這麼多年，怎麼一點城府都沒有？賀潔那麼自信，她不會認為是你讓位給她的，而是覺得她理所應當坐上自己的位置。現在對她可能有最大威脅的人，除了我就是你。」
雲曼妮有點傻眼道：「我一直以為挺和諧的啊，現在看來還是危機四伏啊！我最煩的爾虞我詐，怎麼就完不了呢？」
我看到雲曼妮的樣子，感覺她下一刻可能就要崩潰似的，安慰道：「本來有人的地方，就一定有鬥爭，***不都是說了，與天斗，其樂無窮，與人斗，其樂無窮。你要是一直還怎麼單純，你最終還是會一事無成的！這事交給我處理吧，我會問清楚，到底是怎麼回事兒的？」
回到自己的辦公室，叫袁志遠過來，看他進來，我扔了一支煙給他，然後關切地問道：「最近工作怎麼樣？適應角色沒？」
袁志遠點了點頭說：「挺好的，賀潔人不錯，做事雷厲風行，有方法，有能力，可以在我之上！」
我嗯了一聲問道：「那雲曼妮呢？」
袁志遠愣了一下，反問道：「為什麼這麼問？雲曼妮自然是不如賀潔，這點毋庸置疑。總經理肯定是賀潔比雲曼妮更加的適合。」
我單刀直入道：「宮進發是你的人吧？」
袁志遠沒想到，我問得這麼直接，愣了一下，點了點頭道：「他之前是一直跟著我的，有什麼問題嗎？」
我哼了一聲道：「他的問題大了，他現在在質疑雲總的百萬年薪經理人計劃，他可是百萬年薪的第一人啊！你不覺得奇怪嗎？他為什麼會突然找到我，說這個事呢？」
袁志遠好像沒明白我的意思，皺著眉說道：「他找你說什麼事啊？我都很久沒聯繫他了！為什麼要質疑這個計劃，他現在是這個計劃最大的受益人啊！沒道理啊！」
我仔細看了看袁志遠，他不像是在說謊，難道這事宮進發背著他做的？那宮進發是什麼目的呢?他背後又是什麼人呢？
看我沒說話，就這麼盯著他看，他似乎明白了什麼，急忙說道：「你不會以為是我讓他這麼說的吧？」
我沒回答他，基本等於默認了。
袁志遠有點生氣，站了起來說道：「咱們認識多少年了？我是什麼人，你不知道啊？我最煩內鬥了，這也就是我為什麼一直不願意上來的原因！信，你就信，不信，你就不信，解釋的話，我也不想說太多，你自己看著辦吧！」
說完，都不等我說話，掉頭就走了。
我自己在這兒琢磨，不應該是袁志遠啊，第一，是我自動找的宮進發，我不找他，不然，他根本就沒機會說這些給我聽，第二，這宮進發要是為了袁志遠更上一層樓，也不應該當著雲曼妮的面，說出這些話來啊？這對袁志遠一點好處都沒有。所以，只有一個可能，宮進發要擺袁志遠上台。那最終的受益者是誰呢？這不難猜，雲曼妮的百萬年薪計劃失敗，袁志遠越級上告，兩個人都不會有好果子吃，雲曼妮的威脅不在了，袁志遠也可能因為這事再次被調離，這下不但沒人威脅到她的地位，而且少了一個監視她的人。
想到這兒，我再次按下了電話，告訴安安，叫宮進發來我辦公室一趟。
宮進發大大方方，不卑不亢地來到我辦公室，我意識他坐，遞給了他一支煙，他微微地笑了笑，從口袋裡拿出了一盒我沒見過的黃鶴樓，遞給我一支道：「沒別的意思，陳總，試試這煙，新出來不久，我覺得挺好抽的！」
看著氣勢，壓我一頭啊，我雖然一向沒什麼官威，但自認氣場還是不輸什麼人的，可這宮進發，對著我一點不怵，似乎還反客為主，這再次令我刮目相看。
我接過煙，點上說道：「消費檔次不低啊，你這一支煙快頂別人一盒煙了！」
宮進發笑了笑道：「東北人嘛，都愛面子，沒錢都充面子，何況有錢了呢！這幾年，萬眾對我不薄，讓我能抽得起這種煙。我知道陳總是比較低調的人，所以，我也不敢在你面前顯擺，只是單純地讓你試試而已。」
我呵呵地笑了笑道：「明白！這煙挺好抽的！就是這包裝有點對不起這價格，充面子這包裝似乎不上檔次啊！我有個同學，從他工作後開始，就一直抽軟中華，而且每次是抽半隻，一個月也就5000多塊錢，我就好奇問他，就你這點工資，怎麼抽得起軟中華啊！人家怎麼答我，抽軟中華，自然辦得是軟中華的買賣，抽芙蓉王就得干芙蓉王的生意。沒錢買軟中華了，就得想辦法去賺軟中華的錢，而不是降低自己的檔次去抽芙蓉王。檔次這東西上去了，就很難再下來了，是這道理不？」
宮進發翹了二郎腿，品了品我的話說道：「陳總是覺得我這黃鶴樓的起點有點高？」
我搖著頭說道：「沒有，沒有，這也是你的能力範圍吧！」
宮進發似乎有點不耐煩，直接問我道：「陳總，你找我什麼事，就直說了吧？要是因為我今天批評百萬年薪經理人計劃的事，你不妨直說，打算怎麼處理我，我都接受！」
我詫異地問道：「你怎麼知道我要處理你呢？你今天說的話，你自己覺得不對嗎？不是發自你內心的嗎？我為什麼要處理你呢？」
宮進發嘿嘿地笑道：「陳總，咱們明人就不說暗話了吧？我這種越級匯報，肯定是職場大忌，無論我說的是對是錯，到最後結果都只有一個，走人！」
一個銷售員的自白書
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