台下又是一片譁然，在很多人心目中，我的接班人就是雲曼妮，不知道從什麼時候開始，來個這麼一個名不見經傳的賀總。Google搜索
我向賀潔點了點頭。
這是賀潔第一次在這麼多人面前講話，身份是萬眾的總經理。
她開口先是介紹了下自己：「各位新加入萬眾這個大家庭的親人們好，我叫賀潔，和你們一樣進萬眾沒有多久。能夠成為萬眾的總經理，是公司集團領導對我的信任和認可。我只簡單地說幾句，希望能夠對你們在萬眾發展有所幫助。
老套的東西，我就不多說了，說了你們也不會聽，我要說的是，如何讓你們能在職場中立足。
第一點，一定要學會溝通，要有一定的溝通技巧，和你身邊的陌生人溝通，和你的領導溝通，和你的同事溝通，和下屬溝通，不管你喜歡不喜歡，都必須得學會，只有這樣才能讓你融入集體，融入到你的團隊。
第二點，別輕易做好人，也別輕易做壞人，先做好本職工作再學做人，很多新人最容易犯的錯誤，就是為了討好老員工，爛做好人，什麼事都喜歡包攬上身，這樣的結果只有兩個，一個是你做了別人該做的事，那麼他就是在偷懶了，你這就是變相的縱容。一個就是你做不了別人該做的事，那怎麼能討好到別人呢？任何時候，都要做你自己分內的事。同時要學會拒絕，公司要的而是能幹好自己事情的員工。」
第三點，要懂得求同存異，理解包容，以事為先，以人為本。不要不能接受別人的意見，雖然很多時候，別人的意見在你眼裡，一錢不值，但還是要持肯定的態度，就算心裡有怨言，也要忍住，學會從別人的角度去理解問題。
最後一點，是學會師夷長技以制夷，多學學別人的長處，及時發現自己的短處，更正自己的缺點。
這些都是我在職場上的一些小見解，未必適合你們每一個人，僅僅是作為參考。
我給你們的任務很簡單，能夠在萬眾立足，得到上司的認可，同事的信任。」
賀潔的講話，簡潔而明了，句句都是職場基本規則。
我點了點頭，接過她的話，繼續說道：「賀總的話，很有理，很在理，公司對你們新進的員工要求並不高，就是希望你們能夠堅守崗位，做好你們最基本的工作。萬眾的淘汰制度很是殘酷，但很講理。我不希望，哪天自己被淘汰了，還來問我原因，你可能會說，上司看不上我，同事排斥我，在我看來，這些都是你做的不好，和任何人都沒有關係，你的上司為什麼會看不上，你該自己找找原因，為什麼同事會排斥你，你該自己好好想想！
這裡面我知道還有很多從萬眾走出來，又走回來的老員工，這說明什麼，兜兜轉轉最後還是選擇了萬眾。我對你們沒有什麼歡迎之意，不要覺得我很殘忍，這都是你們自己的選擇。我是不會把自己當作新員工看待的，我會更加嚴格地監管你們，要求會比老員工們更嚴格，誰讓你們當初選擇了離開呢！
還有就是要求內部換崗的員工，我很贊成你們的做法，你們很有勇氣，敢於去挑戰自己，我就是從一名技術人員轉到銷售的，再做管理。認清自己的能力，知道什麼才是自己擅長的，我非常的認可你們的做法。
最後祝你們大家，在萬眾的大家庭了，可以各施所長，百尺竿頭更進一步！」
掌聲響起，接下來是新人宣誓。
不巧的是，上來的代表人竟然是安南。
安南昂首挺胸地走了上來，走過我時，微微地向我點了點頭，接著宣誓。
看著他一本正經地宣誓，我就氣不打一處來，就這樣的，還來代表新人宣誓，還來的勇氣呢？這得多大的臉啊？
他還沒講完，我就走下了台，賀潔並不知道怎麼回事兒？可雲曼妮知道啊，幾個人跟著我走下了台。
出了會場，我就直接質問雲曼妮：「怎麼回事兒？這安南都前前後後進來幾次了？怎麼還往裡面招啊？還嫌出賣咱們出賣的不夠啊？就是度量大，也是有個度的吧？這個是不是過分了點啊？」
雲曼妮一臉無辜地望了望老黃太太，老黃太太一臉惶恐地說道：「主要是安安經理打過招呼，他的履歷也的確勝任，咱們招聘條件上，又沒說不可以招曾經入職過的員工啊？」
我哼了一聲道：「你們都快把我討厭的人都招個遍了，這是看我不順眼想氣死我啊！」
老黃太太以為我真生氣了，急忙說道：「我馬上去處理！」說完，就真的要去了。
雲曼妮急忙叫住老黃太太道：「你根本就沒明白陳總的意思，以後招人時小心點就是了，現在人都招進來了，還怎麼趕走人。」
老黃太太哦了一聲。
回到辦公室，我叫安安進來，問道：「是你打招呼給老黃太太，讓你弟弟進來的啊？」
安安也不否認，很誠懇地說道：「我知道我這弟弟不爭氣，不過，他能力還是有的，就讓他回來賺點錢吧？其他的，我保證他什麼都不想！」
我哼了一聲道：「你犯了兩個錯誤，一是，你可以和我說，但不能利用你的職權，替你自己辦事，二是，你低估你弟弟了，他這種人，怎麼可能安於現狀呢？你以為他會老老實實地賺他那點提成嗎？如果是這樣，他現在還在萬眾待著呢！我給他三個月的時間，要是真能就這麼待下去，我就再給他次機會，但如果他再惹事，你就要一起走人，公平嗎？」
安安下了狠心道：「很公平！」
我知道安安心裡有怨氣，但我也一樣，我不能一而再，再而三對這些害過人仁慈，這樣做只會害到自己的，有些人天生就是反骨的，沒得救，他們根本就不會去更正自己的錯誤，就會把自己的失敗，強加到別人頭上，為自己找一萬個理由開脫。明明是自己想害人，沒害到人，反倒怪起被他害的那個人，為什麼不讓他害，這是什麼樣的強盜邏輯呢？
世上這樣的還真的很多，安南就是這樣的人。
我已經很久沒去過銷售部了，現在的銷售部是雲曼妮主管，下面已經形成了一個非常完善的體系，就部門來講，內部除了內勤部，也有自己的成本部，宣傳部，統籌部，營銷部，直銷部和大客戶部。儼然就是一個公司的銷售體系。分工的明確，會有更好的辦事效率。
這麼龐大的體系，自然就需要有人統籌，這項工作的難度很大，要想勝任這份工作，就需要有明了公司從下定計劃到生產產品出來的全過程，需要知道每種產品的特性，每樣產品的庫存，同時對各種產品做出預測銷量。
而安南恰恰是很適合這個職位，讓他幹得得心應手。
我和雲曼妮進了銷售部，現在已經不是我們那個時候的小辦公室，整整一層樓，都是他們的辦公地。
光前台就5，6個，接待每天過來提貨，催發貨，處理質量問題，來自全國的代理商。
通過了前台後，進入內部，就是銷售部的銷售經理工作地點，不要小看這群人，這群人中有很多都是年薪百萬的年輕人，剛剛踏入工作崗位沒幾年，但有上進心，有能力。按著公司現有的政策，雲曼妮做了一個百萬年薪經理人的計劃，公司重獎有能力，有本事的銷售經理。
我和雲曼妮坐在她的透明玻璃辦公室里，看著外面忙碌的工作人員，雲曼妮說道：「你知道我打造了多少個年薪百萬的富翁出來嗎？」
我淡淡一笑道：「看看咱們內部員工停車場就不難知道，七八十萬的車停了這麼多，就知道這裡面有多少了！他們是趕上好時候了，我們那會兒要是有這樣的機會，估計現在……」
雲曼妮接口道：「估計現在還是年薪百萬的銷售經理，他們也很現實的，賺到錢，就沒有太多的想法，甚至有上升的機會，他們都會放棄，沒有什麼比錢更有誘惑力的了！」
我嗯了一聲道：「這也就是袁志遠為什麼一直不願意上來的原因，在東北做個土皇帝，還省心，還有錢賺，多好，上來後風險和機遇並存，不見得就是什麼好事！不過，越是年輕，就應該越往遠看，只是在乎眼前這點利益，最終還是會被淘汰掉的！誰能保證咱們萬眾的銷量一直這麼火？他們的競爭力還能不能適應外面的市場，這都是問題。現在讓他們給我搶一個競品的核心客戶回來，他們能不能辦到？如果不能，就配不上這個年薪百萬經理人的位置！」
雲曼妮聽了我的話，嚇了一跳，忙說道：「你不會改變主意了吧？我可是和他們簽了合約的啊！這些人一年創造的價值，可對得起他們的年薪啊！我給他們定的目標也不少啊！不拼了命的干，也是拿不到這麼多的啊！」
我搖著頭說道：「既然和公司簽了合約的，我自然不會變，我就是這麼一說！叫兩個進來，我考考他們，看看到底他們是什麼實力？」
雲曼妮笑著說：「你真是沒事幹了吧？來我這兒找樂子啊？」
我嚴肅地說道：「你真這麼認為嗎？那我告訴你，我為什麼過來？你記得安南吧？」
雲曼妮點了點頭說道：「剛剛在新員工大會上，不是看到他了嗎？這傢伙還真有臉回來！」
我嗯了一聲道：「知道為什麼嗎？因為他走投無路，不是沒有去處，而是以他的能力，去到小地方，他有心有不甘，別人也開不起這麼高的價錢。大地方，還不要他。萬眾的薪資待遇，對他有著太大的誘惑力了！而且，萬眾的機制，是不以領導層的喜好，來評判你的工作能力，只要你達到考核要求，就會晉升。安南他太熟悉萬眾的體制了，所以他大搖擺擺地進來，名正言順地進入萬眾系統，以他的能力，我相信很快就能達到考核指標晉升。
這就是問題所在，人品的考核，沒法計算在內，像他這樣的人，就不該再進來。」
雲曼妮無奈地說：「那也沒辦法啊！公司沒哪條規定是，不允許離開過的員工再回來，競爭上崗的啊？而且他上司的考核也是根據業績說話的，總不能因為一個人喜好，來斷定他的工作能力吧？」
我哎了一聲道：「你先叫做得最好的兩個人進來聊聊，看看到底是什麼樣的？」
雲曼妮愛才之心又起了，猶豫著叫哪兩個？
我很認真地說道：「別糊弄我啊，我這次可是認真的！」
雲曼妮無奈地拿出了報表，按下自己的電話，叫了一個人進來。
這是一個看上去瘦高的年輕人，看長相還有點沒睡醒的樣子，由於身高問題，他還顯得有點駝背，進來後，先是和雲曼妮打著招呼問道：「雲總，您找我有事啊？」
雲曼妮努著嘴，意識我在這邊。
年輕人才看向我道：「陳總好！您找我有事？」不卑不亢，沒有一絲的畏懼。
我嗯了一聲道：「你就是宮進發啊？百萬年薪第一人！進公司幾年了？」
宮進髮蠟黃的臉色，淡淡地答道：「今天是第四年了！」
我好奇地問道：「那就算是老員工了，我之前怎麼沒留意到你呢？」
宮進發似乎覺得我的問題，沒什麼營養，看了看我，又看了看雲曼妮說道：「因為之前，我沒打算讓您注意到我啊！」
我啊了一聲，疑惑道：「什麼意思？這麼說，你拿到百萬年薪就是為了引起我的注意？」
宮進發嗯了一聲道：「是啊，我之前一直在遼寧地區做銷售經理來著，一個月也能拿到2，30萬，加上年底的分紅，早就超過百萬了。」
我有點意外地問雲曼妮道：「咱們銷售部經理的提成這麼高的嗎？我怎麼都不知道？」
雲曼妮沒好氣地說道：「那是因為你根本就沒留意過他們的提成，年年銷售部和公司簽訂的合約，你根本就不看，在你看來，只要銷售業績上來了，重獎是應該的！萬眾的提成，一直在行業里都是最高的！」
一個銷售員的自白書
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