我又滿意地點了點頭，問道：「我覺得這方案不錯，那你還有沒有具體一點的實施方案呢？」
袁志遠又拿出了一沓厚厚地筆記出來說道：「有的，內容有點多，我就不一一讀出來了，陳總，您先看看吧！」
我接過了筆記，上面密密麻麻地寫著很多的細節，我仔細地看了起來，看了一會兒發現這方案寫得非常得詳細，不過大多是針對東北區域的，就抬起頭來問道：「怎麼都只是針對東北區域的呢？其他區域的，略顯單薄了啊！」
袁志遠解釋道：「這個我是以我熟悉的區域為例寫的，很多其他區域的數據，我不太清楚，所以也無法仔細地做出相應的方案。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ」
我看了看雲曼妮問道：「袁總有沒有和你要過這些數據啊？」
雲曼妮點了點頭說：「和我說過，我已經通知各大區域總監，上報給袁總的！」
我皺了皺眉，看著袁志遠，袁志遠搖著頭，沒說什麼。
我明白了他的意思，問石大凱道：「雲總叫你上交的數據，你交給袁總了嗎？」
石大凱含混地回答道：「好像是給了吧，這事我交代給內勤了。」
我又問其他幾個大區的總監，回答都是一樣的。
我憤怒地說道：「是你們不把雲總的話當回事兒啊？還是不把袁總放在眼裡啊？」
沒人敢答話。
我指著幾個大區總監說道：「你們有一個是一個的，我告訴你們，別以為你們那點小心思，我不知道！原來和人家平起平坐的，現在人家可以管你們了，你們不服！」
說完，把筆記往桌子上一拍說道：「看見沒有！？你們誰做的出來，你們有誰用心做過，用心想過！這就是高度決定思維方式，做事態度決定你的高度！」
然後，對著袁志遠說道：「袁總，你辛苦了，等我看完，我們再進一步研究下，開完會，來我辦公室！」
接著和雲曼妮說道：「下面繼續。」
雲曼妮對著下面幾個大區總監，一通的批評：「同樣的總監，看看人家，你們腦子裡都在想什麼呢？整天就想著怎麼賺錢，一年下來，讓你們錢少賺了啊？一天天除了嫉賢妒能的，還會個啥！現在馬上都給我按著自己地區，寫出一個完整的促銷方案來，寫不完的，一個不准走！」
說完，和我點了點頭。
我叫上於虹，袁志遠，雲曼妮走出了會議室。
到了我辦公室，我埋怨雲曼妮道：「你真該整改一下了，這些老油條不給點教訓，真是不長進！天天都以為自己在吃皇糧呢，得給他們點危機感，我覺得就是任務訂的太低，一個個的不思進取，吃老本，即不知道開發新客戶，也不努力維持老客戶，市場動向也不注意，你讓他們太輕鬆了！」
雲曼妮辯解道：「陳總，這個真沒有！他們現在也是風裡來，雨里去的，每個大區總監，一個月在一個地方待絕不超過三天，都是全國各地的滿地飛，這幾個區域總，我還是很滿意的！你要說和袁總比，肯定是不如，不過，你要是隨便放個出去，去哪個公司都是銷售一把手！這點自信我還是有的！」
我哼了一聲說：「說得這麼肯定，我問你華南區的總監張智，才來三個月，廣東省是咱們公司的大本營，你把這麼重要的區域給他，他能做出什麼成績來？還需要他做什麼？就咱們的代理商老羅一個，就夠他吃一年的了，你找這麼個人過來，是讓他來享福來了？需要這樣的人嗎？華西實業重工，是幹什麼的，你不知道啊？兩年45個人才賣到3300萬，一台叉車少說得幾十萬吧？這麼大的央企，讓他做成這個鳥樣，還好意思在我面前吹？」
雲曼妮不服地說道：「是一年3300萬，我調查過他，他的確有點本事，華西重工這幾年業績一直不好，國產重型機械根本就賣不出去，成本高，價格貴，質量還不好，能有這樣的成績，也算是不錯了，再說他在華南地區有不少人脈，他來了三個月，已經簽下了三個建工集團的項目。到年底，銷售業績肯定是不錯的！」
我搖著頭說：「按著你這麼說，那直接調他去大客戶部就好了，何必在你手底下干呢？看人我不一定有你准，不過，事實就擺著眼前，我就問你，他幹的好好的，為什麼要來萬眾？是你找人挖過來的，還是他自己找過來的？」
雲曼妮回答道：「是王衛東找回來的，我面試的，剛好華南區總監走了，位置空出來了，就叫他試試，我覺得沒什麼問題啊！」
我哎了一聲說：「問題大了去了！任何人干任何事都有他的動機在，不用查我都知道，按著他自己說的，業績這麼好，又是央企，怎麼可能捨得鐵飯碗，來咱們民營企業，做一個銷售區域總監？給你，你願意嗎？」
於虹突然說道：「陳總，我覺得你這次錯了，你別總抱著懷疑的態度去看人，這個張智，我也研究過，我剛開始和你一樣，對他不放心，我還單獨找個羅總，羅總和我說，張智找他談過，很誠懇，很細心，也很有自己的見地，是個不可多得的人才。能得到羅總的認可，我覺得就是對他最大的肯定了。」
我看了看袁志遠，詢問他的意見。
袁志遠很誠懇地說道：「從他講話的神情來看，我覺得他是真心的，而且他是唯一一個給了我數據的總監，還很詳細，一會兒咱們可以去看看，他的方案如何就知道了！能力這個東西，不是一時半會兒能體現出來的，要經過時間的考驗的。」
我還是不太相信地說：「我覺得他肯定還是沒說實話，他到底為什麼會來萬眾，絕不可能就是因為董總和我的原因，一定是有什麼他不肯說的！」
三個人還是拗不過我，就說道：「等他的方案出來，你可以自己再去問問他！」
再次進入銷售部會議室，有人已經氣定神閒的坐著等我們了，有人還在拼命地書寫，我點了支煙坐在座位上，把煙扔了過去，抽菸的人自己拿，會議室里立刻煙霧繚繞。於虹不滿地說道：「你們男士們是不是該考慮一下，我們女士的健康狀況呢？」
我有點不好意思，對著幾個抽菸的人斥責道：「別一起抽，一個一個的抽，把空調關了，窗戶都打開！真是的，沒看到這兒還有幾位女士在呢！」
幾個人看著我，眼神中充滿了鄙視和不滿，我一概裝作看不見，翻著白眼。
然後問道：「都寫得怎麼樣了？看你們一個個的，叫你們寫個方案，跟高考答題似的，有那麼難嗎？是不是還有人高中還沒畢業啊？」
眾人不滿地朝我抱怨著。
雲曼妮喝斥了一聲道：「好了！誰完成了，拿出來看看。」
沒人回答。
雲曼妮指著張智說：「張總，你的方案出來沒有，和大家分享一下。」
張智很自信地拿出他的方案來說道：「我們華南地區正如袁總所說的，梅雨季節較長，潮濕天氣多，針對這種氣候條件，空調銷售主要推出T332，T623系列，T1808，這三款產品製冷效果好，抽濕功能強大，價格適中。購物節當天，我打算推出6888，8888，，三種價格，按著公司市場價，其中T332和T1808系列，已經降了1000元價格，但T623系列的價格8888，卻長了1600，根據以往的銷售報表來看，T623系列才是爆款，是主體銷售產品。另外，抽濕機，防潮箱我們可以配合小家電同事銷售，如果購買T623系列，加500，就送抽濕機，加1000就送防潮箱，成本核算下來，保賺不賠！」
張智剛剛說完，馬上有幾個低頭寫了下來。
我指著他們說：「都給我停筆，明目張胆地抄啊？自己沒長腦子啊？不會自己想啊？」
其中一個西北區大區總監抱怨道：「陳總，你就放過我吧，你還不知道就是個大老粗，斗大個字不識多個，那會拿筆寫文章啊？」
我哼了一聲嘆息道：「牛壯，我早就和你說過，叫你去上夜大，怎麼不去啊？沒文化你還有理啦？不會寫還不會說啊？怎麼想的怎麼說！」
牛壯磨磨蹭蹭地說道：「那我們就主推T633系列，另外和小家電聯合推出加濕器，價格上，我還沒想好！」
我嗯了一聲，望向王曉君道：「曉君，說說你的想法。」
王曉君波瀾不驚地眼神望了我一下，問道：「你是我問我，大客戶那邊怎麼維護啊？還是幫他們銷售部出點主意？」
這問話把我噎的夠嗆，我反問道：「你能給出什麼建議呢？無論是大客戶還是銷售部。」
王曉君回答道：「大客戶是不會受購物節影響的，銷售部的意見我給不了，畢竟我來的時間太短，之前也沒在集團幹過。」
這態度令我十分的不爽，但她說的在理，我就不好再說什麼，只是淡淡地點了點頭。
問了一圈後，其他人的想法，大同小異，來來去去就那點東西，雲曼妮也看出我的失望，就草草宣布結束。
晚飯，我請他們參會人員去酒家吃飯，王曉君向於虹請假，說家裡有事，於虹問我意見，我沒說什麼，畢竟這是他們自己的時間。我總舉得王曉君現在不一樣了。
開會他們銷售的沒什麼精神，可一喝酒，精神就都來了，各個生龍活虎的，通常我在這種場合，我是肯定最先被灌酒的，但今天他們看出我的心情不是那麼美麗，就都悶頭喝酒，沒幾個人敢說話。
氣氛不對，自然就有人調節，袁志遠率先端起酒杯敬我，我本是很尊重他的，就喝了一杯。
袁志遠感慨地說道：「真是不在其位，就不知其職啊，我上來了才知道壓力遠比在下面大得多。現在也理解你們這些領導，為什麼老喜歡繃著臉，是真笑不出啊。」
雲漫妮點了點頭說：「在他手底下幹活，總有一種隨時準備挨罵，隨時準備走人的感覺。要是抗壓能力差點，都容易得精神病。」
我敲了敲桌子說道：「喂！喂！喂！我還在呢！要說我壞話，是不是也得背著我點啊？打是親，罵是愛，喜歡不夠下腳踹！我沒踹你們就不錯了！」
說完話，氣氛好了一點，陸續有人過來敬酒，有人和我開著玩笑，大家又開始了有說有笑。
我們在裡面包廂吃飯，外面一陣吵雜聲，引起了我的注意。
大家都想出去看看，我叫住了他們說道：「都老實坐著喝酒，和你們沒關係，我出去看看就是了。」
走了出去，幾個服務員不停地在給一個西裝男道歉，我站在一旁，沒走過去，聽著他們說著什麼。
這西裝男，揪著一個服務員的衣領罵道：「你把你剛剛的話再說一遍！」
那個服務員低聲地說道：「這位先生，我們包廂的確沒有位置了，我們這的包廂都是預定的，沒有預定的，我們是沒法安排的！」
西裝男大聲地吼道：「這麼多包廂都空著，怎麼就不能安排啊？是不是覺得我沒錢啊？還是覺得我不夠資格啊？」說完，揪著服務員往其中一間包廂走。
我跟在後面看熱鬧。
到了我們吃飯旁邊的包廂後，西裝男說道：「這間有人訂嗎？我就要這間！」
服務員有點生氣，但還是笑臉客氣地說道：「您能先放手嗎？我幫您查一下！如果真的沒人訂的話，或者是取消的話，我就給您！」
西裝男一聽有戲，這才放開了手，嘴裡還是罵罵咧咧地道：「真是給臉不要臉，剛剛不是說必須的提前預定嗎？現在怎麼就有了呢？人馬上就到了，我就要這間了！」說完，就坐在了座位上。
我拉著最後一個服務員低聲地說道：「你就說有人訂了，還是人家高價預訂的，看他怎麼說？」
服務員機靈地點了點頭。
一個銷售員的自白書
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