「惠通的張總，您這是唱哪出啊？怎麼也來我們萬眾湊熱鬧啊？」我看著下手邊角落處位置的一個中年男子。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
張總堆著笑臉說道：「張什麼總啊？惠通早就沒了，我這不也只能打工了！」
我有點不高興地說：「這麼勉強，還不如不做。我記得你的防潮箱做得挺大的啊？怎麼說倒就倒啊？」
張總哎了一聲說道：「還不是因為你們萬眾，本來我惠通防潮箱國產品牌裡面做的最大的，誰知道你們小家電一進來，就沒我們什麼事了！我砸鍋賣鐵的還錢，還欠了350萬的供應商的款，你們萬眾搞垮我，我就從你們這賺回來，怎麼樣？敢不敢要我啊？」
我笑道：「張總霸氣，您這種人才，我們怎麼可能不要，你去小家電吧，文華，把你防潮箱這一塊，全部給張總負責。」
苟文華有點猶豫地說：「陳總，我防潮箱現在可是賣全國第一啊！」
我瞪了他一眼道：「然後呢？」
苟文華知道我不高興了，沒敢答話。
我繼續說道：「張總，我把防潮箱給你，到年底你能做到多少？」
張總想了想說：「上半年的一倍吧！」
我嗯一聲說道：「翻一倍，我幫你還錢，翻兩倍，我幫你把惠通的牌子撿回來，怎麼樣？」
張總高興地說道：「成交！說到做到！」
我轉頭問苟文華道：「要是給你做，你到年底能完成張總承諾的嗎？」
苟文華愣了一下，搖了搖頭。
看完這邊，望另一邊看去。
第一個就是王衛東，眉頭一皺問道：「總務處不是黃總負責了嗎？你還在這幹什麼？」
王衛東面不改色心不跳地回答道：「總務處是總務處，負責領導們的人員安排，我是負責下面人員招聘培訓的，是兩個部門！」
我尋找著老黃太太，老黃太太直接站了起來，我忙用手按了按，示意她坐下說話。
然後問她道：「公司職能劃分這塊我不懂，他說的對嗎？」
老黃太太點了點頭道：「原則上是這樣的，不過，一般我們總務處要高於他們人力資源部。」
我想了想道：「這麼複雜的？又不是事業單位，這樣吧，以後但凡人事上的事，總務處統一管理，黃總你把下面的職責劃分清楚，招聘，培訓，任命，全部抓起來，還有以後7級以上的經理，必須由我統一面試，未經我面試的，一律都是實習期。」
老黃太太高興地差點跳了起來：「好的，我知道了，陳總！」
王衛東憤怒地說道：「那我幹什麼啊？」
我冷笑道：「我說得不清楚嗎？你歸黃總管，她怎麼用你，是她的事！」
王衛東直接站了起來吼道：「我歸她管？開什麼玩笑？我8的級別，歸她1級別的管，陳總你搞清楚公司的組織架構沒有啊？從沒聽說那個公司，總務處管人事行政的？你到底懂不懂公司的行政運作啊？現在稍微大一點公司的，就沒有什麼總務處，你以為是以前的供銷合作社呢？」
我理直氣壯地回答：「我不懂啊！我需要懂嗎？我只負責公司的正常運作，其他的自然有人負責，黃總，明天把總務處改個名字，是有點老土。」
老黃太太馬上反應道：「那就叫總裁辦怎麼樣？」
我連連點頭說：「這個好，一定要把職能劃分清楚，每個部門責任劃分清楚，王總的職位一定要安排好，他級別那麼高，你知道該怎麼做的吧？」
老黃太太會意地點了點頭，向我微笑了一下。
王衛東頹廢地癱坐在座位上。
接著進行了一系列的盤問，14個新進的高層，我全部問了一遍，然後一一記錄了下來，除了已經確認的7個有問題的人，剩下的三個人，我畫了個圈。
來到我辦公室，我對著於虹說道：「王曉君你要特別留意，她有問題！」
於虹不解地問：「她不是你的熟人嗎？還跟著你幹了一段時間，你培養出來的，你都不放心？」
我白了她一眼說道：「我培養的人多了，你看有幾個值得信賴的？」
於虹笑著說道：「那也是，主要你這老闆看上去沒那麼靠譜！」
我不滿地說：「憑良心說，我對你們不好嗎？」
於虹笑著說：「好是好，就是沒有安全感，三天兩頭的不見人，跟著你今天有，明天無的，不保險！」
我無奈地說：「跟著我，是自己學本事的，又不是讓我提拔你們，靠我提拔有屁用？我一走，你們不都得完蛋，最好的就是跟著我學本事，本事是自己的，誰也扳不倒，拿不走！是不是這個道理？你看寶兒，現在可是香餑餑，我從小家電出來後，她就沒跟著我，人家自己長本事，小家電一年幾個億的銷量，一個人搞定，苟文華都得像菩薩一樣的供著。董總找她談過幾次了，就是不來集團，一年幾百萬的賺著，還沒人敢管著，牛不牛？你不服不行啊！」
雲漫妮不滿地說：「她真來了，我怎麼辦？坐我的位置還是虹姐的？」
「你就這點本事啊？人家來了，你就得給人家騰位置啊？這點自信都沒有？」我毫不保留地責怪著她。
雲漫妮很委屈地說道：「她是你徒弟，全集團人都知道，誰敢得罪她啊？董總都對她寵愛有加。我們這些人，在你下面，除了挨罵就是看你臉色，哪還來的自信啊？」
我臉色一沉道：「這樣你就沒自信了啊？寶兒剛跟我的時候，哪有一天不被我罵的，她經歷過什麼，你們根本就不知道，她有今天的自信和本事，不是我寵出來的，是她自己闖出來的！你說我天天罵，沈洋到是沒罵你們，天天誇你們，你們自己說，你跟著他學到了什麼？屁都學不到！你們在回憶下，你們當初剛跟我時候，能自己處理問題嗎？現在習慣了我的做事方式，怕被我罵，是不是把事情做得儘量盡善盡美，我告訴你們，我越懶，就是對你們越信任，我越輕鬆，就說明你們本事越大，你們想想是不是這個道理？」
於虹笑著說道：「第一次聽說，把自己的懶惰，說得這麼清新脫俗的！」
我哈哈大笑道：「作死啊？這麼說我！膽子越來越大了！」
雲漫妮笑著說道：「跟你唯一的好處就是可以沒大沒小！」
我嚴肅地說道：「你們兩個以後再跟我沒大沒小的，我就直接降你們的級，別那麼多廢話了，現在跟我去開會，不是說大區經理都在等嗎？」
我和雲漫妮站在銷售部會議室的門口，沒有馬上推門進去，裡面正在爭吵的熱鬧。
其中一個很尖的男人聲音說道：「要我說，根本就不需要什麼對策，降價就可以了，為什麼全國的廠家都在降價，咱們為什麼就不行？只要稍微降一點點，我保證我西南區，清一色咱們萬眾的產品，沒有其他牌子可以進來！」
另外一個中氣十足的男人說道：「董總的指示精神你忘了啊？這種話不要隨便說，能降早降了，降了後，你還能提上去啊？降了後，你提成肯定也得下調，你願意啊？你願意我還不願意呢！」
一個女聲說道：「你們能不能說得有建設性的意見啊？剛剛高層會議上陳總已經說了，在不降價的提前下，儘快做作方案！你們別在這浪費時間了！這都兩天一夜了，我還有很多事情做呢！」
有人跟著埋怨道：「這些事，本來就不是我們該想的，我們只要按著上面的方針執行就是了。」
我推門進去的時候，馬上靜了下來，我看了所有人一遍，大部分人我就認識的。
幾個剛剛說話的，都低下了頭。
我坐在了中間的位置上，雲漫妮坐在我旁邊開口道：「你們怎麼那麼多屁話呢？叫你們過來就是集思廣益，現在成了吐槽大會了！剛剛誰說的，要降價的？」
一個高大的漢子舉了舉手，雲漫妮一看見他，就氣不打一處來，罵道：「石大凱，你口氣不小啊？你說說給你降多少，你能清一色占領西南市場？」
這石大凱以為有戲，忙說道：「只要給我降10個點，我保證可以清一色控制西南地區！」
雲漫妮哼了一聲道：「可以，那你提成也降10個點，怎麼樣？」
石大凱臉色一變，說道：「10個點？那我不是得倒貼？」
雲漫妮淡定地說道：「你倒貼？那你知不知道公司降10個點，要損失多少？成本價不是沒給你們，今年統一市場價已經降了兩次，就是配合你們銷售的，公司已經最低的利潤給你們，你們呢？不去想想怎麼搞好自己的市場，而是總想著怎麼在公司這兒占便宜！」
石大凱反駁道：「人家都能降，為什麼咱們不能降？主要是價格相差太多，比進口的產品都貴，這就說不通了吧？」
雲漫妮看了我一眼，看我沒說話，但知道我臉色已經變了。
馬上吼道：「你腦子進水啦？我們的產品比進口的貴，有什麼問題？你是怎麼培訓的？公司的產品，怎麼生產製造出來的，你不清楚嗎？其他公司的成本怎麼控制的，我不知道，但咱們公司的成本核算，就是這個價！我不想再聽到這麼愚蠢的話了，聽清楚沒有！」
石大凱低下頭不敢再說話了！
雲漫妮接著問道：「剛剛還有說，開這個會和你們無關？陳總在股東大會會議記錄，你們沒看過嗎？很多人都參加了吧？怎麼說的？誰回答我一下！」
有人馬上回答道：「讓我們做公司的主人翁，一起擔負起公司的重任！」
雲漫妮滿意地點了點頭道：「很好！我就不需要多解釋了吧？這是我往大了說，往小了說，我們制訂了方案，你們要是覺得有問題呢？要是覺得不好執行呢？讓你們一起參與進來，是對你們的信任，不知好歹！」
我心裡想笑，雲漫妮執行力強，頭腦也很靈活，就是缺了點霸氣，看來我剛剛的談話還是有效果！
雲漫妮巡視了一周，問道：「現在誰和我說說，你們研究的結果？關於購物狂歡節，有什麼好的促銷方案？」
沒人答話。
我指著剛剛提上來不久的銷售副總，原負責東北區銷售的大區總監袁志遠說道：「袁總，你是銷售副總，你先說說你的想法！」
袁志遠是我在商學院學習的時候，他主動來找我，當時他銷售業績全公司基本墊底，排倒數第三，董總要他來找我，指點他一下，董總有心提拔，我看他也順眼，就幫了一下他，他也是很上路，業績增長的驚人，很快就被雲漫妮看中，直接提到副總的位置上。
袁志遠拿出了自己的筆記本說道：「我的想法是，這種全國性的購物節，我們必須要拿下8成以上的市場，只有拿下8成的市場，我們才能補充下半年的銷售落差！大部分的消費者都會趁著這一波的優惠活動，購買商品。如果這一次我們占領不了市場，那下半年的日子，一定不會好過，年底的總業績，一定下滑的厲害！」
我點了點頭說道：「分析得很好，你繼續說！」
袁志遠繼續說道：「我覺得各大區域的銷售促銷方案，應該有針對性，不能單一的，全國統一模式。舉例我們東北區域，就必須銷售冷暖兩式空調，加送一台暖風機；西北地區，天氣乾燥，冷暖兩用，加送一台加濕機，華南地區，梅雨季節時間較長，沿海地區潮濕，抽濕機和防潮箱就派上用場了。實際上我們可以不主導空調機，用空調機帶動其他相關的產品，一樣可以有利潤，而且利潤也不小，空調機現在的價格基本上是透明的，哪家的什麼型號的，基本上都是一清二楚，咱們就算真的降價，也降不了多少，降得再多，和其他廠家也比不了，與其這樣殺敵一千，自損八百，不如另闢蹊徑，怎麼賺錢不是賺錢，不是賺錢啊？」
一個銷售員的自白書
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