我本想說他死腦筋，只要業主喜歡，你就照著他的樣子做就是了，你是賺錢的，管他那麼多呢。Google搜索
可又想了想，阿發這才是對業主負責啊，這才是一個專業稱職的裝修公司應有的樣子啊。
可我還是覺得他太傻，就批評道：「無論業主的想法切不切實際，你都該儘量滿足他的要求。你可以告訴他，如果按著他的想法做，會有什麼樣的後果，讓他自己選擇，他要是一意孤行，你照做就是了，這個和你無關，是他自己的事情，你只負責施工就是了。」
阿發搖著頭說：「那可不行，這樣做出來的整體效果一定是不好的，還有我們有必要給業主們提供專業的意見，做好每一單，無論大小的裝修，這有這樣才能有回頭客啊！」
我深吸了一口氣，說道：「怎麼就和你說不明白呢？你別一根筋兒行不行，做事要學會變通，如果他們連選擇都不選擇你，你怎麼能給到他們專業的意見呢？你首先得讓他們認可你，信任你才行啊！你聽我的，明天你去，先問他們意見，想怎麼裝修，根據他們的意見出個方案，肯定比你現在的方案要好。不要你認為是最好，最適合的就一定是業主最喜歡，住的人是他們，而不是你，只要他們才有權利說什麼是好，什麼是不好，明白？」
阿發一時還轉不過彎了，不過勝在聽話。
第二天，阿發先去聽取了業主的意見，認真的拿紙記錄了下來，回來後，又是一頓寫啊，畫啊的，第二份方案出來了。我和阿發說道：「你兩份都拿去給業主，看他們怎麼選？」果不其然，選的是聽過業主意見方案。接著就是選料問題，因為阿發只提供了唯一的材料選擇，所以業主多少有點不滿，我和阿發說道：「你記得每樣的用料上，多給業主幾個選擇，一個高價位的，一個中價位，一個低價位的。大多數業主會選中價位，部分會選高價位，沒人會選低價位的。另外在材料上，你也要會學賺錢，即使你不賺，業主也會覺得你是賺錢的。」
阿發不同意地說：「業主付給我們的是施工的錢，至於材料我們不該賺錢的。」
我不悅地說：「都不明白這麼大的店，你是怎麼支撐下來的？你提供給業主材料，只要是貨真價實，賺點辛苦錢也是應該的，我不是叫你去騙，只是讓你合理的賺取些費用。這些費用可以支出一部分用於超出預算的，甚至可以返還一部分給業主，這樣他們以後裝修，或者他們的朋友就一定會找你的，就算你不賺這個錢，他們也會以為你賺了的！」
阿發這腦袋就是木頭做的，怎麼說都說不通，就是不肯，說到最後，我生氣地說：「隨你便吧，我也不想做壞人，你喜歡就好！」
生氣歸生氣，但我並沒有放棄阿發，主要是我覺得，難道遇到這麼老老實實做生意的人。對於他那份執著，還是心存敬畏之心的。
我開始給他出謀劃策，先是叫他找一個專業製圖的技術人員，將他手繪的圖，通過電腦打出來，這樣正式化，規範化很多。然後叫他將三間店鋪的其中一間，單獨隔出來，重新裝修，專門用做裝修公司。辦公室分部門，什麼設計部，工程部，材料部，成本核算部，財務部一一俱全。
裝修公司的工作人員要統一制服，每做一個項目就要在項目上，掛上他們裝修公司的條幅。
另外在新的小區，派發傳單，張貼GG。
阿發不會說，就請個能言善辯的，將阿發的意思說清楚。這樣就多了個業務部，專門負責拉生意的。
公司的開支增加了，但業務量也是直線上升，生意變得紅火了起來。阿發也比以前能說會道了，見人也不那麼怕羞了，還能時不時說出很多專業的術語，令人馴服。
珠海交通之聲廣播，其中一檔講汽車的節目，突然地火了起來，很多計程車司機都很喜歡聽，收聽率很高。一天我沒開車，坐在計程車里聽著廣播，突然突發奇想，下了車就給電台GG部打了個電話，說了下自己的想法，本著試試看的態度，沒想到一拍即合。GG部對我的想法很上心，覺得我的想法很好，很積極地要主動和我見面談談。
我的想法很簡單，阿發裝修公司出錢贊助電台，電台出個節目，專門講裝修的事，解答聽眾的裝修問題，讓聽眾打電話來，由阿發現場講解，這樣阿發的知名度不久就能上來了。
我和阿發去了珠海廣播電台，我們的車被門衛客氣地攔了下來，經過一番盤問後，就打電話確認後，才讓我們進去。我相信如果是一般的車，門衛估計早把我們攆出去了，根本就不會這麼上心幫我們通傳。
珠海廣播電台GG部的經理和我們談的，內容其實很簡單，就是我們能出多少錢，我們想什麼時間段播出？
阿發是一點都不懂，我也不知道該出什麼樣的價錢，就問經理道：「不如，您先介紹下大概都是什麼價位，怎麼個付費法？像你們那擋汽車節目，得多少錢？」
經理看出了我們的心虛，知道我們不知道價格，也沒欺負我們就直接說道：「一般我們黃金時段的GG是按秒計算的，從180元到2000元不等，重複播放次數決定你費用的多少。長短大約都在15秒和20秒左右。當然，如果你們是一檔節目的話，我們就不能按秒計算了，就按分鐘計算吧，一個小時，除了中間插播其中GG的時間，大概有40分鐘的節目時間，正常一分鐘我們至少要4000塊，40分鐘大概是16萬左右吧。」
我差點下巴被他的價格嚇掉了，一天40分鐘就要16萬，根本就不用想了。差點就站起來直接走人。
阿發卻有淡定，但也不好做聲，等待著我的意見。
一個銷售員的自白書
我本想說他死腦筋，只要業主喜歡，你就照著他的樣子做就是了，你是賺錢的，管他那麼多呢。
可又想了想，阿發這才是對業主負責啊，這才是一個專業稱職的裝修公司應有的樣子啊。
可我還是覺得他太傻，就批評道：「無論業主的想法切不切實際，你都該儘量滿足他的要求。你可以告訴他，如果按著他的想法做，會有什麼樣的後果，讓他自己選擇，他要是一意孤行，你照做就是了，這個和你無關，是他自己的事情，你只負責施工就是了。」
阿發搖著頭說：「那可不行，這樣做出來的整體效果一定是不好的，還有我們有必要給業主們提供專業的意見，做好每一單，無論大小的裝修，這有這樣才能有回頭客啊！」
我深吸了一口氣，說道：「怎麼就和你說不明白呢？你別一根筋兒行不行，做事要學會變通，如果他們連選擇都不選擇你，你怎麼能給到他們專業的意見呢？你首先得讓他們認可你，信任你才行啊！你聽我的，明天你去，先問他們意見，想怎麼裝修，根據他們的意見出個方案，肯定比你現在的方案要好。不要你認為是最好，最適合的就一定是業主最喜歡，住的人是他們，而不是你，只要他們才有權利說什麼是好，什麼是不好，明白？」
阿發一時還轉不過彎了，不過勝在聽話。
第二天，阿發先去聽取了業主的意見，認真的拿紙記錄了下來，回來後，又是一頓寫啊，畫啊的，第二份方案出來了。我和阿發說道：「你兩份都拿去給業主，看他們怎麼選？」果不其然，選的是聽過業主意見方案。接著就是選料問題，因為阿發只提供了唯一的材料選擇，所以業主多少有點不滿，我和阿發說道：「你記得每樣的用料上，多給業主幾個選擇，一個高價位的，一個中價位，一個低價位的。大多數業主會選中價位，部分會選高價位，沒人會選低價位的。另外在材料上，你也要會學賺錢，即使你不賺，業主也會覺得你是賺錢的。」
阿發不同意地說：「業主付給我們的是施工的錢，至於材料我們不該賺錢的。」
我不悅地說：「都不明白這麼大的店，你是怎麼支撐下來的？你提供給業主材料，只要是貨真價實，賺點辛苦錢也是應該的，我不是叫你去騙，只是讓你合理的賺取些費用。這些費用可以支出一部分用於超出預算的，甚至可以返還一部分給業主，這樣他們以後裝修，或者他們的朋友就一定會找你的，就算你不賺這個錢，他們也會以為你賺了的！」
阿發這腦袋就是木頭做的，怎麼說都說不通，就是不肯，說到最後，我生氣地說：「隨你便吧，我也不想做壞人，你喜歡就好！」
生氣歸生氣，但我並沒有放棄阿發，主要是我覺得，難道遇到這麼老老實實做生意的人。對於他那份執著，還是心存敬畏之心的。
我開始給他出謀劃策，先是叫他找一個專業製圖的技術人員，將他手繪的圖，通過電腦打出來，這樣正式化，規範化很多。然後叫他將三間店鋪的其中一間，單獨隔出來，重新裝修，專門用做裝修公司。辦公室分部門，什麼設計部，工程部，材料部，成本核算部，財務部一一俱全。
裝修公司的工作人員要統一制服，每做一個項目就要在項目上，掛上他們裝修公司的條幅。
另外在新的小區，派發傳單，張貼GG。
阿發不會說，就請個能言善辯的，將阿發的意思說清楚。這樣就多了個業務部，專門負責拉生意的。
公司的開支增加了，但業務量也是直線上升，生意變得紅火了起來。阿發也比以前能說會道了，見人也不那麼怕羞了，還能時不時說出很多專業的術語，令人馴服。
珠海交通之聲廣播，其中一檔講汽車的節目，突然地火了起來，很多計程車司機都很喜歡聽，收聽率很高。一天我沒開車，坐在計程車里聽著廣播，突然突發奇想，下了車就給電台GG部打了個電話，說了下自己的想法，本著試試看的態度，沒想到一拍即合。GG部對我的想法很上心，覺得我的想法很好，很積極地要主動和我見面談談。
我的想法很簡單，阿發裝修公司出錢贊助電台，電台出個節目，專門講裝修的事，解答聽眾的裝修問題，讓聽眾打電話來，由阿發現場講解，這樣阿發的知名度不久就能上來了。
我和阿發去了珠海廣播電台，我們的車被門衛客氣地攔了下來，經過一番盤問後，就打電話確認後，才讓我們進去。我相信如果是一般的車，門衛估計早把我們攆出去了，根本就不會這麼上心幫我們通傳。
珠海廣播電台GG部的經理和我們談的，內容其實很簡單，就是我們能出多少錢，我們想什麼時間段播出？
阿發是一點都不懂，我也不知道該出什麼樣的價錢，就問經理道：「不如，您先介紹下大概都是什麼價位，怎麼個付費法？像你們那擋汽車節目，得多少錢？」
經理看出了我們的心虛，知道我們不知道價格，也沒欺負我們就直接說道：「一般我們黃金時段的GG是按秒計算的，從180元到2000元不等，重複播放次數決定你費用的多少。長短大約都在15秒和20秒左右。當然，如果你們是一檔節目的話，我們就不能按秒計算了，就按分鐘計算吧，一個小時，除了中間插播其中GG的時間，大概有40分鐘的節目時間，正常一分鐘我們至少要4000塊，40分鐘大概是16萬左右吧。」
我差點下巴被他的價格嚇掉了，一天40分鐘就要16萬，根本就不用想了。差點就站起來直接走人。
阿發卻有淡定，但也不好做聲，等待著我的意見。
一個銷售員的自白書
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