我哦一聲說：「是啊，發老闆和你一樣的目的，來找我的！」
左佑十分的不自然，我也不想給人難看，就笑著說道：「沒事，今天晚上發老闆請客，你別擔心！」不說這話還好，一說出來，左佑的臉一下子就紅了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
我也意識道自己又說錯話了，馬上接道：「我沒別的意思，那天就是隨口一說，以後我來你這兒吃飯，記得給我打個折啊，看在發老闆的面子就行了。」
阿發到是十分的大方說道：「什麼看在我的面子啊，以後你來吃飯，都算我帳上，我說話算數！」
阿發再一說完，這下左佑是真不好意思了，說道：「那行，你們先吃，以後好說，以後好說！」說完，走進了廚房。
左佑剛進廚房，汪曉就走了出來，對著我說道：「陳老闆，我老公他不好意思說，我來說。他啊，就是太小氣了，一直說，就是你瞎編的幾句話，就想騙吃騙喝在我們這兒一輩子，永遠免費，他覺得太不值了。我罵了他，做人不是這樣，飲水就該不忘挖井人，我知道，沒你這幾句金玉良言，我們的生意根本就紅火不起來，我做主，以後你來吃飯，不論帶多少人過來，我一律不收錢！」
我笑著說：「你們這麼想也是應該的，畢竟我就是隨便說了幾句話，是你們自己有魄力，肯改進，才會有今天的紅火，這是你們自己的功勞，我那時就是隨口一說，你們不必當真。」
汪曉沒再說什麼，進去不大會兒，又拿了一堆烤串出來，放在我們桌子上。
這時阿發才明白過來，對著我笑著說：「你果然是能人，我就說我不會看錯人的！」
最後，我們吃完，桌子上剩了一堆，我其實沒吃多少，我對這些東西本來就不感興趣，腸胃又不好，加上健身的理念，不允許吃太多。愛美就大快朵頤，奈何胃太小，根本就吃不了多少。阿發更是一副吃慣見慣的樣子，每樣也就吃一串，大部分時間再和我討教問題。
走的時候，阿發扔下了一沓錢在前台，汪曉和左佑一起追了出來，說什麼也不肯收錢，我知道這是摔到地上，怎麼的也得抓起一把沙，留下最後一點尊嚴。
第二天，我和阿發去了他的公司，和我預想的又不一樣。我的公司在斗門最旺的街道上，整整3間店鋪連上一起，各種五金件應有盡有，還有水泥啊，電器件等。顧客也是絡繹不絕，買東西的人就沒斷過。
阿發領我走到他的辦公室，招呼我坐下後，泡起功夫茶來。遞給我一杯後，問道：「你覺得我這兒怎麼樣？要怎麼改啊？」
我左顧右盼地說道：「你這樣還改個頭啊，發哥你不是耍我吧？你這生意，全斗門屬你最火了吧？」
阿發看我不太高興，急忙說道：「沒有啊，我這兒生意是看著人多，其實不賺錢的，我還是要靠裝修的。你沒見，這麼久了，沒有一個找我裝修的啊！」
我看著阿發真誠的臉，才緩緩說道：「你賣這麼多裝修材料，就沒想著一起宣傳一下嗎？」
阿發好奇地問道：「怎麼宣傳啊？」
我回答道：「用嘴宣傳啊，來買你材料的人，多半都是裝修的，直接和他們說就是了，你是搞裝修的。一傳十，十傳百，讓這片的人都知道，你是裝修的才行啊！你印名片是幹什麼的？拿來自己的看啊？你得往外發啊，現在不一定用的上，可等到他們需要的時候，就會看你的名片給你打電話來，知道不？」
阿發急忙沖了出去，給每一個買材料的人發著名片。
我觀察了一天，終於有兩家業主來找阿發研究裝修的事，阿發堅持要看現場，然後就什麼也說不出來了，業主應該是有人介紹來了，對阿發還是比較信任的，就同意了。
我跟著去看了現場，阿發由始至終一言不發，就是不停地量尺，計算。等到全部看完後，阿發僅僅說了：「等我把方案做出來，再和你們說。」
業主也是一頭霧水，這還沒提出一點要求，也不問我怎麼做，就給我們做方案了。
回去後，阿發沒有時間搭理我了，就開始做起方案來，阿發雖然書讀的少，但圖畫的很在行，字也寫的不錯，整體方案出來後，長長地出了口氣，才看到打哈欠的我，不好意思地說道：「實在是抱歉了，我忙得都忘了和你吃飯了。」
我搖了搖頭說：「我不餓，我想看看你的方案可以嗎？」
阿發不猶豫地遞給了我，問道：「你看得懂嗎？」
我望著阿發問：「那你說業主看得懂嗎？」
這問題把阿發給問住了，他想了半天說：「以前都是我講什麼，他們聽什麼，應該是聽得懂吧？」
我說道：「應該？你一定要確定他們要全部聽得懂，不然你的方案做給誰看啊？他們既然能懂，那我就一定能懂，我本來就是學工業自動化的，我的專業里就有機械製圖，雖然和你這圖裝修設計圖有區別，但基本的東西還是差不多的。」說完，我看了看方案，圖紙。阿發的功底是真的厲害，全靠手工繪圖，標尺，數字大小一致，畫圖精確無誤，看上去很舒服。
看了半天，結合今天看的現場，大概明白了阿發整體的裝修輪廓。就問道：「你打算怎麼介紹你的方案啊？」
阿發很自信地說道：「先從整體框架介紹，再從局部的細點。」
我又問道：「那你的選材呢？你打算推薦給業主用什麼材料？」
阿發又很自信地一一回答，什麼地方用什麼材料，怎麼個做法。
我打斷了阿發說：「你不給業主選擇一下嗎？你好像把什麼都想好了，萬一業主不是這麼想的呢？有些業主喜歡什麼都不管，可大多數的業主是有自己的想法的，這畢竟是人家的家啊，你連別人意見都不問問，就直接出圖了，還連什麼材料都選好了，人家會同意嗎？如果不同意，你不是白幹了。」
阿發憨厚地笑著說：「那我就再改就是了！」
我哎了一聲說：「那你為什麼不先問過業主意見，再做呢？這樣既尊重了業主的意見，又節省了時間，不是更好嗎？」
阿發想了想說：「之前也是這樣的，可業主提的條件根本無法完成，他們的想法很多都是不切實際的，所以一般我先做好一套出來，不行的地方再改就是了。」
一個銷售員的自白書
我哦一聲說：「是啊，發老闆和你一樣的目的，來找我的！」
左佑十分的不自然，我也不想給人難看，就笑著說道：「沒事，今天晚上發老闆請客，你別擔心！」不說這話還好，一說出來，左佑的臉一下子就紅了。
我也意識道自己又說錯話了，馬上接道：「我沒別的意思，那天就是隨口一說，以後我來你這兒吃飯，記得給我打個折啊，看在發老闆的面子就行了。」
阿發到是十分的大方說道：「什麼看在我的面子啊，以後你來吃飯，都算我帳上，我說話算數！」
阿發再一說完，這下左佑是真不好意思了，說道：「那行，你們先吃，以後好說，以後好說！」說完，走進了廚房。
左佑剛進廚房，汪曉就走了出來，對著我說道：「陳老闆，我老公他不好意思說，我來說。他啊，就是太小氣了，一直說，就是你瞎編的幾句話，就想騙吃騙喝在我們這兒一輩子，永遠免費，他覺得太不值了。我罵了他，做人不是這樣，飲水就該不忘挖井人，我知道，沒你這幾句金玉良言，我們的生意根本就紅火不起來，我做主，以後你來吃飯，不論帶多少人過來，我一律不收錢！」
我笑著說：「你們這麼想也是應該的，畢竟我就是隨便說了幾句話，是你們自己有魄力，肯改進，才會有今天的紅火，這是你們自己的功勞，我那時就是隨口一說，你們不必當真。」
汪曉沒再說什麼，進去不大會兒，又拿了一堆烤串出來，放在我們桌子上。
這時阿發才明白過來，對著我笑著說：「你果然是能人，我就說我不會看錯人的！」
最後，我們吃完，桌子上剩了一堆，我其實沒吃多少，我對這些東西本來就不感興趣，腸胃又不好，加上健身的理念，不允許吃太多。愛美就大快朵頤，奈何胃太小，根本就吃不了多少。阿發更是一副吃慣見慣的樣子，每樣也就吃一串，大部分時間再和我討教問題。
走的時候，阿發扔下了一沓錢在前台，汪曉和左佑一起追了出來，說什麼也不肯收錢，我知道這是摔到地上，怎麼的也得抓起一把沙，留下最後一點尊嚴。
第二天，我和阿發去了他的公司，和我預想的又不一樣。我的公司在斗門最旺的街道上，整整3間店鋪連上一起，各種五金件應有盡有，還有水泥啊，電器件等。顧客也是絡繹不絕，買東西的人就沒斷過。
阿發領我走到他的辦公室，招呼我坐下後，泡起功夫茶來。遞給我一杯後，問道：「你覺得我這兒怎麼樣？要怎麼改啊？」
我左顧右盼地說道：「你這樣還改個頭啊，發哥你不是耍我吧？你這生意，全斗門屬你最火了吧？」
阿發看我不太高興，急忙說道：「沒有啊，我這兒生意是看著人多，其實不賺錢的，我還是要靠裝修的。你沒見，這麼久了，沒有一個找我裝修的啊！」
我看著阿發真誠的臉，才緩緩說道：「你賣這麼多裝修材料，就沒想著一起宣傳一下嗎？」
阿發好奇地問道：「怎麼宣傳啊？」
我回答道：「用嘴宣傳啊，來買你材料的人，多半都是裝修的，直接和他們說就是了，你是搞裝修的。一傳十，十傳百，讓這片的人都知道，你是裝修的才行啊！你印名片是幹什麼的？拿來自己的看啊？你得往外發啊，現在不一定用的上，可等到他們需要的時候，就會看你的名片給你打電話來，知道不？」
阿發急忙沖了出去，給每一個買材料的人發著名片。
我觀察了一天，終於有兩家業主來找阿發研究裝修的事，阿發堅持要看現場，然後就什麼也說不出來了，業主應該是有人介紹來了，對阿發還是比較信任的，就同意了。
我跟著去看了現場，阿發由始至終一言不發，就是不停地量尺，計算。等到全部看完後，阿發僅僅說了：「等我把方案做出來，再和你們說。」
業主也是一頭霧水，這還沒提出一點要求，也不問我怎麼做，就給我們做方案了。
回去後，阿發沒有時間搭理我了，就開始做起方案來，阿發雖然書讀的少，但圖畫的很在行，字也寫的不錯，整體方案出來後，長長地出了口氣，才看到打哈欠的我，不好意思地說道：「實在是抱歉了，我忙得都忘了和你吃飯了。」
我搖了搖頭說：「我不餓，我想看看你的方案可以嗎？」
阿發不猶豫地遞給了我，問道：「你看得懂嗎？」
我望著阿發問：「那你說業主看得懂嗎？」
這問題把阿發給問住了，他想了半天說：「以前都是我講什麼，他們聽什麼，應該是聽得懂吧？」
我說道：「應該？你一定要確定他們要全部聽得懂，不然你的方案做給誰看啊？他們既然能懂，那我就一定能懂，我本來就是學工業自動化的，我的專業里就有機械製圖，雖然和你這圖裝修設計圖有區別，但基本的東西還是差不多的。」說完，我看了看方案，圖紙。阿發的功底是真的厲害，全靠手工繪圖，標尺，數字大小一致，畫圖精確無誤，看上去很舒服。
看了半天，結合今天看的現場，大概明白了阿發整體的裝修輪廓。就問道：「你打算怎麼介紹你的方案啊？」
阿發很自信地說道：「先從整體框架介紹，再從局部的細點。」
我又問道：「那你的選材呢？你打算推薦給業主用什麼材料？」
阿發又很自信地一一回答，什麼地方用什麼材料，怎麼個做法。
我打斷了阿發說：「你不給業主選擇一下嗎？你好像把什麼都想好了，萬一業主不是這麼想的呢？有些業主喜歡什麼都不管，可大多數的業主是有自己的想法的，這畢竟是人家的家啊，你連別人意見都不問問，就直接出圖了，還連什麼材料都選好了，人家會同意嗎？如果不同意，你不是白幹了。」
阿發憨厚地笑著說：「那我就再改就是了！」
我哎了一聲說：「那你為什麼不先問過業主意見，再做呢？這樣既尊重了業主的意見，又節省了時間，不是更好嗎？」
阿發想了想說：「之前也是這樣的，可業主提的條件根本無法完成，他們的想法很多都是不切實際的，所以一般我先做好一套出來，不行的地方再改就是了。」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】