黃百惠問我道：「你結婚了沒有？」
我搖著頭說：「還沒有，不過快了？你呢？」
黃百蕙點了點頭說：「結了，小孩都一歲了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ」
我看了看她說：「你結婚這麼早啊？」
黃百蕙有點不好意思地說：「不早了，我今天三十了，同齡人中，我算結婚得晚。」
我嗯了一聲說：「是有點晚，不過，現在的人保養的真好，你一點也看不出來三十了，看起來像剛畢業的大學生。」
黃百蕙笑著說：「你這套對我一個已婚婦女來說，作用不大。」
我沒答話。我知道她找我，一定是有什麼要和我說，或者是要問的，這個女人做事情的目的性很強，絕不會平白無故地找我，聊些家長里短的。
果然，黃百蕙步入正題了，說道：「我終於知道，你為什麼不肯和我談合作了？」
我笑著問：「為什麼？」
黃百蕙說道：「我其實對你們公司並不太了解，對你更是一無所知。直到前兩天，我聽東方說起你的事，我才知道，原來你本可以代替我的職位，又或者說，我現在的位置其實是你的，只不過，你不想要。而且，我還聽說，即使你到了我這個位置，也只是暫時的，集團那邊都想讓你過去，對不？」
我搖著頭說：「我不知道，你說的什麼集團那邊，你們東方總，是邀請過我，不過被我拒絕了。」
黃百蕙好奇地問：「為什麼呢？我們公司沒有吸引力嗎？雖然，萬眾也是知名的企業，但實力和中京比起來，還是太小，你應該明白這一點啊，即使萬眾做的最大，也是不可能和中京媲美的。」
我擺了擺手說道：「那又怎麼樣？你說的中京是中京集團，不是中京科技，我們只要能做到行業老大就行，再說，我也沒啥上進心，我從上班以來，來來去去的就在萬眾一個公司，就知道我這人益靜不益動。」
黃百惠不解地問：「會當凌絕頂，一覽眾山小，不好嗎？」
我嬉皮笑臉地說：「我恐高！」
黃百蕙哎了一聲說：「你要這麼聊天，就沒意思了。」
我正經地說道：「我覺得你們都有個誤區，就是官做的越大越好，錢賺的越多越好。我以前也是這麼想的，等到有了一定經濟基礎時，我就發現，只有能力越強越好，其他都是虛的。再大的權利，也是失去的一天，再多的錢也有花光的一天，只有本事是不會消失的，有能力，有本事，去專注做一件事，就沒有不成功的道理。
很多人不停地努力，就是為了擁有權利和金錢，但你的能力和你所擁有的匹配時，你才真正的擁有。當你想更上一層樓的時候，你的能力就得相應的提高，這樣才能匹配你的權利和金錢。這才是重點，我現在所在的位置，能讓我進一步的提高，我為什麼要走？
你覺得我去了中京就能提高能力了嗎？我怕我就只學會了勾心鬥角，學會中庸之道，這不是我想要的！」
黃百蕙突然釋然了，說道：「我為什麼沒意識到呢？我真是白活了！」
我沒想到她的反應是這樣的，我愣了一下說道：「我就是瞎說的，你還當真了？」
黃百蕙很誠懇地說道：「我知道你不是瞎說的，謝謝你，肯跟我說真心話。你說的很有道理，你活出了自我，知道自己想要的是什麼？而不是去順波主流，我終於明白了，你為什麼對所有事，都是那麼坦然和豁達。」
我笑著說：「我沒有，我很斤斤計較的，中京的邀請，我也是很動心的，只是覺得那裡不適合我，就像當初盈科和格菱對我的邀請一樣。或者我今天選擇是錯誤的，但我不會後悔。」
黃百蕙嗯了一聲說：「能有你這樣的對手，我感到榮幸，未來的日子裡，我會和你公平競爭，我將成為你最可怕的競爭對手，你成功路上的絆腳石。」
我笑著說：「希望了，祝你成功！」
一個月後，中京的產品正式出品了，我站在這產品旁邊，左右端詳著。
這是一款新型的立式空調，從外形來看，的確是很吸引人。大大的京科logo，大型的面板是觸屏的，待機狀態時，一副高山流水的畫面。我按了一下開關，風速不錯，製冷很少，噪音也很少。
我叫麥良和於虹過來，問道：「你們看了嗎？」
麥良點了點頭說：」看了，感覺真的挺有賣點的，這大屏幕真是令人喜歡。」
於虹也仔細地看了看，說道：「還真是高大上，有錢真人，這麼快就出產品了，你們說，他們是從哪裡生產的呢？」
麥良看了看下面的生產標籤說道：「這個寫著安慰蕪湖，那不就是樂天的生產的基地了，換湯不換藥，就是換了個外殼，裡面還是那些東西。」
我問道：「看出什麼缺點沒有？」
麥良搖了搖頭說：「暫時沒用，拿去檢測就知道了，如果還是樂天的產品，那耐久性肯定不行！」
於虹否定道：「不可能，他們出的第一批產品，怎麼可能會有質量的問題，他們已經吃過一次虧了，還會再吃虧，而且不用測我都知道，肯定是比之前的好。」
我問道：「按你的說法，這產品無懈可擊了？」
於虹想了想說：「那也不是，這成本肯定是很高的，光這一塊觸控螢幕都是千八塊吧？」
我搖著頭說：「就算他們成本再搞，也不會比咱們的同款高的，除非他們的成本核算部是傻子。定價方面一定是以咱們為標準，只低不高。」
麥良撓了撓頭說：「外形好，功能強，價格低，那咱們怎麼打它啊？」
我不停地按著觸控螢幕上的鍵說道：「你們說這觸控螢幕有什麼用呢？明明是有遙控器的，坐在沙發上，還得過來按觸控螢幕，那就個鳥的遠程控制啊？總不能一直坐在空調旁邊吧？」
麥良一拍大腿說道：「對啊，這不科學！咱們就以這點下手！」
於虹阻止道：「不行，他們也有遙控器啊，不一定要去觸摸啊，人家這個是找不到遙控器的情況下，可以直接按屏幕，不是更方便嗎？
麥良失望地說：「也是啊，那怎麼辦？要是他們這麼推出來，一定會占領大份額市場的！」
我想了想說道：「走一步看一步了，看看他們的市場反應怎麼樣？」
然後突然想到了什麼，說道：「你們去把研發部的人叫過來。」
研發部的總工過來後，很客氣地和我們打了招呼，就觀察著京科空調。
看了一會兒，對著我說道：「陳總，這款產品是仿咱們的，本來我們研發部就計劃生產這款產品的，設計圖紙都出來了，就是沒批量而已。」
我點了點頭說：「這個我知道，不過，你們還是慢了。」
總工不服地說：「不是我們慢了，是他們偷竊了我們的設計。」
我搖著頭說：「就算他們不偷，估計很可以很快生產出來，我找你來，有個想法，你看看能不能實現？」
京科高端智能空調，一上市，在各大商場就脫銷了。因為這款產品，的確非常的吸引人，價格不高，功能裝飾一體化，擺在家裡真的是高大上。
銷售報表回來後，我們的同款產品被虐的體無完膚，銷量慘不忍睹。
但這在我意料之中，幾個部門領導站找我桌子前面，大氣都不敢出，以為我要發飆了。
我放下手裡的報表說道：「大家先坐。」
幾個人戰戰兢兢地坐了下來，我說道：「報表你們都看到了，這只是京科的第一款產品，後面還會有第二，第三款產品，很明顯他們的產品就是針對我們的設計製造的，大家有什麼想法，都說說。」
沒人敢說話。
我繼續誘導著說道：「沒事，大家暢所欲言，我沒怪你們任何一個人，要說責任，那也是在我。」
企劃部的老白說道：「責任不在你，在我們企劃部，我們的企劃部分做的不好。」
市場部的於虹急忙說道：「是我們市場的問題。」
還有人要往下說，被我攔住了：「行啦，現在不是檢討的時間，我是想大家集思廣益，看看有什麼應對的方法。」
麥良說道：「他們的人，都是咱們萬眾過去的，對咱們的產品非常的熟悉，對咱們產品的優劣性，都知道的一清二楚，連咱們的銷售政策都了如指掌，咱們就跟透明人一樣。很難對付啊！」
我嗯了一聲說：「是的，再難也會有辦法的，不然咱們就真的被擠出市場了？」
老白說道：「要不，再像上一次那樣，再做個GG，上次的效果很好。」
我搖了搖頭說：「一次行，不代表次次行。GG再好，也得看療效。再說，消費者本來就很反感詆毀別人產品的廠家，這麼做不行。」
於虹建議道：「要不做一次市場推廣？或者大型促銷。」
我搖了搖頭。
大家都陷入了沉思。
這時，研發部的總工打來了電話，我接了點話，嗯了一句，放下了電話。
接著，我對著大家說道：「他們不是針對咱們的產品嗎？那咱們也針對他們的產品。那天和研發部研究過了，他們的空調不是有觸摸功能嗎？那麼咱們就來真正的智能控制。」
大家好奇地望著我。
我笑著說道：「好消息，研發部推出了一款新型號，就是在他們第一款的基礎上，加裝了功能，自動識別記憶功能。只要輸入了家裡固定成員的適宜溫度，進入家門，空調就會自動識別，自動調到適合的溫度。」
麥良疑問道：「那如果一屋子人，它怎麼識別啊？識別誰的溫度比較好呢？」
大家點著頭，紛紛地說：「是啊，是啊！」
我笑著說：「你們不會動動腦子啊？取所有人的平均值啊，這玩意就是個噱頭，跟他們那個觸控螢幕一樣，不實用。我告訴你們，空調這東西，很多時候，是靠主觀意識的，只要是出風，人體的舒適度都差不多的。」
麥良笑著說道：「你這麼說，不就是騙人嗎？」
我惱怒地說道：「什麼叫騙人？我哪裡騙人了，我說的意思是，人體溫度的舒適度，更多的是心裡作用，和外部的溫度並無太大關係。」
麥良哈哈大笑說道：「你這也太能瞎編了，你那意思是，只要我心裡覺得是什麼溫度，就是什麼溫度唄？那我大冬天的，光著膀子站到雪地里，只要我覺得四周是溫暖如春，就是溫暖如春啊？是不是就不會被凍死了？」
我很自信地說：「是的，但你首先得真的覺得是溫暖如春。」
麥良想了想說：「大冬天的怎麼可能覺得是溫暖如春呢？」
我嗯了一聲說：「所以啊，這就是人體真正的感知，決定了你身體的真正溫度，和你說話真費勁兒！你們聽懂了嗎？」
所有人都搖了搖頭。
我哎了一聲說：「總之，我說怎麼回事兒，就是怎麼回事兒，隨便你們怎麼解釋，解釋得通就行，誰還能問的那麼仔細啊？」
我們這款研發的新產品一上市，和京科的產品比起來，更是高大上，價格雖然貴一點，但這功能卻強大了太多。
很快，他們的觸控螢幕空調就被我們的給取代了。
北京的一家代理商給我打電話，讓我過去談談。
我剛開始沒太在意，因為一個代理商直接找到我，而且是個不太熟悉的代理商，沒想搭理他，想讓下面的銷售經理去就好了。
誰知道這代理商口氣很大，說可以扭轉北京現在市場的敗局，指定要我去。
我還是沒去，讓華北區總過去看看，我覺得已經給他很大面子了。一方面，我對北京市場不抱太大希望，一方面，我對華北區總也是很放心，基本上我去和他去，區別不大。
華北區總去了後，跳過麥良直接給我打電話說：「陳總，我覺得你還是過來一趟吧，我覺得這事還是你來處理比較好。」
一個銷售員的自白書
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