艾文哼了一聲說：「我知道，在銷售方面，你的確可以當我師父，但這只能說明，你比我入行早，我知道自己的優勢，而且我是會充分利用自己的優勢，這優勢你是這輩子都不可能有的。Google搜索」
我笑著說道：「漂亮的臉蛋，前凸後翹的身材，就是優勢了？能幫人賺錢才是優勢，讓人替你花錢算什麼優勢！」
艾文不滿地說道：「你們男人啊，你見到漂亮的女人，除了想占我們便宜，就看不到其他的東西了嗎？我是能夠創造價值的，你真以為我這個中華代表，是靠臉蛋賺回來的啊？徒有虛表，你覺得美國佬會那麼傻？你以為和美國佬上幾次床，他們就能把一年百萬年薪的位置給我？他們就能把這麼大的市場，放給我！？」
我沒想到她說話這麼直接，就說道：「嗯，這個我信，你一定有你的長處，可到目前為止，我還沒看到你的長處，在中國的市場上發揮出來啊！」
這時，我的內部電話響了，小悅在電話裡面說道：「中京控股發展的總經理黃百蕙小姐，想見您。」
我哦了一聲說：「沒看見我有客人嗎？」
小悅說道：「我和她說了，她說她已經等了你一個小時了。」
我不耐煩地說：「我又沒叫她等，不想等，她可以走啊！」
小悅有點為難地說：「陳總，不好吧，人家的確等了一個小時了，還讓我不要打擾你，想等你談完的，不過，她好像真的有急事。」
我看了看艾文說道：「要不，你也聽聽？」
艾文好奇地問：「我在這兒合適嗎？
我笑著說：「合適，反正咱們都是競爭對手。」說完，叫小悅讓她進來。
黃百蕙在小悅的帶領下，走了進來，這是一個同樣漂亮，美麗的女子，不過和艾文略微不同的是，她臉上堅毅的表情，看得出這才是個狠角色。
進門看見我們兩個，她先是很客氣地遞上了名片，然後說道：「真不好意思，也沒和您預約，就唐突地趕了過來，本來想等您談完的，不過，一會兒我真的有點急事，所以，只好冒昧地打擾了。」
人家這麼客氣，說話這麼有禮貌，我實在不好拒絕人，忙站了起來，招呼她坐下說道：「這位是美國瑞力克公司的總經理艾文小姐，我們也談的差不多了，不知道黃小姐這次來找我是？」
黃百蕙和艾文點了點頭，也沒避諱她，就說道：「我是代表中京控股來和貴司談合作的？」
我哦了一聲說道：「不是來收購的啊？談合作？怎麼個合作法呢？」
黃百蕙說道：「我們想以長江劃界，長江以南歸你們，長江以北歸我們，然後同享資源，南方市場我們不介入，北方市場你們讓出來，大家共同發展。」
我譏笑道：「你以為是國共內戰啊？劃江而治！你們憑什麼和我們劃界啊，你知道我們在北方的市場份額是多少嗎？南方市場就算你們介入，又能怎麼樣？」
黃百蕙也不氣，淡定地說道：「這只是時間問題，以我們公司的財力，不出兩年，就會把你們擠出市場。」
我笑著說：「狂妄自大，你真以為以本傷人，就能打垮我們啊？現在的市場，不是你便宜就會買你的東西的！」
黃百惠還是舉止優雅地說道：「市場銷售我不懂，我只懂資本運作，經濟規律。我們自然不會以本傷人，而是我們產品的成本一定比你們低，這是毋庸置疑的，我們所有的產業鏈都是完整的，中間沒有任何的差價，你們能做到嗎？我們自產自銷，從一個零件到各種售貨渠道，都是我們自己的。你覺得，我們的價格優勢，是不是很明顯啊？」
我點了點頭說道：「表面上看是這樣的，但我要提醒你一點，傳統的老產品，很快就要被淘汰了，即使你們有再便宜的產品，也沒人買了，都有了拖拉機了，為什麼還要用牛耕地呢？」
黃百惠很驕傲地說：「你怎麼知道，我們就只有傳統的老產品呢？中京集團在研發產品上面，每年資金的投入占收益的四成，我不說，你也知道，這是個多麼龐大的數字。」
我譏笑道：「你說的是中京集團，不是你們控股公司。你們公司就靠東拼西湊的，收購了幾家公司，拿什麼研發？你們的收購的那幾家公司，哪家有研發能力？」
黃百惠很自信地回答道：「盈科沒有研發能力嗎？」
我哼了一聲說：「盈科能不能真正的掌握在你們手中先不說，即使你們掌握了盈科，你們能玩得轉嗎？誰都知道，盈科離了林家生，就是個空殼！」
艾文在一旁耐不住寂寞地說：「是啊，這就是中國企業的弊病，都是在做企業家，而不是企業。像是一輛車，不同的駕駛員，跑的快慢肯定是不一樣，甚至可能隨時會翻車。而國外大多數的企業，像是火車，誰都能來開。」
黃百惠不想在這個問題上糾結下去，看了看表，對我說道：」我也知道，一時半會兒，你是很難接受的，不過，這已經是我能開出的最好條件了。如果談不成，那咱們就只能商場上見了。」說完，站了起來，和我握了握手，竟然沒有理會艾文，走掉了。
艾文哼了一聲說：「真沒禮貌！」
我笑著說：「國企的慣病，眼高於頂。」
艾文足足纏了我一個下午，再漂亮的美女也有看厭的時候，況且我真的還有很多事情做，就下了逐客令道：「今天咱們是不是就到這兒啊，有時間咱們再慢慢探討銷售的事。」
艾文不滿地說：「你不請我吃飯嗎？」
我好奇地問：「我為什麼要請你吃飯啊？」
艾文笑著說：「這是每個男人的榮幸啊！」
我教訓道：「好看的皮囊千篇一律，你遠沒有你想像中那麼吸引人。」
艾文恨恨地說：「那你是瞎了眼，又或者是真的害怕和我在一起，喜歡上我!「
我瞪了她一眼說道：「我們才第二次見面，你會不會想多了啊？你對我來說，一點吸引力都沒有。就這樣吧，再見！」
說完，看她還不走，我站了起來，走了出去。艾文還要在後面跟著，我急忙對小悅說道：「送艾小姐出去吧！」
小悅幾乎是把她推出去的。
中京的攻勢很快就在全國各地展開了，由於他們還並沒有實質性的產品，都是收購回來的企業的產品掛牌，所以，並沒有太多的代理商會買他們的帳。
離北京最近的天津，是他們想攻破的第二個市場。但他們再也沒有，在北京的收穫了。同樣的招式，產品技術交流會，只是這次聲勢小了很多。之前北京市場的失利，華北區片總本來要辭職的，被我挽留住了，這之後，他痛定思痛，很多的穩定了天津的代理商，加上麥良去了天津，找了幾個代理商談話，給他們下了死命令，去了就別回來，萬眾永遠不缺代理商。
代理商在沒有看到實質性的利益的情況下，當然不會違背麥良的意願。天津最大的代理商，都牢牢地控制在我們手上，中京的產品技術交流會，就是個笑話。到會的人寥寥無幾，草草結束。這時中京才意識到，北京的特殊性。他們太樂觀估計市場形勢了。
或者是前期的收購，太過操之過急，中京有點亂了陣腳，招收的人員也太過魚龍混雜，雖然都是各個大企業的高層，但卻司職不明確，分工不清晰，內部矛盾頻頻發生。
麥良笑著回來跟我匯報說：「老大，你知道不？現在中京亂成了一鍋粥。他們集團公司發火了，限期他們重新整頓，不然就全部換下來。」
我笑著問：「你哪聽到的消息啊？」
麥良得意地說：「不知道現在流行什麼嗎？無間道！我派了幾個人去面試了，都應聘上了，他們現在正缺人。內部文件我都看到了，就是拿不回來。中京集團其實並不是太贊成，中京控股收購那麼多企業，不過，東方神齊是集團的副董事，背景深厚，所以才同意的。而中京控股下面新成立的這個中京科技，本來是想將收購回來的企業，統一併入中京科技的，但好多公司不願意，大多公司是衝著中京集團的，就算不在集團下面，至少也是在中京控股下面啊，所以啊，就一個字亂！」（中京集團-中京控股—中京科技—收購其他公司）
我嗯了一聲說：「都是各個企業的一把手，誰服誰啊？誰領導誰都不合適！能不亂嗎？」
麥良笑著說：「前兩天，聽說王總就和沈洋打了一架，沈洋自認為可以領導王總，王總服他管嗎？要我說啊，王總真比那個沈洋強，畢竟是一家公司的一把手，那個沈洋就是個銷售出身，再厲害也沒管理過一個企業啊？」
說完，突然想到，我就是銷售出身，而且也沒做過企業的一把手，知道自己說錯話了，忙補充道：「當然，這也是看能力的，有些人天生就不是當一把手的料。」
他不說這句，還好，一說出來，馬上意識道，自己又說錯了，還想再解釋下：「不是老大，你別誤會，不是說你，你當然比他們強多了。」
我臉一板說道：「不用解釋了，我知道自己有多大本事，你說的對。」
麥良一看形勢不對，就想溜，我說道：「上哪去？你就打聽出這麼點消息啊？那中京到底怎麼解決了？」
麥良急忙說道：「肯定得分出大小王啊，不然不得打破腦袋啊，估計現在是東方神齊直接管理了，下面怎麼搞，我就真不知道了。」
麥良不知道，我很快就知道了。
黃百蕙又來找我了，這次沒在公司約我，而是約我喝下午茶。
港式下午茶，這段時間如雨後春筍般冒出了很多，清一色的沙發卡座，寬敞舒服，環境安靜優雅。
黃百惠找我的理由很牽強，她說她在廣東人生地不熟，我算是個她唯一認識的廣東人，想通過我了解下。
坐下後，我很直接地說：「黃小姐，你們公司那麼大，不會在廣東連個辦事處，分公司都沒有吧？」
黃百蕙微笑著說：「有是有，不過，我不怕喜歡和他們接觸。畢竟公司的委任狀還沒正式下來。」
我好奇地問道：「沒下來？你怎麼知道自己就是中京控股的總經理了？我一直以為是朱總呢！」
黃百蕙解釋道：「朱總是中京科技的董事長，沈洋是科技的總經理，東方是中京控股的董事長，我是控股的總經理！」
我哦了一聲說：「你就是朱總和沈洋的上級領導，對吧？」
黃百蕙想了想說：「也不能這麼說，我們公司投資了科技公司，然後我們公司來收購其他企業，併入科技公司。本來是這麼打算的，可現在看來，科技公司可能成為和我們控股公司一個級別的公司。」
我搖著頭說：「太複雜了，等你們把關係都捋順了，都得到明年了吧？」
黃百惠笑著說：「資源整合，公司重組本來就是很複雜的事。」
我打了個哈欠，不好意思地說道：「一到下午，就犯困，人老了，以前一天一夜不睡覺，一樣精神奕奕的，現在是真不行了。」
黃百惠笑著說：「你才多大，就說老了，下午的時間大家都比較放鬆，我找你，不想那么正式，就是想簡單地和你聊聊，上次你的話，對我很有啟發，你看事情的角度很直接，分析問題很透徹，往往能一針見血的說道點子上。」
我有點不好意思地說：「被一個美女這麼誇獎，我還是很受用的。」
黃百蕙笑著說：「被你這麼誇獎，我也是很受用。對了，上次那個美女，是不是對你也很興趣啊？」
我啊了一聲否認道：「沒有吧，她只是問了我幾個問題而已。」
黃百惠意味深長地看著我說：「是不是很多美女，都對你很感興趣啊？你都有免疫力了？」
我搖著頭說道：「沒有的事，只是我工作的性質，可能接觸的美女比較多而已。」
一個銷售員的自白書
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