雙方擬定了初步意向，王成偉拿給我時，還很驕傲地說：「基本上是成了，雙方談判都友好親切，都是奔著簽合同談的，所以談判很順利，下一步就是正式簽約了。Google搜索」
我看了看這初步的意向，面無表情，像是在和他談心一樣問道：「王總，你之前在哪個公司乾的？任什麼職位啊？」
王成偉驕傲地回答道：「我之前是在市統戰部機關單位幹了幾年，之後下基層，在新開發區任過主任，最後去了一家央企任副總經理。」
我嗯了一聲說道：「王總履歷不簡單啊，那麼這種大型的談判，也一定經歷過無數次了吧？」
王成偉聽出了話裡有話，謹慎地回答道：「是的，在咱們公司也經歷過很多次了，陳總，您為什麼這麼問？」
我臉一拉，說道：「那你就該知道，這種大型的談判，初次會談就是摸摸對方的底，你可倒好，上來就把自己的底給對方了，人家能不友好，能不熱烈嗎？當然順利了，巴不得馬上簽約呢！」
王成偉遲疑著說：「不會的，我覺得他們的條件很優厚了，按著他們現在樓盤的銷售量，咱們的家電的銷量會穩增一倍！」
我哼了一聲說：「和你以前簽的那些戰略合約比，肯定是優厚的多，銷量也的確是穩增，可你忽略了最為重要的一點，就是利潤啊，你賣貨不賺錢，你賣個什麼勁兒啊？你這價格，下一步哪還有討價還價的餘地了？」
王成偉很委屈地說：「不會啊，這價格，我看過，還可以啊，有利潤的！」
我哎了一聲說：「我親愛的王總，你賣貨是不是沒賺過錢啊？還是沒核算過成本啊？你考慮過運輸成本沒？你考慮過稅點沒有？你考慮過安裝費用沒？人家這白紙黑字寫著，要咱們負責安裝的！還有售後，質保，這都是費用啊！我都懷疑你賣過單品沒有？」
王成偉竟然傻乎乎地回答說：「沒有啊，我只負責大客戶，散戶我當然沒賣過！」
我揮揮手說：「行了，這項目你不用再跟了！」
王成偉抗議道：「為什麼不讓我跟，我這跟的好好的，你現在不讓我跟了，明顯是搶我的項目啊！」
我氣笑道：「我和你搶項目？你怎麼好意思說得出口啊？我都懶得和你說，你最好現在消失在我面前，不然，我不排除開除你的可能的！」
王成偉怒不可遏地吼道：「你憑什麼開除我？我做錯什麼了？你不就是想搶我們的功勞，據為己有嗎？我們在下面跑死跑活的，你卻隨手摘果實，天下就沒這樣的道理，我找董總評理去，你等著。」
可笑的小丑，我裝作害怕的樣子說：「你快去，我都怕死了，這回你沒機會了，準備收拾東西滾蛋吧！「
王成偉本以為是來邀功的，卻落得被開除的下場，當然忿忿不平，隨手將我桌子上的一堆東西，滑落到地上，狠狠地踢了一腳，罵道：「你給我等著，我就不信，沒地方說理去！」
我微笑著說：「快去吧，一會兒趕不上二路汽車了，我都不知道你怎麼當上這個大客戶經理的，四六不懂！」
不用想，我就知道，不用多久，董總的電話就會打到我這兒來。不到十分鐘，美麗就慌慌張張地走了進來說：「陳總，董總叫你過去了，那個王成偉哭得跟個娘們似的，鬧得全公司都聽見了！」
我被她逗笑了，問道：「你怎麼也這麼說話啊？」
美麗不好意思地說：「我都不知道怎麼形容他，娘們這個詞真的很貼切！」
我還沒走進去，就聽到裡面王成偉的哭聲，哭得那個悽慘啊，弔喪也不過如此。
董總看我來了，責怪道：「你批評同事，也得講個方法吧，成偉他為公司也是兢兢業業的，一會兒，你認個錯，這事就算了。」
我瞪大了眼睛說道：「是我聽錯了，還是您說錯了，我和他認錯？還是他跟我認錯啊！」
董總瞪了我一眼說：「肯定是你啦，你做領導的，怎麼能用這個態度和下屬說話呢？不能動不動就開除，要以批評教育為主，他有錯，你可以更正他改就是了，但要注意自己的方式，方法。」
我看了哭得死去活來的王成偉一眼，耐著性子說道：「寶寶，不哭啊，再哭，叔叔可要打你了！」
王成偉聽到這話，都傻了，停止了哭啼，呆呆地望著我。
我下一刻爆發了，大聲地說道：「你還算是個爺們不？老這兒哭喪來了？自己做錯事，還覺得委屈了？來來來，咱們說清楚，但凡你能說出一點道理來，我陳字都倒著寫！」
王成偉望著董總，董總點了點頭，示意讓他說。
王成偉這才委屈地，帶著哭腔說道：「綠水園的項目，我辛辛苦苦拿了下來，初步談判雙方達成共識，價格也算合理，可和他匯報，被他說的一無是處，不管青紅皂白就不讓我跟了，我頂了他一句，他就要開除我！」
董總詢問地看著我，我一看董總那裝模做樣的樣子，就氣不打一處來，理都不沒理王成偉，對著董總不客氣地說道：「我都懶得解釋，您也聽見了，他辛辛苦苦拿的項目，他連基本的新聞都不看，我都上了頭條了，他都不知道，還說跟項目。還價格還可以？怎麼個可以啊？又是賠本賺吆喝啊？我可沒那閒工夫，您快點的吧，我那還一堆事呢，陪他在這兒過家家啊，鬧個什麼勁兒啊？要是我，連人力資源部一起炒，怎麼招的人，還給他這麼高的職位，我想問下，他是誰家的皇親國戚啊？連基本的成本核算都不會，還大客戶部經理，還哭鼻子！連我助理都說他是個娘們！」
王成偉再也忍不住了，衝上來，直接給我一拳，我沒留意，讓他打中了我的鼻樑，鮮血從我鼻子裡噴了出來，我仰著頭罵道：「兒子打老子！」王成偉還想動手，被他一腳踹到了地上，吼道：「打上癮了啊？我真怕我一衝動打死你，趕快滾蛋，什麼玩意兒！」
王成偉坐到地上又哭了起來，董總實在看不下去了，也吼道：「還鬧？趕快起來，給我收拾東西，滾蛋！」
這下王成偉傻眼了，坐在地上不知道怎麼好了。
我哎了一聲，捂著鼻子對著董總說：「我這算工傷啊！」
一場鬧劇，以王成偉被開除結束了。
過後，董總直接來我辦公室找我，進來就關切地問：「你鼻子怎麼樣了？」
我沒好氣地說：「你說你叫我過去個什麼勁兒啊？直接開了就完了，醜人我都做了，你還非要做好人，有意思嗎？白讓我挨了一拳！」
董總笑著說：「這樣也好，給你點教育，嘴上留點德吧，就是讓人下崗，也不用這麼尖酸刻薄吧？他可是有背景的，集團宣傳部的郭總，是他親叔叔，你明知我這麼做，一定有我的原因，你還不找個台階下，架空他就是了，何必搞到現在這樣呢！」
我憤憤地說道：「不斬則已，一斬就要斬草除根，這就是個害蟲，要是一般的職位，我也就算了，可他是大客戶的經理啊，這關係到公司命脈啊，你就說這合同讓他簽的，都不如一般的銷售員。」
董總點了點頭說：「合同的初稿我看了，是有點過分，太過急功近利了，還好大喜功，這樣也好，該清的就請了，長痛不如短痛，一次過，清個乾淨！你還看誰不順眼，一起都清了吧？」
我把一團帶血的紙，扔在了垃圾桶里，笑著說：「就算不順眼，也是不順您的眼，不是我的。我看誰都挺順眼的，我可不給你當槍使的，我還想鼻子挺拔，可不想去做整形手術。」
二次談判，我知道我必須的出面了，一定得想辦法挽回不利的局面。
麥良和雲曼妮跟我一起去的，一個是學習的，一個是看我笑話的。
二次談判，杜詩陽還是沒出面，還是他們的商務部和成本部的兩個部長。
兩位部長或者是因為，第一次談判太過順利，以為二次談判基本就可以簽約了，連章都帶過來了，氣氛也是異常的融洽。還沒介紹我，兩位部長就主動和我打著招呼：「陳總，不用介紹了，我們都認識！」
我笑著說：「老相識了，當時我還是以萬世創業的董事長的身份，來和兩位會談的。」
成本部部長笑著說：「陳總，真是能力超群啊，當時我們就低估了你，沒想到今天你已經是萬眾的副總了。」
我笑著說：「都是一樣，打工仔一個，要不咱們開始吧？」
成本部拿出了一次談判的合約說道：「上次和貴司大客戶的王總談過，基本上已經敲定了所有細節，就等你最後審核，如果沒什麼問題的話，咱們今天就可以簽約，我們是很期望可以和貴司儘快合作的。」
我沒說話，麥良心領神會地說：「大客戶部的王總，已經被公司開除了，合約可能要重新談了。」
一個銷售員的自白書
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