劉子然點著頭說：「嗯，不折騰了，踏踏實實的。記住本站域名STO55．ＣＯＭ我現在就你這麼一個朋友了，你得幫我。」
我點著頭說：「你說吧，想我怎麼幫你？」
劉子然想了想說：「先借我100萬，我想搞個金融諮詢公司，專門做理財。替人投資理財，這也是我能想到最快賺錢的方法了。」
我想都沒想，拿出了現金支票，寫了個200萬，遞給他。然後說道：「還是那句話，踏踏實實的！」
劉子然喜不勝收，接過錢，看了看說：「爽快，雙倍還你！」
我不滿地說：「這就沒意思了！」
我不經意地瞥了下朱麗葉和劉子冉，不知道是我敏感，還是真實存在，我看到她們的目光中，盡顯著無數的貪婪！
我不想提醒劉子然，我始終覺得劉子然是個聰明人，他會處理好的，況且我現在說什麼，劉子然也未必相信，畢竟這兩個都是他最親的人，也希望她們能痛改心扉，好好地陪伴著劉子然。不然，劉子然真的是孤獨一輩子了。
劉子然帶著我的200萬，回北京了，開始了他新的開始。
公司的業務呢，是蒸蒸日上，銷量前所未有的好。隨著十家直營店的開張，萬眾電器氣勢如虹，很多代理商都找上門，要求直接做直營店，不再搞代理了。代理又要自己墊錢，又要自負責銷量，還有任務，還受上一級管，不如直接自己做個小老闆來的痛快。
麥良過來叫苦連天，說他的代理商都造反了，他頂不住了。
我指著他的腦袋說：「你不會動動腦子啊，什麼事都要我來處理，那我還要你幹什麼，你明天就下崗算了！」
麥良苦瓜臉似的說道：「陳總，我也是沒辦法了，才來找你的，但凡我有一點辦法，我也不會來找你啊！」
我哎了一聲說：「這有什麼難的？你想想，他們無非是投訴，直營店搶了他們的生意，那你不問問他們，為什麼會搶他們的生意？當時為什麼他們，不選直營店的地段做商鋪呢？為什麼不想想裝修的事？啊，等我想到了後，他們才說直營店搶他們生意了？還是不肯出錢，不肯全力以赴，我要是不開這直營店，別人家開了呢？不一樣搶他們生意，他們怎麼投訴啊？去人家廠家投訴啊？」
麥良為難地說：「話是這麼說，可總得想個辦法平衡下吧？這樣下去，代理商真的走光了。」
我哼了一聲說：「走了更好，我就再做它十家，二十家直營店，以後不用代理商了。」
麥良急忙說道：「陳總，你饒了我吧，那我就得喝西北風了。你幫我想想辦法吧。」
我哎了一聲說：「把代理商的政策改了，銷售量低提點更低，銷售量高提高更高，這樣他們就不會拼死地賺差價了，讓他們和直營店去競爭，到時就都是公司制定的市場價賣了，價格一樣了，就看誰的服務好了。」
麥良豎起大拇指誇獎道：「高，實在是高！我怎麼沒想到呢？讓他們自己拼個你死我活的，都得賣力！」
我嗯了一聲，告誡道：「你一定要嚴格監控市場價，肯定有人會低於市場價賣的，小批量的沒法控制，但一旦發現大批量的，永不錄用，並且罰款，重罰。現在市場好，咱們說的算，必須抓住這個時期，鞏固市場，咱們就是要店大欺客，咱們說得算，不服，可以不做。賺錢的事，大把人做。」
麥良點著頭說：「知道了！」
董總找我，是和我談綠水與合作的事。
董總親自給我倒了茶，我受寵若驚地接過茶杯說道：「這是唱的哪出啊？肯定沒好事！」
董總笑罵道：「怎麼就沒好事？你說吧，我幫了你這麼大的忙，你得怎麼感謝我？」
我切了一聲說：「董總，這你就不地道了吧？得了便宜還賣乖？你可是一箭雙鵰啊。成功地攀上了百強企業，這戰略可是實打實的，以前想進都進不去啊！再說，杜大老闆呢，你還賺了你個人情。你是不是該感謝我啊？」
董總笑著說：「是這麼回事，不過，這是一家便宜兩家著的事，雙贏啊。我是想讓你去談價格，現在價格還沒定死，咱們光出力，也得賺點錢不是？」
我嘿嘿地笑道：「我不去，這醜人我不做，我都犧牲自己的名譽了，剩下的事，你找人去做吧，這是大客戶部的事，你讓那個王成偉去啊！」
董總變了臉批評道：「大客戶部不是你的兵啊？你就不管了啊？」
我哼了一聲說：「他得服管啊！你看他那趾高氣揚的樣，我都想揍他了。讓他去吃點苦，別總以為自己能力多超群似的，我上次讓他找戰略合同的問題，他到現在都沒給我，估計都忘了，他根本就沒把我放在眼裡！」
董總笑著說：「你怎麼這么小肚雞腸的，你是領導，你得大度些！」
我哼了一聲說：「我最怕人勸我大度，我憑什麼大度啊？我為什麼要大度啊？我是領導，就應該小氣，他得哄著我，討好我，不然我幹嘛要當他領導啊？」
董總指著我，無可奈何地說：「那我不也是哄著你啊？我要是小氣，不得被你氣死啊！？」
我反駁道：「董總說這句可就喪良心啊，我為你可是鞠躬盡瘁死而後已，你想想我為集團公司解決了多少難題，你再看看現在的銷量，咱們的品牌效應，還有您董總的大名，哪沒有我的功勞啊！我不是邀功，但我總得得到您的認可吧？」
董總給我杯里添了點水，說道：「是，你居功至偉，我不也是三顧茅廬才請你出山的嘛。我不管，總之和綠水園的戰略合作，你得操心，價格不說太高，也得適中，以你現在和綠水園的關係，不就是一句話的事。」
我叫苦道：「我的好董總啊，人情是人情，生意是生意，這個道理你會不懂，人家可以直接給我200萬，但絕不會讓我在他們身上賺200萬，你說是不是這個理兒？況且，這戰略合同一簽就是幾年，這可不是小數，除非咱們也給人家優惠政策。」
一說到政策，我突然想起一件事，馬上問道：「董總，咱們庫里還有多少積壓的舊貨，舊型號的庫存啊？」
董總一愣，上個話題還沒說完，我就沒頭沒腦地又問這個問題了，好奇地問道：「你問這兒幹什麼？」
我說道：「你先別管了，你這兒有數據嗎？」
董總看我是認真的，知道是正事，就回答說：「我這兒有是有，不過是舊數據了，你要的話，我馬上叫人統計。」
我嗯了一聲說：「好，馬上叫人統計，然後準備預定包裝，我一來消息，馬上重新包裝。」
董總也沒問為什麼，就打電話下來吩咐了。之後才好奇地看著我。
我解釋道：「我收到可靠消息，國家要有個家電下鄉的政策，所有國內一線品牌都得有指標，估計分給咱們的少不了，咱們得提前做好準備。」
董總一拍腦門，找了找桌子上的文件，一邊找一邊說道：「啊，我還真看到過這篇報導，當時忘了是誰講話說的，我沒太當回事兒，差點就來個措手不及了。」
我說道：「原則上，這政策下來了，國家也不會讓咱們虧，但也不讓咱們趁著機會賺錢，可咱們自己得把握好，利用好，正好去庫存，還能得點國家補貼。」
董總笑道：「你也太狡猾了，但不會有問題吧，咱們這可是占國家便宜啊？」
我搖著頭，打著保票說道：「怎麼會有問題呢？廣大農民群眾對於家電的樣式是不挑剔的，唯一關心的就是價格和質量，咱們的庫存不存在質量問題吧？把包裝一換，還是新品，價格也便宜，有什麼問題？國家又沒規定，要拿最新最好的產品出來，對吧？」
董總點了點頭說：「那好，我叫他們馬上將庫存換包裝。」
我制止道：「不急，政策下來再說，萬一就是說說呢，不白包裝了。」
董總好奇地問道：「你這消息哪得來的？我都不知道的？」
我假裝高深地說：「洞察市場動向，是我們銷售員的基本素質！」
家電下鄉的政策，真的來了，來的還很快，基本和我說的一樣。公司也作出了最快的應對措施，基本將庫存的產品傾銷一空，除去包裝和運輸費用，我們狠狠地賺了一筆。還得到了上級部門的嘉獎，說我們公司對於國家政策，響應的最是積極和主動。
作為回報，我以公司名義組織了一次，去巴西觀察的機會。誠意邀請發改委的領導們一起去考察，由我們公司全資做東，我的好同學，好班長作為這次觀察的團長參加。
董總本來是叫我跟著去的，但綠水園的談判開始了，董總又不讓我走了，鬱悶地只能送走一群歡天喜地的考察團。
王成偉作為當頭炮，參加了第一次的綠水園的談判，杜詩陽也沒參加，都是雙方低一級的人員。
一個銷售員的自白書
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