我再強調一遍，最後一遍，每個銷售人員都必須嚴格遵守公司的各項規定，你們有異議的，可以向你上級反映，如果大家都覺得這制度有問題的話，咱們就取消，但如果沒有，就都老老實實地給我遵守！」
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可馬上又緊張了起來。
苟文華接著說道：「相比於剛剛陳總說的這些，你們中有人違反的是公司不可饒恕的紀律，這件事今天必須要嚴懲不貸。」
寶兒面色難看地說道：「王輝，你解釋下，你杭州的貨怎麼會跑到上海去了？你的報價是怎麼回事兒？為什麼會有低於市場價的紙質報價單出來？」
負責杭州的王輝一驚，但馬上淡定了下來說道：「寶兒姐，上海的客戶其實是我們杭州代理商，一直在我們杭州拿貨的，不過，最近去了上海，我就發了批貨給他。至於報價單，我就是把他年底可能得到的返點，直接給算了進去，所以，價格上看起來就比市場價低，其實算下來，他到年底的返點，也就是這樣價格。」
這個王輝比寶兒來的還早，剛開始我還想重點培養的，人很聰明，就是愛耍小心眼，我本想讓他下放市場鍛鍊一下，再提上來，可聽他這麼一狡辯，就知道他完了。
我哼了一聲問：「王輝，你是越來越長進了？你們省總知道這回事兒啊？你們片區總知道嗎？你上報了嗎？」
王輝還笑著說道：「我和省總說過的，他同意了的，片區總就得問省總了。」
他們省總急忙站起來說道：「陳總，他的事是和我提過，本來就是我們省的代理商，就這麼一次，我就想說，別傷了代理商的心，就發了貨，還沒來得及和片區總匯報呢，我們也沒打算掙錢，提成直接拿給他們上海區的經理就是了。」
上海區域經理馬上反駁道：「這客戶早就和我詢過價的，我按公司的市場價報了，他肯定和很多人詢過價的，最後打聽到你們那裡最低，才找你們的，當時我很肯定的告訴他，他到哪兒詢價，都一樣，我們是全國統一價的，誰知道你們竟然私自降價，這客戶回頭就和我的很多客戶說，你們那裡便宜，我的代理商很多都直接來找我，問怎麼回事兒？你們竄貨就算了，還直接壓低價格，上海離杭州本來就近，你們這樣，我還怎麼做我的代理商啊？」
王輝辯解道：「我們可沒有報最低價，我們也是在市場價的基礎上降低了返點的價格，直接報給銷售商的，也不算違反公司規定吧？再說，是你們把價格抬得太多，和我們有什麼關係？」
我沒理會他們的爭吵，直接問寶兒：「現在他們那個代理商收到貨沒有？」
寶兒也不太清楚，就去查收貨單。王輝直接回答道：「貨已經在路上了，明天下午就可以收貨了。」
我嗯了一聲命令道：「貨到了，直接拉到上海辦事處去，運費你們杭州辦事處出！」
王輝著急了，說道：「陳總，那我怎麼和我的代理商交代啊？」
我哼了一聲說：「那你怎麼跟公司交代啊？就告訴你的代理商，公司規定在什麼地區銷售，就老老實實地在什麼地方拿貨，覺得上海的貨貴，可以不買。這是公司規定，你不會說，叫他直接來找我。」
王輝還要說什麼，被他們的省總瞪了一眼，他們的省總說道：「陳總，我們知道怎麼處理了?以後絕對不會再發生類似的事件了。」
寶兒已經氣得不行了，馬上就爆發出來說：「王輝我就不說了，我也懶得管，但你是省總，這種事還需要我教你怎麼做嗎？你竟然在知道的情況下，允許發生，串貨是什麼性質，你不知道嗎？還擅自報低價給代理商，破壞市場，你的省總也是干到頭了。」
接著指著片區總說道：「從你開始，各自下放一級，你去當省總，省總下杭州市場，王輝你主動提出離職吧？三個月內，我要看到你們的銷售業績，不能提升，就在下一級，然後直接走人。」說完，頓了頓，繼續說道：「有意見現在提，不想乾的直接說！」
王輝一臉怒意地說：「憑什麼？你算老幾啊，我進公司的時候，還沒有你呢，我不也是為公司創效益嗎？」
寶兒激動地說：「我算老幾？你不知道嗎？你這麼為公司創效益，公司的客戶都能讓你搶光，你一個人做市場就可以了，公司一再強調，給你們的底價是為了，讓你們靈活掌控，不是讓你們惡意競爭，搶客戶用的。」
苟文華幫腔道：「王輝，還有，你的代理商金華電器貿易公司是怎麼回事？代理商一次都沒來過公司，連培訓都沒參加過，也沒經過審核，你怎麼就發貨了？而且，你解釋下，為什麼他們還賣其他品牌的貨？這也是為了公司創效益嗎？」
王輝還狡辯道：「這代理商是我新跟的，還沒來得及參加公司的培訓，人家想要貨，我還不發啊？再說，他手上其他品牌的貨，早就有了，總不能不讓人家賣完吧？」
寶兒用力地拍了下桌子吼道：「公司每一條規定都白紙黑字的寫得很清楚，在預備代理商沒清完之前的其他廠家的存貨時，是不能成為公司的代理商的，更不能在沒簽代理商的情況下發貨，你不認字嗎？你的代理商來連公司的新品是什麼都弄不清，怎麼賣貨，不經過培訓，怎麼知道我們的新品的特點，同比其他廠家的產品差異化在哪裡？你告訴我，他是怎麼銷售的？是不是你手把手教的啊？還是你親自上陣啊？」
王輝知道事到如今，已經沒有挽回的餘地了，破罐子破摔起來說道：「拿出證據來啊？你有證據嗎？就算我發貨給他了，也是我一不小心的疏忽，既然我錯了，我走就是了，有什麼大不了的，東家不打打西家，不過我告訴你，以後別來杭州，不然我見一次打一次！」說完，作勢就要衝過去打寶兒，寶兒嚇的向後退了退。
苟文華攔在了中間，吼道：「是不是男人，還要打女人！」
王輝推了一把苟文華罵道：「狗東西，不打女人，打你也行！」說完，又要去推苟文華。
我哼了一聲說：「好氣魄啊，還見一次打一次，在這動手，你還想打誰啊？你敢打誰啊？在哪也輪不到你撒野，你要玩狠的，我就陪你玩。在公，你涉嫌故意造成用人單位損失，我們有權追究你民事責任，如果舉例證明你具有嚴重過失，或重大失誤的，我們將追究的民事責任附帶刑事責任，同時根據《工資暫行條例》第十六條，我們有權扣留你的工資。我要你賠的傾家蕩產，我們有的是時間和錢陪你玩。
在私，你想和我玩，我奉陪到底，你今天要是打了人，我就叫你出不了這個門，你就能弄死你，公司里這麼多保安呢，我不揍你，保安也能把你抬出去。再說，到了杭州，你還敢動我們的人，給你幾個膽啊？你自己是什麼貨色，你不知道嗎？離開了公司，你啥也不是！我就想知道，他們是買我的帳，還是你的帳。
沒理還要跟我辯三分，道理說不過人，就想動粗，這是你撒野的地兒嗎？趕快滾蛋，錢一份都別想拿了，還有你那個什麼狗屁親戚的，趕快滾蛋，以後你見到我們小家電，有多遠滾多遠！」
王輝像一條惡犬似的盯著我，想動手，但他真不敢，最後，只好甩出一句狠話：「山水有相逢，咱們走著瞧！」
然後，灰溜溜地走了。
我在他背後大聲地說道：「你們以後都記住了，咱小家電可以丟人，但不但丟氣勢，上哪都別怕，要比誰流氓，他們都還嫩著呢！萬事有我在背後撐著你們！」
送走了瘟神，我又望了望下面，微笑著說：「這種類似的事情，還有誰做過，現在一起說出來，這次我就既往不咎了，不過，下次再犯，肯定讓你們比他走的還狼狽。」
其中一個西安的女銷售經理，戰戰兢兢地站了起來說：「陳總，我真不知道我的代理商，串貨到延安去了，我發現的時候，貨已經到了那邊，不過我是按著市場價賣的，我承認我沒有嚴格管控，但我真沒有故意串貨的。」
陝西的省總臉色一變說道：「什麼時候的事？我怎麼不知道？」
寶兒搖了搖頭說：「你不用這麼急著把自己摘出去，也沒說你什麼。」
我又問道：「還有誰嗎？」
接連幾個銷售經理都說出了類似的事，寶兒坐不住了，她知道這是她的責任，監管不力，祈求的眼神看了看我。
我心一軟，說道：「好了，說了下不為例，違反規定的片區總扣5000，省總2000，區域銷售經理違章發貨的業績取消，提成全部上繳，提成了多少就扣多少工資，銷售總監扣，有不滿意這個決定的現在提。」
沒人敢說話，沒人答話。
一個銷售員的自白書
我再強調一遍，最後一遍，每個銷售人員都必須嚴格遵守公司的各項規定，你們有異議的，可以向你上級反映，如果大家都覺得這制度有問題的話，咱們就取消，但如果沒有，就都老老實實地給我遵守！」
大家看我重拿輕放，都鬆了口氣。
可馬上又緊張了起來。
苟文華接著說道：「相比於剛剛陳總說的這些，你們中有人違反的是公司不可饒恕的紀律，這件事今天必須要嚴懲不貸。」
寶兒面色難看地說道：「王輝，你解釋下，你杭州的貨怎麼會跑到上海去了？你的報價是怎麼回事兒？為什麼會有低於市場價的紙質報價單出來？」
負責杭州的王輝一驚，但馬上淡定了下來說道：「寶兒姐，上海的客戶其實是我們杭州代理商，一直在我們杭州拿貨的，不過，最近去了上海，我就發了批貨給他。至於報價單，我就是把他年底可能得到的返點，直接給算了進去，所以，價格上看起來就比市場價低，其實算下來，他到年底的返點，也就是這樣價格。」
這個王輝比寶兒來的還早，剛開始我還想重點培養的，人很聰明，就是愛耍小心眼，我本想讓他下放市場鍛鍊一下，再提上來，可聽他這麼一狡辯，就知道他完了。
我哼了一聲問：「王輝，你是越來越長進了？你們省總知道這回事兒啊？你們片區總知道嗎？你上報了嗎？」
王輝還笑著說道：「我和省總說過的，他同意了的，片區總就得問省總了。」
他們省總急忙站起來說道：「陳總，他的事是和我提過，本來就是我們省的代理商，就這麼一次，我就想說，別傷了代理商的心，就發了貨，還沒來得及和片區總匯報呢，我們也沒打算掙錢，提成直接拿給他們上海區的經理就是了。」
上海區域經理馬上反駁道：「這客戶早就和我詢過價的，我按公司的市場價報了，他肯定和很多人詢過價的，最後打聽到你們那裡最低，才找你們的，當時我很肯定的告訴他，他到哪兒詢價，都一樣，我們是全國統一價的，誰知道你們竟然私自降價，這客戶回頭就和我的很多客戶說，你們那裡便宜，我的代理商很多都直接來找我，問怎麼回事兒？你們竄貨就算了，還直接壓低價格，上海離杭州本來就近，你們這樣，我還怎麼做我的代理商啊？」
王輝辯解道：「我們可沒有報最低價，我們也是在市場價的基礎上降低了返點的價格，直接報給銷售商的，也不算違反公司規定吧？再說，是你們把價格抬得太多，和我們有什麼關係？」
我沒理會他們的爭吵，直接問寶兒：「現在他們那個代理商收到貨沒有？」
寶兒也不太清楚，就去查收貨單。王輝直接回答道：「貨已經在路上了，明天下午就可以收貨了。」
我嗯了一聲命令道：「貨到了，直接拉到上海辦事處去，運費你們杭州辦事處出！」
王輝著急了，說道：「陳總，那我怎麼和我的代理商交代啊？」
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王輝還要說什麼，被他們的省總瞪了一眼，他們的省總說道：「陳總，我們知道怎麼處理了?以後絕對不會再發生類似的事件了。」
寶兒已經氣得不行了，馬上就爆發出來說：「王輝我就不說了，我也懶得管，但你是省總，這種事還需要我教你怎麼做嗎？你竟然在知道的情況下，允許發生，串貨是什麼性質，你不知道嗎？還擅自報低價給代理商，破壞市場，你的省總也是干到頭了。」
接著指著片區總說道：「從你開始，各自下放一級，你去當省總，省總下杭州市場，王輝你主動提出離職吧？三個月內，我要看到你們的銷售業績，不能提升，就在下一級，然後直接走人。」說完，頓了頓，繼續說道：「有意見現在提，不想乾的直接說！」
王輝一臉怒意地說：「憑什麼？你算老幾啊，我進公司的時候，還沒有你呢，我不也是為公司創效益嗎？」
寶兒激動地說：「我算老幾？你不知道嗎？你這麼為公司創效益，公司的客戶都能讓你搶光，你一個人做市場就可以了，公司一再強調，給你們的底價是為了，讓你們靈活掌控，不是讓你們惡意競爭，搶客戶用的。」
苟文華幫腔道：「王輝，還有，你的代理商金華電器貿易公司是怎麼回事？代理商一次都沒來過公司，連培訓都沒參加過，也沒經過審核，你怎麼就發貨了？而且，你解釋下，為什麼他們還賣其他品牌的貨？這也是為了公司創效益嗎？」
王輝還狡辯道：「這代理商是我新跟的，還沒來得及參加公司的培訓，人家想要貨，我還不發啊？再說，他手上其他品牌的貨，早就有了，總不能不讓人家賣完吧？」
寶兒用力地拍了下桌子吼道：「公司每一條規定都白紙黑字的寫得很清楚，在預備代理商沒清完之前的其他廠家的存貨時，是不能成為公司的代理商的，更不能在沒簽代理商的情況下發貨，你不認字嗎？你的代理商來連公司的新品是什麼都弄不清，怎麼賣貨，不經過培訓，怎麼知道我們的新品的特點，同比其他廠家的產品差異化在哪裡？你告訴我，他是怎麼銷售的？是不是你手把手教的啊？還是你親自上陣啊？」
王輝知道事到如今，已經沒有挽回的餘地了，破罐子破摔起來說道：「拿出證據來啊？你有證據嗎？就算我發貨給他了，也是我一不小心的疏忽，既然我錯了，我走就是了，有什麼大不了的，東家不打打西家，不過我告訴你，以後別來杭州，不然我見一次打一次！」說完，作勢就要衝過去打寶兒，寶兒嚇的向後退了退。
苟文華攔在了中間，吼道：「是不是男人，還要打女人！」
王輝推了一把苟文華罵道：「狗東西，不打女人，打你也行！」說完，又要去推苟文華。
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在私，你想和我玩，我奉陪到底，你今天要是打了人，我就叫你出不了這個門，你就能弄死你，公司里這麼多保安呢，我不揍你，保安也能把你抬出去。再說，到了杭州，你還敢動我們的人，給你幾個膽啊？你自己是什麼貨色，你不知道嗎？離開了公司，你啥也不是！我就想知道，他們是買我的帳，還是你的帳。
沒理還要跟我辯三分，道理說不過人，就想動粗，這是你撒野的地兒嗎？趕快滾蛋，錢一份都別想拿了，還有你那個什麼狗屁親戚的，趕快滾蛋，以後你見到我們小家電，有多遠滾多遠！」
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送走了瘟神，我又望了望下面，微笑著說：「這種類似的事情，還有誰做過，現在一起說出來，這次我就既往不咎了，不過，下次再犯，肯定讓你們比他走的還狼狽。」
其中一個西安的女銷售經理，戰戰兢兢地站了起來說：「陳總，我真不知道我的代理商，串貨到延安去了，我發現的時候，貨已經到了那邊，不過我是按著市場價賣的，我承認我沒有嚴格管控，但我真沒有故意串貨的。」
陝西的省總臉色一變說道：「什麼時候的事？我怎麼不知道？」
寶兒搖了搖頭說：「你不用這麼急著把自己摘出去，也沒說你什麼。」
我又問道：「還有誰嗎？」
接連幾個銷售經理都說出了類似的事，寶兒坐不住了，她知道這是她的責任，監管不力，祈求的眼神看了看我。
我心一軟，說道：「好了，說了下不為例，違反規定的片區總扣5000，省總2000，區域銷售經理違章發貨的業績取消，提成全部上繳，提成了多少就扣多少工資，銷售總監扣，有不滿意這個決定的現在提。」
沒人敢說話，沒人答話。
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