康士威經過上次的事後，去到了他老婆的老家廣西南寧，拿著賣店鋪的錢，開了一家教人打拳的健身館，生意一直不錯，自己也是安分守己。記住本站域名STO55．ＣＯＭ這令我很是欣慰，放心了很多。
董大少原名董志成，他的父親是國內有名的珠寶大王，旗下擁有全國連鎖珠寶店數十家，未婚，沉迷於女色，喜歡出入各大娛樂場所，煙不離手，酒不離口，去年的七月，在一家酒吧門口被黑衣人打傷，左腿膝蓋粉脆性骨折。去國外療養了一段時間後回國，收身養性，專心做起了家族生意。現人在北京，深入簡出，未發現有異常。
看完資料，杜詩陽問我：「你找他們兩個資料幹什麼？」
我思考著說道：「康士威是耀陽和我都得罪過的人，怕他報復。這個董志成嘛，自從和劉子然鬧翻了後，就一直對他心懷怨憤，我覺得他有可能在背後搞鬼，但又覺得他沒那麼大的本事。」
杜詩陽說道：「這很簡單，他背後還有高人就是了。」
我嗯了一聲說：「我也這麼想的，就是想不通，花這麼多的心思去搞劉子然，就是簡單的報復，這有什麼意義呢？都是無利不起早的生意人，勞民傷財的事，一般都不會做，就是為了爭一口氣？」
杜詩陽說道：「這裡不是說他的腿被打斷過嗎？他會不會是懷疑劉子然做的啊？如果是這樣的話，就不奇怪了，說得通啊！」
我否定道：「人都不沒抓到，怎麼就能肯定是劉子然找人幹的，再說，他跟了劉子然這麼多年，能不知道劉子然的脾氣，他要是想打斷人的腿，就會明目張胆地告訴你，後背找人，不是他的風格，我不信，董大少又不是傻子，他肯定也不信的！」
杜詩陽奇怪地說：「那無冤無仇的，就沒必要了。」
我也搖了搖頭說：「估計也只有劉子然他自己知道了，咱也別杞人憂天了，早晚會水落石出的。」
杜詩陽點了點頭說：「是啊，要是真有人，早晚會自己浮出水面的。」
吃完飯，我收拾完東西說道：「我走了，沒想到你手藝還不錯，還以為你們千金小姐都是十指不沾陽春水的。」
杜詩陽笑著說：「我到是沒你說的那麼誇張，也會做幾個小菜，不過，今天這些是我叫的外賣。我在學呢。」
我笑道：「就說嗎，怎麼每個菜都是味精味，吃起來和我們家樓下的小飯店一個味，我就是沒好意思說。」
杜詩陽撇著嘴說：「得了吧，我不說，你根本就不可能知道，再說了，我這可不是你們家樓下的小飯店叫的，這可是……算了，明天我自己學就是了。不是我不想學，實在是沒機會學。」
我哎了一聲說：「你何必呢？你也知道，我是開酒樓的，你想吃啥，咱們就直接去就是了。」
杜詩陽搖著頭說：「那不一樣！」
月底，銷售員全都回來了，會議室黑壓壓的坐了一屋子人。
苟文華和寶兒一臉嚴厲地走了進去。我跟在他兩後面，微笑著，向眾人點著頭。
寶兒先總結了過去一段時間的工作，重點說了下成績。也表彰了幾個優秀的銷售代表。
接著苟文華則強調了一下銷售部的紀律，很多人工作時間不在崗，日，周，月，計劃上交不及時，還有人不交，工作總結，日誌，計劃經常不交，還有代理商的投訴。點名批評了幾個人。
我注意到，批評他們的時候，不但他們滿不在乎，而且還互相譏諷取笑對方。
苟文華還在講話，我要他先停下來，指著那幾個點名被批評的人說：「你們幾個，來來來，我問下你們的業績？」
幾個人頓時有點緊張，但聽到我問他們業績時，各個都很驕傲的匯報著，似乎看來業績都還不錯，甚至無可挑剔。
我微笑著說道：「看來你們的業績都很好啊，所以，這些公司的制度也就不關緊要了，是吧？」
幾個人你看看我，我看看你，一時沒明白我的意思。
因為公司大多數的人都知道，我本身就是銷售出身，我在做銷售時，也是出了名的不按公司規矩做，公司的人也知道我經常說，我要的是結果，過程不重要，他們都知道我對什麼考勤啊，報表，這類表面文章，不太在意。
所以，他們並不覺得他們違反公司紀律，是多大的事。
可只有寶兒知道，這一刻，我在生氣。
寶兒厲聲道：「犯了錯，還嬉皮笑臉的，你們還有功了啊？公司的考核不光是考核業績的，你們不知道啊？是不是想我扣你們的提成啊？」
幾個人還是沒往心裡去，因為根據公司的考核政策，一次也就百十來塊錢，對於他們來說，真不算回事兒。
我不動聲色地笑著說：「公司的考核制度本來就是為了促進銷量的，所以啊，你們銷量在那兒擺著，公司的制度可有可無，如果都像你們一樣，公司的制度其實都可以取消了，對不？」
剛開始還說說笑笑的，聽到這話後，全場一片安靜，氣氛變得緊張了起來。
和我共事過的人，知道我的脾氣，這是要發作的跡象。
我和寶兒說道：「把這幾個人業績拿給我看看，我好好表揚下他們。」
寶兒緊張到極點，找了半天，把這幾個人業績單拿給我。
我順便拿起一張，看了看說道：「湖北武漢的張亮，來公司一年，之前在萬眾就跟過我吧？算是老員工，這個月銷售排名16，算是中上。」張亮看了看我，微笑著，還有點驕傲。
下一刻，我拿著他的出勤表看了看，說道：「一個月未交報表4次，月報表沒交，未向省總報導5次，是吧？」
張亮吐了吐舌頭，看來還不是很在意。
我哼了一聲說道：「你一天都忙啥啊？就抽不出一點時間來，寫寫你的報表，你的省總是透明的啊？領導不了你了，整個湖北省容不下了唄？打個電話總會吧？電話欠費交不起啊？」
張亮不好意思地說：「陳總，你也知道，我們跑銷售的時間不定，說不定什麼時候有事，一忙起來就忘了，沒啥事，我也不想麻煩省總，都挺忙的，我以後一定改正！」
我看了看他，他低下了頭，我說道：「全中國你最忙，人家排你前面的又不見沒時間寫報表？叫你們寫報表，不是監督你們，是讓你們記住，你們自己都幹了什麼，好記性不如爛筆頭，你們記性誰有我好，我都不敢不寫下來。」
又拿過一張雲南昆明的王喜銷售量單看了看，直接扔在了桌子上說道：「倒數第三，你估計比張亮忙，我連解釋都懶得聽，你是誰招進來的？」
他們的省總要站起來回答，我瞪了他們省總一眼，省總坐下了，王喜吱吱嗚嗚半天，也沒回答上來。
我有點急了問：「我就問你是誰招你進來的？不會回答嗎？」
王喜不知道是緊張，還是真不知道，回答說：「就是那個誰啊。」說了名字，我沒聽懂。
拿眼睛望了望安安，人事部的安安也有點緊張地回答說：「是他們省總推薦的，之前在給他們省總當助理，沒上來幾個月。」
我生氣指著他們省總說：「連個話都不會說，怎麼當銷售啊？公司紀律還不守，你到是給我解釋解釋，怎麼回事？」
雲南的省總擦著額頭的汗回答道：「陳總，是這樣的，王喜之前一直給我當助理的，任勞任怨的，我覺得他還不錯，就把他調出來當銷售了。剛剛可能是一時緊張，平時不這樣的。」
我問道：「任勞任怨？連公司的制度都不遵守，還任勞任怨？銷售量上不去不說，連紀律都不遵守，這樣的人留著幹什麼，讓他回去吧，給他把路費報了。」
王喜還想解釋下，被省總拉了出去，埋怨道：「丟不起這臉啊，被你害死了。」
我又看了幾個，然後說道：「你以為你們的業績說的過去啊？不過，你們能幹，是公司的政策好，產品好，就剛剛那樣的，一年也能賣個百八十萬的，都是一瓶子不滿半瓶子逛的手兒，我再和你們講講為什麼要做這些，在你們看起來很沒必要的東西。
第一，有利於公司更好更快的掌握市場動向，填補市場的空白。
第二，你們的計劃，直接決定了公司的生產進度計劃，採購計劃。
第三，是督促並幫助你們更好的完成銷售任務。
我叫你們早上八點報導了嗎？沒叫你們五點鐘才下班吧？就是一個星期寫個總結，每天抽出十分鐘寫個日誌，一個月一次的計劃總結，都不夠你們喝一瓶酒的時間，有多難啊？
我看你們是懶撒慣了。
我知道你們有些人肯定在質疑我，說我當初不也是你們那樣的嗎？
時代在變，市場在變，今日不同往日，數據化的時代來臨了，很多事情都是靠數據說話了，不再是我們那個時候，靠經驗來完成了。
一個銷售員的自白書
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