老馮只好無奈地說：「說出來，有點無恥，但我們也是沒辦法。Google搜索我是在想，你能不能考慮下，你的下一款產品，咱們兩家一起開發，費用一家一半，然後聯合上市，共同冠名，這樣我們也能收攏一部分代理商的心，再不搞點產品出來，我們的代理商都讓你們搶光了。」
我不可置信地說：「我們自己有能力研發新品，有資金，有銷路，現在要分一半給你們？然後，讓你們搶我們的代理商，關係好歸關係好，生意也不能這麼做吧？我要是答應你們，集團立馬就得開除我，你這提議，我看不到一點好處啊，但靠人情，似乎是不夠吧？」
老馮笑嘻嘻地說：「我們分擔你們的風險啊，你能保證你的下一個產品一定能賣的好啊？萬一研發失敗了呢，至少少損失一半的資金啊！」
我笑著說：「我們輸的起啊，單單市面上這兩款產品，就夠我們吃個兩三年的，資金肯定不是問題啊，你這理由不成立，換一個吧。」
林家生像是下了狠心地說：「那這樣，我們讓利，每賣出一件產品，我們讓利10%給你們，這樣總行了吧？你想咱們兩家聯合推出市場的產品，可以說是前無古人後無來者了吧？兩家國內的明知品牌強強聯手，又是競爭對手，竟然聯合推出一款產品，光著噱頭，都值一兩個億了吧？」
我快速思考著得失，多少有些被林家生說動了，可這涉及到很多事，集團會答應嗎？一定會拿我和老馮的關係做文章，說我吃裡扒外的，這處理不好，分分鐘吃不到羊肉，還得惹一身騷啊。
我猶豫著，盤算著，老馮看我不說話，又沒直接拒絕他，知道有戲，就說道：「這是一家便宜兩家著的事，對大家都有好處，要不是最近你們風頭正勁，我們想借下你們的東風，我們也不會做這種倒貼的事。這也就是和你，換個人，我和老林都拉不下這張老臉。」
我急忙制止道：「你別望自己臉上貼金了，就不能學學人家林總，實話實說啊，外貿市場你們止步不前了，國內市場最近又和幾家小廠家展開價格戰，打的透不過氣來，加上我這兒異軍突起，你們肯定是陪感壓力，高不成低不就的，你們也是難受的很。想轉變，一時間又不知道該怎麼轉變，這才想起我來，對不？」
林家生誠懇地點了點頭說：「事實就是如此，不過不只我們遇到這樣的問題，現在很多大廠家也遇到和我們一樣的問題，我感覺咱們的產業要開始升級了，要由一個量變到一個質變的過程了，所以，我們必須走在前端，先走一步，不然就處處被動，落後於人，就要挨打了。」
林家生的話觸動了我，是啊，我怎麼就沒感覺到呢，傳統的小家電越來越難賣了，是市場飽和了嗎？不是，全世界的市場，能有幾個會像中國的市場多年持續增加，經久不衰的。是這些製造企業，坐著改革的春風這艘大船，一帆風順的太久了，不思進取，故步自封，低估了中國消費者對消費品的要求，沒錢沒得選擇，有錢就會有要求，市場經濟，就必須得適應市場，不能讓市場去適應你，這個年代可不是你賣什麼，消費者就買什麼了，供大於求的時代，決定了市場選擇企業，而不是企業去選擇市場。優勝略汰，大浪淘沙，不進則退啊。
我想了想決定道：「好，我這就去找集團匯報，我會盡力去說服集團領導，成不成，不在我。你們就在這兒等我！」
下了樓，開車直奔集團公司。到了董總辦公室，她人不在，小李說董總在朱總辦公室開會，剛開始還耐心地等待著董總，2個小時過去了，董總還沒回來，老馮和林家生還在等我，或者是有點小興奮關係，急於促成這件事，一衝動就直接去了朱總辦公室。
和朱總的秘書說了下，朱總的秘書通報了進去，裡面說讓我進去。
進到朱總辦公室，集團的大領導幾乎都在。朱總看我進來，笑臉相迎，溫和地說道：「功臣來邀功了啊？我們正研究你呢，來的正好。」
我找個座位坐下，就聽朱總說：「鑑於你從小家電建廠到現在的整體的貢獻情況，集團公司決定給你小家電30%的股份，你也將正式步入了集團高層領導行列，你的級別提到2級。（集團的級別，朱總是1級，董總和易總是2級，剩下集團的領導最高3級，剩下為數不多的是2~4級。），今年年底如果，你的銷售量能超過集團預想的任務量，我把你集團的股份也分給你，有沒有信心啊？」
我欣喜若狂，幸福來得太突然了，估計我這級別可比一般公司的董事長了吧？這級別是不是就可以參加集團的決策了，短短不到一年的時間，我就做到了很多人一輩子都達不到的頂峰，我值得擁有這些嗎？
集團的老總們對我紛紛表示祝賀，有真心實意的，有須臾奉承的，也是假情假意的，還有對我不屑一顧的，例如易總。
我平復了一下自己的情緒，才想起我過來的目的，我猶豫了，該不該這個時候提出這個方案呢？要不要等到我將得到的這一些，真實的到手後，再提出來呢，今天似乎不是個好時候，我提出這個方案，馬上就會有人拿來做文章，我的地位會不會馬上不保呢？朱總的臉可是說翻就翻啊。
可一想到林家生和老馮期盼的神情，想到這次合作後，帶來的巨大效益和影響力，那種可能被人傳為佳話的誘惑力，驅使著我說道：「朱總，各位領導，我這有個提議，想和各位討論一下。」
朱總臉上到是沒什麼表情，只是好奇地望著我。可董總臉色一變，馬上制止我說：「今天先不討論其他事，等公司文件下來後，我們再研究，你先回去吧。」
我有點失望，還想試試，易總卻幫我說話了：「董總，既然小陳總有好提議，不妨拿出來，大家討論討論，也讓我們學習學習，小陳總是如何再次創造奇蹟的。」
我看了看董總，董總用嚴厲的眼神盯著我，似乎告訴我，千萬別在這個節骨眼上，節外生枝。
可我怎麼都抑制不住，我內心的衝動，還是想將這個方案，公之於眾，儘快的落實，抱著搏一搏的心態，想了一會兒，不顧董總刀子一般的眼神說道：「我想和盈科合作，一起做下一個新品。」
朱總疑惑地望著我問：「你說你想和盈科合作？以咱們現在的發展勢頭，不出一年，盈科就會被咱們打出廣東市場，這些年來的競爭，你不是不知道，現在和他們合作，他們憑什麼？」
我解釋道：「盈科有他們的優勢，一個是外貿這一塊，他們做得比我們早，可以借他們的手發展海外市場，二是，他們的研發能力比咱們強，雖然近年來沒研發出什麼像樣的產品，但不代表他們沒有研發能力，缺少的只是創新的思路，而這正是咱們所具備的。」
董總反對道：「即使這樣，咱們也沒必要和他們合作啊，要資金咱們有資金，要技術咱們有技術，要人才咱們有人才，何必藉助他們呢？你這是引狼入室啊，一旦合作成功，我們將帶動他們再次擴大規模，使咱們出於危險之地，合作不成功，他們吸取教訓，東山再起，咱們呢？只能吃老本，不划算，風險太大。」
易總開口道：「我到是覺得這方案可行，以咱們小陳總和盈科老馮的關係，估計是不會坑咱們的，雙贏局面，不是很好嗎？值得考慮，值得考慮。」
朱總臉色一變說道：「亂彈琴，這麼大好的形勢下，咱們不乘勝追擊，還給他們喘息的機會，還要幫助他們東山再起，日後來打敗咱們，哪有這個道理？」
我解釋道：「領導們，聽我說，打敗盈科，讓盈科推出競爭的舞台，對咱們一點好處都沒有。首先，盈科現在的市場和咱們衝突的地方已經很少了，大家雖然都是生產同一款產品，但市場定位不一樣，他們的客戶是中低端客戶，咱們的客戶都是高端客戶。
再次，一旦盈科推出舞台，他的市場不會是咱們搶占，而是其他做中低端產品的小廠家，他們可不會像盈科這麼守市場規則，基本都是沒底線的，到那時咱們更加不會搶占到市場。買他們產品的客戶，是很難成為咱們的客戶的，不是有錢沒錢的問題，而是消費觀念問題。
最後，一旦咱們兩家合作起來，知名度肯定是有了，噱頭有了，研發力量上來了，資金也充足，最重要的是一旦咱們兩家壟斷的形成，很多小廠家就會被咱們逼出市場，市場也會更加的規範，增加咱們的市場競爭力。」
一個銷售員的自白書
老馮只好無奈地說：「說出來，有點無恥，但我們也是沒辦法。我是在想，你能不能考慮下，你的下一款產品，咱們兩家一起開發，費用一家一半，然後聯合上市，共同冠名，這樣我們也能收攏一部分代理商的心，再不搞點產品出來，我們的代理商都讓你們搶光了。」
我不可置信地說：「我們自己有能力研發新品，有資金，有銷路，現在要分一半給你們？然後，讓你們搶我們的代理商，關係好歸關係好，生意也不能這麼做吧？我要是答應你們，集團立馬就得開除我，你這提議，我看不到一點好處啊，但靠人情，似乎是不夠吧？」
老馮笑嘻嘻地說：「我們分擔你們的風險啊，你能保證你的下一個產品一定能賣的好啊？萬一研發失敗了呢，至少少損失一半的資金啊！」
我笑著說：「我們輸的起啊，單單市面上這兩款產品，就夠我們吃個兩三年的，資金肯定不是問題啊，你這理由不成立，換一個吧。」
林家生像是下了狠心地說：「那這樣，我們讓利，每賣出一件產品，我們讓利10%給你們，這樣總行了吧？你想咱們兩家聯合推出市場的產品，可以說是前無古人後無來者了吧？兩家國內的明知品牌強強聯手，又是競爭對手，竟然聯合推出一款產品，光著噱頭，都值一兩個億了吧？」
我快速思考著得失，多少有些被林家生說動了，可這涉及到很多事，集團會答應嗎？一定會拿我和老馮的關係做文章，說我吃裡扒外的，這處理不好，分分鐘吃不到羊肉，還得惹一身騷啊。
我猶豫著，盤算著，老馮看我不說話，又沒直接拒絕他，知道有戲，就說道：「這是一家便宜兩家著的事，對大家都有好處，要不是最近你們風頭正勁，我們想借下你們的東風，我們也不會做這種倒貼的事。這也就是和你，換個人，我和老林都拉不下這張老臉。」
我急忙制止道：「你別望自己臉上貼金了，就不能學學人家林總，實話實說啊，外貿市場你們止步不前了，國內市場最近又和幾家小廠家展開價格戰，打的透不過氣來，加上我這兒異軍突起，你們肯定是陪感壓力，高不成低不就的，你們也是難受的很。想轉變，一時間又不知道該怎麼轉變，這才想起我來，對不？」
林家生誠懇地點了點頭說：「事實就是如此，不過不只我們遇到這樣的問題，現在很多大廠家也遇到和我們一樣的問題，我感覺咱們的產業要開始升級了，要由一個量變到一個質變的過程了，所以，我們必須走在前端，先走一步，不然就處處被動，落後於人，就要挨打了。」
林家生的話觸動了我，是啊，我怎麼就沒感覺到呢，傳統的小家電越來越難賣了，是市場飽和了嗎？不是，全世界的市場，能有幾個會像中國的市場多年持續增加，經久不衰的。是這些製造企業，坐著改革的春風這艘大船，一帆風順的太久了，不思進取，故步自封，低估了中國消費者對消費品的要求，沒錢沒得選擇，有錢就會有要求，市場經濟，就必須得適應市場，不能讓市場去適應你，這個年代可不是你賣什麼，消費者就買什麼了，供大於求的時代，決定了市場選擇企業，而不是企業去選擇市場。優勝略汰，大浪淘沙，不進則退啊。
我想了想決定道：「好，我這就去找集團匯報，我會盡力去說服集團領導，成不成，不在我。你們就在這兒等我！」
下了樓，開車直奔集團公司。到了董總辦公室，她人不在，小李說董總在朱總辦公室開會，剛開始還耐心地等待著董總，2個小時過去了，董總還沒回來，老馮和林家生還在等我，或者是有點小興奮關係，急於促成這件事，一衝動就直接去了朱總辦公室。
和朱總的秘書說了下，朱總的秘書通報了進去，裡面說讓我進去。
進到朱總辦公室，集團的大領導幾乎都在。朱總看我進來，笑臉相迎，溫和地說道：「功臣來邀功了啊？我們正研究你呢，來的正好。」
我找個座位坐下，就聽朱總說：「鑑於你從小家電建廠到現在的整體的貢獻情況，集團公司決定給你小家電30%的股份，你也將正式步入了集團高層領導行列，你的級別提到2級。（集團的級別，朱總是1級，董總和易總是2級，剩下集團的領導最高3級，剩下為數不多的是2~4級。），今年年底如果，你的銷售量能超過集團預想的任務量，我把你集團的股份也分給你，有沒有信心啊？」
我欣喜若狂，幸福來得太突然了，估計我這級別可比一般公司的董事長了吧？這級別是不是就可以參加集團的決策了，短短不到一年的時間，我就做到了很多人一輩子都達不到的頂峰，我值得擁有這些嗎？
集團的老總們對我紛紛表示祝賀，有真心實意的，有須臾奉承的，也是假情假意的，還有對我不屑一顧的，例如易總。
我平復了一下自己的情緒，才想起我過來的目的，我猶豫了，該不該這個時候提出這個方案呢？要不要等到我將得到的這一些，真實的到手後，再提出來呢，今天似乎不是個好時候，我提出這個方案，馬上就會有人拿來做文章，我的地位會不會馬上不保呢？朱總的臉可是說翻就翻啊。
可一想到林家生和老馮期盼的神情，想到這次合作後，帶來的巨大效益和影響力，那種可能被人傳為佳話的誘惑力，驅使著我說道：「朱總，各位領導，我這有個提議，想和各位討論一下。」
朱總臉上到是沒什麼表情，只是好奇地望著我。可董總臉色一變，馬上制止我說：「今天先不討論其他事，等公司文件下來後，我們再研究，你先回去吧。」
我有點失望，還想試試，易總卻幫我說話了：「董總，既然小陳總有好提議，不妨拿出來，大家討論討論，也讓我們學習學習，小陳總是如何再次創造奇蹟的。」
我看了看董總，董總用嚴厲的眼神盯著我，似乎告訴我，千萬別在這個節骨眼上，節外生枝。
可我怎麼都抑制不住，我內心的衝動，還是想將這個方案，公之於眾，儘快的落實，抱著搏一搏的心態，想了一會兒，不顧董總刀子一般的眼神說道：「我想和盈科合作，一起做下一個新品。」
朱總疑惑地望著我問：「你說你想和盈科合作？以咱們現在的發展勢頭，不出一年，盈科就會被咱們打出廣東市場，這些年來的競爭，你不是不知道，現在和他們合作，他們憑什麼？」
我解釋道：「盈科有他們的優勢，一個是外貿這一塊，他們做得比我們早，可以借他們的手發展海外市場，二是，他們的研發能力比咱們強，雖然近年來沒研發出什麼像樣的產品，但不代表他們沒有研發能力，缺少的只是創新的思路，而這正是咱們所具備的。」
董總反對道：「即使這樣，咱們也沒必要和他們合作啊，要資金咱們有資金，要技術咱們有技術，要人才咱們有人才，何必藉助他們呢？你這是引狼入室啊，一旦合作成功，我們將帶動他們再次擴大規模，使咱們出於危險之地，合作不成功，他們吸取教訓，東山再起，咱們呢？只能吃老本，不划算，風險太大。」
易總開口道：「我到是覺得這方案可行，以咱們小陳總和盈科老馮的關係，估計是不會坑咱們的，雙贏局面，不是很好嗎？值得考慮，值得考慮。」
朱總臉色一變說道：「亂彈琴，這麼大好的形勢下，咱們不乘勝追擊，還給他們喘息的機會，還要幫助他們東山再起，日後來打敗咱們，哪有這個道理？」
我解釋道：「領導們，聽我說，打敗盈科，讓盈科推出競爭的舞台，對咱們一點好處都沒有。首先，盈科現在的市場和咱們衝突的地方已經很少了，大家雖然都是生產同一款產品，但市場定位不一樣，他們的客戶是中低端客戶，咱們的客戶都是高端客戶。
再次，一旦盈科推出舞台，他的市場不會是咱們搶占，而是其他做中低端產品的小廠家，他們可不會像盈科這麼守市場規則，基本都是沒底線的，到那時咱們更加不會搶占到市場。買他們產品的客戶，是很難成為咱們的客戶的，不是有錢沒錢的問題，而是消費觀念問題。
最後，一旦咱們兩家合作起來，知名度肯定是有了，噱頭有了，研發力量上來了，資金也充足，最重要的是一旦咱們兩家壟斷的形成，很多小廠家就會被咱們逼出市場，市場也會更加的規範，增加咱們的市場競爭力。」
一個銷售員的自白書
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