林老一下子被問懵了，有點惱怒地說：「我怎麼知道，天生的吧？」
小男孩有點不解地問：「天生的？那我們為什麼天生會走路？鵝為什麼天生就會游泳啊？我們就得學游泳呢？」
這下林老是真不會回答了，我急忙蹲下身子解釋道：「大自然界的動植物都是要不斷進化的，有上進心的就會多一點本領，沒上進心的，自然就是只能擁有天生的本事了，咱們人類的祖先，最初，就僅僅靠四肢爬行，但是咱們人類有上進心，通過不斷地努力，逐漸地上肢離地，用下肢行走了，再後來咱們人類想在水中行走，就模仿魚類在水中的動作，學會了游泳，未來的日子裡，說不定咱們還能學會飛行呢！」
小男孩說道：「咱們不是會飛嗎？我小時候在天上飛過的」
我笑著說：「你說的是飛機吧？那是藉助工具，我說的是像鳥兒一樣，不藉助外力，依靠自身力量在天空中翱翔！」
小男孩嚮往著望向天空，說：「那我要努力上進，我要依靠自己飛起來！」
這時，美女房東結完帳，走了過來，問小男孩：「Jay，不要再煩叔叔，爺爺啦！」
我急忙說道：「沒有，沒有，小Jay很乖的，而且很好學，又懂禮貌，我以後要是有孩子也一定教育成這樣！」
林老一旁說：「那你可快點，我怕我等不到那天了！」
小男孩好奇地問道：「你為什麼等不到呢？」
美女房東嚴厲地教訓道：「Jay，不許沒禮貌！」然後對著林老抱歉地說道：「小孩子不懂事，您別見怪！」
林老毫不在意地揮之揮手說：「不打緊，不打緊！」
然後對著Jay說：「爺爺啊，年紀大了，年紀大了就會到另一個世界去，在另一個世界裡重新開始！」
聽到這裡，我心裡一酸，默默地走開到一邊。記住本站域名STO55．ＣＯＭ林老在和Jay交談著，美女房東走了過來問：「這老人家？」
我坦白地回答道：「肺癌晚期！」
美女房東哎了一聲：「世事難料，Jay的親身父親鼻癌38歲走的！」
我都不知道該怎麼接？就說道：「盡人事聽天命吧，凡事看開點！」
美女房東笑了笑說：「不是該我勸你嗎？」
公司的新品發布會，搞得十分的隆重，在全國14個一線城市同步發行，董總親自錄了一個小視屏，講了下自己使用風扇和電飯鍋的感受。另外，GG公司還請了去當紅的明星，不是做代言了，而是在拍戲現場或是化妝間不經意的，拍到他們正在用我們的扇風，或是在電視劇中的一些情節，偶爾會帶有萬眾LOGO的電扇，電飯鍋，講上一兩句台詞。
發布會的現場主要是李總和寶兒在主持，我一次都沒露面，但效果依然非常的高。高顏值的美女，做新品發布會，加上產品的科技感，和時代感的噱頭，一鳴驚人。
很多，全國的訂單像雪花一樣飄來，全國各地的代理商爭相和寶兒聯繫，希望可以拿到省代。
大多數的人並不知道，我是這家公司的最終決策人，都以為是李總，銷售方面是寶兒在管理，求她們的人很多，當然也有消息靈通的，像廣東的一個代理商，他本身在廣東省各個市都有自己的家用電器商場，規模還不小。
他姓羅，叫羅利民，他的秘書打給我時，我正在去福州的路上。他的秘書很客氣地問我：「陳總，您好，我是羅氏商行羅總的秘書，我們羅總想和您約個時間見下面，不知道陳總什麼時候方便？」
我也很客氣地回答：「啊，我人現在不在珠海，你直接聯繫我助理小華吧，我的行程都是她安排的，確定好，她會通知我的。」說完，我就掛了電話。
我其實沒有別的意思，事實上我的行程的確是小華安排的，絕不是因為他的秘書打給我，而我有什麼意見。
但羅總的電話很快打了過來，十分抱歉地說道：「陳總，十分是不好意思，我禮數不周，我該親自給您打電話，您看您什麼時間方便，咱們見個面。」
我笑著說道：「羅總誤會了，我沒別的意思，一是我人不在廣東，二是我自己也記不清，我有什麼安排，一般都是我助理她安排的。其實羅總直接找寶兒談就可以了，代理商的事，我基本不怎麼過問的。」
羅總沒有被我搪塞過去，而是說道：「陳總，您現在在哪？我過去找您。」
這令我有點意外，我直接告訴他，我馬上會去福州。
我去福州的原因是，銷售部的一位銷售區域經理鄧姐，做過幾年銷售，仗著年紀大，經常和寶兒稱姐當妹的，時不時還和我開上幾句玩笑，我也不太在意。這次她找的福建省代，寶兒沒有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感這種越級匯報的，我知道寶兒沒同意，一定有她的原因，不過鄧姐吹得天花亂墜的，我沒理由不去看看的。
到了福州，一輛邁巴赫直接停在了我的近前，鄧姐和一個枯瘦的老頭下車迎接我。
我主動地和老頭握了握手，鄧姐介紹說：「這是林總，福建商會的副會長，在福建省家電行業做了快20多年，一年營業額超過一個億。」
我十分客氣地說：「林總，生意做得大啊。」
林總謙虛地用福建腔說道：「哪裡，哪裡，都是傳聞，還是貴司的產品厲害啊，一上市，轟動全國，現在全國的商店都想和貴司做代理啊！」
我笑著說：「這都是下面人的功勞，未來還得依仗你們這些大老闆的支持啊！」
說笑著，直接來到了一間茶樓，這茶樓是認真的氣派，四層樓，門面裝修的富麗堂皇，高大的石階直鋪向正門。
進到裡面，彷如宮殿一般，服務人員將我們引到了國字一號，裡面已經坐著一位茶藝師，看到我們來了，示意我們坐下，開始泡茶，她的茶具就比我們一般人的要多，泡茶姿勢十分的優美，也是十分專業，她還一邊泡茶一邊給我們講解。泡茶的三要素：泡茶的茶葉的用量，泡茶的水溫，沖泡的時間。
又和我們講解了下，什麼茶適合沖泡，什麼茶適合拿保溫杯喝，講了大多數我到是都知道，只是知道的沒她說的那麼詳細。
最後，我喝了一口茶，茶味飄香四溢，入口味苦，但很快回甘。
林總問道：「陳總，覺得這茶怎麼樣？」
我又品了品說：「這是霞浦的福鼎白茶吧？這品種可是一價難求的上品啊，林總有品位啊！」
林總有些意外地問：「陳總很懂茶啊？我這還有很多，一會兒給您帶點回去。」
我馬上拒絕道：「我平時不怎么喝茶的，這茶我知道價錢，一兩都上千塊的，我是喝不起啊。」
林總笑著說：「陳總太客氣了，不就是點茶葉嗎？這麼說就見外了。」
我沒接話，看了看鄧姐，鄧姐馬上明白了我的意思，和我說道：「陳總，那咱們說正事，林總是想拿咱們公司福建省的總代理，這事我和寶兒上報了幾次，她都沒同意，也不說問題在哪？所以，就直接把你請過來了。」
林總馬上補充道：「陳總，您看，我是十分的有誠意想和貴司合作的，眼看全國各地開花，咱們福建省卻遲遲未定，不知道我能否拿下這個福建省的代理呢？」
我想了想說：「林總，問您幾個問題，不介意吧？」
林總急忙點頭，我問道：「第一個問題，你們公司在廈門有店面嗎？在廈門的銷售量怎麼樣?「
林總面有難色地回答說：「啊，我們公司主要是以福州，泉州，石獅，三明等地區銷售，廈門是近幾年剛剛進入市場的，店面到是有一個，不過不大。」
我嗯一聲說：「第二個問題，你們公司是不是有自己的生產車間啊？」
林總這下面色一變，半天才回答道：「這個是幾年前做過，現在基本不生產了，您也知道現在的消費者不是品牌貨，是不要的，所以，我們早就停止生產了。」
我皮笑肉不笑的說：「那就很明確了，我就說這兩點，第一廈門銷售市場幾乎可以占整個福建省一半的銷售量，你們公司基本不涉及廈門市場，如果培育市場的話，至少兩到三年，這段時間，我不可能放棄廈門市場，所以，我只有在廈門再找個代理商，這個就和你福建總代之間會有衝突。
第二，據我所知，你們公司現在還在市面上賣美的風扇，而美的風扇似乎沒有給你們任何代理權，可想而知，你們的風扇來路，一旦你們拿到我們公司的代理權，我非常不放心，你們賣出的產品是不是我們公司生產的？一旦你們貼牌，我們怎麼辦？雖然，我這只是個假設，但我必須防患於未然啊！」
說完，我不等林總反駁，對著鄧姐說：「給你兩天時間，回公司述職，把今天的整個過程和寶兒，李總匯報，要完整的匯報，一字不落的匯報，之後停職等結果。」
一個銷售員的自白書
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