電話打給李總時，李總正焦頭爛額地應付著集團領導的質問。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
好一會兒，回給我抱怨道：「死阿飛，全部推到我頭上了，我快頂不住了，你趕快回來吧！」
我笑嘻嘻地說：「這位同志，怎麼可以這個樣子呢？遇到點麻煩，就往領導身上推，自己多想想辦法，動動腦筋，什麼事都要領導解決，那還要你幹什麼，是不？」
李總恨恨地說：「還說風涼話，今天朱總親自打電話來問，設備到底什麼問題，為什麼要停止運行，集團等著咱們的電飯鍋一鳴驚人呢，現在可好，被你無限期延後了，我還有苦不能說，就把文工頂出去了，文工到是硬氣，誰來說都不行，咬死有安全隱患，不解決堅決不能開機。」
我笑著說：「做技術的人就是執著，就該這樣。你覺得如果現在咱們生產出的電飯鍋，還會不會有什麼瑕疵呢？」
李總想了想說：「應該就沒有了，除了產量上不去，其他應該沒什麼問題，這多功能的電飯鍋，問世後，應該會有很大的市場。」
我急忙說道：「哪可不行，一點要有瑕疵，剛開始賣不動才行！」
李總這回是真不理解了問：「這個我就不懂了？賣的好，咱們的效益就高，有瑕疵，誰會買啊？」
我解釋道：「沒有瑕疵，賣的好，可咱們一點關係沒有，那是人家的建議好，生產的設備好，要是讓人知道這電飯鍋的核心技術是日本，掛著咱們萬眾的牌子，不得被人罵死啊！」
李總說道：「那有什麼？以前都是咱們製造，日本人掛牌賣，大頭利潤都讓他們賺了，現在反過來，有什麼不好的？」
我說道：「日本人很精的，你笨想，他們要是賣的好，怎麼可能將這生產線設備賣給咱們啊？你不是調查過嗎？這電飯鍋在日本根本就沒市場，在咱們國內賣的也不好，價格高，功能雖然多，但能用的到還就是煮飯。」
李總無奈地說道：「現在不是死馬當活馬醫嗎？既然已經進了設備，那就只能想想辦法，怎麼賣好點？」
我胸有成竹地說道：「我有辦法賣的好，但絕對不能因為它是日本貨，才賣的好，你就按我說的做就是了。」
李總聽我這麼說了，也不好再說什麼，只是說：「都聽你的，有事我先抗，抗不住你再上！」
晚上小魏和文靜來姐家吃飯，我一個勁兒道歉加感謝，感謝小魏那天幫我找了好地方，搞了一次成功的團建活動，道歉那天去他家才吃了一半的飯。
小魏只是傻傻地笑著，看得出來他很高興。這一刻他撕掉了他那慣用社會人的面俱，真實的出現在我們面前。
吃飯時，小魏問我：「哥，你說，你說都是同樣的努力，為啥人家就那麼成功，我這都快四十歲的人啦，天天陪領導吃，陪領導喝，還自己搭著錢，受著氣，還得陪著笑臉，一個月就3000塊工資，交完房貸，連煙都不敢抽多過10塊的，你說我差啥？」
我看著一臉真誠的小魏回答說：「如果付出和回報成正比，這世界上很多窮人就變富人了，富人就變窮人了，付出的未必是這世界想要的，回報給你的，也未必是滿足你需求的。我問你三個問題，你什麼時候，能夠準確的回答出來，你就會成功了。」
我姐不屑地說：「你少拿你那套培訓員工的方法，來迷惑我們，在這兒你那一套行不通的，在東北，講究的就是關係，人情。」
我說道：「你先聽我問完，你再思考下，看對不對！第一個，你會幹什麼？第二個你能幹什麼？第三個你擅長幹什麼？」
我姐夫不解地問：「這要能回答出這三個問題，就能成功？」
我點了點頭說：「是啊，首先，要知道你會幹什麼，準確的定位自己的能力，再次，要知道會幹的，還能幹的有哪些？最後，在你所有這些能幹的裡面，選出你最擅長的去干，就行了。」
我姐夫想了想說：「我會開車，洗衣服，做飯，能幹的只有開車了，洗衣服做飯又不賺錢，我不可能去當保姆，最擅長的就是開車了，所以，我現在就干開車的職業，這就能令我成功了？」
我解釋道：「這不就可以精準的定位什麼職業，是最適合你了，當然我們還可以深究下去，那就是下一個話題了，怎麼樣讓你擅長的東西，發揮到極限，讓你可以獲得大量的收益。」
小魏點了點說：「好像有點道理，我會幹的事有很多，但大多數是不能幹的，我會打漁，可我總不能在這邊打漁吧？那我能幹的也就那幾樣，和我擅長的一樣，就會那幾樣。」
我說道：「知道了這三個問題後，下一步就是你怎麼樣運用你擅長的，像姐夫你，你擅長開車，你開計程車，一個月4000多塊錢，你開大貨車，一個月5000塊錢，要是你給領導們開車呢？你幹個三五年，你不說，領導也會給你安排的。這就是將你擅長的發揮到極致，當然可能還有更好的選擇。」
小魏問道：「哥，那你說我現在怎麼改變自己的工作環境，怎麼樣才能進步，怎麼樣才能賺到錢呢？」
我想了想說：「我對你公司的環境不了解，不過，給你幾個建議吧，第一個，要想學拒絕人，力所能及的事該做的做，不該做的不做，別讓人覺得你是個好說話的人，這樣你做什麼事都是應該的，你的幫忙在別人看來十分的廉價，哪一天，你但凡拒絕人一次，人家都會生怨。
我記得我們大學宿舍就有這樣一個老好人，從大家住進宿舍開始，他就天天負責打水，每天都堅持不懈的，剛開始大家都誇他老實，任勞任怨，肯幫助人，可時間一久，大家都形成了一種習慣，就覺得他打水是應該的，有一次他病了，全宿舍的人沒水喝，都在抱怨他，可沒人記得他幫你們打水是人情，不打是道理，他沒欠誰的。
第二點，和領導保持一定距離，除非是視為你死忠的，不然，你很容易被標籤為那個領導的人，在自己沒有決定權的時候，儘量不要過早站隊，一旦那個領導下台，你的職業生涯就會告一段落了。
第三點，如果覺得你現在的工作，毫無前途可言，已經看得見你的未來，也就僅限於此，那個趁早改變離開，如果，你覺得你可以更上一層，有一個目標是可以實現的話，那你就加倍努力就是了。
最後，我覺得討好領導，不一定是事事關心，讓做什麼就做什麼，而是你能在某一方面幫到他，幫他解決問題，處理問題，一起遇過事，你沒聽說過嗎？人的關係四大鐵嗎？一起同過窗，一起扛過槍，一起嫖過娼，一起分過髒，只要領導和你一起占其中一件這件的事，你們的關係才牢不可分。
我分析的不一定對，你不妨參考下，如果真是哪天不想幹了，來找我，我給你安排，車保證讓你開上，工資也會比現在高，就看你離不離得開這裡了。」
文靜在一旁說道：「我們啊，被房子拴住了，這輩子也就這樣了，父母都得照顧，走得掉嗎？現在還沒孩子，等有了小孩，我們更難了！哎，有什麼辦法呢？」
我點了點頭說：「嗯，你們也夠難的啦，小魏咱兒有多大力，就使多大勁兒，沒必要充場面的錢，能不花就不花，花了也不見得有用。文靜，你也別老埋怨小魏了，他很努力了，人家一天到晚的為了自己家，在外面不知道受了多少委屈，回家還得給你洗衣服做飯，不容易啊！」
文靜眼含淚水地說：「我也知道他難，我就是嘮叨幾句，我也心疼他，誰家老爺們兒，誰不心疼啊？有時候，就是氣，就像哥你說的，沒有老死要面子活受罪，淨花那沒用的錢。」
我勸解道：「男人嘛，在外面怎麼也得撐下場面的，可以理解。」
我姐在一旁說：「我和你說，東北老爺們兒都這樣，你姐夫也是，沒事就喜歡往家帶人，一來就得喝點，菜炒少了還不干，一有人就對我呼呼喝喝的，我還不好意思拉下臉子來，一喝就是半夜，我是煩的要死。被我說了幾次，不在家裡喝了，天天跑外面喝酒去，三更半夜的喝得醉熏熏的回來，你說我不是更擔心，還不如在家喝呢。我就不明白了，這酒有什麼好喝的，你說你們一邊喝酒，一邊探討怎麼賺錢，怎麼做生意，也行。一上桌就是開始吹
我笑著說：「哪有你說的那麼誇張，酒是拉動關係的最好工具，酒讓人放鬆，放低警惕，可以更好的溝通，別喝的誤事，沒什麼。」
我姐夫一旁說道：「還是小飛有文化，他就懂我們喝酒的人，我喝酒從不誤事。」
一個銷售員的自白書
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我笑著說：「做技術的人就是執著，就該這樣。你覺得如果現在咱們生產出的電飯鍋，還會不會有什麼瑕疵呢？」
李總想了想說：「應該就沒有了，除了產量上不去，其他應該沒什麼問題，這多功能的電飯鍋，問世後，應該會有很大的市場。」
我急忙說道：「哪可不行，一點要有瑕疵，剛開始賣不動才行！」
李總這回是真不理解了問：「這個我就不懂了？賣的好，咱們的效益就高，有瑕疵，誰會買啊？」
我解釋道：「沒有瑕疵，賣的好，可咱們一點關係沒有，那是人家的建議好，生產的設備好，要是讓人知道這電飯鍋的核心技術是日本，掛著咱們萬眾的牌子，不得被人罵死啊！」
李總說道：「那有什麼？以前都是咱們製造，日本人掛牌賣，大頭利潤都讓他們賺了，現在反過來，有什麼不好的？」
我說道：「日本人很精的，你笨想，他們要是賣的好，怎麼可能將這生產線設備賣給咱們啊？你不是調查過嗎？這電飯鍋在日本根本就沒市場，在咱們國內賣的也不好，價格高，功能雖然多，但能用的到還就是煮飯。」
李總無奈地說道：「現在不是死馬當活馬醫嗎？既然已經進了設備，那就只能想想辦法，怎麼賣好點？」
我胸有成竹地說道：「我有辦法賣的好，但絕對不能因為它是日本貨，才賣的好，你就按我說的做就是了。」
李總聽我這麼說了，也不好再說什麼，只是說：「都聽你的，有事我先抗，抗不住你再上！」
晚上小魏和文靜來姐家吃飯，我一個勁兒道歉加感謝，感謝小魏那天幫我找了好地方，搞了一次成功的團建活動，道歉那天去他家才吃了一半的飯。
小魏只是傻傻地笑著，看得出來他很高興。這一刻他撕掉了他那慣用社會人的面俱，真實的出現在我們面前。
吃飯時，小魏問我：「哥，你說，你說都是同樣的努力，為啥人家就那麼成功，我這都快四十歲的人啦，天天陪領導吃，陪領導喝，還自己搭著錢，受著氣，還得陪著笑臉，一個月就3000塊工資，交完房貸，連煙都不敢抽多過10塊的，你說我差啥？」
我看著一臉真誠的小魏回答說：「如果付出和回報成正比，這世界上很多窮人就變富人了，富人就變窮人了，付出的未必是這世界想要的，回報給你的，也未必是滿足你需求的。我問你三個問題，你什麼時候，能夠準確的回答出來，你就會成功了。」
我姐不屑地說：「你少拿你那套培訓員工的方法，來迷惑我們，在這兒你那一套行不通的，在東北，講究的就是關係，人情。」
我說道：「你先聽我問完，你再思考下，看對不對！第一個，你會幹什麼？第二個你能幹什麼？第三個你擅長幹什麼？」
我姐夫不解地問：「這要能回答出這三個問題，就能成功？」
我點了點頭說：「是啊，首先，要知道你會幹什麼，準確的定位自己的能力，再次，要知道會幹的，還能幹的有哪些？最後，在你所有這些能幹的裡面，選出你最擅長的去干，就行了。」
我姐夫想了想說：「我會開車，洗衣服，做飯，能幹的只有開車了，洗衣服做飯又不賺錢，我不可能去當保姆，最擅長的就是開車了，所以，我現在就干開車的職業，這就能令我成功了？」
我解釋道：「這不就可以精準的定位什麼職業，是最適合你了，當然我們還可以深究下去，那就是下一個話題了，怎麼樣讓你擅長的東西，發揮到極限，讓你可以獲得大量的收益。」
小魏點了點說：「好像有點道理，我會幹的事有很多，但大多數是不能幹的，我會打漁，可我總不能在這邊打漁吧？那我能幹的也就那幾樣，和我擅長的一樣，就會那幾樣。」
我說道：「知道了這三個問題後，下一步就是你怎麼樣運用你擅長的，像姐夫你，你擅長開車，你開計程車，一個月4000多塊錢，你開大貨車，一個月5000塊錢，要是你給領導們開車呢？你幹個三五年，你不說，領導也會給你安排的。這就是將你擅長的發揮到極致，當然可能還有更好的選擇。」
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文靜在一旁說道：「我們啊，被房子拴住了，這輩子也就這樣了，父母都得照顧，走得掉嗎？現在還沒孩子，等有了小孩，我們更難了！哎，有什麼辦法呢？」
我點了點頭說：「嗯，你們也夠難的啦，小魏咱兒有多大力，就使多大勁兒，沒必要充場面的錢，能不花就不花，花了也不見得有用。文靜，你也別老埋怨小魏了，他很努力了，人家一天到晚的為了自己家，在外面不知道受了多少委屈，回家還得給你洗衣服做飯，不容易啊！」
文靜眼含淚水地說：「我也知道他難，我就是嘮叨幾句，我也心疼他，誰家老爺們兒，誰不心疼啊？有時候，就是氣，就像哥你說的，沒有老死要面子活受罪，淨花那沒用的錢。」
我勸解道：「男人嘛，在外面怎麼也得撐下場面的，可以理解。」
我姐在一旁說：「我和你說，東北老爺們兒都這樣，你姐夫也是，沒事就喜歡往家帶人，一來就得喝點，菜炒少了還不干，一有人就對我呼呼喝喝的，我還不好意思拉下臉子來，一喝就是半夜，我是煩的要死。被我說了幾次，不在家裡喝了，天天跑外面喝酒去，三更半夜的喝得醉熏熏的回來，你說我不是更擔心，還不如在家喝呢。我就不明白了，這酒有什麼好喝的，你說你們一邊喝酒，一邊探討怎麼賺錢，怎麼做生意，也行。一上桌就是開始吹
我笑著說：「哪有你說的那麼誇張，酒是拉動關係的最好工具，酒讓人放鬆，放低警惕，可以更好的溝通，別喝的誤事，沒什麼。」
我姐夫一旁說道：「還是小飛有文化，他就懂我們喝酒的人，我喝酒從不誤事。」
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