美艷姐開始拆箱，把貨補到昨天已經賣掉的空貨架上，我急忙過去幫忙。Google搜索一個多小時，才收拾完。就開始陸陸續續的上客了。
然後，美艷姐開始她的三寸不爛之舌，又瘋狂賣貨了。
我跟在她屁股後面，仔細聽著她和客人的交談。一天下來，盤點的時候，營業額竟然有1萬多，看到我驚奇的表情，美艷姐說道：「這也沒多少，這算是比較普通的營業額了，一般好的時候，我一天能賣3萬多。」
我更不可置信地說道：「一天平均2萬算，一個月就是60萬，那你一年不得賣上720萬，這商城用5000多加商鋪，你們一年賣30多個億啊？這也太誇張了吧？」
美艷姐好奇地看著我說：「哇，你算數這麼精啊？我才不管別人家一年能賣多少呢，別看我這營業額高，可毛利很低的，最多也就10個點，這裡的房租貴，水電貴，加上這裡的客人大多是走量的，賣不上價的。」
我說道：「即使這樣，你一年也有七八十萬的存收入啊，厲害，厲害！」
美艷姐警惕地說道：「你不會是來搶劫的吧？」
我笑道：「你想哪去了？我要劫也是劫色，不會劫財的。」
美艷姐先是臉一紅，但馬上正經起來說：「別胡說，再胡說，我就趕你出去，讓你睡大街上了。」
晚上，美艷姐把我領到了她的家裡。她家裡是一棟四層樓的多層樓房。
這裡，家家都是這樣的房子，都是自己蓋的，一個比一個蓋得漂亮。
美艷姐帶我進了大門，和我說道：「我住一樓，二樓到四樓都有租客，你就住我對面屋吧，咱們兩個房間中間是衛生間，你那裡是個雜物房，你自己收拾下，裡面有張床，你先對付住著吧。」
我點了點頭問：「美艷姐，那晚上能不能管飯啊，我是真餓了，昨晚沒吃飯，中午那盒飯又太難吃了，我真沒吃飽，晚上能不能讓我吃頓飽飯啊？」
美艷姐笑著說：「咋不餓死你呢？你等著吧，我去做飯。」
美艷姐做晚飯，叫我去吃飯。走進她家，屋子很簡陋，除了桌子和一台破舊的電視，基本上什麼都沒有，連牆面的大白都沒刮，地上還是石灰地，這哪是個家啊。
再看美艷姐做的菜，我頓時沒了食慾，兩碟青菜，都是有水煮過，加了點醬油就算一道菜了。
我不滿地說道：「美艷姐，皇帝還不差遣餓肚子的兵呢，你這也太寒酸了吧？」
美艷姐不滿地說道：「有得吃就不錯了。」
然後實話實話道：「這些年，我光在外面做生意了，這做菜我是真不會。這邊的人不喜歡吃，也不喜歡穿，就是喜歡一味的蓋房子，比誰家的房子起得高，錢全部花在這上面。」
我信心滿滿地說：「你早說嘛，我來做就是了。」
然後，走進廚房，看了看冰箱裡的菜，熟練的做了兩個菜，香氣逼人，端出來時，美艷姐看得直流水口，然後開始吃飯。
吃飯的時候，我才道：「你老公呢？怎麼不見他？」
美艷姐瞪了我一眼說道：「我老公在工廠那邊，他外面還有個家，基本不回這裡的，所以，你不用擔心。」
我同情地望著美艷姐。
美艷姐和我對視了下說道：「你不用可憐我，我和我老公，結婚也就是搭夥過日子。我是北方人，他當時是做皮草生意的，到瀋陽去批發皮草，剛好認識了我，一來二去，我們就成了合作夥伴，他人雖然不出眾，但還算老實，加上我又不想再北方待了，就跟他過來這邊了。
我們也好過幾年，但真算不上是有感情，文化的差異，還是有很大阻礙的。北方人閒暇無事就喜歡喝點小酒，他們這邊的人都是喝茶的，雖說千秋大業一壺茶，萬丈紅塵一杯酒，但有的時候，喝酒店反而比喝茶好，茶是越喝越清醒，酒是越喝越糊塗。有時候人就是需要糊塗一點。糊塗點，才能讓你看到點希望，有點指望。」
我安慰道：「前面是絕路，希望在轉角，千萬別放棄，別灰心，生活就該充滿陽光。你這麼年輕，漂亮，再找一個不就完了。」
美艷姐說道：「像我這樣的，找個條件好的，人家未必能看得上我，找個年輕的，我還得多養個這麼大的兒子，花錢養小白臉不值得啊！」
美艷姐接著說：「再說了，我和我老公到現在也沒辦離婚手續，我們分開過了而已。我到是想離婚的，可我老公不肯，他也知道他離了婚，就要和我分一半的家產，現在也就這麼過了，分家不離婚。再說，我也不能離婚，我的店裡的產品，都是他工廠生產的。我還得跟他繼續合作呢，不然我的商鋪就沒有貨源了。」
我問道：「那現在你有這套房子，還有個商鋪，也足夠養活自己了。
美艷姐說道：「房子是我名下的財產，商鋪是租的，我想再賺點錢，把這商鋪買下來。」
我點著頭說：「那是最好不過了，不過，整個店就你一個人，很辛苦啊！」
美艷姐說道：「這麼多年，都是我一個人啊，習慣了就好了，你不是問我，怎樣才能練成我這樣的銷售，我現在告訴你，沒有捷徑可言，只能是靠熟能生巧，被逼出來了，就什麼都會了。」
我急忙說道：「你那可不是熟能生巧，你簡直就是心理學專家，你怎麼就能知道哪些人是看中的價格，哪些人是看中質量，哪些人就是湊熱鬧……我看你很少出錯啊，看的特別准。」
美艷姐說道：「我每天做的工作，就是迎來送往，察言觀色啊，根據他的穿著，動作，談話，就能知道個大概，這個一點不難，例如，東北大叔過來，你想他山長水遠的跑這邊來進貨，為的是什麼，不就是圖個便宜嗎？看到時尚的小年輕，你一塊五角的和他計較嗎？人家根本不在乎，他們要的就是新鮮，時尚，新奇點的東西。咱們得看人下菜，與時並進。」
我嗯了一聲，心想著，這些我倒是都懂，就是沒你這本事，臨場發揮的這麼好，這還真是門學問。
一夜無話，第二天一早，我早早就起來了，到不是我想起早，而是一個晚上都沒怎麼睡著，床又小又硬，而且被褥還很潮濕。然後，洗漱完，開著門，坐在門口發呆，等著美艷姐開門，上班。
8點半左右，美艷姐伸著懶腰，睡眼惺忪地走了出來，看了我一眼，然後走進了衛生間，好一會兒，再出來，對著我說：「以後，別坐在門口，我上衛生間時，門口有個人坐著，我總感覺不舒服。」
我哦了一聲，關上了門，美艷姐敲了下我的門，我打開門，美艷姐抱怨道：「我都出來了，你還關什麼門啊，走吧，吃點東西，開工去。」吃完早餐，我們先去了倉庫，將一件件的貨品搬上了一個三輪板車上，我看了看著板車，心想一會兒估計我得騎了，果不其然，美艷姐直接坐在了板車上。
自行車我會騎，汽車我會開，可這個三輪車我是真不行，騎上去時，前把一直歪歪扭扭的，掌握不好方向。有幾次差點撞到牆上，最後美艷姐實在看不過去了，叫我下來，她自己騎，一邊騎一邊抱怨道：「一個大男人，連個車子都騎不好，沒一點用！」說完，熟練的騎起了三輪車，飛快的跑了起來，我又不好意思坐在車上，就一路小跑跟在後面。到了店鋪，卸完了貨，我的渾身上下都已經濕透了，加上兩天沒洗澡了，身上的汗臭味，自己都覺得不舒服。
一天的忙碌又開始了，今天比昨天進步了一點，因為客人多的時候，美艷姐忙不過來，我成功地替她賣出了6000塊錢，這客戶我是用盡十八般武藝，才說服他，前後還走了三次，最後回來和我買的貨。這6000塊比起我之前動輒上千萬的採購訂單還要有成就感。
快下班時，美艷姐獎勵了我500塊錢，讓我買件換洗的衣服，說我臭的像個化糞池。揣著剛剛賺到的500塊，心裡異常的興奮，走到了服裝區，挑了兩件T血衫，和兩條換洗的內褲，結帳時，要了我180塊錢，剛想付錢，美艷姐走了過來，把我手上的一張100的扔給了老闆，直接和老闆說，100塊都給多你了，也就80塊，別看外地的，你就往死要價啊。
老闆不滿地抬起頭，剛想開罵，可一看到是美艷姐，馬上又低下了頭，嘟囔著：「美艷姐啊，知道你買，我還敢要錢啊？你說多少，就多少吧。」
美艷姐說道：「我也不欺負你，做生意總要賺錢的，100塊給你，至少能賺20吧，沒虧了你吧？」
那老闆一個勁兒點頭稱是。
回去的時候，我艱難地騎著三輪車，美艷姐坐在車上，我已經基本掌握了騎三輪車的要領，騎起來輕鬆多了。
我問美艷姐說：「美艷姐，為什麼那個老闆那麼怕你啊，你們又不是同一條街上的，他不應該怕你啊？」
美艷姐得意地說：「你不知道吧，我在小商品街是出了名的吵架王，這商品城但凡吵架，沒有是我對手的，所以啊，他們都怕我。」
一個銷售員的自白書
美艷姐開始拆箱，把貨補到昨天已經賣掉的空貨架上，我急忙過去幫忙。一個多小時，才收拾完。就開始陸陸續續的上客了。
然後，美艷姐開始她的三寸不爛之舌，又瘋狂賣貨了。
我跟在她屁股後面，仔細聽著她和客人的交談。一天下來，盤點的時候，營業額竟然有1萬多，看到我驚奇的表情，美艷姐說道：「這也沒多少，這算是比較普通的營業額了，一般好的時候，我一天能賣3萬多。」
我更不可置信地說道：「一天平均2萬算，一個月就是60萬，那你一年不得賣上720萬，這商城用5000多加商鋪，你們一年賣30多個億啊？這也太誇張了吧？」
美艷姐好奇地看著我說：「哇，你算數這麼精啊？我才不管別人家一年能賣多少呢，別看我這營業額高，可毛利很低的，最多也就10個點，這裡的房租貴，水電貴，加上這裡的客人大多是走量的，賣不上價的。」
我說道：「即使這樣，你一年也有七八十萬的存收入啊，厲害，厲害！」
美艷姐警惕地說道：「你不會是來搶劫的吧？」
我笑道：「你想哪去了？我要劫也是劫色，不會劫財的。」
美艷姐先是臉一紅，但馬上正經起來說：「別胡說，再胡說，我就趕你出去，讓你睡大街上了。」
晚上，美艷姐把我領到了她的家裡。她家裡是一棟四層樓的多層樓房。
這裡，家家都是這樣的房子，都是自己蓋的，一個比一個蓋得漂亮。
美艷姐帶我進了大門，和我說道：「我住一樓，二樓到四樓都有租客，你就住我對面屋吧，咱們兩個房間中間是衛生間，你那裡是個雜物房，你自己收拾下，裡面有張床，你先對付住著吧。」
我點了點頭問：「美艷姐，那晚上能不能管飯啊，我是真餓了，昨晚沒吃飯，中午那盒飯又太難吃了，我真沒吃飽，晚上能不能讓我吃頓飽飯啊？」
美艷姐笑著說：「咋不餓死你呢？你等著吧，我去做飯。」
美艷姐做晚飯，叫我去吃飯。走進她家，屋子很簡陋，除了桌子和一台破舊的電視，基本上什麼都沒有，連牆面的大白都沒刮，地上還是石灰地，這哪是個家啊。
再看美艷姐做的菜，我頓時沒了食慾，兩碟青菜，都是有水煮過，加了點醬油就算一道菜了。
我不滿地說道：「美艷姐，皇帝還不差遣餓肚子的兵呢，你這也太寒酸了吧？」
美艷姐不滿地說道：「有得吃就不錯了。」
然後實話實話道：「這些年，我光在外面做生意了，這做菜我是真不會。這邊的人不喜歡吃，也不喜歡穿，就是喜歡一味的蓋房子，比誰家的房子起得高，錢全部花在這上面。」
我信心滿滿地說：「你早說嘛，我來做就是了。」
然後，走進廚房，看了看冰箱裡的菜，熟練的做了兩個菜，香氣逼人，端出來時，美艷姐看得直流水口，然後開始吃飯。
吃飯的時候，我才道：「你老公呢？怎麼不見他？」
美艷姐瞪了我一眼說道：「我老公在工廠那邊，他外面還有個家，基本不回這裡的，所以，你不用擔心。」
我同情地望著美艷姐。
美艷姐和我對視了下說道：「你不用可憐我，我和我老公，結婚也就是搭夥過日子。我是北方人，他當時是做皮草生意的，到瀋陽去批發皮草，剛好認識了我，一來二去，我們就成了合作夥伴，他人雖然不出眾，但還算老實，加上我又不想再北方待了，就跟他過來這邊了。
我們也好過幾年，但真算不上是有感情，文化的差異，還是有很大阻礙的。北方人閒暇無事就喜歡喝點小酒，他們這邊的人都是喝茶的，雖說千秋大業一壺茶，萬丈紅塵一杯酒，但有的時候，喝酒店反而比喝茶好，茶是越喝越清醒，酒是越喝越糊塗。有時候人就是需要糊塗一點。糊塗點，才能讓你看到點希望，有點指望。」
我安慰道：「前面是絕路，希望在轉角，千萬別放棄，別灰心，生活就該充滿陽光。你這麼年輕，漂亮，再找一個不就完了。」
美艷姐說道：「像我這樣的，找個條件好的，人家未必能看得上我，找個年輕的，我還得多養個這麼大的兒子，花錢養小白臉不值得啊！」
美艷姐接著說：「再說了，我和我老公到現在也沒辦離婚手續，我們分開過了而已。我到是想離婚的，可我老公不肯，他也知道他離了婚，就要和我分一半的家產，現在也就這麼過了，分家不離婚。再說，我也不能離婚，我的店裡的產品，都是他工廠生產的。我還得跟他繼續合作呢，不然我的商鋪就沒有貨源了。」
我問道：「那現在你有這套房子，還有個商鋪，也足夠養活自己了。
美艷姐說道：「房子是我名下的財產，商鋪是租的，我想再賺點錢，把這商鋪買下來。」
我點著頭說：「那是最好不過了，不過，整個店就你一個人，很辛苦啊！」
美艷姐說道：「這麼多年，都是我一個人啊，習慣了就好了，你不是問我，怎樣才能練成我這樣的銷售，我現在告訴你，沒有捷徑可言，只能是靠熟能生巧，被逼出來了，就什麼都會了。」
我急忙說道：「你那可不是熟能生巧，你簡直就是心理學專家，你怎麼就能知道哪些人是看中的價格，哪些人是看中質量，哪些人就是湊熱鬧……我看你很少出錯啊，看的特別准。」
美艷姐說道：「我每天做的工作，就是迎來送往，察言觀色啊，根據他的穿著，動作，談話，就能知道個大概，這個一點不難，例如，東北大叔過來，你想他山長水遠的跑這邊來進貨，為的是什麼，不就是圖個便宜嗎？看到時尚的小年輕，你一塊五角的和他計較嗎？人家根本不在乎，他們要的就是新鮮，時尚，新奇點的東西。咱們得看人下菜，與時並進。」
我嗯了一聲，心想著，這些我倒是都懂，就是沒你這本事，臨場發揮的這麼好，這還真是門學問。
一夜無話，第二天一早，我早早就起來了，到不是我想起早，而是一個晚上都沒怎麼睡著，床又小又硬，而且被褥還很潮濕。然後，洗漱完，開著門，坐在門口發呆，等著美艷姐開門，上班。
8點半左右，美艷姐伸著懶腰，睡眼惺忪地走了出來，看了我一眼，然後走進了衛生間，好一會兒，再出來，對著我說：「以後，別坐在門口，我上衛生間時，門口有個人坐著，我總感覺不舒服。」
我哦了一聲，關上了門，美艷姐敲了下我的門，我打開門，美艷姐抱怨道：「我都出來了，你還關什麼門啊，走吧，吃點東西，開工去。」吃完早餐，我們先去了倉庫，將一件件的貨品搬上了一個三輪板車上，我看了看著板車，心想一會兒估計我得騎了，果不其然，美艷姐直接坐在了板車上。
自行車我會騎，汽車我會開，可這個三輪車我是真不行，騎上去時，前把一直歪歪扭扭的，掌握不好方向。有幾次差點撞到牆上，最後美艷姐實在看不過去了，叫我下來，她自己騎，一邊騎一邊抱怨道：「一個大男人，連個車子都騎不好，沒一點用！」說完，熟練的騎起了三輪車，飛快的跑了起來，我又不好意思坐在車上，就一路小跑跟在後面。到了店鋪，卸完了貨，我的渾身上下都已經濕透了，加上兩天沒洗澡了，身上的汗臭味，自己都覺得不舒服。
一天的忙碌又開始了，今天比昨天進步了一點，因為客人多的時候，美艷姐忙不過來，我成功地替她賣出了6000塊錢，這客戶我是用盡十八般武藝，才說服他，前後還走了三次，最後回來和我買的貨。這6000塊比起我之前動輒上千萬的採購訂單還要有成就感。
快下班時，美艷姐獎勵了我500塊錢，讓我買件換洗的衣服，說我臭的像個化糞池。揣著剛剛賺到的500塊，心裡異常的興奮，走到了服裝區，挑了兩件T血衫，和兩條換洗的內褲，結帳時，要了我180塊錢，剛想付錢，美艷姐走了過來，把我手上的一張100的扔給了老闆，直接和老闆說，100塊都給多你了，也就80塊，別看外地的，你就往死要價啊。
老闆不滿地抬起頭，剛想開罵，可一看到是美艷姐，馬上又低下了頭，嘟囔著：「美艷姐啊，知道你買，我還敢要錢啊？你說多少，就多少吧。」
美艷姐說道：「我也不欺負你，做生意總要賺錢的，100塊給你，至少能賺20吧，沒虧了你吧？」
那老闆一個勁兒點頭稱是。
回去的時候，我艱難地騎著三輪車，美艷姐坐在車上，我已經基本掌握了騎三輪車的要領，騎起來輕鬆多了。
我問美艷姐說：「美艷姐，為什麼那個老闆那麼怕你啊，你們又不是同一條街上的，他不應該怕你啊？」
美艷姐得意地說：「你不知道吧，我在小商品街是出了名的吵架王，這商品城但凡吵架，沒有是我對手的，所以啊，他們都怕我。」
一個銷售員的自白書
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