寶兒說：「你看人還真准，他早走了，現在去了男李總的公司，他們現在也開了一家電動工具的公司，和我們對著幹，只要是我們的客戶，他們就搶，價格比我們還低，只是他們沒有實體工廠，是代加工的，根本就無法和我們競爭，兩個大男人，被我們一幫娘子軍，逼得都快走投無路了，還想以本傷人，只可惜他們沒多少本錢。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
我一點都不意外，任何違背市場規律的公司，都只會有一個下場，就是倒閉。
想到我的銷售計劃，我決定下市場去看看，做做調研。就和李總說了聲，準備出差一個星期，到處去走走，看看現在的小家電的市場環境到底是怎麼樣的？和勝男說的時候，勝男很意外地沒生氣，還很支持我，只是叫我注意安全。
我走之前，做了些功課，小家電的銷售大體分為幾種：「銷量最大的就是各種大型本地商場直銷，廠家或者在商場直設一個銷售點，或者是批發給代理商，代理商再在商場直銷，第二類是全國連鎖店，直接就是銷售家電類的產品的商場，如蘇寧，國美等。第三類是，各種零售批發市場，從商家拿貨，賺取中間差價。
對於，前兩種模式的銷售，我並不陌生，而且可以說是比較熟悉，因為在萬眾的時候，我的上游買家大多是以這兩種模式在銷售，我對第三類模式比較感興趣。所以，決定一探究竟。
浙江義烏的小商品城，是全國有名的，這裡不但價格低廉，品質還不錯，銷售量更是驚人，我的第一站就去這裡。
帶上了幾件簡單的換洗衣服，登上了去往金華的飛機，因為飛往義烏的航班還很少，所以選擇了飛金華，再去義烏。在飛機上，看到的大多數客人，都是去義烏採購的，當然也有一些本地人說著軟綿的吳語，我也分不清是溫州話，是杭州話，還是義烏話，據說是相通的，但又各有區別。
到了義烏看到小商品城，我被震撼到了，這和我想像中的批發市場，是完全的兩個概念啊。
這哪裡是什麼批發市場，是完全就是一座城啊，一座連綿不絕的商城，整個小商品城占地面積260萬多平方米，5萬個商位，銷售人員達到將近20萬，相當於一座城鎮的人口，光銷售區域就分為五個大區。每個大區，要做公交車才能到達。
看著川流不息的人群，忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品，心中不免有些感慨，這樣的客流量，怎麼可能沒銷售量呢？這一點不輸大型商場，超市啊。
去到了小家電這一塊的商區，整整兩條街都是在賣小家電，場面堪稱壯觀啊。
我逛了逛，大多數的店售賣的小家電，多為風扇，檯燈，電飯鍋，電磁爐，電風筒，電烙鐵。價格十分的便宜，一度讓我懷疑，他們是靠什麼賺錢的？
單拿風扇來說，一個60W的落地風扇要價只要50塊錢，這還只是要價，零售的價格，如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本，一個最普通的交流電動機至少要20塊錢，葉片，風扇罩，定子，轉子，控制電路加起來也得20塊錢，這樣算下來已經40塊了，刨去講價10塊錢，還沒算運輸費，和人工成本。他們，怎麼賺錢啊？
轉了一圈，一家賣小家電的商鋪，吸引了我，同樣大小的商鋪，賣著同樣的東西，這家的生意特別的好，人特別的多，旁邊的幾家就少得多。
我也好奇地跟人群走了進去。
一個美婦正在介紹著產品，很多人問著她問題，聲音吵的很，可她也不知道有什麼特異功能，可以同時接收這麼多人的信號，對所有人問題，都對答如流，只問一遍，她就能記住。這口才也是無人能敵，口若懸河。
我是越看興趣越大，聽著一個外地客問道：「這款落地扇一共有幾個型號啊？」美少婦輕鬆回答道：「一共4個型號，20，和70W的，20W出風量40CMM，風量不大，適合臥室，40W的可做客廳，但小客廳40平以下的，60W，70W的風扇40平以上，但大過100平的就不行了。」
又有人問：「老闆娘，40個5升，內膽26CM，的電飯鍋多少錢？」
美婦想都沒想就答道：「56元一個，一共2240元，算你2200，40塊給你抹了。」
我覺得她腦袋裡面有台電腦，飛快地運轉著。這是個銷售天才啊，我自認沒這麼本事。
如果單單只是記性好，倒也不算什麼，問題是還能見什麼人說什麼話，會察言觀色。見到大媽，就直接叫大姐，市場價賣多少錢，可以賺多少，直接講利潤，可給最低價，也不講價。見到大叔，就撒嬌打諢。見到年輕小伙，就叫老弟，攀交情，講感情。總之是見人說人話，見鬼說鬼話。
人沒那麼多的時候，美婦過來問我：「老弟，你站著很久了，買啥和姐說，姐幫你選選。」
我一時也不知道怎麼回答，就隨便說道：「我就是看看，姐姐，你做這行多少年了？」
美婦看不忙，就和我說：「4，5年吧，你問這個幹嘛？」
我回答說：「就是好奇，你的銷售技巧太厲害了，我就一直在想怎樣才能練到你這本事。」
美婦聽我誇她，就調侃道：「想學啊？交點學費，我就教你！」
我還真是心動了，就問道：「多少錢？」
美婦本事說笑的，沒想到我會認真起來，忙說道：「多少錢也不教，教了你也學不會。」
我不服地說道：「你怎麼知道我學不會？」
美婦嘆了口氣說：「你這麼年輕，學點什麼不好，非和我一個家庭婦女學這個？」
我還想和她說說，可這時又來客人了，我就只好作罷。
我整整在她店裡呆了一個下午，美婦人倒是很好，也不趕我走，但也沒和我說一句話。
直到她要關店了，我才又問了一次：「能教我嗎？」
美婦這才認真地看著我說：「你是不是腦子有問題啊？」說完，將我趕了出去，關閘回家了。
我的一根筋思想又上來了，決定一定要跟她好好學幾天，今天不行，明天就再來。
走出了小商品街，準備先找個地方住下來，但這時我才發現，我的包不見了，電話，錢包，證件全部在裡面。這下子可傻眼了，想了想是不是落在那家店裡了。可全部都關門了，怎麼辦？
手無分文，還餓著肚子，四月份的夜晚天氣還是挺冷的。
最後，只好找個商城的一個角落，貓了一晚。將就過了饑寒交迫的一晚，商城早上一開門，我就躥了進去。在昨天那家店門口等著美婦過來。九點左右，美婦才懶洋洋地走了過來，看見我站在門口，有點生氣地說：「你再這樣，我可報警了，別耽誤我做生意，我真的什麼都教不了你。」
我忙解釋道：「我的包昨天落在你店裡了，我手機錢包全在裡面，我是來拿包的。」
美婦忙打開了門說：「我昨天走的時候，沒看到有包啊？你可不誣陷我啊？」
我走了進店裡，看了一圈也沒發現我的包，心想不會美婦給我藏了起來吧，可我一直盯著她呢，沒見到她拿啊？
美婦看我沒找到，急忙說：「沒有吧？你昨天可一直在我店裡的，我可沒拿你包啊！」
我也一籌莫展了，美婦看我著急了，就說道：「我店裡有監控的，咱們調監控看看就知道了。」
於是，坐在監控屏幕前，開始查找，最後看到一個灰色衣服的小偷，順走了我的包，真相大白了。
美婦說：「你趕快去報警吧。」
我借了美婦的電話，報了警，警察過來看了監控，讓我等消息，也實話實說道：「這樣的案件，一年我們不知道遇到多少，像你這種看不清盜竊人面目的，我們都難抓到。」
我很失望了點了點頭，也能表示理解。
警察走了，美婦看我還站在那兒發呆，就問我：「你家是哪的啊？我給你點錢，你趕快回家吧。」
我說了聲謝謝，沒要她的錢，而是突發奇想道：「我給你打工吧，你包我吃住就行，我幫你賣貨，等你賺到我回家的路費時，你再給我錢，讓我回家就行了。」
美婦想了想說：「你不會是喜歡上我了吧？想追我吧？我可是有老公的人。」
我急忙說道：「沒有，沒有，我也是有老婆的人，我是搞銷售的，就是真的像跟你學點東西，行不行，就當幫幫我，賣東西我不會，可干點體力活啥的，我肯定行。」
美婦考慮了許久，最後終於答應道：「那行吧，我叫美艷，你就叫我美艷姐吧，我這兒活不多，就是每天從庫房搬一批貨過來，不夠的，直接帶客人去庫房拿貨。這樣，我一個月給你1500底薪，賣夠5萬，我給你加500，賣夠10萬，我再就你加500，依次往上加。」
我急忙感謝道：「那就謝謝美艷姐了。」
一個銷售員的自白書
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