接下來，他還是一樣地詢問著我的意見，我們配合無間，其實就是他抓牌，我玩而已。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
牌局結束的時候，他贏了不少，高興地拍著我的肩膀說：「行啊，兄弟，中午了，我請你吃飯。」
走出工地，鄭經理和我，二寶三個人找了家附近的小店坐了下來，他應該是經常來的，也不用點菜，就直接上來了幾個菜，還問我喝不喝酒，我客氣地說：「您要喝，我就陪你喝點，你不喝，我就不喝了。」
鄭經理笑著說：「那就少來點，這美女喝不喝點啊？」
二寶剛要開口，我斷然說道：「她一會兒，得開車呢，就不喝了。」
幾杯酒下肚，鄭經理才問道：「你們是賣什麼來著？」
二寶拿出了畫冊遞給鄭經理，鄭經理看了下說：「你們來晚了，上午我剛訂完了，用得是一家進口的。」
二寶失望地望著我，我裝作沒事一樣地說：「不要緊，您參考下，我們雖然是純國產的，但質量卻一定不馬虎，合格證書，檢測報告樣樣不缺，還保修一年。這條件可比他們優惠的多啊，我相信價格也比他們低吧。」
鄭經理翻看著畫冊說道：「你們東西到是很全，價格肯定得比人家進口的低，質量肯定沒人家的好啊，下次吧，下次有機會的，咱們再合作。」
我倒了杯酒給鄭經理說道：「進口的公司政策可沒我們公司靈活啊，聽說價格是多少，發票就得開多少，一點空間都沒有。」
鄭經理喝了口酒說道：「我知道你的意思，但你知不知道，這建築公司我也是股東啊，是我自己家的生意，你別整那沒用的，我一看價格，二看質量。」
我知道今天是遇到對手了，就馬上改口道：「既然看價格，那我很有自信，進口的價格，我也了解過，肯定比他們的低，質量嘛，你就更加不用擔心了，現在進口的產品也不給咱們用好材料，都是糊弄人的。」
鄭經理不為所動，想了想說：「那這樣，一會兒和我一起回公司，我給你份清單，你現場給我報個價吧。「
這下輪到我難為了，因為我根本不記得產品的價格，可都到這份上了，我也只能硬著頭皮上了。
去到他們公司，鄭經理拿出了一份清單，清單上寫著密密麻麻的各種工具，上面附帶著型號，很多我都不認識，這時才後悔，沒有好好惡補一下，真的是隔行如隔山啊，心裡盤算著怎麼辦？
最後打定主意，假裝接了個電話，然後回來對著鄭經理說：「公司臨時有點急事，需要我回去處理一下，這份清單，我填好後，明天一早給您送過來，你看行嗎？」
鄭經理搖著頭說：「這可不行，我們的文件不能外露的，不想太多人知道，你要是有事，就先回去吧，明天一早再過來填就是了。」
我也只好，先回去再說。
回到公司，我急忙拿了一份公司給業務員的底價單出來研究，憑著記憶，寫出了那張清單上的部分價格。
但還有一大部分空白，寶兒問我：「你這是在幹嘛呢？」
我簡單地和她說了下情況，寶兒很輕鬆地說：「那你明天叫李總去不就行了，她肯定都知道的。」
我搖著頭說：「李總這是在考驗我呢，我能掉鏈子嗎？我自己想辦法就是了。」
說完，決定把價格單上的所有報價都背下來，包括型號。還好，我記性一向不錯，然後拿著價格單叫寶兒考我，我都能準確無誤地回答出來。
二寶感慨道：「我要是有你這記性，我的學習成績得多好啊。」
寶兒不屑地說：「師傅，以前經常叫我練習的，看一遍牆上的電話，就得記住，像我們做銷售的，必須得做到耳聽八方，眼觀六路，過目不忘的本領。有一次，一個招標會上，我師傅就從一家競爭對手身邊走過，掃了一眼，就看到了4個產品的價格，雖然是作弊，但就靠這4個產品的價格，贏得了那場投標。」
二寶撇了撇嘴道：「說得好像是你自己一樣，你驕傲個什麼勁兒啊？」
寶兒得意洋洋地說：「我當然驕傲了，因為那是我師傅，我雖然沒他全部的本領，可我也學的七七八八了，你想學啊？難了，想趕上我，早著呢。」
二寶切了一聲道：「你得意個鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能趕上你。」
寶兒還要爭辯，我阻止道：「你跟個孩子斗什麼氣啊？」
二寶不滿地說：「誰是孩子？你早晚超過她！」
我心想，是不是漂亮的女人都相互看不順眼呢？
第二天一早，我信心滿滿地來到了建築公司，鄭經理拿出了那張清單，我在上面填寫著價格，既然我背完了公司所有的價格，但還是有幾個是價格單上沒有的，我也是回天無力了，只能告訴他，這幾個價格，我得回去研究下，比較冷門。鄭經理可能也不是很懂，就沒再說什麼。
接著他拿出了另一個公司的報價單，對比起來，我裝作不經意地瞟了幾眼，看到上面報價單位，牢牢地記在了心裡。
鄭經理對比完，對著我說：「你們的價格一點優勢都沒有，有的比他們的還貴，這肯定不行，這樣吧，全部價格降10個點，我再考慮用不用？」
我知道這是逼著我降價，我笑著說：「我報的可是我們公司的底價了，相信市面上也未必有我這價格啦，再降10個點，那我肯定就不參與了，總不能賠本裝吆喝吧，那就這樣吧，有機會咱們再合作。」
說完，伸出了手，鄭經理沒想到我會這麼堅決，先是愣了一下，然後也伸出了手說道：「那行，下次有機會的。」
我們走出來的時候，二寶一臉沮喪地說道：「哎，出師不利啊，白忙活了，他們的價格咱們真的不能接受嗎？」
我搖了搖頭說：「可以，但我不想就這麼同意了，我一同意，他肯定還得降價。」
二寶不解地問：「可你現在就沒機會了啊？」
我解釋道：「沒了就沒了，做生意不能一味的遷就，一味的退讓，那就會令自己很被動的，寧願不做，也不能求著人做，記住在交易的天平上，永遠要占據主動。」
二寶似懂非懂地點了點頭。
回到公司，我和寶兒商量了下，讓寶兒以要貨的名義，給那家報價的公司打電話詢價。
這其實是件很難操作的事，第一，通常你打電話去人家都不會直接報價給你，第二，即使報價也是市場價，不會給你透漏底價的。第三，通常會要求來你公司看看，是什麼項目，是不是真的有合作意向。
寶兒先簡單地打了個電話說，想要些普通的電動工具做裝修用。對方直接就回絕了說，不做散戶，只批量出售。
之後，我查到他們公司的具體地址，決定去一探究竟。
想了想去，決定帶著佳琪和建軍一起去。
我打聽佳琪最近手頭有沒有什麼大客戶，要訂貨的，佳琪想了想說了一家科學技術研究所，要用到很多研究設備，要買一批工具作為輔助工具，我想了想覺得這個可以。叫建軍在一家印刷打字社門口停下，然後進去叫他們趕工給我印200張科學技術研究所的名片。
一個小時後，我拿到了科學技術研究所採購科副科長的名片，又找了副眼鏡戴上。
到了這家公司，佳琪和前台小姐說：「聽說你們公司是煙臺唯一一家做進口設備的公司，我想來採購一批電動工具。」前台小姐很熱情接待了我們。
進入了會客廳，不一會兒，一個穿著時髦地美女走了進來，看到我笑著說：「不知道你們是哪個公司的？」
佳琪介紹道：「我們是青島科技技術研究所的，這位是我們的採購科長，我們來採購一批電動工具。」
美女眉開眼笑地說：「歡迎，歡迎，不知道兩位需要哪些電動工具呢？具體是做什麼用的？有具體規格嗎？」
我推了推自己的眼鏡框，說道：「有是有，不過，我想先聽聽你介紹下你們公司，另外我想確認下，你們公司的產品是不是真的都是進口的，然後我們再具體細談下。」
美女馬上拿出了一本公司簡介，和我詳細地介紹到他們公司的歷史，現在主推銷的產品，最後一再強調他們公司代理的絕對是全新進口設備，每台設備都有進口標籤，合格證和檢測報告。
我這才滿意點著頭說：「那還行，麻煩你拿張紙來，我寫一下清單。」美女很快吩咐人拿來了紙和筆。
我寫了一些那邊用量比較的大的產品，又加了幾個那張清單上沒有的，常見的產品。
美女拿著清單，走了出來，不大會兒，把清單遞給我了。我看了下上面的價格，皺了眉說道：「你這不是誠心想和我們做生意啊？怎麼覺得我們量小嗎？我們也走了幾家國產的，雖然你們家是進口的，但也不能價高的這麼離譜吧？」
美女微笑著說道：「這位領導，我們公司報價都是按著市場的統一價格報的，因為，我們沒看到項目所以也只能報個市場價給您，如果我們可以去您公司參觀下，到時候，一定給你一個滿意的價格。」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】