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我讓阿廖約了車管所的一位負責人出來，阿廖竟然和我說，人家不給他面子，約不出來。
我當著阿廖的面，給那位負責人打電話：「劉所啊？忙不？」
對方先是愣了一下，然後客氣地問道：「你是哪位啊？」
我很淡定地說道：「貴人多忘事啊？我啊，你陳哥！沒存我電話是吧？不夠意思了！」
對方一陣沉默，估計是再次看了看手機上的號碼，可能是覺得我這號碼有點值錢的緣故，沒怠慢我，猶豫著說道：「真沒存！我認識的陳哥，可不多啊！」
我裝作有點生氣地說道：「看來是真沒把我放心上啊！？中午出來吃個飯吧，你請客，我買單，當作你給我賠罪了？」
對方猶豫了一下道：「今天不行，我很忙啊！」
我不悅地說道：「你能有多忙，我還不知道啊？不找你辦事，你陳哥我要辦事，還會求你啊？找誰不行啊？我們公司退下來一批二手車，我掛到交易市場去了，隨便過來看看你，上次吃飯的時候，說好有時間聚聚的，可你這連我電話都存，就真讓我心寒了！」
這下，他是真不好意思拒絕了，只好答應道：「我是真不記得了！那中午我請，我請！」
我哈哈大笑道：「哪有你請的道理啊？我看這附近，有家東北餃子館還不錯，就去哪吧！檔次是差了點，不過我知道劉所你是實在人，咱們不玩那些虛的！」
對方爽快地答應了下來。
掛了電話，阿廖很驚訝地望著我問道：「你這樣扯謊，一會兒人家肯定會揭穿你的，到時候事情不是更難辦了？」
我笑著說道：「有什麼難辦的？伸手還不打笑臉人呢？這世上的事啊，沒你想得那麼複雜的！或者，他真的不記得認識不認識我呢？再說了，我這身份見他，給他面子了！咱們現在是給他錢花，有什麼不高興的？而且我可以給的名正言順！你就放心吧！」
阿廖嗯了一聲道：「這我信，這事你以前肯定沒少干！」
我笑著說道：「做事就得這樣厚臉皮，想通透，你就會覺得什麼事，其實都沒那麼難了！」
話是這麼說，可事情就沒我想得那麼順利了
到了中午時分，劉所如約來到了東北餃子館，可一看到我和阿廖坐在一起，我一招手，他馬上就轉頭走了。
我急忙跑過來，攔住他說道：「劉所，來都來了，怎麼走了呢？」
劉所十分不客氣地質問我道：「你誰啊？陳哥？哪兒來的陳哥啊？咱們認識嗎？你在我這兒裝什麼大尾巴狼啊？找我辦事，就說找我辦事，辦事就直接工作時間上我辦公室，咱們公事公辦，別和我這兒私底下套近乎！」
我不好意思地說道：「劉所，您別急啊！我找您出來吃飯，肯定是不方便在辦公室里談的，才叫您出來的！」
劉所一聽更是不高興了，一邊走一邊斥責我道：「你甭跟我來這套，沒用！」
我再次擋在了他的面前，低聲地說道：「我真些事，和您研究一下的，半個小時，就半個小時，您聽完了再走，我也肯定不會再煩你，大家都有好處的事，聽聽又不會怎麼樣的？吃個飯，就耽誤不了你幾分鐘！再說了，您也不用擔心犯什麼錯誤，畢竟大家都知道，您這職位也犯不了什麼大錯，您說是吧？」
劉所哼了一聲道：「意思我職位小唄？那你更不應該找我了，誰官大，你找誰去！」
我一聽這話，知道有門，急忙說道：「您看您這話說的，我的意思是，我這事說大不大，說小不小，您說我要是即能幫你們車管所增加收入，還能給您個人業績上有幫忙，說不定，還能讓您更上一層樓呢，這事不找您，我找別人，合適嗎？」
劉所猶豫了一下。
我急忙趁熱打鐵，拉著極不情願的劉所，往飯店裡面走。
坐下後，阿廖已經點了一桌子的菜說道：「劉所，上次和你見面，一聽你說話，我就知道咱們是老鄉，都是東北人，這餃子館三鮮餡的餃子味賊正！」
劉所仍然板著臉說道：「我記得你，旁邊4S店的，對吧？不是和你說了嗎？那塊地，我說了不算！再說了，憑什麼給你們讓啊？我們上下班都在那裡停車的，平時還能收個停車費的！」
我笑著給劉所碗裡夾著菜道：「那事先放一放，咱們吃飯，吃飯，中午就不喝酒了，您下午還得上班！」
劉所還是吃了一口，然後說道：「那到無所謂，我們下午也沒什麼大事！」
阿廖這點倒是很好，很快就反應過來，叫來服務員，問都有什麼好酒。
服務員一眼就認出了劉所，急忙笑著說道：「劉所啊，不用說，52度《八擔梁》半斤裝，對吧？」
劉所終於笑著點了點頭。
酒一喝上，人就變得很說話的多，劉所語重心長地說道：「你們啊，玩這些花花腸子有什麼用呢？我的確有這個權力，空出那片空地來，可我怎麼和上面交差啊？就這麼平白無故讓出一塊地給你們，不合適吧？」
我知道機會成熟了，笑嘻嘻地說道：「劉所，您說像您車管所這種權威單位，平時控制車檢，汽車交易這麼重要的單位，怎麼就沒想過開一家修理廠呢？但凡不合格的車輛，馬上就可以去你們自己的修配廠就修理，一修一個準兒，肯定能過車檢，可以交易，您說這是不是十分的便民啊！」
劉所想了想說道：「是啊？這到是個好主意，可我們沒有經費啊？現在開個修理廠，也得不少錢啊！向上面要點經費，那可太難了！」
我急忙接著說道：「我們有現成的修理廠啊，以後可以直接掛咱們車管所的名啊！只要車檢不合格的，就直接讓他們到我們修理廠修車，他們肯定不敢不來啊！您想這利潤得多少啊？咱們可以一部分拿出來給車管所做經費，一部分嘛，咱們想怎麼用就怎麼用！」
劉所明白了我意思，也十分得感興趣，發問道：「這會不會被人舉報啊？」
我笑著說道：「有什麼好舉報得啊？他們上哪不是都得修好了，再來車檢啊？要是去了別的地方，萬一沒修好呢？就算是修好了，誰敢保障一定能通過車檢啊，大多數都是怕麻煩的，就自動自覺地會來咱們修理所！您想想，咱們又沒把錢揣在自己的腰包里，咱們都是為了工作，更好的開展！舉報咱們什麼？利民便民嗎？」
劉所聽到我話里，重重地說了咱們修理廠，有點不好意思地說道：「可那是你們的修理廠啊，能保證質量，不亂收費嗎？」
我再次強調道：「咱們的修理廠肯定是技術過硬的，咱們可沒偷工減料啊，一定得給人家修好，還不會收取太高的費用。到時候，一傳十，十傳百的，不用咱們宣傳，自然來的人會越來越多，越做越旺的。作為修理廠的股東，劉所您可什麼好處都沒有收我們的，您這是為了車管所的未來著想！」
劉所還是有點猶豫。
我急忙趁熱打鐵道：「修理廠是現成的，技術肯定過硬！您說您這麼幫我們，技術上的事，您肯定比我們懂，做個技術顧問總是可以的吧？那也不能白讓您做顧問不是？做個股東，監管一下他們，總是應該的吧？」
劉所豁然開朗道：「好像是應該的！那你們說這樣能行成嗎？不會出什麼問題吧？」
我大包大攬道：「放心吧，劉所，外地早就這麼辦了！只是咱們這兒比較落後，這可不違反國家政策啊！再說了，這事你知我知，天知地知，你就是掛個名就行了！到時候，讓弟妹或者信得過的人，來修理廠上班，工資我總得給開吧？」
劉所一想，點了點道：「總不能白給你們干吧？我老婆正愁家裡沒事幹呢？那……」
阿廖急忙說道：「那就這麼辦了！明天我就去你們所里，辦手續，這事還得麻煩劉所你通過一下啊！」
劉所嗯了一聲道：「這是利民便民的好事啊，我肯定會大力提倡的，但是否能通過，還得看我們所里的其他領導意見啊！」
我笑著說道：「明人不說暗話，既然能找到劉所自然知道劉所的話語權了！這事就靠劉所周旋了！別的我就不說了，叫我一聲陳哥，以後咱們吃香的喝辣的！」
劉所醉意有點濃道：「一看陳哥就是好大哥，弟弟我不怕實話跟你們說，這些年過的也是狼狽的很，你弟妹天天在家嘮叨我，過來南方後，我這也是花了大價錢才坐到現在這個位置，我們單位馬上就改制了，到時候我才真不知道該何去何從呢？這下，你可幫我解決大問題了！」
我嘿嘿地笑道：「劉老弟啊，你找哥就對了！這事我給你辦了！以後咱們就是一家人！」
就這樣，我們取得了劉所的信任，阿廖的汽車修配廠成了車管所指定唯一修理廠，4S點門前那塊地，理所應當地給讓了出來，整理後，全部擺上了4S店最新款的車型，還起了一道柵欄，柵欄四周全部打上了GG。
汽車被擺放地整整齊齊，各類車型，各個年份的，上面都直接寫上了價格。
我再次去到4S店的時候，果然是煥然一新，生氣勃勃的，特意搞了一個店慶，門口還站了一群美女，十分的養眼，看得出來，比之前的人更多了。
我看了半天門口的美女，走了進來，阿廖還取笑我道：「都是在校大學生，來做兼職的！你可別起歪心思啊！」
我切了一聲道：「你想什麼呢？我是在想，誰給你出的這餿主意啊？搞一群美女站大門口，就會招來生意了？你當你這是汽博會呢?」
阿廖不是很明白地問道：「不好嗎？你看這人，我就從來沒見過這麼多人，過來看車的！」
我哎了一聲道：「你知道為什麼找模特都不找太漂亮的嗎？那是因為太漂亮了，只會看人，而不會去關注衣服了！同理啊，你找這麼多美女過來，要是能吸引顧客過來，他們的目的是什麼？看美女，還是看車啊？再說了，現在一家之主多半是女的，她們能放心自己老公，進你們店買車，買了車還不得拈花惹草啊？差不多就行了，浪費錢還不實用！」
阿廖點了點頭，進店後，就招手一個油頭粉面的小伙子過來，吩咐道：「阿華啊，下午，就不用叫門口的美女們過來了，工錢要一天的結！」
這叫阿華的小伙，十分不情願地問道：「為什麼啊，廖總？我可是跟人家說好，站3天的啊！」
阿廖態度溫和地解釋道：「這麼大堆人站門口顯得太擁擠了，沒必要，要不就按3天給她們結工資，但下午就不用站了！」
阿華似乎還是有點不情願，我皺了皺眉問道：「你和她們簽合約了啊？」
阿華被我問我沒頭沒腦的，又不知道我是誰，搖著頭說道：「沒有啊，可這些都是頭口協定，一樣有效的！」
我嗯了一聲道：「你答應人的？」
阿華點了點頭。
我再次問道：「這主意是你想的啊？」
阿華嗯了一聲，看了看阿廖，似乎再問，他是誰啊？
阿廖看出了我有點不高興，拉著我往樓上走，一邊走，一邊吩咐阿華道：「照我說的做就是了！」
進了樓上的辦公室，我責怪道：「你這都請的什麼人啊？」
阿廖哎了一聲道：「不是你讓我學習人家的管理經驗，看看人家怎麼賺錢的嗎？我特意從別的4S店，重金挖過來的銷售總監，別看年紀輕，可是人家業績在業界裡是赫赫有名的，一個月賣出來的車，都快比我們一年多了！」
我撇著嘴說道：「自己賣的好，不代表會管理啊！這是兩回事兒！同理啊，以前他賣的品牌，未必能和咱們的品牌契合啊！水土不服啊！」
一個銷售員的自白書
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