挺長時間沒看見阿廖了，難得有機會撞見，就一起吃個午飯。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
我問阿廖：「生意怎麼樣啊？這麼久了，你也不跟我聯繫！」
阿廖有點不好意思地說道：「就那樣，修理廠還算賺錢，就是4S店生意不太好！你的錢，我可能還要過一陣才能還你！」
我切了一聲道：「你就是因為這事，不好意思找我？」
阿廖點了點頭道：「當初說好一年還50%的，現在30%都沒還上，我啊，可能天生就不是做生意的材料！」
我搖著頭道：「誰天生就會做生意啊？這都是練出來的！問題出在哪兒知道嗎？」
阿廖想了半天才說道：「其實，我也不知道問題出在哪兒？我們選擇的地方，在鬧市區，旁邊就是汽車交易中心車管所，還有二手車市場，店面裝修的就算是豪華了。車來說，我們的品牌雖然不算是頂尖的，但也算是一線品牌了！還有廠家的幫助，全年銷售那麼好，怎麼我這店就不行呢？我們也算是全市最大的一家了，可業績還不如其他幾家分店！」
我笑了笑道：「那你更應該找我了！你又不是不知道我是幹什麼的？專門解決企業的疑難雜症！」
阿廖低著頭道：「我有想過的，可都照顧我這麼多年了，總不能一輩子都靠你吧?」
我撇了撇嘴道：「誰照顧誰了？你不找我，你打算就這麼下去啊？找個人，便宜點把店盤出去，還我錢，然後就開一家汽車維修廠過讓日子啊？我也未必能幫你解決，但至少能給你出出主意啊!就這麼放棄了啊？」
阿廖不好意思地說道：「也不是的，你這不一直不在珠海嗎？現在你回來了，我想把店交給你，我還是給你打工，這樣不是挺好的嗎？但我又覺得你肯定看不上這小生意，就猶豫著找不找你好呢？」
我切了一聲道：「你這是小生意啊？一家4S的投資還小啊？你這大半輩子的積蓄是不是都在這裡面了？怎麼還跟我那麼客氣呢？走，吃完了，咱們去逛逛！」
阿廖代理是國內比較有名的一家汽車，前幾年因為受到質量不穩定的詬病，銷售不好，但近幾年出了幾款SUV車型，價格都在10萬到30之間，性能也逐漸穩定了下來，性價比在國產自主品牌了，還是非常不錯的！銷售就升到了全國前三位。
當初，我讓阿廖在酒家幫忙了一段時間後，就去了耀陽哪裡管理汽車，只是耀陽那邊剛剛起步，一共也沒幾台車，實在是沒啥事做，阿廖就自己提出想開一家汽車修理車，我知道阿廖做這個很在行，可不像他就窩在一個小小的維修廠，就看準了機會，借給他一筆錢，讓他拿下了汽車的代理權，開了一家4S店。
在我的印象中，只要汽車好賣，能夠得到大眾的認可，守個一兩年，就一定能做起來，沒想過會不賺錢的事，加上我自己事情也多，就忽略了他。
他的4S店果然是挺氣派的，就是汽車交易所的右側，只是門前除了他們自己的車，還停了很多來交易的車輛，一看上去，很雜亂，分不清是新車還是二手車，要不是看到牌子，都不知道裡面還賣新車呢。
穿過凌亂不堪地汽車，走進了店裡，看車的人還挺多的。
我和阿廖走進大廳，竟然沒人招呼我們，阿廖也沒說什麼，直接問我：「是先看一下，還是咱們上樓聊聊？」
我隨意地答道：「我先看一圈吧，你別跟著我，你上樓吧，等會兒我找你！」
阿廖點了點頭，自己先上樓去了。
我走到一輛H6型號的SUV旁，聽著一個銷售員正給一對父子講解著：「這個裸車價8萬，落地不到14萬，便宜還耐用！」
兩父子就是在車的四周轉來轉去，也不說話。
銷售員繼續問道：「這車，是您開呢？還是給你兒子開啊？」
老頭打開了駕駛室的門，向裡面望了望問道：「這車沒天窗啊？」
銷售員馬上答道：「有啊，這輛車沒有，您要定帶天窗的，我們可以給您訂啊！」
老頭也不看銷售員，繼續問道：「加個天窗得加多少錢啊？」
銷售員馬上回答道：「多1萬塊錢！」
老頭撇了撇嘴道：「多那麼多啊？不值，不值！」然後看向兒子問道：「你覺得這車咋樣？」
兒子一臉得不屑道：「不咋樣！你說我要是開這車出去，還不得被人笑話死啊？現在誰還開國產車啊？一說這車，都得被人笑話！」
銷售員皺了皺眉，不高興的情緒顯露無疑道：「我們這車可是去年的銷量冠軍啊！你看這車型，也很適合年輕人開的！」
兒子切了一聲道：「那有什麼用啊？再說了，現在年輕人，誰不開個轎跑什麼的，開個SUV一看就是拉貨的！」
老頭一看兒子不喜歡，眨巴眨巴嘴道：「我就是想拉貨啊！這車看著敞亮，平時可以拉人，沒事可以拉貨，這不是挺好的嗎？」
兒子不滿地說道：「那你不如買輛皮卡，你說好給我買的讓我用，應該要我自己挑才對啊！」
老頭猶豫了一下勸道：「是讓你自己選，可你不是不知道什麼車好嗎？你看上的那些，不是買不起，就是華而不實！」
兒子是真的不高興了，直接說道：「怎麼就華而不實了？你要是買這輛，我開幾天就買了，再跟我媽要點錢，買台二手奔馳好過！」
老頭哎了一聲道：「十多萬怎麼買二手奔馳啊？就算買回來了，也開不了幾天就得壞！二手車不能買!」
我全程看著這個銷售員，自從兩父子開始爭論後，就一言不發了，看那意思，有點想不管他們，讓他們自己選。
我又走到另一輛H2近前，一個美女正向車底下瞅呢，旁邊的帥小伙說道：「美女，這車可結實了，你要是真心想買，我們可以給你免費加個鋼板！」
美女看了看帥小伙說道：「我的手機掉到車底了，沒看這車結不結實！這車顏色不喜歡！」
帥小伙啊了一聲，繼續介紹道：「我們這款車，還有其他顏色的！」
我撇了撇嘴，心想這小伙是真不會做人啊！還介紹車呢，這時候不幫美女先把手機撿起來。
我都懶得看了，走上了樓。
阿廖正看著一堆報表，見我上來，讓我先走。
我沒坐，走了過去，看著他手上的報表，問道：「你現在都會看報表了？」
阿廖自嘲道：「我沒找什麼助理，事情也不多，就這麼兩張報表，就是一個月的銷量，和廠家提供的車型！」
我哦了一聲道：「那你怎麼不讓財務做個正式的報表，還用手寫的？這也太不正規了！」
阿廖哎了一聲道：「就請了一個財務公司的臨時會計，一年2000塊錢，主要還是銷量不行，一個月就那麼幾輛車，根本就不用請那麼多人，就連銷售員要不是廠家有規定，我就請兩三個就行了！」
我拿起他手上報表看了看，一個月就買了3輛車，的確是沒什麼銷量，這報表是真沒什麼看頭。
我把報表扔在了桌子上，說道：「別看這些沒用的了，你過來，我和你說說！」
阿廖跟著我走到了窗戶處，向下看去，我指著門口的位置說道：「你先把門口的車清一清，畫好停車線，路都不通，怎麼會有顧客過來呢，我進門的時候，都不確定你這裡到底是賣什麼車的？」
阿廖哎了一聲道：「這個我早想過了，可沒辦法清啊！這門口前面的地塊是我的，靠近路邊的地，是交易所的，我最多是把我門前的地收拾一下！」
我皺了皺眉說道：「和他們談談啊！我看你後面有好大一塊地啊，停著那麼多舊車，不行就處理掉，或者退回給廠家啊！空出來的地，可以分給交易所一塊出來，讓他們停車，這樣你前面的路就清理出來了！你把車都停在店裡，不如停出去，經過的人都能看得到，效果肯定好很多！」
阿廖搖著頭道：「之前，我問過他們交易所的人了，他們不肯讓！我後面的車，都是滯銷車，好多都是幾年前的車型，賣不出去，廠家又不肯退，我現在都不知道怎麼辦？」
我想了想道：「找廠家退，幾年前的車型，都拿給你們賣，這不是坑你們嗎？」
阿廖哎了一聲道：「現在廠家都是這樣的，給你幾輛暢銷車型，就得搭配幾輛滯銷車型！搭配來，搭配去的，就越來越多了！新車都賣不出去，舊型號的就更別說了！」
我氣憤說道：「廠家這麼霸道嗎？你當時怎麼簽的約啊？這樣的霸王條款，你也肯簽的？」
阿廖解釋道：「第一年簽約的時候，不是這樣的，等過了一年車多了起來，不簽也得簽，這就是他們的套路！」
我哼了一聲道：「他們也真敢啊？這都不去告它？」
阿廖無奈地說道：「也不是沒有人告過他們，告不贏的，他們的車銷量好，根本不怕我們去告，真的弄僵了，大不了和我們解約，損失的不還是我們自己！」
我切了一聲道：「那是你們不會告！我幫你想個辦法，損是損了點，但肯定有效，誰讓他們不仁在先呢？」
阿廖的臉色終於露出了笑臉道：「早就想出這口惡氣了，有什麼辦法啊？」
我笑了笑道：「等會兒和你說！你下面的銷售員也不行啊？」
然後指了指，還在和那對父子攀談的銷售員說道：「這個，和那對父子說了這麼老半天了，根本就說不到點子上，那個老子想要實用型的車型，那個兒子想要酷點的車型，那種拉風的車，根本就看不起你這國產車！都不了解消費者心理，做什麼銷售啊？」
然後又指了指那個帥小伙點評道：「這個更是瓜得很，人家美女手機掉到車底下，他還在推銷車，一點眼力見兒都沒有！」
阿廖笑著說道：「他們怎麼和你比啊？我覺得已經很不錯了，肯學肯幹得，都是能說會道得，而且專業知識都背的滾瓜爛熟的！這年頭銷售員也不好請啊，底薪低，全靠自己本事賺錢！」
我哎了一聲道：「你啊，重賞之下必有勇夫啊，你捨不得孩子套不到狼啊！這個就是先有雞，還是先有蛋的問題，你銷量上來了，和誰都能談條件。對話廠家，你有銷量，他能把你怎麼樣？到時候，把那些舊車型全部退回給他們！合約什麼的，還不是你說得算！再說，銷售員，你的店有銷量，自然有銷售高手會來，你這銷量會再上去的，銷量越滾越大！」
阿廖很為難道：「可怎麼把銷量搞上去啊？他們不來買車，我能有什麼辦法啊？」
我想了想說道：「這個不是很簡單嗎？看看別人家的車怎麼賣的好？別人家怎麼賣的好，你就學著賣就是了！這是最笨最好的辦法了！」
阿廖煥然大悟道：「是啊，我怎麼就沒想到呢？那咱們趕快去學習，學習啊！」
我譏笑道：「你說學就能學到啊？你得學習人家的精華，不然就學到個皮毛，有什麼用啊？咱們先去車管所把地拿回來再說！」
阿廖好奇地問道：「怎麼拿啊？咱們後面的空地還沒空出來啊，就算是空出來了，人家也未必能同意啊？」
我奸笑道：「這還不容易？直接把人約出來，聊聊天，喝喝茶就行了，這事對他又沒什麼壞處的，他們才不會理會，去他們所辦事的人，車停在哪裡？只要有地方停就行了，甚至沒地方停都可以的！沒有壞處，再給點好處，你說他們願不願意干呢？」
阿廖傻傻地問道：「給什麼好處啊？給錢，那可是賄賂啊，咱們肯給，人家也未必肯收啊？」
我笑道：「你是不是傻啊？肯定不能直接給了！你不是有個維修廠嗎？利用起來，我包你生意比以前更火紅！」
阿廖啊了一聲問道：「怎麼紅火啊？」
一個銷售員的自白書
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