店老闆情知第一步心理過招兒起了作用，老太太心中已經動搖，便故意苦笑一下，用長長的指甲敲敲鼻煙壺，像敲一個不值錢的要飯缽子一樣，口氣相當的倨傲：
「知道嗎？康熙年間的鼻煙壺真品在市場上也就是賣個幾萬塊錢，這還要根據品相定價，不是所有的康熙官窯都能賣出幾萬塊。你這個是仿製品，即使仿製的工藝不錯，但現在市場上這種仿品太多了，旅遊紀念品商店裡這種仿古作品有的是，有的比你這個還要逼真，也不過就賣二百多塊錢。」
「這，這怎麼可能！我堂姐不會騙我的。」老太太急了。
「你堂姐不會騙你，難道我就會騙你？我這古趣堂是這條街上最老的古玩店，童叟無欺，你看看牆上這些！」
店老闆指著牆上一大堆這個、那個亂七八糟的證書、錦旗和獎狀。
老太太看著那些證書和錦旗，有「江清市旅遊局信譽過得硬單位」，有「江清市百店無假貨評選活動優勝單位」，等等。
張凡知道，這些東西可以憑關係花錢評上的，根本就沒有什麼價值，但是唬一唬底層老百姓，還是有很大作用的。
果然，老太太看了那些花花綠綠的東西後被鎮住了，輕輕嘆了一口氣。
店老闆馬上趁熱打鐵：「這大熱天的，你這麼大歲數跑來了也不容易，要麼，我給你二百塊錢，然後我試試運氣，看能不能賣出去。你覺得怎麼樣？」
店老闆此時認定這個鼻煙壺雖然是贗品，但仿製工藝極高，與真品清代官窯鼻煙壺沒什麼太大區別，遇到喜歡贗品的買主，應該也能賣個千兒八百的。要是遇到土豪，也可能賣到兩千三千的，所以，他拚命壓價，想賺取最大利潤。
「給的也太少了，才二百塊！你是不是看我不懂行，就想騙我吧？」老太太一直視為珍寶的鼻煙壺，竟然只值二百塊錢，她有些接受不了。
店老闆天天跟顧客打交道，對顧客心理掌握得一清二楚。他明白，此時要以攻為守，做出受到極大侮辱和憤怒的表示，來使顧客感到歉意，挫敗顧客的提防心理。
他臉一板，雙手握拳，猛擂自己的胸口，擂得「嗵嗵」響，「買賣可以不成，但你不能侮辱我的名聲！這位老姐，我這古趣堂開了30年，在這條街上可是名聲響噹噹！你挨家古玩店問問，哪家說出我欺騙過顧客？我以信譽為本，誠信經商，今天我是看你大熱天來了，年紀又這麼大，為了照顧你，我才出二百元錢，要是別的古玩店，這種瓷瓶子，頂多給你50塊錢！」
老太太果然受到了影響，開始猶豫起來，把手裡的鼻煙壺擺弄來擺弄去，表情露出悲傷，最後有些不自信地說：「再給我加一百，三百元，怎麼樣？」
「老姐姐，你也太能講價了！」店老闆露出十分無奈的表情，痛苦地嘆了一口氣，說，「二百二……」
「二百八吧，」老太太枯乾的眸子裡，透出一絲哀怨，聲音也有些不對，「要不是我老伴今天早晨中風住院，醫院要我們交住院押金，我才不捨得賣它呢。這還是背著我老伴偷偷拿出來賣的，要是他知道了……」
張凡聽得出來，這老太太根本不是在撒謊，她果真是遇到了麻煩，才不得己把鼻煙壺拿出來換錢的。
張凡心裡一陣難過：人到暮年逢絕路，真是可憐！
而店老闆卻絲毫不為所動，鐵石心腸，擺出一副「我今兒虧大了」的表情，道：「老姐姐，你說這些沒用。在商言商，我這裡不打感情牌，賠本兒的生意沒人做。好吧，我再多給你二十，二百四！再高一分錢，我也不要了。」
老太太見畢竟多得到了四十塊錢，於是便同意成交。
張凡盯著鼻煙壺，突然有了驚奇的發現，不禁緊皺眉頭，他的神識眼雖然不能看透磚石、陶瓷，但他看見那鼻煙壺上隱隱地透出一圈圈神秘的古魂氣！
沒錯，是古魂氣！
似霧非霧，似煙非煙，隱約可見，卻又猶抱琵琶半遮面！完全是一種靈，一種魂。
這是千百年來世間陰陽變化、天精地華在古董上凝聚而成。
那天，在醫務室發現《玄道醫譜》時，書上也曾冒出一模一樣的古魂氣。
看來，這古魂之氣，絕對是只有古董上獨有的。
如果這鼻煙壺真像店老闆說的是贗品，它不可能產生古魂氣。
鼻煙壺是古董！
張凡心中不禁一陣狂跳！
眼看著可憐的老太太就要上當，張凡心中著急，想提醒老太太，卻無能為力。
他總不能上前指出鼻煙壺上有古魂之氣吧？
誰會相信他這種沒邊沒沿的鬼話。
再說，已經來不及了，此時，老太太已經從店老闆手裡接過來二百四十元錢，用手指沾著唾沫，細細地點了兩遍，這才把錢揣在內衣里，顫微微地走出店門。
而店老闆為自己多付出四十元錢心疼，衝著老太太的背影罵道：「老奸巨滑，太能講價了！」
罵歸罵，店老闆心中的得意還是免不了寫在了臉上，手捧鼻煙壺，微笑著欣賞：這件贗品還是有收藏價值的，而且品相極好，通體沒有半點瑕疵，絕對是仿製界高手的大作。哪天碰上不懂行的款爺兒，說不上能當真品賣個幾萬塊呢。
店老闆又觀賞了一會兒，這時陸續進來一些顧客，他便將鼻煙壺擺在展架上，擠出笑臉，來應答顧客。
張凡裝模作樣地在店裡逛了一圈，這才慢慢踱到那隻鼻煙壺跟前，仔細觀賞。
而張凡的舉動，一直被店老闆偷偷瞄著，他暗想：這年輕人剛才一直站在老太太旁邊默默觀看，現在，轉了一圈，又回頭來看鼻煙壺，看來，是有心買下吧！