元旦放假的當天下午，塔區教育局局長曾慶陽將分管電教的副局長，電教室主任，電教室副主任喊到了自己辦公室。
先對電教主任陳海斌說道：「陳主任，經過近兩個月的篩選和排查，產品選型的工作進展如何了？」
陳海斌年約五十歲左右，做電教室主任已經快十年，頭髮已經泛白，身材高大卻有點瘦，背部已經出現了明顯的佝僂，但一雙眼睛顯得有神，道：「經過專家小組兩個月的選型工作，對市面產品已經有了全面了解，初步的產品選型已經可以定下來。」
曾慶陽給幾人都散了支煙，道：「此次的產品選型關係到咱們塔區教育系統未來幾年甚至更長時間的產品使用體驗感，好的產品可以為塔區的教育添加助力，也不能花費了那麼多錢，卻起不到應有的效果，因此一定要把好這個關，我們都要對塔區三萬多師生負責呀。」
陳海斌道：「是，局長。具體的工作一直由小波在負責，我也隨時監督，不敢有絲毫馬虎。」
小波，全名歷小波，電教室副主任，三十多歲年紀，技術出身，話少，但工作兢兢業業，一絲不苟。
曾慶陽接著道：「大家都辛苦了，但接下來還要繼續奮戰，堅持到最後一刻。曉洲，你也要做好產品選型的全盤把關工作。」
曉洲，全名楊曉洲，是區委派來的掛職幹部，曾慶陽安排了電教讓他管理，雖然他不是技術出身，也不懂相關的產品和專業知識，但在這兩個月和廠家的接觸中，他也獲益匪淺。
只聽他道：「好的，局長。這兩個月我和陳主任他們學習了很多，彌補了我在這方面的空白和不足，我會按照局長部署和指示，做好把關工作，有何情況，隨時向您報告。」
曾慶陽點了點頭，對於幾人的回答，心中稍顯滿意，接著道：「對了，之前陳主任提出的產品測試這個事情，現在怎麼樣了？」
陳海斌看了曾慶陽一眼，道：「前期因為沒做到全面了解和熟知，產品測試如果立即上馬可能起不到應有的效果，但現在不同了，經過專家小組的比對、參數比照等從眾多品牌中，將每一系列產品篩選了近10種，都可以進入測試環節。」
曾慶陽道：「嗯，這樣挺好。我看這樣吧，今天就通知各個可以進入測試環節的廠家，讓他們準備好測試產品，元旦之後的第一周接著搭建測試環境，開始測試。」
聞言，陳海斌心頭微微一動，本想說時間是不是太倉促了點，卻聽曾慶陽接著道：「區委區政府已經催促了我好幾次，此事不宜再拖了，需要儘快上馬。再者，你們下去再商量一下，如果產品過多，可能會極大地占用咱們各個學校信息中心老師的時間，這不利於他們開展自己的本職工作。能減少的便減少一些，這個你們可以商討一下，以你們的意見為主。」
知道局長已經定了調子，陳海斌也不敢再多說什麼，看了一眼副局長楊曉洲，見他也沒有什麼意見，只能答應下來。
見三人準備離開，曾慶陽又道：「對了，產品測試這個環節，最好形成書面報告，讓小組成員簽字，萬一屆時區委有人要看，我們有理有據，也好應對。」
楊曉洲道：「好的，局長，這個過程我會跟蹤，同時也認真學習。」
三人離開後，曾慶陽陷入了沉思，陳海斌打著自己的小算盤，連同學校的幾個計算機老師謀劃著名自己的利益，他何嘗不知，但制度和程序之下，他不能把陳海斌怎麼樣，同時也不能明顯表露出他袒護道玄的想法。
三人走後，曾慶陽將辦公室主任蘇芊喊到辦公室，遞了一張紙條給她，說道：「電教產品選型的事，剛才我已經聽取了他們的匯報。你看下這紙條上的名單，然後去處理一下這件事，要保證測試環節，這五家品牌都能進入其中。」
蘇芊作為教育局辦公室主任，位置相當於秘書，但正科級單位不配置秘書，但她幹著秘書應該乾的工作。
對於局長曾慶陽的交代，這位剛剛過三十歲的年輕辦公室主任不敢怠慢，點頭道：「好的，這件事情我會馬上處理。此外，上面有很多人打過招呼，推薦了一些品牌。」
聞言，曾慶陽揉了揉腦袋，一陣頭大，沉思了一番，道：「是呀，上面盯的人太多了，我們壓力很大，工作不好做呀......這樣吧，上面打過招呼的，你看情況也選幾個品牌一起交給陳海斌吧，這樣，我們也有個交代。」
其實來找曾慶陽打招呼的領導很多，甚至有些能夠從某些方面影響到他的政治生涯，他不得不給予對方響應，在前面就暗示過陳海波了，並讓他開了口子。
但這種事情，口子只要一開，就如決堤的洪流一般，堵都堵不住，不得已，他只能將工作推到辦公室，因此這段時間以來，巴結聯絡蘇芊的人每天都絡繹不絕。
讓蘇芊篩選一部分一同交給電教，算是給他們一個交代了，但從政治站位的角度而言，他必須和現任程區長保持在同一條線上，服從命令，聽從指揮，因為他才是真正能夠決定他政治命運的人。
當天下午，唐小清就接到了歷小波的電話通知，讓準備測試產品，於元旦後在塔區第一高級中學搭建測試環境，開始測試。
唐小清答應下來，其實在一周前，張天已經讓她和黎思言對接設備發貨事宜，此時部分設備的樣品已經發到公司倉庫，暫時沒到的樣品，這兩天也會陸續到位，等元旦收假，便可第一時間帶去搭建。
張天這不經意的以時間換空間的一招讓有些廠家有點措手不及，抱怨漫天，明天就是元旦，面臨放假，此時才通知，廠家需要走流程，時間上根本來不及。
但抱怨歸抱怨，這是一塊肥肉，誰都想咬上一口，因此不得不和總公司溝通，加班走流程，將對應的樣品以最快的速度寄出來。
當然，也有部分廠家選擇了放棄，因為明天放假，現在才通知，明眼人都看得出來，明顯有陰謀的韻味，早就有人在布局。
元旦張天約了玉溪市委的一個領導去了南平海釣魚，一去就是三天，回來上班第一天主持會議前，見他臉頰和手背都被寒風吹裂了。
趙永打趣道：「老大，你這是怎麼了，放假三天，感覺你一夜回到了解放前？」
張天笑笑，道：「沒辦法，苦逼的人，苦逼的命，為了工作，豁出去了。」
幾個女生也適時打趣道：「老大，你還是趁早找個媳婦吧，你需要一個女人照顧了，如果家中有女人，你外出時，會為你準備手套，護手霜，防曬霜，唇膏等生活用品，不至於讓你這麼狼狽。」
說完，大家笑作一團，張天也不在意大家以此和他開玩笑，但會議開始時，他便嚴肅了起來，只聽他道：
「在座的各位都知道，塔區教育融資項目，測試環節已經定下來，時間就在後天，對應的銷售和銷售負責人要和客戶對接好相應工作，工程部和技術部配合搭建測試環境，產品部連同廠家的產品經理，做好相應的答疑和講解工作。」
「這將是我司春節前最重要的工作之一，大家千萬不能懈怠，不能拖了後腿，要齊頭並進，全力以赴。」
說完，又對銷售部幾人說道：「這段時間，可以準備燒錢了，各負責人做好關鍵時刻的搏殺工作，千萬不能掉鏈子。」
銷售工作是講究節奏和頻率的，花錢同樣也講究節奏，這種大項目持續的時間和戰線一般都很長，如果一開始步入此項目就沒完沒了地燒錢，那不管你的經費如何充裕，也經不起糟蹋。
根據項目的採購時間，可以判斷你需要花費在這個客戶身上的時間、頻率以及金錢，不管你前期花費了多長的時間和金錢，但如果一個客戶馬上就要訂貨了，而這段時間你剛好不在，那麼這個單子毫無疑問，你將會丟。
這就好比一場足球賽，你領先了前面的八十分鐘，但在最後短短几分鐘內鬆懈的話，極有可能被對手翻盤。
因為你沒有出現在客戶那裡，而競爭對手每天守著，只要競爭對手稍稍使點小手段，你就死翹翹了，已經煮著的鴨子也會飛走。
因此，作為銷售，尤其是成熟的銷售，根據一個項目的進展，要能合理分配好自己拜訪客戶的頻率和時間，甚至金錢。
張天經驗豐富，深諳此道，在會議上特意強調，也是為了萬一，因此不管是康帥還是唐小清都心領神會，明白其中之意。
張天繼續道：「所有測試產品都應該到齊了吧？我建議先在公司搭建起來測試和熟悉一下，和廠家的售前人員進行全面溝通，避免屆時臨場應對出洋相。」