從某種意義上講，現在的余長代表公司簽訂了ITC廣播系統的獨家代理，也就意味著，他和蘇寧成為了直接或間接的競爭對手。
在這種情況下，蘇寧的話仿佛沒有將余長當作外人，讓余長一陣汗顏。
競爭對手很多，本地的如辰控科技、游海科技，外地的如飛騰科技，零零一科技等都是此次項目的競爭者。
按說，在得知自己所在的公司簽訂了ITC，蘇寧就應該放棄余長這條線，去找余長的競爭對手，但她直接如此問，讓余長一時間不知如何回答。
直接回答吧，又怕傷害蘇寧初入職場，那脆弱的心靈，不說實話吧，又怕對方做了些無用功。
「中國移動，中國電信這些運營處你跑過了嗎？聽說，他們也在參與這個項目。」
蘇寧反問道：「運營商不是網絡電信業務嗎？他們可以做我們廣播系統這塊？」
余長被她這種傻白甜的回答方式徹底逗樂了，道：「運營商不具備交付實施的能力，但是他們有平台呀，平台可以運作項目，然後將項目分包出去。」
說完這句，余長生怕蘇寧讓自己介紹電信移動的人給她認識，便搶先說道：「電信，移動的人我也不熟悉，不過，你想參與這個項目，我的建議是可以找找他們。」
如果話都說到這種份上，蘇寧還聽不懂，那就只能說明，她真的不適合從事大客戶銷售這份工作，趁早洗洗睡吧！
蘇寧露出一個無奈的苦笑，回應道：「我也不認識移動、電信的人吶！」
這句話余長想了很久：即使讓蘇寧參與此項目，她的產品最終進入項目的可行性不大，但參與項目中的這個過程，對她而言也是一種成長，一種磨鍊，自己到底要不要拉她一把呢？
正如是想著，一個讓余長意想不到的電話打來，是張天。
張天是余長入行的領路人，也是他真正意義上的老大，是在玉溪時候的總經理。
余長不明白，為何張天突然給自己打電話？
如果沒有記錯，自從柴寧離開後，張天給自己打過一個電話後，時至今日，兩人已經三四個月沒有聯繫了。
「張總。」余長接通電話。
「余長，你還好吧！」張天的聲音稍稍有點慵懶。
余長不知道為何張天一開口就如此問，不過他也沒有多想，道：「我很好呀！」
「那就好，你和楊峻宇的事情我聽說了。」張天說了一句。
「嗯。」余長僅僅回復了一個字，世上沒有不通風的牆，這種負面消息不脛而走，張天聽說很正常。
「你沒事就好。」
「張總電話我是有什麼事嗎？」余長主動問道。
張天停頓了一會兒，道：「五一我結婚，在玉溪撫仙湖碧海藍天酒店，通知你一聲。」
聞言，余長一陣激動，道：「張總，你藏得挺深呀，之前沒聽說什麼消息，這悄無聲息的就要辦人生大事了，讓我有點意外，不過，還是恭喜你，終於結婚了。」
張天哈哈一笑，道：「再不結婚就老了，再過幾年，就沒有信心組成一個家庭了。」
和張天閒聊了幾句，張天又將話題引到了余長的身上，道：「余長，現在公司發生了些變化，你要有心理準備，同時，我希望不管是什麼樣的苦難，都不能將你壓垮。」
這句話顯然意有所指，余長眉頭微蹙，張天這是在暗示他什麼，但又不好明說。
既然不好明說，余長也就不好打破砂鍋問到底，便道：「放心吧，張總，我是你帶出來的兵，永遠都是，我不會給你丟臉的。」
其實張天想說：在紅河你只要干好自己的工作，帶領好團隊完成任務，上面有我撐腰呢，誰要動你，還問問我是否答應。
但話到嘴邊，張天覺得這些話都是多餘的，說一千道一萬，不如實際干一干。
「行，有什麼困難隨時可以和我說。」
余長應了一聲，隨後兩人又閒聊了幾句關於未來嫂子的情況，便掛斷了。
掛斷之後，余長又陷入了沉思，張天似乎話中有話，但沒有說明，但以余長的聰明和睿智，又經過這麼多事情的磨鍊，內心早已得到成長。
從張天的話中，余長已經感受到，有些人對自己不滿，並且還在總部散播謠言，甚至誣陷自己，而所有的這一切都明確指向了一個目的：那就是有人要動自己。
至於誰想動自己，不用猜都知道。
想通這些，余長便也就釋懷了，以不變應萬變，從事銷售的工作，不管是身處一線，還是帶領團隊，一個人的能力和實力的展現還是業績，只有業績才會讓有些人閉嘴，沒有業績，沒有數字，再多的口舌之爭都是空談，反而會被總部的領導看扁。
又打開微信看了一眼，張天的請柬已經發了過來，余長點看一眼，上面寫的，赫然是：余長兩個字，沒有括弧，雙戀的字樣。
這說明張天挺了解余長的，知道柴寧離開後，余長短時間內不會投入到一段新的感情，既如此，也沒有必要非得寫雙戀的字樣了。
看了一眼蘇寧的信息，余長想了想，還是找了個電話號碼發了過去，道：「這人是做資本運作的，據說和電信、移動的人關係都不錯，你可以聯繫一下他看看......當然，問及電話來源，就不用說，是我告訴的了。」
蘇寧應了一聲，發了一個很乖很萌的表情過來，道：「謝謝余總監，剛才我想通了一個事情。」
「什麼事情？」余長隨意問道。
「你既然簽訂了ITC的獨家，就不能再推我們的產品，那麼我們在這個項目裡面就是潛在的競爭對手了吶！」
余長想：這小妮子腦子轉得慢，如此簡單的問題，現在才想通，不過能想通這層，至少也說明，不是純粹意義上的傻白甜，或許還有得救。
「嗯，知道就好，但還是為你加油。」
「嗯，不管項目的結果如何，我都當余總監是朋友。」
這句話很暖心，應該是有感而發，並不是銷售話術。