慕正可顯然有所準備，李景蘭話音落下，他就哈哈笑了一聲，道：「大家都是熟人，能照顧的，我自然樂意傾斜。只不過，總部對施工交付費用卡得很死呀，可控空間不大。」
說到這裡，他估計停頓了一下，看向李景蘭，李景蘭道：「嗯，那具體是幾個點呢？」
「3%」慕正可也沒有隱瞞，也不猶豫。
聽到這個數字，李景蘭的目光下意識看向了余長，而余長在腦海中已經開始飛快計算。
觸控一體機的施工成本應該在22萬元，廣播系統19萬元，計算機機房18萬，電腦PC3.5萬元，閱卷系統5萬元，3D印表機2萬元，在不算錄播系統的情況下，總大概成本是70萬元左右。
加上稅票點，總成本應該在76萬左右。
慕正可說3%，按照項目總金額計算，就是114萬左右，中間有38萬元的利潤，這完全可以做。
余長開口道：「這個價格，如果不包含錄播系統的裝修，可以做。」
慕正可聞言，卻是搖了搖頭，道：「不，這個價格包含了錄播系統的裝修。」
聞言，余長心道：這怎麼可能，慕正可這是擺明了不想給自己做，3%的統包價格，怎麼可能完成3800萬大項目的施工，並且還包含錄播系統的裝修，做夢吧你？
吃相會不會太難看？
要知道錄播系統的裝修，每間的裝修成本在7萬元左右，這個項目一共涉及9間，也就是說光裝修成本就已經達到了63萬，加上稅收就是69萬元，再加上前面的施工成本76萬，成本就已經達到了145萬元。
因此，3%，也就是114萬的總體施工費用，顯然不可能，除非在裝修方面偷工減料，以次充好，但即使如此，也頂多能夠保本，根本不可能賺錢。
「好吧，既然如此，這個項目我們就只能放棄了。來，大家喝酒，今天我們不談工作，只談感情。」余長主動抬杯，他不想，也不想讓李景蘭在這件事上繼續糾結，畢竟她先前並未核算過成本，也沒有經歷過融資項目。
要知道玉溪塔區的融資項目，當時的施工費可是接近10%呀，即使這樣，所有成本核算後，公司也僅僅留下25%左右的利潤。
慕正可也抬杯，笑道：「余總監說得對，我們今天只談感情，不談工作，來，大家喝一杯。」
原本，余長想，慕正可因為自己的原因，一定不會給自己，亦或者給道玄科技機會，但似乎知道自己和柴寧分手後，慕正可潛意識裡改變了這種想法。
之所以如此猜測，是因為以余長對慕正可的了解，如果他不願意給機會，即使買常務副縣長熊志權的面子，今天的飯局他也完全沒必要參與，如果僅僅通過這個飯局敘舊，亦或者作為融資項目的遊戲規則制定者，站在最高點，以俯視的姿態會見余長兩人，也完全沒有必要非得喝酒。
喝了酒，並且一點就是兩瓶飛天，從各方面分析，都足以說明道玄科技在這個融資項目的施工交付上應該還有機會。
但是慕正可拋出的3%點太低了，成本都不能保證，如何施工？這點，余長相信慕正可心裡是有數的。
余長不想據理力爭，也不想討價還價，不管從個人的尊嚴，還是和慕正可不可能調和的隔閡而言，都不允許余長如此做。
喝酒結束，回公司的路上，李景蘭問余長，為何不爭取一下？
余長無奈苦笑一聲，道：「有些事，有所為，有所不為。讓我放低姿態，舔著臉去嚮慕正可爭取，我的自尊心不允許我這麼做。」
聞言，李景蘭便明白了余長心中所想，嘆了一口氣，道：「哎......所謂情敵見面，分外眼紅，但有時候，真搞不懂你們男人之間的那點事。」
......
接下來的幾天，陸懷西每天都基本會去一趟教育局，見見產品選型小組成員，散支煙，閒聊幾句，實時掌握情況，當然，時間都不是太長，前後都控制在20分鐘以內。
而余長也基本每天都會保持著和寧遠的溝通和交流。
玉溪塔區項目操作的相關文件，涉及流程，方式方法等，余長都已經傳給了寧遠，寧遠結合蒙城本地的情況，很快就拿出了一個適合的方案，並向分管的局領導匯報了，分管領導給了指示。
「這個項目畢竟涉及金額大，產品種類多，我的個人建議，還是上局黨委會討論一下，最好形成一個會議紀要。」
接下來的幾天，來找余長的廠家很多，幾乎可以說是絡繹不絕，不曾間斷，余長疲於應付，不得不外出躲避。
但去哪裡？
余長一時間沒有主意。
任傾晨重新振作士氣後，再次積極投身市場，雖然暫時沒有大的項目採購信息，但她的拼勁不錯，暫時不需要自己指導。
李筱筱出差的頻率和時間是最多的，一方面因為她負責的市場距離蒙城遙遠，來回一次不容易，另外則是，今年常春和紅元都有百萬級以上的項目，並且不止一個，這段時間她拼了命的做客戶關係，當然，之所以如此拼，還有一個原因，是因為她今年扛的任務是整個教育組最多的。
余長也暫時沒有指導林東方的打算，希望他通過自己的摸索先總結一些東西，積累一些經驗，這樣的銷售之路才更有意義，當然，林東方有任何問題諮詢余長，他也從沒有藏著掖著，可謂知無不言，言無不盡。
至於陸懷西和周瑾鈺，近段時間也暫時不需要余長的支持和站台。
那就只剩下最後一個人了：楊清雅。
想到這裡，余長點開了工作匯報群，查看了一番近段時間楊清雅的工作匯報情況，其中涉及客戶拜訪的少，涉及雜事和收尾工作的比較多，如此看來，她的銷售工作效率不是太高呀！
想到這裡，余長撥通了她的電話，電話那頭道：「老大。」
「你在哪？」余長直接問，直接沒有喊名字。
「職教園拜訪客戶。」
「怎麼樣，這段時間的情況還可以嗎？」
楊清雅似乎在電話那頭搖了搖頭，隨即道：「高校不同於普教，高校很多單子都集中在下半年，即使會有採購信息，也要到六月份之後，才能最終知曉。我現在就是努力維繫客戶關係，項目暫時和我沒有關係。」
「遠化的技師學院去跑過了嗎？」余長問。
「嗯，去過三次了，學校確實有需求，但目前而言，經費依然沒有落實，因此項目定不下來。」
「遠化的客戶關係我們相對薄弱，如果落實了有項目信息，又有採購能力的基礎上，應該要多花點時間。」
「嗯，好，我做了個計劃，後面會保證兩周一次的拜訪頻率，如果落實了資金後，我會保證一周一次的拜訪頻率。」
余長想了想，又提醒道：「嗯，記住，抓主要矛盾，抓關鍵人物，這樣會事半功倍......還有，如果有何需求，可以隨時和我說。」
「嗯，我會的。」
自從發生那件事後，兩人的關係已經發生了不可逆的變化，余長知道，再也回不到原來的那個樣子，他努力過，也嘗試過......但都無濟於事。
這種微妙的關係變化，和兩個人都有關係。
余長也暫時想不到，有什麼好的方式處理兩人的關係。
李景蘭說，楊清雅愛上了自己，並且愛得深沉，其實，余長又何嘗不知。
但是，柴寧的離開，對余長的打擊太重了，他現在根本不想提及任何關於感情的事情，遑論接受楊清雅。
都說時間是治癒一切的良藥，但余長並不這樣認為，痛苦其實才是最好的藥，只有痛得麻木了，沒有痛感了，才勉強算是自愈。
而這種自愈的結果就是緊縮心門，再難接受別人，尤其是楊清雅。
當下沒有事，余長決定直接回宿舍休息，省得待在公司，時時刻刻被廠家之人叨煩。
剛回到宿舍，蘇寧的信息發了過來，顯得很是驚訝，道：「余總監，我聽說蒙城教育系統有一個融資項目？很大的那種。」
看著這條消息，余長有點想笑：你的反射弧也太長了點吧，後知後覺，現在黃花菜都快涼了。
因為已經簽訂了ITC的廣播系統，因此，雖然對航天廣電的產品感興趣，但余長也只能回應道：「嗯，聽說了一點。」
「聽說這個項目很大，有好幾千萬呢？天哪，真不敢想像。」蘇寧似乎是在自言自語，又似感嘆，隨後又問道：「余總監參與這個項目了嗎？」
余長不想騙她，或者說，看著她如此單純，余長不忍騙她，便道：「嗯，參與了一點。」
「啊......我聽說裡面有廣播系統的產品，余總監可以推一推我的產品嗎？」蘇寧一副自來熟，直接開口。
「不可以。」余長過段拒絕。
「為什麼呀？」蘇寧發了一個坐在地上哭泣的表情。
余長想了想，還是打算說實話，道：「因為，在此之前，我們公司已經簽訂了ITC的獨家。」
蘇寧又發了兩個表情，一個是哀嘆和傷心，另外一個則是龍貓裡面小米哭泣的表情。
余長被她逗樂了，感情這小妮子是個表情控呀！
「ITC的人我見過，很強勢的，好怕怕的感覺。」蘇寧回了一句。
這句話的中間一句引起了余長的共鳴，他也覺得ITC的人有時候自我良好，優越感十足，甚至有點強勢，但最後一句，余長就不認同了，不都是一雙手，一雙腳，兩隻眼睛一個鼻子，有什麼可怕的？
但轉念又想，帶入蘇寧的視角，有點畏懼ITC之人是正常的，畢竟她是銷售新人，她畏懼的應該不是人，而是她們身上的氣勢。
「那我們航天光電還有機會嗎？」蘇寧又問了一句。
余長一陣無語，蘇寧這句話問得太沒有水平，徹底暴露了她就是職場小白的事實。