「許玲姐，真的沒有人指使我，都是我鬼迷心竅，是我一時糊塗才做出這等事的......求許玲姐給我一次機會，我一定吸取教訓，痛改前非，再也不敢了......求你了，許玲姐。」
趙曦哀求著，但她的行為已經上升到了公司層面，已經不是許玲一個人都能解決的了，看著自己一手栽培起來，梨花帶雨，哭個不停的趙曦，仁慈的許玲稍顯不忍，心中卻是一副恨鐵不成鋼的悲鳴，目光下意識看向了余長。
余長當然不可能傻到替公司做決定，但也不得不表態，道：「標書順利審核通過，說明這個環節已經沒有問題，但還沒有最終結果。這樣，我安排了順風車，你們先回蒙城，這事，等項目有了結果後再說。」
話說到這個份上，許玲也沒有再說什麼，同意了余長的提議。
回蒙城的車上，三人一句話都不講，沉默得仿佛那黑夜中的陰森，許玲看著窗外，心中一陣糾結，又無比之氣憤......她太了解趙曦的性格了，如果沒有人指使，她決然不敢如此行徑。
但到底受誰人指使？
其實許玲不願承認，但她心中已經有了答案！
這個項目在當天下午五點，就有了結果，道玄科技紅河分公司以1052萬中標岸渠網紅孵化基地的弱電項目。
不過正式公布要等到第二天，因此當晚許玲問及結果時，余長選擇了暫時性隱瞞，道：「目前，我也還不清楚，估計要等到明天。」
許玲並未說什麼，但她此時的心情複雜得猶如那交織在一起的凌亂的毛線。
「馮姐，事情失敗了。」回到蒙城，趙曦就告知了馮敏這個消息。
馮敏聞言一愕，道：「不是說標書已經修改了嗎？怎麼會失敗了？」
此時的趙曦心裡五味雜陳，卻還是解釋道：「本來已經到了提交標書階段，但在最後關頭，余長卻拿出了另一份標書，替換了我原先修改的那份......並且，從投標現場出來後，許玲當眾拆穿了我篡改標書的事實。」
聞言，馮敏的心中咯噔一下，不過儘量控制著語氣平和，問道：「你怎麼說的？」
趙曦道：「我自然不可能說出這事是馮姐指使，我告訴他們，這是我個人的行為，沒有人指使。」
馮敏心中稍安，道：「曦曦，你做得很好。」
「馮姐，這事說不定明天就會捅到總經理那裡，馮姐可一定要幫我呀，我不能沒有這份工作，我真的不能。」
馮敏其實現在心裡也慌亂如麻，不過為了穩住趙曦的情緒，還是道：「曦曦，你放心，我一定保你。再說，這事不是沒有成功嗎？最終還不是道玄中標了嗎？」
趙曦道：「馮姐，剛剛許玲姐在群里說，這個項目出了問題，到現在都還沒有招標結果。」
聞言，馮敏一喜，道：「出了問題？出了什麼問題？」
「這我就不知道了，許玲姐沒有說，估計她暫時也還不知道。」
馮敏心下一喜，暗道：「哼......真是天助我也，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫......有心栽柳，栽了趙曦這棵柳，卻不曾想，趙曦這兒沒成，卻因為另外的原因達成了同樣的目的......嘿嘿嘿，真是天助我也......余長，看這回不把你氣死。」
「曦曦，你密切關注，如果有任何情況隨時向我報告。你放心，你是我姐妹，無論如何，我都會保你的。」
聽到馮敏的承諾，趙曦徹底放下心來，掛斷電話後，她又開始無腦般刷起了肥皂劇，仿佛沒事人一般。
而馮敏在掛斷電話後的第一時間，便打通了楊峻宇的電話，說道：「老大，我聽說岸渠的項目出了問題，到現在都還沒有結果。」
此時的楊峻宇和張翔正在陪領導吃飯，聽到這個消息，他問道：「什麼情況？怎麼會出問題？」
馮敏道：「具體我不是太清楚，我剛剛聽說，就第一時間向老大您報告了，具體情況估計得問余總監。」
楊峻宇眉頭稍皺，這個項目從進入招投標環節開始，一直到現在，余長都沒有向楊峻宇主動匯報過進展，這不禁引起了他的一絲不滿。
「好，這件事我知道了。」說完楊峻宇就準備掛電話，卻聽馮敏繼續道：「我聽說，這次有人在標書中做了手腳，使得道玄的標書出現了問題。」
「哦？做了手腳？誰做了手腳？許玲？」楊峻宇沉聲詢問道。
「具體我就不清楚了。」
馮敏的目的已經達到，話語中的隱晦足以引起楊峻宇的關注，同時，主動積極匯報，在最後關頭，即使趙曦出賣自己，自己有錄音，又有向楊峻宇主動匯報一事，他基本不會懷疑到自己頭上，即使懷疑，但沒有證據，而自己憑藉錄音，也可以順利脫身。
掛斷電話後，楊峻宇撥通了余長的電話，卻顯示余長的電話已經關機。
而此時的余長，和方琳以及楊工正在一個包間中開懷暢飲，不亦樂乎。
「感謝楊工幫忙，這杯酒我敬楊工。」方琳抬起杯子道。
項目順利中標，楊工也甚是放鬆和開心，道：「合作愉快。」
兩人喝完這杯酒，余長也接著抬杯，道：「這個項目如果沒有楊工的幫忙，我們根本不可能入圍，根本沒有投標資格，更不可能中標。這都是楊工的功勞，這杯酒我乾杯，楊工隨意。」
楊工心情大好，道：「你乾杯，我也乾杯。」
余長道：「希望我們還有再合作的機會。」
楊工笑笑，道：「期待期待。」
余長從黑色的皮包中，拿出一個厚重的牛皮紙袋交給楊工，道：「感謝楊工，這是你應得的。」
今天下午，余長已經順利從陸浩那裡拿到了對應的佣金。從這點來看，余長還是挺佩服陸浩的，目前還在公示期，對方就直接拿出了佣金，豪爽至極，余長之前對他的意見，也就煙消雲散了。
楊工卻是沒有第一時間去接，道：『這個項目這次我可是豁出了老臉呀，商務部總共有5個評委，我搞定了三個，技術部有兩個評委，都被我搞定了，也就是7個評委，我搞定了5個，因為這樣，你們才能順利中標呀。』
「我就知道，楊工一定不會讓我們失望，楊工你就收下吧，這是你應得的。」方琳在一旁慫恿道。
「這個項目，其實你們再報高10萬都能中標。」楊工最終伸手接過了那厚厚的牛皮紙袋道。
「哪敢呀，我們第一次參與貴單位的標，都是本著低價去的，哪敢報高價。」
空調項目最終是299.6萬中標。
粗略核算了一下，扣除佣金後，陸浩的毛利應該還有50個W。
結果牛皮紙袋後，楊工隨即從包中拿出了那張欠條，交給了方琳，道：「這個給你，我是看你寫欠條如此認真和誠懇的基礎上才和你合作的。」
事後，余長問方琳道：「你怎麼還想得起來寫這樣一張欠條，真是服了你了。」
欠條是具有法律效應的，在那封欠條中，方琳寫了名字，電話以及身份證號碼......明確規定了，對應的佣金只有在XXX項目中標的基礎上才能成立，而如果項目不能中標，自然就作廢了，不算數了，欠條寫得很巧妙，或許正是因為這樣，才讓楊工信服並最終決定和方琳合作的。
雙方的目的都達成，三人便徹底放鬆了，方琳道：「楊工，這次我要和你喝一個滿杯，很高興認識你這個朋友，期待我們未來還有合作。」
楊工笑笑，也抬起酒杯，道：「嗯，合作愉快。如果這次的承諾你沒能兌現，我算是栽了，以後在圈子裡也徹底沒辦法混了。」
余長插話道：「真正做事的人，都要講誠信。現在的商人和以前不一樣了，以前可以鑽空子，現在必須講誠信，可以說現在98%以上的商人都講誠信。」
楊工和方琳喝了酒，道：「不講誠信只能合作一次。」
「楊工，現在我們是朋友了，來玉溪，你要聯繫我，我請你吃飯。」方琳喝了好幾杯，小臉紅撲撲的，甚是惹人憐愛。
楊工哈哈一笑，道：「那是自然。來，我們一起乾杯，喝了這一杯。」
余長不禁感嘆，每個人都在成長，都在進步，才半年多不見，方琳進步神速，早已非吳下阿蒙，路子野，速度快，能夠快速抓住重點和痛點，形成了適合自己的生而猛的銷售之道，當真讓人拜服。
後來這位楊工確實也介紹了幾筆山東高速內部的生意給方琳做，雖然金額都不大，但兩人合作密切，關係也一直保持得挺好。
做大單的時候，一定要從結果去逆推這個項目中你需要搞定的人，從而對症下藥，舉重拳出擊。
同時，在明知自己落後競爭對手的狀態下，一定要另闢蹊徑，採取非正規手段，這個項目就是一個典型的例子，即使過去了好多年，余長的腦海中一直引以為傲。