從楊峻宇辦公室出來後，余長回了辦公室，一進門，陸懷西便用期待的目光看著他，而他沉聲嚴肅道：「這個事情，楊總同意了，但是，需要保密，除了我們兩人，不要對外人說起。」
「明白，老大，放心吧，我一定將這事爛在肚子裡。」陸懷西拍了拍胸脯承諾道。
「晚上約你朋友，見個面，當面詳談。」
陸懷西立馬撥通了電話，將事情簡單說了一遍，對方連連答應下來。
「老大，我朋友說安排吃飯，邊吃邊聊。」
「吃飯先免了，喝茶吧！喝茶利於談事情。」
最後確定晚上八點，在緣聚閣喝茶。
做完這一切，陸懷西顯得極為亢奮，道：「感謝老大，為了略表誠意，我請老大去食堂吃飯。」
余長白了他一眼，道：「鐵公雞，去食堂還用你請嗎？走！」
下午，余長寫了本年度工作總結，又結合實際情況，規劃了明年的工作計劃，做完這一切後，開車去了4S店保養。
在保養時，余長掏出手機，開始在網上查閱關於奧克斯這個空調品牌，以及惡補空調相關方面的產品知識。
經過一個小時的查閱，余長對奧克斯這個品牌以及空調相關方面的知識有了一定的了解。
奧克斯集團，正如陸懷西所言，成立於1994年，是一家專業製造和生產空調的廠家，經過20多年的發展，現在已經是中國排名前五的品牌，奧克斯的業務不光涉及國內，在海外，如美洲、歐洲、澳洲等地都有分廠，這足以說明這個公司的實力挺強。
而之所以沒有太大的知名度，以至於余長剛聽見這三個字時感到很陌生，是因為，奧克斯的強項主要集中在中央空調和工程機。
而相對而言，奧克斯的中央空調和工程機的技術還領先或者優於海爾和格力。
經過初步的了解，余長心裡已經有了底，但更詳細的產品方案，百度上搜不到，便只能打電話給陸懷西道：「讓你朋友發一些空調的相關產品資料和方案過來，我看下。」
過了五分鐘，陸懷西發了幾個PPT以及表格過來。
PPT自不用說，肯定是關於奧克斯空調的產品資料以及一些對應的參數，而表格應該是之前做過的項目的預算報價單。
余長優先打開了表格，瀏覽了一遍，又隨便點開了一個PPT。
通過了解，余長了解到：空調根據外觀分為中央空調、櫃式空調、立式空調、壁掛空調等，同時根據其覆蓋面積，劃分了對應的功率，這個功率用P表示。
而根據用途和環境，又將空調分為了工程機和家用機，顧名思義，我們平常家裡面所用的就是家用機，而如酒店，寫字樓裡面所用的則是工程機。
工程機的特點是：功率高、穩定性好，性能選材優良，廠家的質保一般可以在五年。
而家用機的功率稍低，一般低於5P，廠家給的質保也只在3年。
同等功率的空調，工程機比之家用機價格要高很多，通過這點余長便可以分析出，工程機的利潤高，這也是陸懷西的朋友願意拿出20%作為佣金的原因。
此外，對中央空調也有所區分，區分為風管機和壓縮機比如大型寫字樓，酒店以及現在這個網紅孵化基地所使用的是中央空調中的壓縮機。
壓縮機可以很大的節約使用空間，但對電壓負載要求極高，需要380V的高壓五向電。
根據對應的功率，一般而言，一台壓縮機可以帶載8-10台前端設備，而壓縮機一般都選擇放在中心強電機房。
當余長看完所有的PPT後，車子已經保養好，收起手機，呼出一口濁氣，余長有了幾分自信。
晚上八點，余長和陸懷西準時來到了約定的地點。
在陸懷西的介紹中，余長得知了他的朋友也姓『陸』，叫陸浩，年紀和余長相仿，身高只有一米六多點，但體重估計已經超過了160斤，是名副其實的胖子。
「你好，余總，久仰大名，我是懷西的朋友。」說著，陸浩主動伸出手和余長握了握。
「你好，陸總，情況懷西已經和我說了，我基本了解，但還有幾個問題需要問你。」
「余總請問，我知無不言言無不盡。」陸浩知道余長是來幫他的，顯得很熱情，主動邀請余長坐下，並且拒絕了茶司的服務，親自為余長泡上了大紅袍。
「空調屬於強電設備，它的圖紙規劃由總包設計還是設計院設計？」余長喝了一口茶後說道。
聽余長如此問，陸浩就知道余長是專業人員，便道：「總包專業人員負責強電圖紙的設計，而設計院負責圖紙的審核。」
余長點了點頭，又問道：「如果這個項目，你自己跑，有幾成把握？」
其實，余長的言外之意是，這個項目你陸浩的客戶關係如何，但為了不讓對方太過難堪，便換了說辭。
其實不問，余長也知道，對方應該連三成的把握都沒有，否則也不會求助到余長。
陸浩聞言，臉色微微一變，道：「這個項目競爭激烈，並且格力、海爾、西門子這些都有很強的品牌拉力，並且已經走在前面，所以我現在連三成的把握都沒有。」
「這個項目由誰說了算？」余長問出了重點。
陸浩也沒有隱瞞，道：「如果總包經理不干預，那麼項目經理或者分管採購的經理就可以說了算。」
早上的時候，陸懷西就說過，這個項目總造價2.1個億。而300萬的空調項目，在這個大項目面前就如日月與螢火，根本不值得一提。
在土建項目上，一般設置總包經理，項目經理，採購經理以及對應的財務和其它人員。
其中總包經理是最大的，管著整個項目部的所有人和事，而採購經理由項目經理具體分管。
也就是說，這個項目在總包經理不干預的情況下，項目經理和採購經理就可以說了算。
「那你和項目經理以及採購經理的關係怎麼樣？」
余長問完這句話，可以看出陸浩的臉色微微一變，不過還是誠懇說道：「說實話，我已經托關係和這兩人見過面，但關係僅僅停留在認識階段。」
根據客戶關係的四個階段劃分，認識是客戶關係的最基礎階段，如果不能到約會級別，並沒有實質性的作用。
「這個項目屆時應該會採取招標的採購方式吧？招標方是山東高速？」
「是的，政府只出人和出力，涉及錢的所有事情都是山東高速說了算。」
「那項目大概什麼時候會採購？」
余長問出這句話，可以看得出陸浩眼中露出著急之色，只聽他道：「如果不出意外，下個月之內就會採購。山東高速到年底要扎帳，空調項目，網絡監控項目屬於今年的預算和計劃，因此今年內會完成對應的採購程序。」
「這麼說，時間很緊呀！」余長感嘆到。
「是呀，我是無能為力了，所以才求助余總。余總，你儘管放開手腳去干，期間產生的費用全部算我的，另外，我之前的承諾依然算數，不管成與不成，我都感念余總的情義。」
這句話讓余長心中聽著舒服，對陸浩的好感也上升了很多，看得出陸浩是性情中人，也是幹事之人，否則如此年紀就自己開了一個空調店，並且代理了一個品牌，沒有實力，沒有資歷和財力怎麼能行。
而陸浩已經將話說到了這個份上，余長也需要表態了，道：「聽你講完，這個項目我也沒有把握，我只能努力嘗試。」
「謝謝。」陸浩合十感謝，又道：「所謂謀事在人，成事在天，不管成與不成，你這個朋友我交定了。」
接下來，幾人又對競爭對手進行了分析，綜合之後，目前排在前面的強有力競爭對手有：格力、海爾、海信、西門子以及長虹。
據說這幾家品牌在岸渠政府都有關係，通過政府的關係，將他們介紹了給了業主，也就是我們所說的總包方。
坐了一個小時，余長見時間差不多，便道：「這個項目我需要做下計劃，今天就先到這裡吧，如果確定了時間，我第一時間通知你，哦，對了，將項目經理和採購經理的聯繫方式發我。」
陸浩主動加了余長的微信，並將兩人的聯繫方式發給了余長，補充道：「對了，余總，我們需要簽訂一個合同嗎？」
余長看了他一眼，又看向陸懷西，笑道：「不用了，陸懷西的朋友，我信得過。」
其實，如果事情真的成了，那麼自己在總包方那裡將有自己的關係，他不怕陸浩耍賴，他有一百種方法可以制約對方。
「不過。」余長又補充說道：「行業規則，咱們先小人，後君子，我只負責打項目中標，不負責對應的交付工作，所以佣金在中標後的5個工作日就需要到位。」
陸浩連忙承諾，道：「行業規則我清楚，放心吧，余總，我陸浩說到做到。」