童炳春點了點頭，道：「好的，余總監，我會儘快招聘。」
抽完一支煙，童炳春告辭離開，而余長撥通了周瑾鈺的電話，下半年，她埠頭市場做得挺不錯，接連開花，雖然都是小單，但這也間接提升了她的士氣。
「老大，你找我？」周瑾鈺敲了敲門，問道。
「嗯，過來坐，聊聊工作。」余長指著桌前的椅子說道。
余長有一個習慣，如果是閒聊，不是太嚴肅，一般都會選擇坐沙發，而如果聊工作，需要嚴肅，就會選擇坐在自己的工位上。
此時，周瑾鈺心中稍顯忐忑，坐下後，兩隻圓圓的眼睛盯著余長，等待他說話。
「今年埠頭市場做得不錯，但屏冉縣基本顆粒無收，這說明你工作的時間分配有問題，你需要合理規劃自己的市場和時間。」
周瑾鈺點了點頭，道：「嗯，老大，我知道。我在後面的工作中合理規劃，逐步改進。」
「埠頭今年雖然取得了不錯的成績，但客戶關係整體薄弱，還需要繼續努力，尤其是城區和壩區的客戶，要花時間，下重力氣去維繫。要始終相信那句話，時間花在哪裡，產出就在哪裡。工作上有任何事情，我們隨時可以交流。」
周瑾鈺道：「我感覺自己沒有銷售天賦，有時候容易氣累，有時候又容易迷茫。」
「既然意識到自己和別人相比，沒有銷售天賦，那就更得努力，比別人付出更多的努力，以此來縮短和別人的差距。氣累是因為你骨子裡不自信，而不自信源於你對未知事物的茫然，因此遇到挫折便容易泄氣，而泄氣之後的結果就是迷茫和散墮。」
「找到適合自己的工作方法，然後付諸行動，當一個人達到了一定的境界，會慢慢變得自信起來，而自信是可以傳染的，希望其他同志身上的鬥志和自信可以慢慢影響到你。」
余長自信自己也是樂觀和自信之人，但很奇怪，他身上亦或者其他銷售人員身上好的氣質和自信並未影響到周瑾鈺。
是她不愛學習嗎？
是她和其他銷售人員關係不融洽嗎？
都不是！
周瑾鈺很多時候都活在自己的圈子中，雖然和同事們相處得很好和融洽，在公司有萬金油的『美譽』，但她很多時候就是一根筋，似乎已經適應了某種工作和生活狀態，不願也不想去改變。
正因如此，余長才想在適合的時候，適時地敲打她一番。
所謂，玉不琢不成器，說的就是周瑾鈺這類人，余長不希望她因為在埠頭縣取得一定的成績而沾沾自喜，忘乎所以。
「知道了，老大，我努力，同時，請給我一點時間，我會嘗試著慢慢改變。」周瑾鈺並未因為余長說話嚴厲而心生畏懼，鄭重承諾，這點讓余長暗自讚賞，說明她並不畏懼市場帶來的挑戰。
見效果已經達到，余長的口吻稍稍鬆弛了一些，繼續道：「平時多學習，多總結，少刷劇，少刷小視頻，那種無聊的肥皂劇和小視頻很大程度上會消弭一個人的意志和鬥志，希望你明白這點。」
「嗯，老大，自從上次你提醒後，我已經減少了。同時，也將作息規律調整過來，很長時間都沒有再熬夜了。」
「這就好，這才是我們年輕人該有的樣子。」
又和周瑾鈺聊了幾句，余長才讓她離開，經過他的開導和鼓勵，可以明顯看出周瑾鈺眼中閃過一絲光芒，而她整個人也變得極為輕鬆。
這種狀態如果可以一直保持下去，對工作而言，是百利而無一害的。
余長找教育組的每個人都談了話，便臨近下班，而這時，陸懷西敲響了門，將腦袋探進來看了一眼，道：「老大，我有個事情想和你匯報。」
「什麼事，你說吧！」余長合上筆記本說道。
「我有個朋友是做空調設備的，他手上現在有個項目，據說300多萬，他找了我，想讓我協助他跑這個項目。」
看了陸懷西一眼，余長知道他是來徵求自己的意見。
其實，余長並不反對銷售人員從事本職工作以外的事情，順便賺點外快，但前提條件是不能影響主營業務和核心工作。
「那你去唄！」余長點燃一支煙道。
只見路華西面露難色，道：「我是想去，但我的實力不允許呀！」
余長笑笑，道：「你的意思是讓我陪你一起？」
「如果老大能答應，自然再好不過。我朋友承諾了，如果事情成了，按照銷售額的20%給予報酬。」
余長微微訝異，按照300萬計算，20%就是60萬，現在的空調設備那麼賺錢的嗎？
余長並未身處這個行業，因此對空調的利潤和市場行情並不知曉。
同時，他也不在乎這點錢。
成為部門總監後，每個月扣除五險一金和企業年金後，余長還能拿到6000元，加上對應的績效獎勵，余長今年的收入應該會超過40個W。
這些錢已經足夠他將房貸全部還清並支付日常花銷了。
不過，這個項目余長還真有點感興趣，便問道：「這個項目什麼情況？」
陸懷西見余長非但沒有反對，還主動詢問項目情況，便清了清嗓子，一一道來。
原來，岸渠縣由政府牽頭，正在建蓋了一個【網紅】孵化基地，該基地建成後，可以同時容納將近600人進行直播。
而岸渠縣和麻陽一樣，是紅河州最熱的地方，因此空調成為了必選。
按照陸懷西的講述，這次將計劃採購150多台的中央空調，造價的總預算價在312萬元左右。
「既然是網紅基地，並且需要同時容納和支持600人直播，那定然會用到網絡設備，這個項目的具體情況，你了解過了嗎？」
雖然余長是教育組總監，但是公司並未規定，教育組的人不可以跑政企行業亦或者開發新的客戶資源，當然，從尊重工作的角度，應該向總經理報備。
陸懷西道：「我了解一些情況，網絡和監控設備已經包含在土建中，現在基本定了......據說弱電項目造價已經超過了千萬，我們應該已經沒有任何希望了。」
按說岸渠的這個項目，應該是馮敏負責的部門銷售去跑，但在公司正常的例會中，從未聽馮敏提及任何關於此項目的信息，說明她的人並未在跑這個項目，既然如此，余長和陸懷西去跑，理所當然。
「總包是哪家公司？」余長問道。
「據說是山東高速。這個網紅孵化基地是岸渠政府和山東高速的戰略合作項目，山東高速出錢，政府出力，出人。據說工程總造價在2.1個億，為了表達誠意，岸渠政府劃撥了一塊臨近越南和中國邊界，面積在200畝左右的地給山東高速，市場估值也接近2億元。」
「此外，現在很多人都看好這個網紅孵化基地，因為以後正式運營起來後，它不光僅僅輻射紅河州，極有可能還會輻射到越南，因為越南和岸渠僅僅相隔一條紅河。在一帶一路的大背景倡議下，岸渠政府增加了出入境辦理部門，更好地為越南民眾來華學習提供了便利。」
聽陸懷西說到這裡，余長來了興趣，來紅河半年多了，他還從來沒有去過岸渠縣，藉此機會，也可以趁此機會下去走走逛逛。
近兩年，小視頻平台如火箭升空般迅速崛起，並且勢頭之猛，超乎了很多人的想像。
兩年前，余長在玉溪時就看好小視頻平台，通過直播，視頻的方式，可以很快傳遞和分享信息。
現在，直播的方式已經得到了越來越多人的認可，而通過直播衍生出來的帶貨，也成為了新的購物模式。
而政府也需要傳遞信息、政策、政績等，因此小視頻的傳播方式也被某些地方納入了政府工作報告，岸渠縣就是其中之一。
「嗯，這個項目聽起來不錯。你朋友做的是哪個品牌？」
「我朋友做的是奧克斯。」
「奧克斯？」在余長的認知中，做空調厲害的廠家有格力和海爾，近幾年，美的和海信也有所涉足，並且有了崛起之勢。
但奧克斯，在余長的認知中，他對這個品牌沒有任何印象。
似乎看出了余長的疑慮，陸懷西主動解釋道：「奧克斯空調成立於1994年，在過去二十年裡，在行業內，業績一直排在前五。但是奧克斯的優勢是工程機，而不像格力和海爾一樣是家用機，因此，老大你沒聽說過奧克斯很正常。」
「不過，我可以拍著胸脯承諾，奧克斯工程機的中央空調一定沒有問題，並且相比海爾和格力，在價格上有很大的優勢。」
余長點了點頭，相信了他的說辭，接著又問道：「現在這個項目是什麼情況？都有哪些競爭對手？」
陸懷西道：「據我所知，目前參與此項目競爭的品牌，不低於10家，其中海爾、格力、海信、長虹、西門子是這個項目強有力的競爭對手。」
聞言，余長微微啞然，道：「競爭對手那麼，內卷得如此厲害嗎？」
「是呀，競爭很激烈。」
「這個項目需要通過招標嗎？你朋友在這個項目中，有哪些客戶關係？」余長問出了重點，只有確定這些後，才能判斷是否答應跑這個項目。
「這個項目是總包分包，預算、造價、圖紙等是總包確定的，因此由總包也就是山東高速招標。我朋友和總包方的一個項目經理見過，關係還可以，同時和設計院也有著聯繫。」
「嗯，聽你這麼說，這個項目可以跑跑，但是，按照公司管理制度，這個事情，我得和楊總通下氣。」
陸懷西興致高昂，道：「老大出馬，定然可以馬到成功。」
余長卻笑笑，道：「別抱太大期望，否則期望越大失望越大。」
說完這句話後，余長朝著楊峻宇的辦公室走去，此時已經下班，但楊峻宇的辦公室門還開著，證明他在辦公室。
敲了敲門，余長道：「楊總。」
「余長？怎麼了？」楊總剛剛準備合上電腦起身。
「岸渠縣有個網紅孵化基地的項目，我想去看看，但這個項目按照公司部門劃分，屬於政企行業，所以想來徵求一下你的意見。」
聽後，楊峻宇微微猶豫，余長又將項目的情況選擇性說了一下，當然，其中隱去了真實目的。
跑對應的網絡項目只是一個幌子，真正的目的是跑中央空調項目，但這事不好和楊峻宇明說。
聽後，楊峻宇幽幽道：「行，這事我知道了，你去跑吧！」