早晨醒來時，余長只覺得全身酸軟，頭痛欲裂，看了一眼手機，已經六點四十，強撐著身體起床，拉開窗子看了一眼，雖然並未全亮，但天邊已有一抹魚肚白。
脫下昨天的衣服，去衛生間狠狠沖了一番熱水澡後，余長頓覺全身舒爽，酒意也散去六分。
重新穿戴整齊後，余長下樓掏出手機導航，朝著公司走去，時間還早，八點前到公司完全來得及。
來到公司，距離上班時間八點還有十分鐘，負責值班的保安大叔已經開門，但來的人少之又少，見到余長透著一大股酒氣，主動笑著遞上一支煙，道：「昨晚喝多了吧？」
余長點點頭，也不嫌棄對方的煙劣質，接過點燃抽了一口後，卻見李筱筱和另外一位女同事從不遠處走來。
見到余長，道：「余總監，還沒吃早點吧，這份給你。聽說你們昨晚都喝醉了，喝點粥，有助於醒酒。」
現在的余長只覺腹中一陣翻江倒海，沒有絲毫的食慾，不過也不好拒絕對方的好意，接過道了聲謝，打卡後，朝著辦公室走去。
一直到上班，夏海和付鳴海都沒來，問了之後才知道兩人都喝醉了，今早請假。
余長通知了教育組的人，八點三十分開會，會議消息是由陸懷西通知的。
八點半，余長準時到了會議室，卻發現除了任傾晨和陸懷西，雷小小和周瑾鈺還沒有來。
余長一言不發，坐了下去，看著兩人。
不多時，任傾晨和周瑾鈺從外面走了進來，口中還在咀嚼著東西，顯然是未咽下去的早點。
余長想：這樣的組織紀律，如何會有戰鬥力，紅河的團隊就像一盤散沙，看來需要耗費很大的精力呀，不過，面對這樣的局面，自己也不能『燒火』，得有個循序漸進的過程，否則以職位和手中的權力強壓，只會適得其反，非但帶不好團隊，反而會增加他們的厭惡和排斥心理。
待人齊了後，余長開口道：「今天我們開一個銷售會議，也正式認識一下。」
說完這句話余長科技停頓了一下，見眾人未置一言，便繼續道：「這兩天，我對咱們團隊之人，負責的市場，近三年的產出都做了相應的了解，當然，還包括近三年的應收款。」
「你們對自己負責的市場以及對應的產出還滿意嗎？」余長開場之後，掃視了眾人一圈，沉聲問道。
幾人都不說話，余長點名道：「懷西，你先說說吧！」
陸懷西顯然沒料到余長一上來就點自己的名，不過略作思考後，說道：「我主要負責蒙城市場的城區和鄉鎮，每年的產出在三百萬左右，我個人還算滿意。」
余長淡然而笑，一個銷售最可怕的是對自己的處境滿意，這種情況就如溫水煮青蛙，會消磨掉銷售員的意志和銳氣，滿足當下，意味著不能成長，不能進步。
沒有居安思危的心態，沒有未雨綢繆想法，沒有空杯的思想......當一個較大的挑戰來臨時，可以毫不誇張地說，如陸懷西這樣的人將被一擊壓垮。
「也就是說，除了基本工資，你每年可以從公司拿到九萬元左右的提成？」
陸懷西點了點頭。
余長繼續問道：「那你有沒有了解過，其他分公司負責教育系統的同事，他們每年的產出是多少，又可以拿到多少提成？」
陸懷西搖了搖頭，道：「這個還真沒有？」
余長又問道：「那你對現在的市場和自己能拿到的提成還滿意嗎？」
陸懷西不知余長到底意欲何為，不過還是點頭說道：「嗯，相對而言，我還是挺滿意的，每年的產出和收入都相對固定。」
聽陸懷西說完，余長放下手中的筆，說道：「我在玉溪時，有個負責教育系統的同事，她一個人，全年的產出接近兩千萬，一個項目就基本是你一年的銷售額，一個人的業績產出就是你們四個人一年的產出還多。」
「她前年和去年，從公司拿到的提成接近80萬元，以紅河的房價計算，相當於兩套房子，你們敢想像嗎？」
聞言，不光是陸懷西，就連另外三名女銷售都頓時眼睛冒光，滿臉的不可置信。
「不要懷疑我說的數字真假，你們可以去打聽一下。前年玉溪市場，光是教育組就完成了接近三千萬，按照人均分，就是每人將近600萬的產出，是紅河的三倍還多。」
在幾人震驚的目光中，余長看到了她們的渴望，但渴望是一回事，能否獲得又是另外一回事，最主要的還是要看是否付諸行動，空想是沒有任何意義的。
余長接著道：「你們是否想更進一步呢？提高自己的銷售水平，提升自己的業務能力，創造更多的業績？拿到更多的錢？」
這時任傾晨說道：「余總監，那你在玉溪市場完成了多少呢？」
余長淡然而笑，自然知道對方想問什麼，道：「第一年，大家都應該清楚，畢竟年會在昆明開的，我上台領了獎。第一年，我完成了1500萬元，第二年完成了390萬元，第三年開拓新市場，完成了412萬元。」
任傾晨嘴角冷笑，口中卻道：「我聽說，第一年你之所以能夠完成1500萬的銷售業績，是因為有人幫忙，如果沒有人幫忙，你不可能完成那麼多。」
余長不怒，反而笑笑，道：「那李筱筱呢？她第一年完成的比我還多，全靠她個人的能力嗎？」
「那是個怪人。」周瑾鈺說了一句。
「怎麼怪了，說來聽聽。」余長也不著急，接著周瑾鈺的問題問道。
周瑾鈺想了想，道：「她就是野牛，是牲口，仿佛不會累，不會疲憊......當然，他第一年的業績之所以如此之好，除了運氣成分之外，還有已經離職的閔昊對她的幫助，否則怎麼可能有那麼好的業績。」
余長道：「團隊之中，相互配合，相互幫助，一起將項目拿下，這很正常呀！」
周瑾鈺道：「是很正常，但這不能證明李筱筱的能力就很強，現在馮敏任總監，更換了她的市場後，她不就落下來了？去年還差點沒有完成業績。」
余長一陣無語，這些人只看到別人不好的地方，卻沒有看到別人的優點，就這？如何成長和進步？
不過余長也沒有生氣，因為現在生氣解決不了任何事情。
這些人安居一隅的想法和心理由來已久，不是一次或者兩三次會議就能解決的，要讓他們設立目標，樹立信心，勇往直前衝鋒陷陣，一是需要時間，而是需要一種團隊的狼性文化。
而幼狼成長都需要經歷忍飢挨餓，面臨死亡抉擇等多重考驗，才能成為真正的狼，才能有狼之魂和狼性。
余長繼續道：「我第一年之所以完成了1500萬的業績，確實和公司團隊的幫助分不開，但團隊和公司願意幫你的前提條件之一是，你要有項目信息，並且有對應的執行方案，如果這些都沒有，天上會掉餡餅嗎？不會，所以，對於我們銷售人員而言，不但要跑得勤，同時還要有敏銳的嗅覺。」
「試問一下，即使貴人相助你，但你自己本身不成氣候，那麼當機遇來臨時，你能抓住嗎？我相信你們心中都有答案，不用說出來，自己知曉就好。」
「我在玉溪的第二年表現確實不佳，當年七月份之前，我連續丟了兩個項目，這兩個項目加在一起，已經超過了300萬，而當年我完成了390萬，都是7月份之後到12月年底前完成的，並且這些單子都是一個個湊起來的。」
「至於第三年，公司將我安排到了新媒體部，我帶著另外三人，開拓新市場，很苦，很累，但最終，憑藉著我們的四人的努力，最終還是完成了1400萬的業績。」
「大家都應該清楚，開拓新市場的難度有多大，但即使如此，我們依然披荊斬棘，給公司提交了一份完美的答卷。」
「所以，事在人為，只要敢想，並為自己的想法設立具體可行的方式方法，沒有什麼事是我們完不成的。」
「我知道大家對我這個空降而來的總監不感冒，甚至有排斥心理。但是，我希望大家認清楚一個和自己切身利益息息相關的問題，和則雙贏，裂則雙敗，如果我的存在阻礙了大家的工作，阻礙的大家發財，那麼不用你們說，我自己就會向公司請辭。」
「但如果你們對銷售工作還有期望和期待，不滿足當下，那麼就請你們相信自己，也給我一個帶領你們更上一層的機會。」
幾人聽後，都沉默了下去，最後余長見幾人都不說話，又道：「大客戶銷售是有規律可循的，大家想不想突破自我，完成更多的業績，拿到更多的錢？」
幾人眼睛都一亮，道：「當然想啊！」
任傾晨繼續說道：「做銷售就是為了錢，誰不想賺更多的錢，不想賺錢是傻子吧？」
余長笑笑，她說的固然沒錯，但是按照銷售段位的四個階段劃分，當達到了後面兩個階段的時候，錢對於他們來說已經是次要，因為那時的他們已經不缺錢，或者不用通過某個具體的項目來獲得錢，做項目全憑追求和實現自我價值。
「那好。」說完，余長起身，走到幾人面前，給每個人都發了一張小紙條，接著說道：「既然大家都想賺錢，賺更多的錢，那麼先將自己想賺多少錢的目標寫在這張紙條上。這件事很重要，我希望大家認真對待。」
幾人沉默了一會兒後，都在紙條上寫了一個數字。
陸懷西寫的是30萬，任傾晨寫的是100萬，周瑾鈺寫的是50萬，雷小小寫的是60萬。
看到這些數字，余長心中想笑，但卻再次起身，又給每人發了一張小紙條，道：「好，再寫一個數字，按照公司的提成制度，大家想拿到這些錢，需要完成多少的業績？」
聞言，眾人一愣，隨即任傾晨臉色微紅，道：「余總監，我剛才的數字是隨便寫的，我可不可以重寫？」
余長道：「怎麼？不相信自己終有一天可以拿到100萬的提成？」
任傾晨道：「確實只是想想，就目前而言，絕對不可能。」
最後余長將紙條交給了她，她重新改了個數字，將100萬改成了20萬元。
第二次將紙條收上來，不過這次余長看也沒看，又給四人發了一張紙條，道：「好，既然大家都已經清楚，完成對應的業績，才可以拿到對應的提成，那麼現在請大家寫下實現目標的途徑，以結果為導向，寫出三條以上的方式方法。」
聞言，眾人齊齊抓腦殼，一時間感覺自己的幻想變成了空想。
十分鐘後，幾人交上了紙條，余長一看，頓時心中一陣好笑，也不知道前任是怎麼帶團隊的，讓眼前的四人連最基本的邏輯關係都沒能搞清楚。
但現在自己來了，一切都還來得及，他隨手抓起任傾晨寫的，說道：「我們就以任傾晨寫的為例，來分析一下。」