因為社交說到底是人與人之間的關係，但在電商平台往往是人和系統的連結。
更何況社交原本就是一個不講究效率的活動，越是跟好朋友在一起，對話可能越無聊。兩個人出去逛街，也許啥都沒買就回來了，享受這個相處的過程。
而電商追求的是高成交，過程越短越好，後續越少越牛逼，恨不得每次都是一錘子買賣。
兩者本質就是南轅北轍！
看看阿里和騰訊，兩大萬億巨頭拼了十幾年，還不是各干各的？
下午就見到貓助，多抓魚創始人，一個九五後的胖妹子。
沈鋒看著對方滿臉通紅，有些手足無措的樣子，安慰道：「不用緊張，對你的項目挺感興趣，隨便聊聊天。」
「我明白！」貓助深吸口氣，強忍興奮，面前坐著的可是圈裡最神秘牛逼的創業大神啊！
「說說你的項目吧。」沈鋒示意秘書送上咖啡，輕鬆道：「就當聊聊天。」
「我們的項目是17 年五月上線，用 C2B2C 買斷的模式切入二手書交易，想用集約化、標準化的方式提供一整套二手書定價、回收、清潔翻新、以及再次循環的服務……」
「上個月超過 30 萬註冊用戶，累計賣出超過二十萬本書，去年物流覆蓋所有城市後，每天穩定交易兩千單，客單平均 74.68 元……」
沈鋒見小胖妹連珠炮，揮揮手，打斷道：「這些數據BP上面都有，我想聽點不一樣的。」
「這……」貓助有些口乾，手心都是汗，趕緊喝口咖啡壓壓驚。
開玩笑，圈裡誰不知道沈大神的牛逼，無論項目大小，只要被萬利看中，二話不說直接砸錢砸資源。
看看幾大IP明星，
看看百萬贏家三百億美元市值，
看看冉冉升起的潮人，
只要能搭上這艘大船，
槓槓的！
沈鋒看出小胖妹的緊張，主動挑起話題道：「你未來是不是想做社區？」
「對，對，您太厲害了！」貓助眼前一亮，趕緊道：「我覺得二手交易平台本質就是社區，而我們團隊內部花費很大精力在社區氛圍營造上。」
「首先體現在內容引導上，雖然是做交易，但我們十分看重內容的引導，用 PGC 和 UGC 書單以及閱讀偏好標籤來淡化搜索。」
「對於第一次使用多抓魚的新用戶來說，我希望這裡好像一個能夠買書的豆瓣小組！」
沈鋒微微一笑，想法不錯，追問道：「為什麼叫多抓魚？」
「有兩層含義，我大學學法語，Déjà vu描述在陌生場景產生的似曾相識、舊事幻影之感，感覺很裝逼。」
「從中文語意來看，我把用戶比作挑剔的貓，如同撈取游魚般尋找喜歡的二手書，所以……」
聊來了貓助慢慢放鬆下來，大神很親切幽默，絲毫沒有架子，感覺很舒服。
「現在團隊才十幾個人？」沈鋒簡單看完BP，好奇道：「如何管理運營？」
「我們比起閒魚的用戶自行交易、孔夫子用戶選擇書店的模式相比，平台干預性更強，整體效率更高。」
貓助自信道：「只收沒有物理硬傷的書，所有書都會經過重新修整打磨，以及臭氧機一個半小時殺菌，再加上無菌塑封，足足十幾道工序……」
「處理完基本九成新，很多用戶說好像打折買到新書一樣！」
沈鋒點點頭，讓人想起島國著名二手書零售店 BOOKOFF，由於光鮮明亮的空間以及翻新商品的技術，被認為打破傳統古書店的形象。
見大神認可，貓助更加興奮道：「我們還想把賣書體驗做到最優，用戶只要掃條形碼就能賣書，順豐直接上門收書。」
「為了照顧搬家畢業一單超過百本以上大戶，團隊還考慮派人上門幫忙清點。」
「當時第一單用戶就是蔣方舟呢！」
不得不說面前的胖妞看似萌萌噠，但商業思維很清晰明確。
在沈鋒看來，多抓魚很像是反向做了豆瓣沒有完成的社區到交易的閉環，直接以工具切交易，再向社區發展。
畢竟社區的核心在於人，關鍵是一群什麼樣的人在用，不同的人會產生完全不同的氛圍。
「您別看我們現在只收人文社科、商業名著，主要因為體量還很小、循環不是很完備的時候，必須要保持跟用戶的口味是相通的，才能讓信息交換效率更高。」
「未來多抓魚絕不做小而美，受眾會像雪球一樣越滾越大，逐漸包羅萬象，我希望能成為最大的二手書交易平台！」
沈鋒露出微笑，有野心是好事，問道：「算法如何解決？」
「我們借鑑的是頭條算法，早期數據積累不足時，只能用一刀切的方式收書，比如一折收，然後三折賣。」
「但現在能做到保證百分之六十毛利的前提下，根據市場供求關係兩端動態調價，這意味著某些稀缺舊書可能比新書還貴，比如《巨嬰國》的價格是原價的 2.7 倍！」
沈鋒聽完，對小胖妹更加刮目相看，要知道由算法決定書的收取標準、動態定價、以及書和用戶的信息匹配，才是決定未來能否自動高效地運轉的關鍵。
這個系統很難搭建，需要考慮周全的經濟學模型，保證市場供需平衡，平台自身利潤，以及和京東亞馬遜等綜合平台的價格競爭……
貓助小聲爆料道：「其實我們的CTO就是頭條出來的！」
沈鋒恍然大悟，難怪算法玩的這麼溜。
聽到這裡沒什麼可說的，沈鋒站起身，伸出手道：「兩千萬現金加百萬贏家全渠道，還有二十家線下書店資源……」
「百分之四十股份如何？」
「沒問題！」貓助仿佛聽見天籟之音，趕緊站起身，剛想握手，發現手心濕漉漉，趕緊往腿上一擦，激動道：「多謝大神！」
讓李南君帶著簽合同，小胖妹挺聰明，以後多跟著可兒老宋小文子混混，又是一個潛力股。
多抓魚這個項目踩在兩個節點：一是二手、租賃等循環商業模式，順應國內社會所處的經濟增長放緩期。
二是讀書這件事，已然成為解決中產焦慮的安慰劑。
九零後和父輩不同，新一代消費者不再執著於對物品長期占有，更看重當下對物品的使用，並願意把自己的閒置物品與他人分享。
無論服飾、電子產品、家居等領域都出現不少垂直平台，更不用提閒魚、轉轉、京東等巨頭加持的親兒子們。
畢竟漂泊在外的空巢青年突破五千萬，
每一次搬家和遠走，
真正留在身邊的東西又有什麼呢？