第三百四十四章 被帶節奏

  李重陽組了一個小聚,把陳零、秦沛和他的冤家長發女生聚在了一起。

  自從上次陳零和李重陽說起做國際貿易之後,就像星星之火可以燎原,李重陽被內心的野火越燒越旺,忍不住有一天和長發女生聊起這個事情。當時秦沛正在和長發女生在互相傷害,於是秦沛也加入進來了。

  長發女生的學習成績是最一般的,但是家境最好,從小被父母薰陶做生意,在大學的時候就搗鼓了不少事情,賺了不少零花錢。

  好笑的是,她不知道為什麼就和秦沛在學校的時候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通,個子和長發女生一樣高,說話大嗓門心直口快,總是風風火火的,班上很多女生都不喜歡他。畢業後,他和長發女生在不同的城市上班,關係卻越來越密切,真是讓人看不懂。

  秦沛一聽這事情是陳零起的頭,他的單細胞思維發動了:解鈴還須繫鈴人,找陳零來說清楚!

  於是,李重陽說干就干,在三牌樓選了一個可以吃飯打牌的地方,大中午把四人聚在一起。李重陽最先到,然後是陳零,最後秦沛和長發女生一起到了。

  長發女生的名字叫姚淑艷,以前在班上就很活躍,為人精明,只有和秦沛在一起的時候才會和秦沛一樣說話做事不過腦子。

  秦沛照例是大大咧咧,在陳零身邊坐下,說道:「哥們,帶上我!我不想在那小地方幹了。」

  陳零笑道:「這事情有風險的,八字還沒一撇,你不怕嗎?」

  秦沛指著對面的兩位女生,說道:「有你在,有她們在,我不擔心。」

  李重陽搖搖頭:「我也沒什麼經驗,我的工作都是跟在法國人後面操作而已。淑艷可以,在學校里就做過生意……」

  「我那都是小打小鬧,虧了也不會傷筋動骨。」姚淑艷說道,「國際貿易……上課的時候老師講過,但是從來沒有做過。」

  「只要有客戶,國際貿易比國內貿易簡單……」陳零說道:「今天我請客,你們點單。」

  「為什麼你請客?不行,今天談生意,不能讓你請客,不然吃了你的嘴軟。」秦沛拿過菜單說道,「一人點一樣自己愛吃的,愛喝的,然後AA。」

  李重陽笑道:「秦沛什麼時候有心理負擔啦?你這些年吃喝我們的少了嗎?」

  「班長,同學歸同學,你這樣亂講話……」秦沛的話還沒說完,就被李重陽和姚淑艷打斷了。兩位女生齊聲說道:「我一樣會告你誹謗!」

  「搶我台詞!」秦沛很不滿意。

  陳零隨便點了幾分吃的,說道:「秦沛,解鈴還須繫鈴人,這句話是你說的吧?」

  「是啊。你起的頭,有難題就來找你呀。」秦沛說得理所當然,「你想做出口,到底打的什麼主意?」

  「很簡單。我認識一些客戶,介紹給你們,你們按他們的要求出口就行。」陳零說道。他腦子裡想到了阿爾及利亞的德胡切等人,包括華國的公司,都需要從國內進口不少商品。

  李重陽碰了一下姚淑艷的胳膊,說道:「淑艷,你說!」

  「好,我說。」姚淑艷說著,想把披著的長髮扎了起來,隨身的包里卻找不到頭繩,秦沛從口袋裡摸出了一個黑色的發圈遞給她。

  姚淑艷很自然地結果發圈,把頭髮紮好,顯得乾淨利落。

  她說道:「這裡面還有很多問題需要弄清楚的。客戶要什麼,我們能不能提供;客戶怎麼付款,我們怎麼採購,是否要墊付資金;出口需要資質,怎麼解決,等等,很複雜的,哪裡簡單了?」

  「我們首先說這個客戶吧,在哪裡?要買什麼?」姚淑艷問道。她是做過生意的,雖然按她的說法是小打小鬧,但從頭到尾都她獨立完成的,是在場唯一有貿易實踐經驗的人。

  陳零原來對國內出口的流程有過一些了解,但還是想的簡單了。他說道:「我在阿爾及利亞的時候認識的客戶,做建材貿易的,比如水泥、瓷磚等等。」

  「水泥?」姚淑艷三人愣了。大部分人每天生活在以水泥為材料蓋成的房子裡,但是對水泥非常陌生。

  陳零自己也是到安洋集團上班之後才真正認識了水泥的作用。他說道:「是的。水泥的作用你們自己去了解,我只說現在阿爾及利亞每天從中國進口大量的水泥,我去過的馬里、塞內加爾也是從中國進口水泥,量很大。」

  陳零想到CR公司在馬里和塞內加爾修建鐵路和學校,需要大量的水泥。

  「水泥我們不熟悉呀!」秦沛說道,「哪裡去買呢?」

  姚淑艷在桌底碰了一下秦沛的腳,說道:「說好了,我來說的,你聽著別說話。陳零,你說的水泥量很大,需要多少資金周轉?」做過生意的姚淑艷一下子就抓到了關鍵。

  就算陳零把客戶和需求全部搞定,李重陽等人自身沒實力這生意還是做不起來。

  陳零大概算了算,說道:「現在都是用散裝水泥運輸船,一次運輸出口大幾千噸、上萬噸,連水泥和運費,出口一船貨要好幾百萬塊吧。」

  秦沛張嘴就要說話,被姚淑艷瞪了一眼,趕緊用手捂住嘴巴,假裝咳嗽了幾聲。

  「客戶怎麼付款呢?」姚淑艷問道,「我們肯定拿不出那麼多錢來的。」

  陳零撓撓頭,他確實沒想過這個。幾百萬人民幣對普通人來說是很大一筆錢,但是對陳零來說不是什麼大錢,只是他不好這樣子在同學們面前說出來。

  他說道:「這個可以協商的,我可以問問客戶。」他並不知道德胡切進口水泥的付款方式,不敢亂說。

  「你找客戶問幾個問題。」姚淑艷說道,「要什麼樣的水泥,怎麼交貨,他們怎麼付款。瓷磚的問題也要問清楚。不然我們不好決定。」

  李重陽在旁聽著,說道:「還有出口資質的問題。我們或許可以找一家單位掛靠,借用別人的資質。」

  「那不行!」陳零立刻否定了李重陽的說法。掛靠別人的資質,一方面泄露客戶信息,引來競爭;另一方面肯定要給人費用,增加成本。

  姚淑艷問道:「那你有什麼辦法呢?如果我們自己開公司,各方面成本也不小的,而且到時候就要靠我們自己想辦法解決資金的問題……掛靠的話,有的貿易公司可以幫助解決資金問題的。」

  姚淑艷和李重陽雖然缺乏外貿經驗,但肯定是事先做了一些準備工作,知道一些外貿領域的一些做法。

  只有陳零和秦沛兩個爺們傻乎乎的,一點準備都沒有,都是想到什麼說什麼。

  姚淑艷又說道:「還有一點啊,陳零,我必須把話說在前頭。」

  「你說吧!」陳零感覺這次談事情完全被姚淑艷掌握了節奏,有點不舒服地動了動屁股。若是胡曉曉在這裡看到了,肯定會嘲笑他只會做大生意。

  這時,服務員把飲料送來,姚淑艷特意起身接過,分給了三人。

  秦沛受寵若驚,沒有骨氣地眉開眼笑,看得李重陽連連搖頭:「斯德哥爾摩綜合徵!」

  姚淑艷舉起杯子,說道:「我們先碰一下,然後再說。」