「碼頭……」
孟興源的心窩上好像挨了一拳,半天憋不出話來。
他方才聽周實要讓他雇一幫乞丐當夥計,還覺得只要碰上周實准沒好事,誰知道好事來得這樣快。
豐德樓正是依靠在碼頭開闢生意才起死回生,加上這些日子的辛苦經營,已經把碼頭變成了一棵搖錢樹。而周實竟然要拱手相讓?
另一邊,周實一邊喝茶一邊偷看孟興源的反應。
先前孟興源挑豐德樓在碼頭乾的火熱的時候上門找事,足以說明他對碼頭這座金礦十分眼紅,所以周實才將其作為誘餌去釣孟興源。
他果然上鉤了。「周掌柜,能不能詳細說說?我不大明白。」
「我的計劃是這樣:由越清樓出錢僱傭二十名左右的乞丐,與我豐德樓的夥計們一同參與碼頭的工作。當然,他們暫時不能勝任廚師,那就負責搬運、維持秩序等體力工作,再挑選其中比較聰明的學習做菜,直到在碼頭售賣飯食的整個流程都可以由他們負責為止。」周實勾勒出一副宏遠的圖景,「一切所得除了支付工錢以外,由我們兩家進行五五分帳。」
龐大的信息讓孟興源一時無法接受,低頭沉思了起來。
周實見狀,恰到好處地再加一劑猛藥:「按照我的設想,在一年之內,我們在碼頭的生意可以擴張至當下的三倍,足夠我們兩家分的。」
「三倍?」孟興源果然露出驚訝之色。
「是的。您不要以為我在誆您,我們豐德樓礙於人手不足,在碼頭的發展已經遇到難關,每天的飯食都是供不應求。只要人手充足,明天我就有信心將生意翻上一番。再加上我們的規模做起來之後,還可以和商會合作……」
「商會?」孟興源更加詫異,這周掌柜到底想把生意做到什麼地步?
「各大商會在大江上都有商船,其實我們如今在碼頭的顧客也多是商會僱傭的船家。尤其是巴蜀商會,如果能和他們定下合同,讓他們的所有船隻在江都停靠期間都由我們來提供飯食,那麼……」
周實微笑著打住,留給孟興源充足的想像空間。
天下賤商人,而商人已富貴矣。富商巨賈雲集的商會,可是每一個生意人夢寐以求的大客戶!若是能將生意做到商會頭上,那才是真的財源滾滾!
這樣的條件,讓孟興源怎樣不心動?現在他眼中的周實,那可是如同財神爺下凡,金元寶成精一般的存在!
坐在一旁的乞丐雖然對生意上的事並不了解,但連連聽到「三倍」「翻一番」等詞語,也不禁流出了口水。現在就是有刀劍加身,也不能阻擋他們跟隨周掌柜的決心了!
周實把餅畫完,見氣氛已然烘托到位,甚至有些過熱了,這才開始講一些現實問題。
「不過,這當中也不是沒有風險的。擺在面前的問題就是碼頭的幫派。」他沉聲說道。
孟興源從幻想中驚覺,忙問:「您是指青龍幫和白條幫間的問題?」
「不錯。如今碼頭風雲變幻,不過大體上還是把持在青龍幫手中,和他們打好關係是很必要的。」
「這個……」孟興源犯難了,「周掌柜,你也知道青龍幫和白條幫素來不和,如今更是火上加油。你我都算和白條幫關係甚密,有生意上的往來,那青龍幫能容許我們嗎?」
周實笑道:「放心,我與青龍幫也算有些交情,只要稍加打點,我們兩家來往碼頭自然暢通無阻。」
對啊!孟興源想到,豐德樓能在碼頭售賣飯食,不可能不經過青龍幫的首肯,周掌柜肯定早就打點過上下。但是在周掌柜拜見白條幫堂主,和魚市達成生意之後,豐德樓還能在碼頭來往,恐怕他和青龍幫的關係不僅僅是生意那麼簡單!
孟興源想到這裡,在興奮的同時還有點畏縮。周掌柜深藏不露,和江都兩大水火不容的幫派都有密切聯繫,他的本領自不必多說。而自己先前居然還屢次冒犯他……
周實察覺到孟興源細微的表情變化,得到了自己想要的效果。他方才強調在碼頭盤踞的勢力,就是為了側面說明只有打著豐德樓的旗號才能在碼頭做生意,防止孟興源在巨大的利益面前生出「把豐德樓踹到一邊自己單幹」的念頭。
無商不奸,無奸不商,他為了和越清樓合作可以拿出足夠的誠意,但不可能放下對生意夥伴的戒備。
不過,他還有另外的意圖:
「碼頭的形勢不穩定下來,我們也沒法安心做生意。加上這些日子的宵禁,對我們酒樓的打擊可是不小啊。」他嘆了口氣,端起茶盞抿上一口,搖搖頭,做出心力交瘁的樣子。
孟興源早已聽說宵禁的原因,也嘆道:「沒辦法,誰知道碼頭怎麼會變成這樣……」
「不,辦法是有的。」
周實再次語出驚人,甚至讓孟興源都有些麻木了。
「周掌柜的意思是?」
「此次事件無非是兩個幫派間的矛盾,只要將它化解,江都自然恢復平靜。」
「說得簡——請問周掌柜有什麼辦法?」孟興源吸取教訓,直接問道。
周實在這裡賣了個關子,頓了一頓才說:「三十那天,洪拳館會召開一場茶會,邀請各路人士參加,其中就包括兩個幫派的領頭人。」
「洪拳館?那不是洪定渠的地盤嗎?」
周實一挑眉毛:「對,您認識?」
「我年輕時曾拜洪師傅為師,學了幾年——當然沒什麼成績。」
這倒是出乎意料的消息。「既然如此,那孟掌柜更應當到場,為調停幫派鬥爭出一份力呀。」
「當然,當然。」孟興源點頭答應下來,隨即又想到,此事自己並無半點耳聞,而周實卻十分清楚,可見他才是收到邀請的!
這麼說來,他在洪師傅的心中地位頗高——至少比自己這個親傳弟子高?
「這是後話了,孟掌柜,我們還是回到眼前的問題上來。」周實把話題拉回來,說。
「哦,對對。周掌柜,我越清樓願意和豐德樓合作,條件就按您說的來。」
「好!」周實一拱手,「那我們兩家聯手,一起干一樁大生意!」
孟興源也抬手還禮,身旁的乞丐見兩家掌柜達成一致,知道自己有飯碗了,更是欣喜不已。
「孟掌柜,我們還被人圍著呢。」周實提醒道。
「啊,對……」孟興源看向屋外,臉色沉了下來,「可是我們第一批只要十個人啊,這外頭的怎麼辦……您怎麼看?」
周實笑道:「他們也是受人所託,為了一口飽飯而已。我們施捨一些飯菜出去,他們自然不會為難。」
馬濟時插話道:「掌柜的,這怕是有些困難。田新安說圍住豐德樓一天,他就管一天的飯,所以他們才會這麼賣力氣……」
「田新安?這裡有他什麼事?」孟興源皺起眉頭。
「就是他讓乞丐來堵豐德樓的。」周實冷靜地說道,「既然他管飯,那我們也管飯,而且一管到底!」
「啊?」孟興源一愣,莫非周掌柜要養著這幫乞丐不成?
「馬先生,請你出去告知:我們豐德樓和越清樓也會為他們提供飯食!」
孟興源心驚肉跳,這裡頭有越清樓什麼事?