第220章 強烈的進取心
下午四點，匯州工控研發中心的一間小會議室里，辦公桌上擺放著一個旋轉型伺服電機。
「在工業伺服主控領域，我司以前採用的是TI的DSP方案，目前主要採用的是XT半導體的XTM32 MCU，對於多軸高端應用場景，我司也會採用NXP的方案，但是成本較高。」研發中心崔經理一邊投影PPT，一邊侃侃而談。
XT半導體的XTM32 MCU？辛佟一聽就蒙了。
一個月離職工作交接期後，Rich不就是要去XT半導體嗎？
如果是這樣的話，他還會幫助Kilby公司在匯州工控著力去推進K100 MCU嗎？那樣豈不是搶了未來老東家的飯碗？
說不定Rich去XT半導體是被收買了呢？
Rich一旦加盟到XT半導體，毫無疑問就將成為Kilby公司的死對頭。
Simon肯定是蒙在鼓裡，把最重要的客戶交給了一個潛在的敵人。
他轉過頭看了看Rich，在崔經理如天書一般的講解中，他精神萎靡不振，不斷打著呵欠。
「我們計劃先在單軸電機驅動中採用貴司的K100 MCU晶片，通過外掛FPGA，實現對伺服電機和編碼器的控制。」崔經理繼續說道。
辛佟一聽，精神為之一振，這可是一個好機會啊！
上一輩子他是做電機的，對匯州工控這個老對手還是很熟悉的，如果能夠以單軸伺服電機作為突破口，以後再打入他們的多軸伺服電機方案，短期內自己的業績就不用愁了。
再說匯州工控在行業中有著很好的示範效應，一旦拿下了這個標杆客戶，對於其他客戶來說，Kilby半導體就是猛虎下山，勢不可擋。
「下面我們一起來Review一下上次會議遺留下來的Action，請貴司加快解決這些問題，以便我們早日導入你們的K100 MCU晶片。」崔經理將聲音提高了半度說道。
他說完，投影屏幕上立刻顯示出了一張清晰的問題清單。
辛佟仔細看了看，一共有十二個問題顯示Open狀態。
怎麼還有這麼多懸而未決的問題啊？不知道FAE工程師Tommy是否有了最後的解決方案？
「我們先來看看第一個問題，Kilby目前樣品的封裝形式是BGA277，確認是否可以提供BGA144的封裝。這個問題現在進展怎麼樣了？」崔經理轉過頭問道。
「崔經理，目前還是處在Open狀態!」Tommy小心翼翼地回答道。
「Tommy，時間已經過去一周了，你們這一周做了一些什麼？到哪一步了？」很顯然，Tommy的回覆讓客戶很不滿意。
「這個……，我已經發郵件給我們供應鏈的同事評估了！」Tommy的聲音很低。
「一周過去了，你沒有得到任何反饋嗎？」崔經理反問道。
「還沒有收到反饋！」Tommy低著頭。
Rich還在呵欠連連，做Sales的，每天都睡得很晚，今天從上海開車來這邊花了三個多小時，已經非常疲倦了，他對枯燥的技術很不感興趣，崔經理的話對他來說就是和尚念經，就是催眠曲。
他的眼皮不斷打架，隨時都有墮入夢鄉的可能。
看不下去了，辛佟覺得自己該站出來了，畢竟Rich離開Kilby公司之後，這個攤子是自己的。
這一刻，什麼新人，什麼多聽少說的警告，他都拋之於腦後了。
「崔經理，我是新加入Kilby公司的Sales Manager辛佟，以前在明月光蘇州工廠做過廠長，像你這種問題，對於封裝廠來說壓根兒就不是問題，接下來我馬上給您推進！」
明月光蘇州工廠的廠長？坐公交車上班？Tommy的眼珠子轉動著，他不敢相信自己的耳朵。
天下Sales都是一個套路，吹牛！
「辛經理，這麼一個簡單的問題，你們Kilby公司確認一個月了都沒有任何反饋，真是太官僚了。」崔經理看有人站出來回話，語氣緩和了一些。
「我回去跟供應鏈Align一下，明天上午給您回復！」辛佟說道。
「很好！」崔經理點了點頭，一個月沒有反饋不可原諒，一天就回復值得讚揚。
看客戶的情緒穩定了下來，辛佟長吁了一口氣。
「我們來看下一個問題，這個問題是關於貴司晶片軟體的問題。」崔經理說道。
讓辛佟感到奇怪的是，Tommy對於接下來的每一個問題的回覆都是出奇的一致，我們還在分析中。
在來蘇州的路上，Tommy不是跟Rich說過，他已經找到了解決問題的方案，怎麼回復起來就沒有進展了呢？
吹牛！在車上說的那些話都是吹牛！
這個Tommy看起來對於技術也是一知半解啊，難怪纏著Rich要改行做Sales。
物以類聚，人以群分，但願這群不學無術的人早點離開Kilby！
「呼！呼！呼！」會議室里突然傳來了酣睡聲。
天啊，Rich竟然睡著了，上下眼皮打了一段時間架之後，他再也控制不住了！
如果不打鼾也不會被發現，關鍵是胖子都有打鼾的習慣。
最關鍵的時刻，他不但沒有站出來解決問題，竟然鼾聲大作了。
丟人啊！實在是丟人現眼啊！
要不是人家看在Kilby公司的江湖地位，要不是人家看在Jack Kilby是諾貝爾獎獲得者的情面上，今天這樣的表現，早就該掃地出門了。
「你們Kilby公司是過來談合作的嗎？搞笑！」崔經理面帶譏諷，冷冷一笑。
「Rich從上海開車過來跑了三個小時，累壞了，請理解一下！」Tommy解釋道。
「我的時間很寶貴的，你們如果在一周之內不能Close掉這些問題，別怪我沒有給你們公司機會！」崔經理將電腦一關，站起來身來，一副送客出門的樣子。
一看客戶要翻臉了，Tommy嚇住了，如果匯州工控這個客戶搞不定的話，下一個走人的肯定是自己了，不過轉念一想，離開Kilby公司，跟Rich去XT半導體做Sales，那時候就沒有這麼多煩心的技術活了，自己也將成為XT公司Sales中最懂技術的那個人，有Rich在後面撐腰，日子肯定是逍遙自在。
「崔經理，您把這些問題發到我的郵箱裡面，我回去推動所有的Actions儘快完成！每天我都會給您Update進度！」辛佟立刻站了起來。
Rich很快就要走了，這個爛攤子終歸是自己的，再說，要想出業績，匯州工控是繞不過去的一個大山頭。
「很好，那以後我找你吧！」崔經理看起來對Rich已經絕望了。
「崔經理，我剛才粗略看了一下您羅列的這些問題，一共有十二項，其中八項跟軟體相關，四項跟硬體有關，是嗎？」辛佟問道。
Tommy一聽，震驚了，老實說，對於這十二個問題，他還沒有深入分析過。
「辛經理，你說得沒有錯！」崔經理精神為之一振，看起來這個新來的Sales Manager還不錯。
「你們今天沒有事情要Update的話，會議就到此為止了！以後的工作推動，拜託辛經理你就多費一點心思。」崔經理說道。
客戶就是上帝，要不是看在Kilby公司的江湖地位上，這樣稀爛的技術支持，匯州工控早就Lose掉了。
看得出來，匯州工控是對Kilby公司的這一款K100 MCU晶片寄予了希望的。
加油！辛佟！要是能夠打下匯州工控這座山頭，以後就算在Kilby公司站穩腳跟了。他暗暗給自己鼓勁。
「崔經理，匯州工控是行業中公認的龍頭，您放心，我回去後一定會推動落實每一個問題，每一天我會Update最新進展給您！」辛佟說道。
「謝謝你！」崔經理拍了拍辛佟的肩膀，真沒有想到眼前的這個英俊的年輕人對事業會有著如此強烈的進取心。
(本章完)