第217章 分數積分制帶來的改變

  聽到江科的話，所有人都沉默了。

  「江先生，你這是什麼意思？」

  眾人從張岳手中把樓盤銷售權搶走，本來就有點兒不好意思。

  加上剛才和張岳見面時間雖短，但張岳待人和氣，說話爽直。

  大家對他的印象不錯。

  結果江科卻來一句「會咬人的狗不叫」，未免有些太過刻薄。

  再加上張岳中州延期樓盤銷售負責人的身份，也是對方使用某些手段硬生生搶回來的。

  所以難免會對他質疑。

  江科看著這些人：「什麼叫我這話什麼意思？

  難道我這段時間到處奔走，為你們謀福利也錯了嗎？」

  眾人瞬間低下頭。

  的確，江科的行事雖然有些小人，可自己是實實在在獲得利益的。

  所以無論怎樣，大家都應該站在同一戰線上。

  「江先生，我知道你是為了大家好。

  但我腦子比較笨，很多東西都想不明白，你能不能具體解釋一下？」

  「是啊是啊，給大家解解惑，說實話我現在都暈了。」

  「……」

  聽眾人七嘴八舌的這麼說，江科的臉色才好看一些：「我之所以這麼說，只是讓大家小心點。

  畢竟這些樓盤都是張岳主持復工的。

  裡面存在哪些問題，有什麼銷售陷阱，咱們都不知道。

  如果我是張岳，肯定先虛以委蛇，取得你們信任後，再用一些手段加以引導。

  最後再把你們帶到溝裡面。

  別忘了，上面之所以答應咱們提出的方案，是有銷售任務的。

  也就是說，在一年之後，咱們手中房產必須賣出60%以上。

  如果賣不出去，不僅賺不到錢，還要賠付不菲的違約金。

  若到時竹籃打水一場空，就真白忙活了。」

  聽到自己的銷售任務，眾人臉色瞬間緊張起來。

  作為房產銷售精英，一年內賣出去60%，對他們來說只是喝喝水。

  但那是房地產最火熱的時候，以現在樓市的情況還是有不少壓力的。

  「江先生，若真如你所說，這一切都是張岳的陰謀，那咱們該怎麼辦？」

  「沒錯，要真被他坑一下，導致完不成任務就徹底完犢子了。」

  見所有人都在認真傾聽，江科微微一笑：「想要不被他左右，很簡單。

  從現在到房產銷售結束，直接斷絕和張岳的一切聯繫。

  也就是說，無論他說什麼話，咱們都不聽，這樣就不會被他影響了。」

  「可若有問題需要向他諮詢呢？」

  「能有什麼問題？

  房子已經蓋好了，你們又都從事這個行業多年，難不成還需要他教你們怎麼賣房？」

  「那倒也是。

  行，我們都聽你的，從現在開始一切都按你說的來。」

  張岳說自己很忙，那是真的很忙。

  其中主要是自己花十個億，從餘姚那邊買回來的各種產業。

  學校這邊剛穩定住，那邊商業廣場又出事了。

  原因很簡單，張岳收到其中一家商業廣場中商家的投訴，說空調冷氣開的不足。

  他立刻把相關負責人叫過來，得知理由是，由於商業廣場退租的人較多，剩餘商戶交的那些租金，根本不夠維持正常運營。

  于是之前的房產開發商，就在一些基礎設施上動起了歪點子。

  原本商場內設置的標準溫度是23℃，在這個溫度下，客人進入商場，會感覺微冷。

  而房產開發商直接要求他們調到28℃。

  對一般家庭來說，這個溫度雖然沒那麼涼爽，但感覺還可以。

  可換成商場就不行了。

  畢竟大家都在不斷走路，加上空間較大，導致很多角落的溫度比這個更高，會有種悶熱的感覺。

  尤其是商場裡面的餐廳，一鍋熱飯端上來，客人根本沒法吃。

  本來前段時間因為天氣涼爽也不覺得有什麼。

  可最近連續幾天的持續高溫，導致商場客流量大幅度減少。

  別說客人過來吃飯，連逛街都跑兩公里外的萬達廣場了。

  把張岳給氣的，抓住負責人就是劈頭蓋臉的一頓罵。

  他現在終於明白了什麼是豬隊友。

  冬天和夏天商場想要吸人氣，最重要的就是暖氣和空調。

  結果你把最重要的給停了，這不是自己為自己挖墳嗎？

  冷氣恢復後，張岳專門去了商場一次，帶著小禮品給所有店家道了歉，此事才算告一段落。

  而這時距離他將中州其他區的樓盤銷售權交出去，已經過去了整整十天。

  藍惠君找到張岳：「老闆，按照規劃，兩天後高新區的第一批樓盤就開始銷售了。

  你看……」

  張岳簡單瀏覽了一下對方交過來的文件，點點頭：「直接按照計劃做即可。

  對了，其他區的那些銷售公司現在什麼情況？」

  誰知聽到他的話，藍惠君表情古怪：「不知道。」

  「什麼？不知道？

  我不是讓你做好和他們的交接工作嗎？

  雖然文件已經給了他們，但很多細節還是要說清楚的。

  沒錯，其他區的房子賣的好不好，已經和咱們沒關係。

  但余主任很夠意思，哪怕只是為了余主任的面子，咱們都得配合。」

  誰知藍惠君道：「我沒有不配合呀！

  本來簽完合同後，我一直在等著他們找我詢問情況，可是左等右等都等不到人。

  我不放心下，還專門給他們打了電話。

  結果不管我問什麼，對方都三緘其口，好像防賊一樣防著咱們。

  你要不信，我保存的有通話錄音……」

  說完她打開手機，播放了一段。

  果然，正如藍惠君所說，對方態度雖然和和氣氣，但卻一直在打太極。

  張岳聽得一臉懵逼。

  什麼情況？

  我是給你們幫忙的，結果你們一個個跟那些網際網路客服似的是什麼鬼？

  擺擺手，張岳道：「行了，這事我知道了。

  不用管他們，你專心把高新區那些樓盤賣出去才是正經。

  對了，關於這次的樓盤銷售，你有多少把握？」

  說到這個，藍惠君有些為難：「老闆，我其實沒多少信心。」

  「是嗎？能不能說說原因？」

  「很簡單，雖然高新區是中州的高新技術開發區，定位等於漂亮國的矽谷。

  可問題是，中州99%的企業，都和高新技術沒有半點關係。

  哪怕真有，現在也都在經開區那邊。」

  張岳點點頭，這點他當然知道。

  比如張岳自己，當年畢業到處找工作，結果可做的除了銷售，就只剩下富士康。

  否則他也不會下定決心考編。

  藍惠君繼續道：「這也導致高新區這邊名不副實，加上地理位置偏遠，以至於人氣一直不高。」

  張岳再次點頭。

  高新區位於中州西北角，其中有一半都在四環外。

  比如最有名的雙湖科技城，不管天健湖還是天德湖，都一個比一個靠外。

  這裡唯一拿得出手的就是大學。

  豫省唯一的211中州大學，以及豫省工業大學和中州輕工業大學都在這裡。

  勉強算是有了些學術氛圍。

  當然，這倒不是說，中州高新區就沒有發展前景。

  相反，再過個一二十年，這裡絕對可以超過老城區，成為真正的矽谷。

  畢竟它的潛力在這放著。

  可問題是，張岳手裡的房子絕對等不了一二十年啊！

  心裡這麼想，但張岳並不會表現出來，他微微一笑：「不要過於擔心，尤其是賣房，是最不能著急的。

  還是那句話，咱們表現的誠懇些，並處處為業主著想，房子根本就不愁賣。」

  藍惠君從張岳的辦公室出來，就被孫倩一把拉住：「怎麼樣？老闆怎麼說？」

  藍惠君詫異的看著她：「什麼老闆怎麼說？」

  「當然是馬上就要開盤的房產銷售啊？

  我不是讓你仔細問個清楚嗎？還有高新區樓盤所面臨的一系列問題，如果處理不好，都非常影響銷售業績的。」

  孫倩臉上全是著急。

  作為一名老銷售員，她對樓盤的理解絕不是藍惠君可以比擬的。

  樓盤好不好賣，決定的因素太多了。

  尤其是地理位置。

  比如之前的大正水晶森林，那麼漂亮的綠化，而且還是准現房。

  就因為全在西四環外，周邊配套設施不足，導致房子都要交房了，也沒賣完。

  這次自己接手的那些小區，大部分還不如大正水晶森林。

  別說一年後賣出去60%，能賣出去30%她都得燒高香。

  這也是她催著藍惠君來找張岳的原因。

  在孫倩看來，張岳肯定有自己的辦法。

  藍惠君聽她催促，點點頭道：「老闆說了，讓我們對自己有信心。

  只要我們誠心對待顧客，就能得到對應的回報。」

  「就這？」

  「難道這還不夠嗎？」

  「當然不夠了，我是讓你……讓你……」

  孫倩想說什麼，但吭哧了好半天也不知道該怎麼開口。

  也對！

  如果她自己有主意，也不至於來問張岳了。

  藍惠君笑道：「孫姐，我覺得你太杞人憂天了。

  為了這次房產銷售，咱們投入了不少資金。

  老闆還動用自己關係，把明星黃易凡請了過來。

  所以到時就算銷售沒有達到預期，也不會差太多。」

  雖然藍惠君表現的非常樂觀，但孫倩心中的擔憂，一點都沒減少。

  因為她知道，一件事之所以存在，一定有它的道理。

  就像高新區的房子不好賣一樣，如果找不到解決的辦法，那麼依舊不可能好賣。

  回到家，丈夫和兩個孩子已經在門口等著自己。

  孫倩連忙打起精神。

  今天是她父親的生日，本來給老人祝壽都放到中午，但因為她實在太忙，就放在晚上。

  搖搖頭，竭力甩開工作中的煩心事，一家人開著車，目標升龍又一城。

  和很多來中州打拼的外來人口不同，孫倩是地地道道的中州人。

  她父母本來是中原製藥廠的職工，孫倩從小是在藥廠家屬院長大的。

  後來隨著家庭慢慢發展，孫倩父母便在升龍又一城買了套房。

  中原製藥廠雖然最早的時候屬於中原區，但隨著高新區單獨劃分出來，中原製藥廠的廠址就被划進高新區裡面。

  也就是說，孫倩父母現在成了地地道道的高新區人。

  大老遠，就見一個老者正在小區門口等待。

  兩個孩子看到他，立刻跑過去：「姥爺好！」

  老者正是孫倩父親，看到兩個外孫，他激動的一隻手抱住一個：「想姥爺了沒？

  走，我帶你們去買糖葫蘆。」

  孫倩無奈看他一眼：「爸，小孩子不能吃太多零食，前段時間樂樂的牙都壞了一個。」

  「這個……」孫倩父親有點不好意思，「你看我這記性，走走，咱們趕緊回家，我買了你們最喜歡吃的紫燕百味雞。」

  孫倩丈夫這時也停好車過來：「爸，大姐和二姐到了嗎？」

  孫倩有姐妹三個，孫倩是三人中最小的。

  孫倩父親道：「你二姐中午就到了，大姐正在等明明放學，估計還得等二十分鐘。」

  幾人邊走邊說，很快就回到家。

  孫倩皺起眉頭：「明明所在的中原外國語晚上還要上晚自習吧？

  現在把他接過來，豈不會耽誤他學習？」

  孫倩父親點點頭：「耽誤肯定會耽誤，不過我一年也就這一次生日。

  你大姐已經和他班主任說了，給他請個假，等咱吃完飯再把他送到學校。

  一家團圓總比少一個人好，反正也耽誤不了多少功夫。」

  就在這時，從廚房傳來一個聲音：「爸，你就別替大姐圓場了。

  你以為大姐想去給明明請假？還不是那小子太搗蛋，大姐實在沒辦法，才不得不這麼做。

  去年你過生日沒給明明說，結果那小傢伙竟直接翻牆回來了。

  最後把人家學校校長都驚動了，滿世界找人，就怕他出事。」

  說到這個，孫倩父親有些不好意思。

  要不是那小子實在太能折騰，自己大女兒也不至於天天操碎了心。

  孫倩無奈：「二姐，你就不能少說兩句？

  不管怎樣，明明那也是孝順咱爸。」

  孫倩二姐是個中年婦女，因為嫁的老公這兩年生意做的比較順，著實賺了不少錢。

  所以孫倩二姐不僅穿著時尚，嘴也變得不饒人。

  就見她嗤笑一聲：「明明孝順？

  行了，他就是不想學習，才找個藉口胡亂跑。

  不是我吹牛，那小子要有我們家小天一半的成績，我都高看他一眼。

  當然，我沒其他意思，就是有點可憐大姐。

  大姐為了他能安下心學習，特意把他送到中原外國語國際中學念書。

  為的就是看中這個學校學習氛圍不錯，還是封閉式管理。

  結果這小子一點都體諒不到大姐的苦心，成績比起原來只有更差，沒有最差。

  那家私立中學一年可是要交兩萬四的學費，大姐和姐夫辛辛苦苦掙點錢容易嗎？」

  這時二姐夫也開口：「關鍵現在的中原外國語國際中學已經和前兩年沒法比了。

  以前因為是面對全省招生，所招到生源質量都很不錯。

  現在教育局規定他們只能在高新區招生，學生基礎差不說，很多優秀老師也都選擇了離職。

  明明在那裡讀書，能有進步才奇怪。」

  此話一出，二姐驚訝道：「真的假的？以前怎麼沒聽你說過？」

  「當然是真的，此事我也是前不久才知道。

  中原外國語國際中學的老闆，就是升龍又一城的開發商。

  最近房地產的情況你們也知道，為了儘早甩掉這個包袱，對方就將這個學校抵押給了房管局。」

  此話一出，房間內所有人都沉默了。

  如果真是這樣，那豈不是等於大姐既花了錢，還坑了明明？

  正想著，門被推開。

  果然看到明明和大姐正站在門口。

  孫倩父親連忙道：「明明回來了，快坐下吃水果。

  我特意買的水晶葡萄，可甜了。」

  明明聽他這麼說，立刻開口：「謝謝姥爺！」

  然後快步走到沙發前，拿起遙控器啪的一下將電視關閉。

  在看新聞的二姐夫一愣：「你幹什麼？」

  結果明明從袋子裡拿出一本書：「我作業還沒寫完，電視太吵了，你要實在閒著無聊，就去廚房幫我二姨摘菜。

  這才是一個好老公該有的優秀品質。」

  二姐夫一愣，萬萬沒想到他會這麼說。

  要知道自己以前每次見到這小子，對方要麼是拿著手機不停的刷快手，要麼是坐在電腦前打遊戲。

  像今天這樣拿起課本學習，還真是第一次。

  無奈摸摸鼻子，二姐夫站起身：「行，我去廚房摘菜！」

  大姐忙道：「不用了，你坐那休息吧！

  廚房地方不大，有我們姐妹三個就夠了。」

  二姐夫也就隨口一說，他可沒幹家務的習慣。

  眼睛瞟了一眼明明，本以為這小子是趁著人多在作秀，結果他真的拿起練習冊開始做題。

  看他認真又奮筆疾書的樣子，不像是裝的。

  帶著好奇，二姐夫走過去。

  發現對方很快就寫到最後一題，只是最後一題有點難，以至於明明撓了半天頭，都不知道該怎麼做。

  忽然，他看見二姐夫，開口問：「你不是中州大學畢業嗎？當年應該也是學霸，幫我看看該怎麼寫。」

  二姐夫拿過練習冊看了一會，然後臉一紅。

  他都好多年沒碰過初中的東西了，所需要的公式定理早就忘得乾乾淨淨，哪裡知道怎麼做？

  忽然，二姐夫想到什麼，對著一個小房間喊：「小天，出來一下！」

  很快，房間裡走出一個和明明年紀差不多的少年，滿臉不高興：

  「爸，有事快說。

  我們隊剛剛從逆風變成順風，我要是掛機，之前好不容易建起來的優勢就全沒了。」

  忽然，他看到明明，笑著打招呼：「喲，這不會又是跳牆跑出來了吧？」

  兩人年紀差不多，又都上的八年級，平時也喜歡各自開玩笑。

  二姐夫無奈看兒子一眼：「明明剛才問我一道題，你不是你們班前十名嗎？

  快給他解答一下！」

  小天一愣：「什麼？問我爸問題？你沒事吧？」

  按照以前的習慣，明明一來，第一件事都是和他搶電腦。

  小天都已經做好了被搶的準備，沒想到……

  明明卻不耐煩的擺擺手：「什麼有事沒事，快給我看看這道題怎麼做。

  剛才回來的路上已經耽誤了不少時間，再不抓點緊，我今天的學習計劃就完不成了。」

  小天雖然奇怪明明的表現，但還是接過練習冊看了一眼。

  下一刻，他就愣住了，然後臉一紅：「你問這道題？我也不會。」

  明明：「什麼？你不會？真的假的？你們學校的進度應該比我們學校快吧？」

  小天無奈：「我知道，這道題我們老師甚至還講過。

  但它的證明方法非常複雜，我聽了兩遍，又找老師問了一遍。

  當時是弄懂了，之後再看還是不得要領。」

  二姐夫詫異的看著自己兒子：「你問三遍都不會做的題？最近你學習是不是偷懶了？

  告訴你，要是下次考試發現你成績下滑，我可饒不了你。」

  他對兒子的學習抓得非常緊，也就今天是孩子姥爺的生日，才允許玩兩把遊戲，平時想都不要想。

  小天連忙道：「爸，你誤會了。

  這道題我之所以一直沒弄懂，是它是一道競賽題。

  而且是奧林匹克級別的競賽題。

  我們老師說了，這種題又偏又難又怪，不建議我們花大量時間研究。

  與其如此，還不如將精力放到鞏固基礎知識上。」

  說到這，他突然一翻這本練習冊，然後驚訝道：「這些全是競賽題，難道你準備參加競賽？」

  明明點點頭：「我們學校下周有個數學競賽，這是唯一一個不需要積分和軍訓成績就能參加的比賽。

  甚至考試成績還以1：1.5計入積分。

  這麼好的機會，肯定得參與啊！」

  小天一臉茫然：「什麼積分？什麼軍訓成績？」

  明明微微一笑：「這你就不懂了，我們學校前段時間在張校長的領導下進行了改革。」

  他將張岳採取的一系列措施簡單說了，聽的小天一愣一愣的：

  「等等，你的意思是，你們學校每周的周考成績都會轉化成積分？

  而積分不僅可以去食堂吃好吃的，還能在學校網吧上網，以及參加各種遊戲比賽？」

  明明點點頭：「對呀，我給你說，我們學校現在分成四個餐廳。

  知道一號餐廳都是些什麼菜嗎？

  一斤一個的大龍蝦隨便吃，還有燕窩粥，佛跳牆。

  比巴掌還大的生蚝，和粉絲蒜蓉醬一起蒸熟。

  那味道，一個字，絕！」

  「真的假的？大龍蝦生蚝隨便吃？

  這些東西光食材都得不少錢吧？你們學校即使收費再高，那也得賠死。」

  「怎麼可能？一號餐廳只能容納三十個人在裡面就餐。

  而且在那吃飯和吃自助餐差不多，雖然有不少珍稀食材，但大部分人都是混著吃。

  畢竟俗話說得好，吃的再貴都不如吃的美味。」

  「那倒也是。

  等等，不對啊，就算這樣，你不是最討厭學習嗎？

  怎麼態度變化這麼大？」

  「這你就不懂了，我以前不喜歡學習，是因為學習很無聊。

  但現在不一樣了，你想，每一周考試，你就能攢一大筆積分。

  然後用這些積分做你想做的事，吃美味的食物，玩最好玩的遊戲。

  難道它不香嗎？

  反正我現在一想到自己的卡里有上千積分，就渾身充滿幹勁。」

  (本章完)