第215章 房產銷售有人摘桃子

  程光明看著台上的陳峰，拳頭緊緊握住。

  自己教的兩個班竟然一個獲獎的都沒有？

  要知道自己的那兩個班，可都是年級第一和年級第二啊！

  而且自己這幾天去了班級好幾次，兩個班的學生，學習積極性都提高了很多。

  尤其是八二班，連問題最大的姚思憶都帶起了頭，成績又怎麼可能差？

  陳峰拿到獎金後，一溜煙兒的跑回來。

  立刻有老師豎起大拇指：「小陳，厲害呀！

  本以為作為新老師，你在教學經驗上比那些老老師會差不少。

  沒想到真人不露相，不鳴則已一鳴驚人。」

  「對。你是怎麼做到的？傳授傳授經驗唄！」

  陳峰嘿嘿一笑：「大家都別誇了，其實我也沒做什麼，就是考試之前給那些學生突擊複習了一下，又幫他們押了幾道題。」

  「什麼？押題？你押中了？」

  「運氣比較好，這次考試的六道大題，被我押中了三道。」

  「等等，不是吧，竟然押對了一半？

  怎麼做到的？」

  這次考試的試題是張岳專門找人出的，而且保密措施做得很好，基本不存在漏題的可能。

  就這都能押中，簡直不可思議。

  「其實也很簡單，因為是周考，我把這周學的知識的所有難點全都列了出來。

  加上數學和其他學科不一樣，在所學知識有限的前提下，能考的難題也就那幾道。

  我全給他們講了一遍，押重很正常，押不中才奇怪。

  當然，因為運氣比較好，最後一道壓軸題被我蒙對了。

  這也是我帶的班級，成績比以前高了一大截的主要原因。」

  「原來是這樣，學到了。」

  「謝謝陳老師分享，向你學習！」

  誰知陳峰無奈道：「我說各位前輩，就別這麼誇獎了。

  我不信你們在臨考之前沒給自己的學生押題。

  我之所以會這麼做，還是跟其他老師學的。」

  那幾個問他話的老師，瞬間訕訕一笑。

  陳峰說完，將張岳給他的信封拿出來，打開之後，只見一一沓紅彤彤的鈔票晃的人眼花。

  旁邊，程光明眼角再次跳動。

  押題……

  他終於明白自己輸在哪了。

  雖然上周自己對學生的關注提高了不少，但根本無法和其他老師比。

  尤其是押題，這種近似作弊的舉措，他壓根就沒想到。

  可要真說陳峰作弊，又有點牽強。

  畢竟碰到大考或中考，老師一般都會幫學生押題。

  程光明也這麼做過，甚至中考的壓軸題都被他押中好幾次。

  所以歸根結底，還是自己的重視程度不夠。

  想到這裡，程光明深吸一口氣。

  不行，等會議結束後，自己一定要仔細反思，把失利原因找出來。

  張岳繼續抽籤，繼續發獎金。

  會議室內的氣氛越來越高昂，拿到錢的紅光滿面，沒拿到錢的，垂頭喪氣的同時也都緊緊握緊了拳頭。

  等大會結束後這些老師會怎麼做，用腳趾頭想都能想出來。

  終於，張岳再次開口：「現在發放八年級綜合成績獎金。」

  程光明再次打起精神，作為班主任，他還有綜合成績獎金可以領。

  張岳道：「這次周考，獲得八年級綜合成績第二的是八二班。」

  陳峰反應最快：「哇塞，竟然是第二，程老師厲害呀！」

  然而程光明大腦卻嗡了一下。

  第二……

  要知道八二班綜合成績的平均分，以前要比其他班級至少高出五分。

  這可是綜合平均成績。

  每差一分都能拉開一個檔次，五分基本不在一個級別。

  也就是說，即使單科成績拿不到獎，綜合平均成績也是程光明的保底項。

  可現在連保底項都被超過了……

  迷迷糊糊走上領獎台，和剛才頒獎一樣的流程，最後，張岳將獎金遞到他手中。

  看了程光明一眼，張岳突然道：「程老師，以後你可得加油呀？

  知道這次八二班的平均分比第一差多少嗎？

  0.03！」

  程光明一愣：「啊？這麼少？」

  八二班一共56名學生，平均分差0.03。

  也就是說，和第一名相比，八二班的總分只比對方少兩分。

  一個班級的總分差兩分，對方能贏，運氣絕對占很大一部分。

  就在他胡思亂想時，張岳又一次開口：「是不是很可惜？

  但我想告訴你，其實八二班其他學科的平均分，都比對方高。

  唯獨你教的數學，低了8.6分。」

  「什麼？數學比對方低了8.6分？」

  程光明只感覺大腦一陣眩暈。

  因為按照這個分數，八二班學生的其他學科，甚至比以前考得更好，和其他班的差距更大。

  唯獨數學……

  「那第一名是幾班？」

  好半天，程光明才問出這句話。

  「八七班！」

  陳峰教的班級……

  看著八七班班主任春風得意的領到一萬元獎金，程光明把自己的大腿都掐腫了，才勉強讓自己看起來不失態。

  兩小時後，獎金髮完。

  張岳簡單說了幾句場面話，直接宣布散會。

  回到辦公室，他對跟在自己身後的李良道：

  「李校長，現在學校已經逐漸走入正軌，接下來只需按照現在的模式執行即可。

  我以後會減少在學校的時間，如果我不在，學習方面需要我出面的事，將由你代勞。」

  李良連忙點頭：「這個沒問題，我一定竭盡全力做好。」

  「我相信你有這個能力，如果碰到什麼事拿不準，可以直接給我打電話。」

  張岳說著，卻見李良欲言又止，他忍不住問：

  「怎麼了？有話直接說，沒必要吞吞吐吐。」

  李良遲疑片刻：「張校長，我覺得你給那些老師發獎金的頻率，是不是有點頻繁？」

  張岳看著他，笑道：「為什麼這麼說？」

  李良道：「很簡單，最開始聽你提出按周給老師發獎金，我覺得你是想通過提高老師的工作積極性，來提高學生成績。

  可隨著你作出的一系列措施，尤其是分數積分制，學生學習的積極性已經徹底被調動起來。

  這樣一來，教師的作用就被無限制降低。

  可現在學校給老師發的獎金，卻成了支出的重中之重。

  我算過一筆帳，拿八年級來說，四個學科外加班主任獎金，每周就要發出去6.3萬。

  第四周的月考，更是要支出10萬。

  這樣一個月就是28.9萬。

  一年按十個月算，小三百萬就出去了。

  再算一下教師工資，一個班平均三個老師，每個老師一年支出十萬。

  八年級有十二個班，總支出也才三百六十萬。」

  張岳一愣：「等等，你說一個年級的教師工資支出才三百六十萬？」

  李良連忙一拍額頭：「不好意思，我忘記你上次給所有老師，都普漲50%工資的事了。

  普漲之後教師工資支出已經變成五百四十萬。」

  張岳笑著攤攤手：「你看，這樣一比較，獎金其實也不是很多嘛！」

  李良瞬間就急了：「這還不多呢？

  作為私立中學，咱們學校最大的支出就是教師工資。

  至於其他費用，一年撐死也就一百萬。

  也就是說，你的這項發獎金舉措，用處不是很大，但卻占了總支出的三分之一……」

  張岳看李良著急的樣子，不禁微微一笑：「也就三分之一而已，根本不算多。

  我現在甚至還在思考，要不要增加一下獎金的發放數量……」

  李良聽他這麼說，連忙擺手：「不能再增加了，這個已經很多了。

  我算過一筆帳。

  中原外國語國際中學一個學生每年繳納的總費用為2.4萬。

  其中餐費和住宿費加起來有6000元，剩下1.8萬都是學費。

  八年級一共十二個班，每個班平均有五十四名學生。

  也就是說，學校每年收取的學費為1166.4萬。

  如果不發獎金，一個年級還有四百多萬的盈利。

  現在再加上那些教官的錢，咱們完全是在虧本運營。

  我也不是說不給老師發獎金，但可以減少一下頻率和獎金數額。」

  李良一口氣將心中的話全部說完。

  其實這些他早就想說了，雖然中原外國語國際中學因為政策原因前景堪憂，但起碼目前還處在盈利狀態。

  可經過張岳又是漲工資又是發獎金等一系列騷操作，瞬間扭盈為虧。

  當然，那些從警察學校聘請過來的教官因為都是實習，等學校穩定下來，這些人會走一大批。

  所以他們的支出只是暫時的，倒不至於特別焦慮。

  李良會給張岳說這些，原因也很簡單。

  他的績效工資是和學校盈利掛鉤的，如果學校虧錢，他就只能拿基本工資了。

  看著李良，張岳笑著拍拍他的肩膀：「老李，你相信我不？」

  李良點點頭：「當然相信！」

  張岳這段時間的一系列操作，完全可以稱得上化腐朽為神奇。

  如果張岳都不值得相信，那就沒人值得相信了。

  「那你覺得我會做賠錢的買賣？」

  李良搖搖頭：「肯定不會。」

  「這不就結了，沒錯，現在學校的確處於虧錢狀態。

  但我這麼做有我的理由，你只管按照我的話，認真執行即可。」

  「啊？」李良沒想到張岳會這麼說，「不是，張校長，你能給我解釋下原因嗎？

  現在我的心特別虛。」

  張岳看著他：「你真想知道原因？」

  「當然！」

  「嘿嘿，保密！」

  「啊？」

  趁李良還沒反應過來，張岳立刻揮揮手：「啊什麼啊？

  這是我的商業機密，在結果沒出來之前，絕對不能說，因為輸了就不靈了。

  行了，忙你自己的去吧！

  只要把本職工作做好，到時發獎金絕對不會少。」

  把李良打發走，張岳長舒一口氣。

  不是他不願意告訴李良，而是連他自己都不知道啊！

  因為張岳做的一系列舉措，全是根據商品價格曲線擬定出來的。

  也就是說，自己的眼睛異能判斷，只有這種舉措才能將利益最大化。

  否則張岳對教育一竅不通，又怎麼敢胡改瞎改？

  搖搖頭，忽然一個電話響起。

  是餘姚。

  張岳滑動接聽，笑著道：「余主任，您老有什麼指示啊？」

  他這段時間雖然都在學校，但卻一直盯著房產復建的進度。

  因為已經把所有關節都打通，所以雖然還會出現各種小問題，但總體還算順利。

  誰知餘姚苦笑道：「小張，我對不起你呀！」

  張岳一愣：「出什麼事了？」

  「是房產銷售這塊。

  本來按照協議，那一百六十四棟樓盤的准現房，全由你手下的房產銷售公司統一銷售。

  但現在有人提出質疑，認為這非常不合理。

  畢竟這一百六十四棟樓盤牽扯的金額非常巨大……」

  餘姚說著說著，突然不知該怎麼開口。

  這次自己的樓盤復建任務能這麼成功，全是張岳的功勞。

  讓對方負責統籌銷售，是自己能給予對方僅有的報酬。

  現在連這都沒了，哪怕理由再充足，都有卸磨殺驢的意思。

  果然，張岳道：「余主任，這不合適吧？

  為了給那一百六十四棟樓盤銷售預熱，我旗下的銷售公司半個月前就開始籌措了。

  現在光是經費，就砸進去五千多萬。

  中州延期樓盤復建對中州百姓來說的確是件大好事，我一分錢不要都沒問題。

  可你也不能讓我賠錢呀！」

  餘姚立刻道：「這個你放心，你這邊花多少經費，可以全額報銷。」

  張岳眼睛一亮：「什麼？可以全額報銷？

  哎呀，您怎麼不早說！

  我還以為你真準備卸磨殺驢呢！

  既然有錢，那就沒問題了。

  接手我工作的人是誰？您讓他抽個時間過來，我把工作交接一下。」

  餘姚愣住：「等等，你說真的？」

  他本以為把這件事告訴張岳，對方肯定免不了各種抱怨。

  畢竟這算是張岳辛苦種出來的桃樹，自己這邊卻直接摘桃子。

  就算張岳不說什麼，也不至於如此興奮吧？

  張岳點點頭：「當然是真的！

  提意見的那人說的一點沒錯，這可是一百六十四棟樓盤！

  我雖然有點小聰明，但能力實在有限。

  如此大規模的商業運作，可不是我能玩的轉的。

  之前一直都是硬著頭皮干，尤其是想到那麼多房子賣不出去，睡覺都不安穩。

  現在好了，有個子更高的幫我頂著，我也好輕鬆輕鬆。」

  餘姚聽他說完，瞬間長嘆一口氣：「你小子很不錯，這事算我欠你一個人情。

  還有，雖然那一百六十四棟樓盤的統籌銷售你不需要負責。

  但想輕鬆卻不可能。

  因為我已經據理力爭，把高新區所有樓盤的銷售全部交給你。

  而且為了給你做出補償，高新區每賣出去一套房，你都有8%的利潤提成。」

  張岳一愣：「等等，8%的利潤提成？這是不是太高了？」

  這段時間，張岳對房產利潤研究的非常透徹。

  從復工到成功銷售出去，一套房子的總利潤也就是8%。

  餘姚這麼說，等於是將高新區所有復工樓盤的盈利都給了自己。

  當然，和其他區相比，高新區延期樓盤要少得多。

  哪怕將利潤都拿在手中，張岳和預期盈利依舊縮水一大半。

  但張岳知道，餘姚已經盡力了。

  他嘿嘿一笑：「還有這好事呢？太感謝領導了！

  您放心，我一定竭盡全力完成銷售任務。」

  掛斷電話，張岳直接撥給藍惠君。

  藍惠君聽他說完，瞬間就急了：「老闆，不是，您這也太好說話了吧！

  那164棟樓盤能建成，全都是您的功勞。

  好不容易才賺點錢，現在說沒了就沒了，他們怎麼可以這樣？」

  孫倩也在藍惠君旁邊，她也道：「對呀，老闆！

  不能就這麼平白讓出去，我都已經和中州那些房產中介談好了，而且GG投放也都安排的差不多。

  接下來就是靜等著數錢。

  再說，即使真要讓，您起碼爭取兩個區啊！

  高新區不僅樓盤少，房價也是最便宜的。

  這就等於您是一位百戰百勝的大將軍，費盡千辛萬苦幫皇帝打下偌大一片江山，結果卻被發配到邊遠地區守邊疆。」

  張岳聽她這麼說，忍不住笑道：「沒想到你還懂軍事，知識蠻淵博的嘛！」

  「這不是軍事不軍事的問題……」

  「行了，我知道你們兩個的想法。

  但說實話，這事對咱們來說，其實是好事。」

  「什麼？好事？」

  「對！」張岳的神情突然嚴肅起來，「我知道你們兩個短時間內無法接受。

  因為這裡面的利益太大了，不僅有我的利益，還有你們倆的利益。」

  「不是，老闆，我們兩個倒沒什麼……」

  「別急，先聽我說完。

  沒錯，那一百六十四棟樓盤的銷售提成的確非常誘人。

  但有個問題你們想過沒？

  這可是一百六十四棟樓盤，牽扯到的房子數目之大，金額之多，堪稱恐怖。

  現在樓市情況怎麼樣你們心裡清楚，我問你們一個問題。

  就算有各種優惠條件在，你們覺得這麼多樓盤能賣出去多少？」

  (本章完)