第96章 我這個校長也很為難啊
布萊克本沒有孤身來斯坦福，與他同來的還有法務部門、電商事業部、用戶增長等部門的多名亞馬遜中層管理。
由此，也能看出亞馬遜方面對這次合作寄予了厚望，派出的談判團隊規格很正式、齊備。
臉書公司辦公室不大，容納不下這麼多人，約翰老頭就把談判地點安排在了上次那間豪華辦公室。
臉書公司這邊出席談判的有五個人，三位創始人和約翰老頭，還有安德魯。
雙方握完手，寒暄了幾句後，分坐在會議長桌兩側，相對而坐，涇渭分明。
布萊克本率先開口道，「戴倫，我之前就說過，我們一定能有更大合作機會的。
哈哈，果然被我料中了！
臉書的成績很出色，也讓我們看到了更大的互利共贏空間。
這次來的主要目的，就是把合作協議重新簽署。
你上次提的條件，我們經過研究分析，可以同意每推薦一位有效新用戶註冊亞馬遜，付給臉書二十美元報酬。
並且給每一位新用戶發放10美元優惠券。
優惠券是全平台商店通用的，滿二十美金減十美金，有效期為90天。
有效新用戶的判定規則是，在90天之內產生二次下單購物行為，並且不能是同一台電腦註冊帳號……
二次下單購物的店鋪，可以是臉書開設的T桖店，或者其他企業、個人賣家開設的鞋、包、服飾……等等店鋪都行。」
布萊克本一邊說，一邊微笑地看著夏景行，觀察後者臉上的細微表情。
夏景行面色如常，安靜地聆聽對方開出的條件。
亞馬遜不愧是大企業，聰明人很多，報出的這個條件堵住了很多漏洞，而且明顯對亞馬遜更為有利。
新用戶在三個月內能夠連續購物兩次，不說徹底發展成亞馬遜忠實客戶，應該也差不了多少了。
而亞馬遜僅僅只用付出30美金的代價！
賣出去產品佣金還會抽成15%，這又可以至少填補回將近4.5美元，亞馬遜實際為每一位用戶付出的成本代價，就25.5美元左右。
因為臉書T桖一件至少9.9美金，用戶每次下單至少買一件，另外10美金優惠券至少是滿20美金的訂單才能使用。
用戶二次購物並使用優惠券，兩筆訂單合計至少將近30美金，產品佣金抽成15%，就是4.5美金。
要是有客戶二次購物直接下單一百多、兩百美金，那亞馬遜不僅可以收回全部成本，甚至還能小賺一點。
雞賊，太雞賊了！
夏景行瞟了約翰老頭一眼，後者朝他眨了眨眼。
見夏景行不說話，布萊克本提醒道：「戴倫，你覺得怎麼樣？這個條件非常優厚了，也是亞馬遜為了照顧臉書而特地開的先例。
在你們之前，沒有任何一家合作夥伴，可以獲得亞馬遜這麼大的讓步。」
夏景行輕笑道，「布萊克本先生，那我也說說我的條件。」
他比起食指，「第一，有效用戶不能以產生二次購物行為來判定，只要是新用戶註冊亞馬遜，都得算錢。
新用戶，我們負責帶到了，轉化的工作，不應該我們來負責。
除非你把這些客戶後續為亞馬遜帶來的收入，分一部分給我們？
但這，顯然不現實對吧？
所以，我的意見是報酬和義務要對等！」
亞馬遜其他幾名中層紛紛面露不快，亞馬遜百億市值的企業，願意跟你們一家還在學校辦公的小公司合作，已經是很給面子了，你居然還跟我們談條件？
這些人剛要駁斥，被布萊克本眼神制止了。
布萊克本是見過大場面的人，非常沉得住氣，臉上的笑容絲毫不減，抬了抬手示意夏景行繼續講。
夏景行直接忽略那幾個亞馬遜中層的表情，當沒看到一樣，繼續講道：
「第二，20美金的報酬太少了，我們要求50美金。」
「第三，亞馬遜必須免除臉書15%的產品佣金。」
「第四，倉儲、物流、退貨處理等費用依舊免費。」
夏景行數手指頭習慣了，差點把第五條說出口。
實際上就這四條，沒有更多要求了。
臉書可能以後會做電商，但目前還是以搶占社交市場為主，沒必要去開闢新戰場，四處樹敵，本末倒置！
亞馬遜的發展速度很是不慢，名氣也越來越大。
臉書上面的這些學生用戶可能目前還不是亞馬遜用戶，但隨著畢業，在未來幾年內，基本都會成為亞馬遜的用戶。
臉書把這些用戶攥得緊緊的也沒用，因為臉書要做電商起碼是十幾年後的事情了。
既然沒用，不如賣了換點錢，來得更實際一些。
都把這個事情當成一門生意來做了，臉書自然得為自己爭取更高的價格。
因為除了錢，亞馬遜暫時給臉書帶不來其他資源。
亞馬遜雲，可有可無，目前也並沒有多了不起。
布萊克本聽完夏景行開出的條件後，點點頭道：「除了第四條，其他三條都不能答應你。
產品佣金是亞馬遜的主要收入來源之一，不可能為了一次小小的合作，破壞我們的根基。
50美元報價太高了，實際上透過亞馬遜的財報，你們可以看到，我們剛剛達到營收平衡，不可能再把自己拖入虧損的漩渦。
20美元，就就是我們最終的報價。
至於有效用戶的判定，我們可以再協商一下。
比如把優惠券有效期延長至半年，半年之內，一名新用戶產生二次購物行為，我們都視為有效用戶。」
夏景行搖頭，「我們怎麼知道用戶有沒有產生二次購物行為？這些數據全在你們手上。」
「戴倫，亞馬遜是一家大公司，我們絕不可能做任何不誠信的行為。」
安德魯咳嗽一聲，「這可不是用言語能保證的。」
「可以寫進合同里，如果有欺詐行為，我們願意付出雙倍賠償。」
布萊克本知道安德魯是一名律師，於是提出用合同、法律來進行保障。
「那我們雙方組成一個團隊，把臉書導流過來的用戶購物數據進行共享，共同監督。」
夏景行話音剛落，布萊克本就搖頭道：「這不可能，用戶數據發生泄露了怎麼辦？」
夏景行才不相信這些鬼話，大公司炮製合作的小公司手段，他見得多了，髒得一匹！
這也是為什麼他強調新用戶註冊就打錢，不要搞什麼二次購物、有效用戶的初衷。
數據在亞馬遜手上，想做手腳還不簡單？
十萬新註冊用戶，告訴你產生二次購物的只有一萬人，還有九萬人放棄使用優惠券了。
把數據一拉，就一萬有效用戶。
假如亞馬遜這麼耍無賴，臉書能怎麼辦？
證據也不好找，因為臉書人手有限，不可能去挨個調查，要麼認栽，要麼打官司。
打官司，大公司最喜歡了。
可以請最好的律師，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊塗，甚至是燒錢。
臉書這種小身板，玩不起官司大戰，多半以和解，或者自己撤訴而告終。
反正，和這種大公司合作得小心，不然一堆破事、麻煩事等著呢！
「怎麼可能發生數據泄露呢？布萊克本先生，你多慮了。
要麼我們雙方不要搞這麼二次購物、有效用戶，合作簡單一點；
要麼就共同組建一個技術小團隊，開發一個軟體，專門統計轉化率。」
布萊克本搖頭，「這肯定不行，亞馬遜的數據怎麼能讓其他公司看到？」
「我們雖然是家小公司，也是講誠信的。」
夏景行把布萊克本的話原封不動送回，聽得後者一陣語塞。
「我們也不看其他用戶的購物數據，就臉書導流的這部分，反正我們也有，何必那麼在意呢？」
布萊克本打死不在這上面鬆口，數據是一家網際網路公司最重要的資產，共享是不要想的。
談判進入了僵局，雙方之間都不願在這上面進行讓步。
「既然這樣，那我們就先擱置一段時間吧，過段時間再談。原先的合作還是不變。」
布萊克本打定主意，準備使用「拖」字決了。
反正臉書現在也在源源不斷地給亞馬遜導流新用戶。
事情拖下去，對亞馬遜只有好處，沒有壞處。
除非臉書停止導流，不在亞馬遜賣東西了。
「等等！」
約翰老頭叫住了正要離去的亞馬遜一群人。
「軒尼詩先生～」
布萊克本恭恭敬敬地喊了老頭一聲，心想，是不是臉書改變主意了？
於是又坐了下來。
「eaby的人聯繫我們了，但我們沒和他們見面。
如果今天和你們沒談妥，那我們就見見他們。」
約翰老頭笑著說，「臉書最近風頭出得有點多，eaby的人自然也注意到了。
給我打電話的時候口氣不小，說要出雙倍價錢跟我們合作。
跟你一樣，eaby的副總裁也是我們斯坦福的學生。
唉，我這個校長也很為難啊！」
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(本章完)