第95章 漸入佳境
學生們苦等了一周,終於等來了好消息。
臉書亞馬遜店鋪上新貨啦!
無數學生湧入網店,發現T桖又多了幾種款式,雖然也都有印花Logo,但看上去比上批T桖還要好看、
買,必須得買!
有學生又下了幾單,把每種樣式的T桖各買了一件,湊齊了臉書全家桶。
反正價格也不貴,還是9.9美金!
原本有學生買了一件T桖,主要是出於粉絲對網站的支持,質量好不好都是次要的。
可當他們看到實物,體會到真香定律後。
很多學生轉變想法了,不再只是出於興趣愛好,而是切切實實把臉書T桖當成了商品,他們開始對比價格,對比質量,對比款式。
這種心態的轉變,再一次刺激了T桖銷量的增長。
從日銷幾百件到兩千件,再到如今的五千件。
最直觀的感受,就是臉書原本繃緊的現金流,變得越來越充沛。
連布萊克本都再次打來電話,鄭重地談起了亞馬遜同臉書深度合作的事情。
校園裡,三五成群的穿著臉書T桖的學生,出現在課堂、食堂、圖書館……學校各處角落,成為了一道獨特的風景線。
基本上每所大學的紀念品商店,都有印有本校校徽的T桖售賣,價格不貴,但質量不一。
以前,很多學生圖便宜和方便,夏天都穿這樣的T桖。
但現在很多學生基本不穿學校紀念品商店賣的T桖了。
因為臉書的T桖價格更便宜,質量更好,款式還更多。
約翰老頭看著喜氣洋洋走進自己辦公室的夏景行,笑著說:「祝賀你,戴倫,你的「T桖營銷」大獲成功。
有其他學校的校長打電話給我傾訴,說臉書的T桖賣得太好了,他們學校自己的T桖已經賣不出去了。
然後我建議他們不要賣自己學校的T桖了,直接找你們拿一批臉書T桖,放在紀念商品店售賣……」
夏景行聳聳肩,一本正經道:「如果他們來找我進貨,我可以給他們打五折。」
約翰老頭擺擺手,笑了起來,「就開個玩笑,你也別當真,那幫人比誰都固執。」
感嘆了一陣,約翰老頭問道:「用戶量突破兩百萬了?」
夏景行輕輕點頭,「是的,前幾天就突破200萬了,現在確切的數字是210萬。」
印證這個數字後,約翰老頭有些坐不住了,「上個月才突破了一百萬用戶吧?就一個月時間,又增長了一百萬用戶?」
「是的,先生,你沒聽錯,你現在已經是一家擁有數百萬用戶的網站股東!」
夏景行學著美國人常用的口吻,語氣浮誇道,十分滑稽。
「那各所大學覆蓋率呢?這210萬人分布在多少所大學?」
約翰老頭很快消化掉了這個爆炸性的消息,又開始關注覆蓋率,因為這也是很重要的一項參考指標。
「目前,初步覆蓋了兩千多所大學,每一所大學都至少有一名臉書註冊用戶。
也就是說,我們已經進入了全美70%的高校。
覆蓋率比較高的,臉書註冊用戶占該學校學生總人數一半以上的,目前有400多所大學。
這400多所大學的種子已經撒下,未來一到兩個月,預計還會為我們帶來至少一百萬新用戶,實現近乎百分之百的覆蓋。」
約翰老頭重重點頭,「很不錯的成績,可還有30%完全空白的學校,又是什麼情況?」
「沒有聯繫到這些學校的社團,學生可能都不知道有臉書這麼一個網站。
不過不必擔心,等這些學校的周邊學校陸續被我們占領,他們投入臉書的懷抱,也是遲早的事。」
約翰老頭微笑,「不錯,只要臉書能拿下全美高校一半的市場,另外一半也會或主動,或被動加入進來。
這是鐵律,無法違背!」
夏景行點頭,「是的,達到這一步,就相當於搶占了高校市場的制高點,別的對手就會被我們堵在山下,上不來。」
「我想知道,達成這一步,還需要多久?」
約翰老頭盯著夏景行眼睛,非常認真的問道。
「馬上就要放假了,學生都會離開校園,這可能會給我們的計劃帶來一點小麻煩。
不過,最遲年底,一定能占領全美高校一半的市場!」
夏景行的話擲地有聲,顯示出了非凡的自信。
要沒賣T桖以前,他可能還不會這麼有底氣。
但T桖的火爆,讓他看到了超越小麻子臉書的希望。
「年底~」
約翰老頭手指敲打著桌面,反覆沉吟。
「交友網那邊,你們有沒有在關注?」老頭突然問道。
夏景行平靜的回答道:「一直在關注,他們目前的用戶量還不到一百萬,遠遠對我們構不成威脅。」
「我委託朋友特地打聽了這個網站,發展速度很是迅猛,千萬別低估任何眼下看起來還很弱小的對手。
等他們看起來已不再弱小的時候,你就已經輸了。」
約翰老頭態度很認真,他在傳授自己多年經商的經驗。
如果只是一般學生,根本得不到他如此重視。
夏景行笑著說:「他們在發展,我們也沒原地踏步啊!
我們現在是分處兩條起點不同的賽道,要通往終點還需要很久。
不到最後一刻,沒人知道冠軍是誰。」
約翰老頭點點頭,提醒到位就行了,沒必要反覆強調。
前段時間他還有點擔心臉書被交友網彎道超車。
但T桖營銷的成功,又讓他放下了不少擔憂。
「臉書現在帳上資金怎麼樣?賣了那麼多T桖,應該還能支撐得住吧?」
約翰老頭投資後,很少過問財務方面的事情,更沒有專門安插財務顧問到臉書公司。
一方面是公司規模不大,沒那必要。
另外一方面,夏景行他們也定期把經營支出的帳本,以郵件的形式發給了兩位投資人過目、查驗。
最基本的信任還是有的。
夏景行笑著說:「上一批6.8萬件T桖,亞馬遜已經全部把帳款給我們結清了,一共57萬2千多美金。
追加訂單、空運運費、關稅等等,把這些錢花得七七八八了。
帳上資金只剩十幾萬美元了,要是第二批23.33萬件T桖全部順利賣光,可以回流近兩百萬美元資金。」
「是嗎?兩百萬,這可真是一個好消息。」
約翰老頭滿臉欣喜,要是一切順利的話,這筆錢一到帳,臉書就算是正式盈利了。
先不管盈利多少,起碼是盈利了。
就這一點,不知秒殺多少初創的網際網路企業。
不過長遠考慮,隨著臉書的不斷擴張,肯定又會陷入虧損。
畢竟T桖銷量有限,每年也就夏天能賣賣。
至於賣冬裝,那難度就大了,目前的臉書肯定吃不消。
「亞馬遜那邊怎麼樣了?為他們帶去了多少新用戶?」
約翰老頭關心起了這事。
「2萬多名新用戶!」
夏景行笑道,「布萊克本先生很滿意,後天會飛過來談新合同!」
「上次報價太低了,這次得加錢!」
約翰老頭一臉嚴肅,讓夏景行分辨不出他是認真的,還是在開玩笑。
「不太好吧?」
夏景行一臉為難的樣子,「我們公司規模太小了,我個人也沒什麼名氣,可說服不了亞馬遜的高層。」
「亞馬遜從我們這獲得的好處,遠遠超乎你的想像。」
約翰老頭意味深長地笑了笑,夏景行這點小心思怎麼可能瞞過他。
他擺擺手,「好了,我這次會陪你共同出席談判,你只管放心大膽地去開價好了,我會幫你的。」
「那……就這麼愉快的決定了吧!」
夏景行也笑了起來,他等的就是老頭這句話。
有約翰老頭在場,他敢學烏鴉哥掀桌子。
(本章完)