第76章 五百萬新用戶
時間進入到三月。
約翰校長給夏景行打來電話，告知了一個好消息。
斯坦福的畢業生、亞馬遜的副總裁傑夫·布萊克本同意和夏景行見上一面。
約翰老頭有些不放心，在電話里叮囑道：「布萊克本曾經在摩根史坦利工作過幾年，精通各種商業談判，你要小心一點。」
夏景行笑著說：「請你放心，我一定會談出一個各方都滿意的方案。」
約翰老頭嘴唇動了動，沒有再多說什麼。
在他眼裡，夏景行無疑是非常優秀的，但吃虧的就是年紀，缺乏各種商業經驗。
他決定先暫時不下場，看看夏景行能不能給他帶來什麼驚喜。
他一個校長，同時還是億萬富翁，太早下場也不太合適。
真談崩了，他再出來收拾局面，最為合適不過。
…………
…………
在孵化基地F棟樓下，夏景行見到了這位從西雅圖飛過來的亞馬遜高層。
傑夫·布萊克本是一名三十多歲的白人，穿著高級定製西裝，戴著名牌腕錶，一副精英人士的打扮。
相比之下，夏景行的穿著打扮就隨意多了，連帽衫、牛仔褲、運動鞋，平平無奇。
傑夫·布萊克本剛從豪華的奔馳轎車后座走出，就見一個亞裔男孩笑著迎了上來。
「布萊克本先生，很高興認識你，我是臉書的CEO戴倫。」
「呵呵，戴倫，你比我想像的還要年輕和帥氣。」
傑夫·布萊克本滿臉笑容，一點都不生分，就像見到老朋友一樣，誇讚起了夏景行。
整套流程行雲流水，沒有讓人覺得任何不適和彆扭。
夏景行暗自點頭，約翰老頭沒說錯，這是個人精。
傑夫·布萊克本招呼司機去把車停好，然後跟著夏景行身後上了樓。
進入簡陋的辦公室後，他只是稍微打量了一下四周的環境，就收回了目光，十分淡然。
夏景行不動聲色地觀察著對方，招呼傑夫·布萊克本在角落的沙發坐下後，又叫克里斯汀娜送上了兩瓶礦泉水，笑道：「環境簡陋，沒有咖啡機，就只有這個了。」
傑夫·布萊克本搖頭失笑，一副毫不在意的樣子：「這有什麼，我很喜歡這種環境，有一種向上的生機。」
夏景行笑著點頭稱是。
又寒暄了幾句後，傑夫·布萊克本笑著說：「戴倫，我看了軒尼詩先生發給我的那份方案，很不錯。」
「呵呵，謝謝誇獎。」
夏景行表現得很淡定，寵辱不驚。
從第一眼見到傑夫·布萊克本，他就知道這是一隻老狐狸。
要想順利達成合作，估計還得費點功夫。
不能掉以輕心！
而傑夫·布萊克本在來之前，也對臉書進行了初步的調查，對各方面的情況基本上是了如指掌。
唯一讓他意外的是，創始人不像是一個不滿二十歲的年輕人。
稍微試探了幾句，對方都沒像個年輕人一樣，急躁無比的推銷自己，把什麼底細全交代了。
這讓他來了興趣，笑著問道：「你覺得臉書能為亞馬遜帶來多少註冊用戶？」
「五百萬！」
夏景行直接脫口而出道。
傑夫·布萊克本直接笑了起來，「要是我沒了解錯的話，臉書到現在都沒一百萬用戶吧？」
「準確的說，五十萬用戶都不到。」
夏景行靠在沙發上，攤攤手，一臉輕鬆的說道。
「那你告訴我，你們憑什麼為亞馬遜帶來五百萬新用戶？」
傑夫·布萊克本收斂起笑容，俯低身子，一臉嚴肅地盯著夏景行：「年輕人，我的時間可是很寶貴的。」
換成一般的年輕人，遇到這種變化，可能會很慌亂，要麼慌不擇言，要麼把什麼都竹筒倒豆子一樣講出來。
夏景行顯得非常鎮定，臉上的笑容絲毫不減。
對方想從氣勢上壓過他，但他怎麼會讓對方如願。
「布萊克本先生，我們暫時先擱置這個問題，我談談對亞馬遜的看法。」
傑夫·布萊克本見「唬」不住對方，心中略微有些驚訝，也收起了姿態，笑著抬了抬手，示意夏景行繼續講。
「亞馬遜目前有四千萬有交易記錄的用戶，散布在世界各地。
美國有多少？不到兩千萬吧？
這占美國人口多少比例？不到2.88億人口的百分之七。
滲透率太低太低！
並且因為亞馬遜以圖書起家，這成就了亞馬遜，也限制了亞馬遜。」
傑夫·布萊克本聽到這皺了皺眉，沒有反駁夏景行，示意後者繼續講。
夏景行點頭，接著模仿起了兩個路人的語氣。
「嗨，女孩，你聽過亞馬遜嗎？上面有很多漂亮裙子。」
「什麼？亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎？」
說到這，夏景行沒有再往下角色扮演了，他相信布萊克本已經明白他的意思了。
「你是說，人們對亞馬遜的印象還停留在過去？」
說完，布萊克本猛搖頭，「這點我不贊同，我們在去年就開通了服飾品類，並吸引了超過五百家大品牌入駐。
擴充品類，是我們一直在做的事情。」
夏景行輕笑，「你們可以去校園內做做調查，看看大家印象中的亞馬遜是賣書的，還是賣衣服的。」
話說到這份上，布萊克本也不再反駁了，他看著夏景行，問：「那這和你們有什麼關係？你們能幫亞馬遜做什麼？」
夏景行淡淡道，「我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪連結，賣臉書的周邊產品，比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。
十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜，買到自己心儀的商品。
買完之後，他們發現還缺一雙鞋。
他們想著亞馬遜里連衣服都有賣，鞋子應該也有在賣，於是又在亞馬遜里找了找。
真的沒讓他們失望，還真的可以買到鞋子。
過了幾天，他們發現家裡電器壞了，決定去亞馬遜碰碰運氣……」
聽完後，布萊克本笑了一下，「很不錯的故事，這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事情，完善商品品類，以客戶為中心，做最大的網絡零售商。」
夏景行掰著手指頭數道，「亞馬遜95年只有圖書品類；98年增加了音像製品；99年增添了玩具、電子產品、軟體；2000年增加了家居園藝；
去年增加了服裝首飾，今年好像是要增加體育戶外產品和珠寶對嗎？」
布萊克本笑道，「你倒是對我們很了解，你想要說明什麼？」
「說明兩個問題。」
夏景行笑著說：「第一，公司都是一點點壯大起來的；
第二，亞馬遜在一點點擴大影響力，吸引更多人，購買更多品類的商品。」
布萊克本細品了一下，點點頭，「好吧，現在我們來說說「五百萬新用戶」的事情吧。」